02 找海外工作的網站或軟件(一般找工作去哪里找？)

案處理、招聘會等信息，求職的時候，也可以在這些網站上多逛逛，也許有意外的收獲。

搜索方法：城市名+人才招聘網比如：首都人才網,北京招聘網,北京人才網,北京招聘信息重慶人才網_重慶招聘網_重慶找工作最新招聘信息 - 匯博網上海人才網,上海招聘網,最新上海人才招聘網-上海人才熱線四、其他渠道找工作獵聘網中高端招聘網站，比較適合有過工作經驗的人。如果你已經進入職場幾年了，可以定期在獵聘網站上更新簡歷（半年或一年，了解自己的職場競爭力），最好保持跟1-2兩個獵頭聯系，這樣能夠讓你有可能獲得更好的求職機會。

脈脈

脈脈是職場社交軟件，有些HR或獵頭，會根據關鍵詞搜索相關人才。因此，可以盡量完善脈脈的信息，時不時在上面發布一些專業的想法或觀點，塑造自己的個人品牌，能夠幫你獲得一些潛在工作機會。

如果想知道一個公司怎么樣，也可以在脈脈上搜索該公司的關鍵詞，綜合其他用戶對它評價，多方面了解該公司。直達鏈接：脈脈Linkedin（領英）如果你想進入外企工作，在領英上找工作一個不錯的選擇。如果你的目標用戶主要是海外用戶，好好打理你的領英賬戶，還會有源源不斷的客源。具體怎么操作，某度上都有。

社交媒體上營造自己的專業形象讓我記憶最深刻的就是李叫獸了，做買粉絲一周寫一篇優質內容，據說寫到了寫到50萬用戶，感覺不止這個數；2016年底，李叫獸被百度估值1億收購，才25歲的他，成為了百度最年輕的副總裁。你可以在買粉絲買粉絲、微博、知乎、脈脈、豆瓣、甚至是朋友圈，持續輸出優質內容，塑造良好的職場形象，不僅能夠倒逼自己提升專業能力，無形之中，你會獲得潛在優質的職業發展機會。我看到有些小伙伴在評論區指出"XX網站很垃圾，全是忽悠人的招聘信息"，咱們在找工作的時候，還是盡量選擇適合自己的渠道。比如：想做快遞、服務員、技術工人等大眾類，選擇智聯招聘、前程無憂以及本地的招聘網站會比較合適；想做互聯網等新興行業的工作，選BOSS直聘，拉勾比較合適；如果有了幾年工作經驗，可以考慮脈脈、獵聘這類網站。如果你還不知道怎么自己喜歡做什么工作，適合做什么工作，建議找專業的職業買粉絲顧問或者做職業性格測評。職業買粉絲顧問可以通過在行、知乎、微博等渠道鏈接到，職業性格測試的話，我個人覺得九型人格測試相對會比較好，這個是近年來倍受美國斯坦福大學等國際著名大學推崇的，而且全球500強企業的管理層大多都研究過九型人格。

新人做外貿怎么找國外客戶？

對外貿人而言，找客戶是最關鍵的事情，特別是外貿新人。那么常見的開發客戶的渠道有哪些？外貿企業又該如何選擇呢？下面來為大家分享一下。

01 獨立站優化

最近幾年越來越多的外貿公司開始建立自己公司的獨立站，對企業來說，獨立站不單單是展示平臺，也是企業的重要營銷工具。

外貿企業可以通過技術手段讓網站關鍵詞排名谷歌首頁，為企業獲得源源不斷的流量資源，因此做好外貿獨立站優化非常重要。不要以為優化只是發發文章、傳傳產品這么簡單，這是需要有優化技術的。

02 展會營銷

展會營銷是傳統營銷手段之一，因為可以面對面和外商進行交流而被眾多外貿企業所認可。但是這兩年疫情的原因，展會大多轉向線上或推遲。即便線下辦了，規模和之前有較大差距，效果大打折扣。

03 B2B平臺

B2B平臺：中國制造網（MIC）、環球資源GlobalSources等；

B2C/C2C平臺: 速賣通、敦煌、eBay、亞馬遜、Wish等。

國外客戶可以在平臺上搜索自己感興趣的產品，發布詢盤。賣家回復詢盤，商榷訂單，促成合作。可以找一個專門的運營，優化產品、優化P4P。業務員只需要專心跟進詢盤，做好轉化。另外，多去回復RFQ，還是有很多機會的。

04 B端官方網站

B2B平臺是自帶流量，要做的就是花錢從平臺上挖流量。但是B端官網的流量只能靠自己來生產，有兩種方式：

① SEO，網頁做好關鍵詞布局+持續發布優質內容+獲取高質量的外鏈。

② SEM，Google關鍵詞付費廣告，SEO和SEM是一個長期的而且有些技術難度的工作。

產品關鍵詞的收集渠道有以下的方式：

Google/Amazon 搜索聯想；Amazon/Ebay標題；Wiki的詞語解釋；Alibaba/Amazon產品目錄名；Semrush分析競爭對手；買粉絲://keywordtool.io 在線關鍵詞分析工具；

文章的主題可以從產品故事、品質故事、創業故事、服務故事、成本故事、研發故事幾個方面去設計。

05 社交媒體

外國人的社交圈有：Facebook、WhatsApp、Twitter、LinkedIn、TikTok、Pinterest、Instagram、Tumblr、VK等。

社交媒體兩個要點：一是生產優質的內容；二是鏈接+互動。在有優質內容的基礎上，再去加好友，相對會容易一些，因為目標客戶認為你對他是有價值的。

所以，可以在LinkedIn上搜索你們行業和產品相關的從業人員，比如目標客戶的采購、銷售、BD等等，發送添加好友的請求。

然后在對方的LinkedIn或者Facebook的帖子下面互動，點贊是不夠的，還要留言，而且留言的內容可以多寫一些新的資訊或者建議，體現你的價值。

更有WhatsApp營銷助手幫助快速開發，一鍵采集老外電話，發WhatsApp信息詢問需求。

06 網紅測評

快消品：網紅開箱測評、背書，推廣行業產品。

① Google搜索：

② Youtube搜索：產品關鍵詞+Review

③ Instagram搜索：行業關鍵詞/產品關鍵詞

做完評測和推薦后，把產品鏈接和聯系方式留在內容中，這樣既能獲取到流量，也可以為你的網站獲取到高質量的外鏈。

07 Google搜索

學習一下常用的搜索指令，比如：+，-，Site：等等。整理了一套萬能的搜索公式。

這種搜索客戶的方式沒什么太大的技術問題，主要是要花時間。

選擇國家區域，關鍵詞匹配，提取郵箱數據，進而一鍵發郵件。

08 海關數據

可以根據產品名稱、海關編號、供應商公司名字、客戶公司名字來搜索。

09 谷歌地圖

可通過衛星定位搜索指定區域范圍內所有客戶信息，輸入你的行業/產品關鍵詞，以及你想要開發的地區，一鍵搜索，即可搜索區域范圍內所有機構，基于谷歌地圖搜索，同時也會通過公司名稱以及網站去全網抓取，比如搜索出來公司名稱以及網站，軟件會同時抓取這家公司在其他網絡上或者采購平臺留下的所有郵箱信息，一般每家公司可以搜索幾個到幾十個不等郵箱數量，幫助你搜索到大量有效郵箱的同時，且還可進行深度挖掘決策人郵箱，比如ceo，采購等，幫助你解決找決策人的難題。

外貿開發越來越艱難，若想高效率地開發客戶，就不應該只是單純地依靠某一個方式。應該是綜合性的，平臺、社交網絡、展會、谷歌、獲客軟件等等，數管齊下，才能發揮更好的效果。

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軟件功能特色：

（1）24大渠道WS數據采集，過濾，官方api群發，最新技術，不用注冊不養號不分號

（2）facebook、ins、領英等多平臺多賬號營銷，自動添加，群發。

（3）ins、YouTube、tiktok數據采集、短視頻裂變、SEO、多賬號運營、網紅數據采集，官方api關注評論，截流同行客戶。

（4）12大渠道精準郵箱數據采集、過濾、域名群發，不進對方垃圾箱，費用全球最低

（5）谷歌SEO優化、谷歌B2B霸屏推廣、谷歌數據采集、谷歌SEM

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智能獲客系統：采集Facebook流量、WhatsApp流量、lnstagram流量、Youtube、領英等平臺精流量，系統自動化完成公開數據整理匯總。

社媒獲客系統：采集Facebook多維度活躍用戶、Instagram多維度活躍用戶，集合了Facebook渠道，Instagram渠道，多個維度平臺公開數據，系統自動化完成公開數據整理匯總。

云視獲客系統：一鍵智能發布Facebook短視頻、lnstagram短視頻、Youtube視頻、Linkedin信息，完成跨境生態整合。

云追獲客系統：指定國家、地區、行業關鍵詞，支持多國語言智能翻譯，生成關鍵詞。

EDM營銷系統：可將企業營銷信息低成本批量發送到向客戶郵箱，無需提供發件箱，自定義綁定代收郵箱。

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