02 我國一家外貿公司與某外商簽訂了(做出一個簡單但是必須全面的我國與新西蘭以CIF交易出口一批服裝商品的海運保險方案)

•CIQ檢驗

•生產商自行檢驗

•國外公正檢驗機構檢驗

•買方檢驗（客檢條款）

•這涉及到將來一旦發生爭議的舉證責任，如約定CIQ檢驗作為最終確定貨物質量依據，則一方拿出商檢證后，其證據效力非常強。

•盡量避免貨到檢驗和買方檢驗條款，這樣會給對方以質量瑕疵為借口拒付的機會。

•仲裁條款

•示范條款

凡因本合同引起的或與本合同有關的任何爭議，均應提交中國國際經濟貿易仲裁委員會，按照申請仲裁時現行有效的仲裁規則進行仲裁。仲裁裁決是終局的，對雙方均有約束力。

•盡量寫在正面

•異議索賠條款

•索賠受理范圍：屬于承運人或保險公司負責范圍的索賠不予受理。

•索賠依據：經雙方同意的權威檢驗機構的檢驗報告索賠。

•索賠期限：貨到目的港后30日內

•索賠方式：書面索賠

•法律適用、文本及其他條款

•履行國際貿易合同過程中應注意的問題

•審核信用證和繕制單據

•祛除“軟條款”，如客檢證明

•信用證要求的特別聲明，如法律管轄

•單證一致、單單一致

•備貨、包裝

•買方指定原料供應商時，防止上當受騙

例如：美國某客商向國內某公司下服裝定單，并指明要求使用某韓國公司布料，結果中方加工生產后，美國公司以某種借口取消合同。經我們調查發現，原來美國公司與該韓國公司串通，目的就是為其銷售積壓的布料。

•國內收購貨物出口的，裝貨前要查驗

我們處理的國外質量索賠案件中，有為數不少的情況是國內供貨商的產品的確有質量問題，而且裝貨時外貿公司業務員并不親自到工廠監督裝貨，更不用說監督生產了。這樣貨物發出去后，引起外商索賠，不但造成損失，而且會丟失客戶。因此，外貿公司一定要把好國內供貨商這一關，盡量把問題解決在國內。

•注意包裝

在我們處理的質量索賠爭議中，大概有60%是因為包裝問題引起的，有的因為包裝不好而限制在進口國銷售（主要是食品類）；有的因為包裝不好而使貨物受損。因此，無論是自產貨物，還是外購貨物，均要高度注意產品包裝問題。

•處理好與貨代、船公司的關系

•與貨代訂立書面合同，減少口頭協議

•買方指定規模較小的船公司時，防止兩者串通

•船公司無單放貨后，賣方向誰主張權利

•向船公司索賠

•向買方索賠

•處理好與保險公司的關系

•注意留存保險合同及單據

•注意保險公司的特別聲明

•免責條款。

•如何辦理索賠手續。

•如何應對買方提出的質量異議

•不要輕易承諾和答復

例如：本來合同中訂立買方索賠需提供賣方同意的檢驗機構的檢驗報告，但買方收到貨物后來函提出有質量問題，并說明正由XX機構檢驗。業務員馬上回函說：等檢驗結果出來后再做研究。這樣等于雙方協商變更了檢驗條款，在將來的仲裁中非常被動。

•不要因為是老客戶就不敢拒絕

•按照異議索賠條款逐項對照外方索賠

不輕易答復并不是不及時答復，對于外方的索賠，首先是查找合同，逐項對照。

•應及時買粉絲律師，盡早介入

•如何應對買方拖欠貨款

•貨到目的港后買方拒提貨物，并提出無理要求

•買方未結上批貨物款，又要求繼續發貨的

•以貨物積壓、質量瑕疵、交貨遲延、資金不足、市場變動等借口拒付或拖延支付貨款的

•給予對方寬限時要簽訂備忘錄或者書面協議，并且在還款協議中加上一些附加條款。如違約罰金條款，直接仲裁條款，擔保條款等。

•及早采取法律措施：敦促和協調、仲裁、訴訟

•注意有關法律時效

•買方向賣方提出質量異議時效合同規定

•向承運人提出書面異議的時效提單規定

•發生保險事故通知保險公司時效保單規定

•向承運人的損害賠償請求權的訴訟時效1年

•承運人賠償后向第三人追償的時效90天

•國際貿易合同訴訟時效4年

•向保險公司索賠的訴訟時效2年

•訴訟時效的中斷、中止

另外，在國際貿易合同中還應注意以下法律方面的條款：

①違約金條款：違約金條款第一不要遺漏，第二要全面，第三幅度可以高,但不要太高，因為太高導致條款無效，等于讓裁判庭自己決定。

②商檢條款：商檢證書是買賣雙方結算、計算關稅、判斷是非辦理索賠的依據。合同應對檢驗標準、檢驗期限、憑封單檢驗還是憑現狀檢驗，以及對標的物質量和數量提出異議和答復的期限做出明確規定，以免進口商拖延不決。

③不可抗力條款：最好在國際合同中盡量列舉不可抗力的具體范圍、證明條件、通知期限，這可以避免進口商找借口不付款。

④爭議解決方式條款：由于國外執行難等許多原因，最好約定仲裁條款。條款表述要規范，不能模棱兩可造成麻煩。如“凡因本合同所發生的一切爭議，均提交中國國際經濟貿易仲裁委員會按照其規則裁決。一裁終局，裁決對雙方具有法律約束力”。

⑤法律適用條款：對我國不熟悉國際條約和外國法律的人士來說，應盡量爭取適用中國法解決爭議。

⑥合同文字及其效力條款：合同最好約定以哪種文字為準，尤其是買賣設備等內容復雜的合同。合同還可以約定合同生效的條件，如交付定金后生效等有利條款。

(7)防止侵犯外國專利權。因為目前我國出現較多此類糾紛，要注意避免侵權帶來的收匯風險，對來樣加工、設備出口等明確法律責任。

(8)可以規定“貨物所有權保留”條款。在不影響正常貿易情況下，約定在進口方尚未付清全部貨款之前，貨物仍由出口商所有。

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