02 我國海外安保行業現狀(安防行業目前面對著怎樣的產業環境？(安防產業的發展現狀及趨勢))

項目，傳統安防需要安裝角度和調試已經非常簡單，但智能安防項目是鍛煉一個工程商的實力，比如調安裝角度，安裝高度，調試鏡頭，配合廠家做人臉抓拍測試，都可以積累經驗，未來這塊工程實施的要價肯定是要高于傳統安防項目實施;

3.做定位，選準自己熟悉的行業，比如做公安卡口實施的，就要理解公安的業務，知道公安的組織架構，知道規范，知道什么時間去做維護，在細分行業積累好施工口碑;

只要你下定決心，堅持_

一、國內安防行業競爭格局分析

長期以來，我國安防市場競爭格局較為分散，行業集中度較低。歐美國家安防行業發展較早，早期，歐美的霍尼韋爾、博世、泰科等安防巨頭企業憑借完整的、先進的解決方案占據了高端安防市場，而索尼、松下等日本大型電子企業憑借在影像技術上的領先占據了監視攝像機領域的高端市場;韓國、臺灣的電子企業則主要定位于中端市場。

隨著技術的積累和進步以及成本優勢，國內領先的視頻監控設備供應商在部分領域已經具備參與國際競爭的實力，尤其在硬盤錄像機產品細分市場，國內領先的視頻監控設備供應商已超越韓國、臺灣的企業，逐步占據中高端市場，行業影響力逐漸擴大，成為國際主導。

目前，國內安防市場越來越集中，大部分市場份額逐漸被少數領先的設備供應商占據，國內主要的生產企業如海康威視、大華股份、宇視、科達、天地偉業、漢邦高科、等。而隨著安防行業向“數字化、高清化、網絡化、智能化”的方向發展，產品技術水平和市場門檻都將大大提高，多數規模較小的企業，由于技術水平較低、缺乏自主創新能力和品牌知名度，將被逐漸淘汰。

國內區域競爭格局方面，珠三角、長三角、環渤海地區依托各自先進的電子科技優勢和得天獨厚的地理位置，加之國家政策的大力支持，形成了中國三大安防產業基地。這三大產業基地的共同特點是：安防電子信息企業集中，產業鏈趨于完整，具有相當的規模和配套能力。其中，以珠江三角洲為中心的安防行業帶已成為我國規模最大、發展速度最快、產品數量、種類最多的安防高新產品加工密集地區;以上海、江蘇、浙江為中心的長江三角洲，已成為安防產品制造業的一個重點地區，甚至在近幾年有超越珠三角之勢;環渤海地區則形成了北京、遼寧、山東、天津的安防產業群。

二、國內安防行業集中度分析

1、企業集中度分析

安防行業發展類似通信行業，隨著行業龍頭產品制造具備全球競爭力后，安防企業往安防解決方案以及安防運營等大方向發展成為大趨勢，而從全球安防行業研究來看，安防運營的區域性特征明顯，但安防運營與客戶粘性最強，集中度最高，通過安防運營將導入其他業務，并且安防運營客戶均是高端客戶，通過加速布局，客戶積累，客戶的大數據分析、云存儲及智能安防將使行業龍頭強者恒強!全球龍頭都通過多次大型并購完成了產業鏈的布局，快速成長全面卡位，海內外并購是核心商業模式!從業務結構特點來看，安防安保消防三大業務構成的強電弱電運營大安全整體解決方案也將是行業發展趨勢，安保行業海外已經非常專業成熟，國內政策上已經放開，逐步開放給民營企業，預期兩到三年迎來高速增長，未來萬億級的蛋糕帶來安防行業新的一輪高增長，行業龍頭將通過海外并購完成全球化布局再切入國內市場。

“十二五”以來，一批骨干企業迅速崛起，投入巨資進行技術研發，全力塑造企業產品品牌，同時加強科學管理，苦練內功，使企業綜合實力和核心競爭力有了質的提高，一批龍頭企業發展成為了現代化的企業集團。

在產品制造領域：“十二五”期間，生產要素及市場份額快速向主流廠家集中，形成了一批卓越的領軍企業，梯隊式分布特征更加明顯。如2015年海康威視銷售總額已超過200億元，大華也超過了100億元，形成了行業的第一梯隊;其次為10余家銷售額在10-50億元的企業，形成了第二梯隊;第三為100余家銷售額在1-10億元的企業，最后為數千家銷售額在1億元以下的中小企業。

在系統集成施工及運營服務領域：“十二五”期間，系統集成施工企業、報警運營服務企業產業集中度也有了一定程度的提升，形成了一批地域性的龍頭企業。目前，已有多家集成或綜合型公司年主營安防收入超過了10億元，約有100余家系統集成及報警運營服務企業總收入在1-5億元之間，其余為大量的中小企業，年總收入在數百萬和數千萬元不等。

“十三五”期間，行業集中度將進一步提高。

2、行業資產集中度分析

近年來，安防行業中企業集中度大幅提高，行業競爭加劇，資源向龍頭企業集中趨勢愈發明顯。隨著安防龍頭企業快速崛起，大型企業與中小企業之間的差距逐漸拉大，再加上產業鏈延伸、橫向跨界、行業深耕方面的優勢，強者越強、贏者通吃的趨勢已經顯現。國內安防行業價格競爭日趨激烈，導致傳統產品毛利率略有下滑，具有技術壁壘的安防龍頭公司占據優勢。行業長尾效應明顯，洗牌加劇，龍頭企業依托技術、資源和規模優勢仍能保持高速增長，而位于長尾尾端的眾多中小企業已逐漸處于盈虧平衡狀態，生存艱難。

三、國內安防行業市場規模分析

圖表：2014-2016年國內安防行業市場規模

數據來源：中研普化產業研究院

行業還可以，筆者做了好多年了。

這個行業入門門檻低，特別是小米、華為等都有監控以后，行業價格一再下降。但是如果你有一些關系人脈，能做到比較大的項目，那么這個行業利潤還可以，如果你沒有特別好的關系，日常價格全靠低價，那就不太適合，因為一利潤不高、二回款慢、三售后多。

所以主要看你自己吧

長三角會展產業的發展狀況如何啊？ 有誰對長三角會展產業了解啊？ 長三角會展產業的中心在哪里啊？

一、會展推動著長三角地區城市競爭力的提高

首先，會展能為城市的發展創造出巨大的經濟和社會效益。會展業不僅為中外廠商推廣品牌、交流技術、洽談貿易、收集行情、尋求合作、拓展市場提供橋梁和窗口，而且拉動了運輸、電信、買粉絲、賓館、餐飲、保潔、廣告、印刷、裝飾、安保等服務行業發展。據英聯邦展覽業聯合調查顯示：展會是優于專業雜志、直接郵寄、推銷員推銷、公關、報紙、電視等手段的營銷中介體。每1000平方米的展覽面積，就可創造近百個就業機會，能實現可觀的經濟和社會效益，因而為世界各國所重視。調查表明：近3年來，每年全國僅舉辦會展所帶來的場館收入就占全國展覽場館收入的80%以上。

其次，會展業的發展為城市帶來了持久的繁榮。會展與企業經濟活動具有不可分性，這決定了會展對城市、產業和居民具有較強的財富和福利效應，它直接刺激了外貿、旅游、旅館、交通等行業的發展。會展能夠迅速提升城市的功能，增加收入，增強辦展單位或城市與會展相關領域的國際交流合作，促進城市經濟、科技文化的發展，改善城市的形象，提高城市的知名度。德國的漢諾威、慕尼黑、杜塞爾多夫、美國的芝加哥、法國的巴黎、英國的倫敦、意大利的米蘭、中國的香港以及新加坡等都是著名的“展覽城”。這些城市將會展業作為支柱產業加以扶持，動員各個部門來推動這一事業，不僅興建了規模龐大的展館，還出臺一系列鼓勵措施和優惠政策，吸引展會組織者和參展商。會展業的興盛帶來了巨額利潤和城市繁榮。

再次，會展業為招商引資展示著最具經濟活力的城市形象，提供了最佳商務城市的投資環境。通過會展業，有利于企業了解相關城市的綜合環境，有利于會展企業或者其他企業做出正確的選址和投資決策，為企業創造最大化的利潤。對政府決策者而言，有利于了解自己在全球區域和國家城市體系中的地位，包括機遇和危機、優勢和劣勢，同時也有利于了解競爭對手。此外，還有利于決策者把握影響會展以及城市會展的關鍵環節、關鍵因素，借鑒城市發展的經驗、制定正確的城市發展競爭戰略。根據美國展覽業研究中心（CEIR）統計：在各種營銷方式中，貿易展覽會的成交額僅次于直銷，3/4的買家在貿易展覽會上找到新的供應商，超過1/4的買家在展會上購買商品。該中心的另一項統計表明，在商業營銷中，通過參加展覽會耗費的商業銷售成本僅是沒有采取展會促銷方式的商業營銷耗費的一半。

二、長三角地區會展業的發展現狀

首先，長三角會展經濟帶在全國5大會展經濟帶中發展最快。就中國目前幾個經濟區域的發展狀況看，以上海等城市為代表的長江三角洲城市群，匯聚了中國6%的人口和近20%的國內生產總值，堪稱中國經濟、科技、文化最發達地區之一。其中上海的會展經濟整體實力在全國居于前列。

其次，長三角會展經濟帶會展企業數量多，國際展覽巨頭紛紛看好。會展企業是展覽業存在的基礎，長三角地區擁有國營、民營與合資企業近1160家，這些國際國內展覽企業，幾乎涵蓋了整個長三角會展“產業鏈”的各個環節。長三角地區吸引了德國的漢諾威、法蘭克福、慕尼黑等著名展覽公司，排名國際10大展覽公司之列的大部分企業均已來此“安營扎寨”。

三、長三角地區會展業發展存在的問題

（一）政府爭食會展“奶酪”，市場主體嚴重缺失

會展業的乘數效應讓很多地方政府為之怦然心動。一些地方政府不顧自身及周邊環境如何，一意孤行地將賭注押在會展上，更有一些地方政府潛意識里把傾情打造會展業視為“政績工程”的最亮點，出現了許多城市蜂擁而上的局面。如2002年南京市舉辦了90個展會，而以政府名義舉辦的展覽會占了全年展覽會的近80%，各類商會、協會舉辦的占12.5%，公司、社會舉辦的僅占全年展覽會的8%左右。

（二）行業法律、法規滯后

展館的無序建設，導致了業界的無序競爭，而且在很長的一段時間內，這種無序競爭將成為長三角會展業的主格調。因為會展業主要是為商品交易和銷售服務的。長三角地區多數行業的國際、國內市場已趨于飽和，進入過剩經濟階段，作為重要促銷手段之一的會展業，必將被各地政府、各地廠商競相爭奪。在這種情況下，需要相關行業的法律法規進行約束，但從目前情況看，能夠促進會展業有序發展、規范會展業競爭的行業法律法規卻遲遲不見蹤影，會展業成了大眾共享的“面包”，長此以往，長三角會展業的發展前景堪憂。

（三）跨區域兼并舉步維艱

區域內展覽公司規模小、數量少。如杭州會展辦的一次調查結果顯示：杭州的會展企業在三年內由原來的幾家發展到100余家，每年舉辦的展覽會有110個左右。這些企業中，有獨立辦展能力的不到40家，所辦展覽會的展位數超過500個的僅占總數的10%。在這種態勢下，兼并勢在必行。但是，在地方保護主義影響下，地區間的兼并阻力重重。長三角地帶會展業優勝劣汰的市場環境尚未形成，特別是一些大型展覽會，政府參與或干涉的痕跡十分明顯，企業尤其是民營企業在行業中處于弱勢地位。

（四）展館分布向少數城市傾斜

長三角會展業呈現集中態勢，從展館規模來看，上海5大展館面積均超過1萬m2，浙江則有10個，江蘇有11個。上海、杭州、義烏、南京都出現了面積超過10萬m2的展館。其中上海新國際博覽中心現有展覽面積12.5萬m2，到2010年完工時，總展覽面積將達到25萬m2，屆時將進一步加強上海在國內和東亞會展市場的領頭地位。從產業效益來看，上海是長三角地區會展業當之無愧的“龍頭”。2004年5大展覽館舉辦的展覽會超過260個，其中規模達到5萬平方米的展會就有16個。而杭州、蘇州、南京、寧波等城市也不容小覷，杭州的“西博會”名揚海外，南京2002年舉辦的大中型展覽會有90多個，寧波也組織了36個在華展和634個出國展，它們在長三角會展業中已占據重要地位。

（五）產業布局缺乏整體性構思

長三角的會展產業布局缺乏區域整體性構思，具有明顯的趨同性。三角洲內的主要城市經濟實力雄厚，都有能力獨立進行大規模的投資建設，但地緣經濟的

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