02 打造網紅品牌的密碼(中國網紅景點排行榜2020)

的考核，還是移動互聯網營銷部門的考核，都要圍繞以下幾項工作。首先，要制定一個年度的銷售目標，其次，要計算營銷預算費用，第三，要配備營銷團隊，年流水在300萬以內，需5到8人，500萬到1000萬，十人左右，1000萬以上，至少需要20人。我們還要策劃一年不少于4次的營銷活動，還要針對我們全年去制定推廣及引流方案，具體細化到每一項移動互聯網平臺。還要做量化考核及激勵指標的設計，科學設計指標才能激活團隊。最后，要根據我們的營銷結果去做改善、調整，這就是我們一維的思想、邏輯。

    二維網紅品牌營銷。這里的網紅，不是大家理解的直播網紅。我認為，現在各行各業都要去打造網紅。你的創始人，你的團隊都是你企業代言人，也是行業網紅。移動互聯網時代，回歸個人品牌、意見領袖，網紅，當你擁有了個人影響力，自然就可以將你情懷、思想傳遞到商業品牌及產品上，并直接或間接提高業績，達到商業品牌宣傳的目的。所以我們要做網紅品牌的營銷。

    目前商業領域網紅，大體分四大類，第一類，意見領袖型網紅，也就是我剛提到的企業代言人，它可以嫁接企業品牌；再有知識技能型網紅，通常嫁接服務；第三類是電商買手型網紅，通常在社交媒體去傳播及展示，嫁接電商平臺，銷售產品；最后叫直播型網紅，通常靠禮品、積分、廣告賺取收益。

    有了這樣一個大體分類，我們要找到營銷品牌的營銷關鍵點。建議大家策劃5個方面的關鍵點：痛點，賣點、亮點、爆點、淚點。痛點是找到客戶的核心訴求點；賣點是找到我們為客戶解決什么問題，提供什么價值；亮點，讓客戶加強對我們品牌及產品的記憶，設計一套令客戶無法抗拒的成交方案；淚點是讓客戶由觸動到感動，直至信賴我們的產品。我舉一個例子，一個美女身材高挑，前凸后凹，天使的面龐，魔鬼的身材，自然就會吸引一些用戶，這就是我們的賣點，客戶的痛點。當用戶近身了解后，發現她是個男人，毀了三觀，這就是亮點。這位美女提出可以現場提供抱抱，并且是免費的，這就是一個無法抗拒的成交方案。最后，這位美女又提出，除了抱抱，還可免費送一個香吻，用戶由觸動到感動，有了這樣一個驚喜消費體驗過程，那自然就會加強用戶對我們的好感，這就是淚點。當然，這個例子不一定恰當，但商業邏輯都大同小異。

    三維業績倍增模式的核心思想是什么呢？當你完成了一維全員全網推廣策略布局，有了品牌價值體現，那你就可以嫁接模式，商業邏輯里靠模式才能讓你財富倍增。所以，三維叫業績倍增模式，通常一維企業買賣產品，二維企業買賣模式，三維企業買賣資本。

    業績倍增模式，主要分兩大板塊內容，第一，我們要做的是商業模式分析與重構。我總結的商業模式分析，大體分為12個關鍵的元件。第二板塊是六大主流盈利模式，就是我們撬動財富的賺錢模式。

     做業績倍增模式設計前，要做一個重要的工作，對產品價格要做策略調整。價格分為四大板塊，“誘餌、常規、高端、奢侈”。誘餌的作用是給用戶提供超值的體驗項目，目的是做引流；常規，是薄利多銷的產品；高端是高利潤率產品，也是我們主要盈利產品；奢侈，是暴利產品，另外也代表了企業形象、產品逼格指數，當然也是為了銷售我們常規及高端產品的一個對比類的產品。有了這樣的產品劃分，我們才能去設計業績倍增模式。

     項目啟動前，一定要做商業模式分析與重構。剛才提到了12個關鍵元件，包括：核心資源、核心價值、核心合作商、核心業務、客戶關系、渠道通路、細分客戶、收益盈利、成本構成、營銷策略、銷售策略、售后服務。當你把12個關鍵元件通過思維導圖羅列出來，我相信你對企業的發展將會有一個更透徹清晰的認識。后期我也會跟大家做商業模式分析及重構的分享，幫助大家找到適合你的商業模式。

    再有是盈利模式設計。常用的盈利模式有六大類，合營控股的連鎖模式，這是國內一線品牌實體連鎖通用模式。整體思想就是用有信賴感的客戶和投資人的資金，或者在某個城市區域有資源的人，用他們的資源、資金發展我們的直營連鎖，直營連鎖以股權分利方式做合理的分配。第二個是類金融模式，類似于京東、國美這樣公司。再有消費眾籌、三級分銷、事業合伙人、特許加盟創業計劃等。當然，模式有很多，我們要結合自己企業的情況而設計，模式是不可復制的，模式設計是藝術。

    四維修己安仁分利。我之前提到過，業績倍增設計圍繞九個字，做莊家、爭上游、現金流。掌握了模式設計，更重要的是企業主、創業家、領導人，要讀懂修己安仁分利的智慧，這六個字，加上前面9個字，總共15個字，足以把你企業做大做強。修己，就是要修你的德行、格局，更重要的是，你要具備傾聽、表達的能力，我們要在臺上很好的展現自己、表達傳播自己，要具備公眾演說能力。但到臺下，我們要注意傾聽、學習。所以，修己就是修你的德行，修你的格局，修你傾聽及表達能力。安仁，就是要掌握識人用人的本領，掌握了識人用人，才能挖掘到適合企業發展的人才。

    最后要悟道分利的智慧，就是分名、分權、分利，我們要把名利下放，把利益散下去，財散人聚，當然也要科學，只有科學分利方能讓企業永續發展。所以，當你讀懂了四維修己安仁分利的智慧思想，你的企業一定會做大做強的。三流老板親力親為，二流老板分工而為，一流老板無為而治。你有無有發現，越忙碌、辛苦的人其實賺錢越少，而有錢人反而體力上更輕松。這就是我們四維修己安仁分利的智慧思想。

    當你悟道了以上4個維度的智慧思想，就可以實現對內股權激勵，對外股權融資，讓企業快速的發展。并可跨界撬動財富，例如阿里、百度、騰訊這樣的公司，當他的支柱產業穩定發展后，就可以投資、資源整合的方式，跨界撬動各個行業的財富。所以我們的企業也是一樣的，當你支柱性產業能夠落地，完成上述四個維度的布局，你就可以輕松撬動其他行業的財富。所以，品牌營銷的核心邏輯，都是圍繞這樣的系統模式《五維品牌營銷系統》。希望大家，能夠針對我以上的分享對品牌營銷有初步框架性的理解，后期如大家有任何問題，也可在線跟我買粉絲，我也可以為你設計一套品牌營銷策略方案。大家在日常工作學習中，一定要多思考，想明白商業背后的邏輯，千萬不要蠻干。最后，感謝各位伙伴拿出寶貴的時間傾聽，后續大家如有品牌營銷、商業及盈利模式設計上的問題，都可在“機遇平臺”找到我，約見我。謝謝大家聆聽，期待下次的智慧交流。

各類“網紅爆款”需警惕虛假宣傳

各類“網紅爆款”需警惕虛假宣傳

各類“網紅爆款”需警惕虛假宣傳，近年來，“網紅爆款”層出不窮，做生意卻做不到基本的保質保量，“網紅爆款”終究只能是曇花一現。各類“網紅爆款”需警惕虛假宣傳。

各類“網紅爆款”需警惕虛假宣傳1

隨著網絡消費成為人們生活的重要組成部分，很多商家極力打造“網紅爆款”，以此吸引消費者。以前，“網紅爆款”往往與質量和銷量掛鉤，消費者滿意，商家則日進斗金。如今，很多商家在宣傳營銷上大做文章，人為制造“網紅爆款”，充斥人們的衣食住行，“踩雷”現象層出不窮，嚴重侵害消費者合法權益。

流量至上的時代，掌握“流量密碼”便能打開“致富大門”。然而不良商家也正是抓住了這一點，過度包裝、虛假營銷，將劣質商品“吹上天”，部分“三無”產品更是搖身一變成為“網紅爆款”，消費者透過層層包裝濾鏡甄選商品，稍不留意就會“一腳踩進坑”。

從“三坑”服裝到手作蛋糕，從ins風民宿到共享單車兒童座椅．．．消費者們踩過的“坑”不計其數，走過最長的路就是商家的“套路”。不知不覺，人工制造的“網紅爆款”已經深入到我們衣食住行的方方面面。

虛假宣傳可謂“無孔不入”，商家在賺取暴利的同時，也將消費者的權益拋之腦后，而消費者明知消費權益受到侵害，卻因“投訴無門”，或嫌麻煩而自認倒霉，這就給了這些頂著“網紅”光環的劣質產品大幅侵占市場的機會。

在這種情況下，倒霉的可不止消費者，那些正規品牌的經銷商也飽受煎熬。

由于衍生出的`“套牌”網紅產品成分劣質，價格低廉，導致人們“貨比三家”后選擇假冒產品，造成一些正規經營的店鋪受到嚴重沖擊，如同前段時間的網紅奶茶店鹿角巷，不得不拿出1個億打假7000家山寨店，然而又有幾家店能拿出這么多資金打假呢？久而久之，真正優質的產品逐漸被市場淘汰，導致最后“劣幣驅逐良幣”。

消費權益無小事，一針一線皆民生。在新的一年，又逢“3·15”國際消費者權益保護日，有關部門應加大綜合執法，暢通維權渠道，強化宣傳引導，真正做到守護消費安全，凈化消費環境；

各類“網紅爆款”需警惕虛假宣傳2

為吸引消費者，不少商家人為打造“網紅爆款”。這些商品滲入百姓的衣食住行，但質量和銷售手段卻頻頻“曝雷”。據報道，漢服等服飾價格昂貴，且遍布盜圖刷評、拖延工期、不予退換等坑人招數，被稱為“三坑”服裝；

以“手作點心、當日現烤”為宣傳噱頭的“國潮點心”，價格比普通點心貴，實際用料與一般產品并無區別，大規模“手作”也不現實，還出現了偷工減料、找“托兒”排隊、黃牛混跡的現象；備受熱捧的網紅民宿也不乏虛假宣傳，不僅家具擺設、周邊景色真假難辨，就連民宿的地理位置都敢胡編亂造……

國潮興盛是一種積極向上的文化現象，不應該成為不良商家牟利的噱頭；“網紅”商品，也該靠質量走紅、口碑飄紅，而非強行“貼標”、憑空捏造。做漢服就該好好研究原創工藝，而不是大搞設計抄襲和網絡控評，等于沒把傳統文化好好傳揚，反而破壞了民族文化的流行旋律；

做點心不潛心鉆研口感和營養，硬要貼上“國潮”的標簽，宣傳的費用甚至超過了食材，如此本末倒置、名不副實，紅極一時的生意恐難以為繼；做民宿更不能淪為一錘子買賣，讓遠道而來的游客在“照騙”和現實的反差中后悔不已，壞了自己的口碑不說，也砸了景區的招牌以及“種草”平臺乃至整個旅游業的信譽。

近年來，“網紅爆款”層出不窮，既豐富了市場，也滿足了消費者更高的要求。但一邊硬搭“國潮”順風車，一邊不合理抬高價格的做法，則玷污了充滿中國風的獨特表達。種種做法，不僅辜負了消費者的信任，也敗壞了市場風氣，涉嫌違反消費者權益保護法。

蹭著流量的熱度，變換吸金的角度，透支信譽的額度，試探市場的法度；“網紅商家”如此囂張，監管部門應加快出手的速度、加大懲治的力度。老想著歪門邪道、追捧華而不實，做生意卻做不到最基本的保質保量，“網紅爆款”最終只能是曇花一現。

各類“網紅爆款”需警惕虛假宣傳3

爆款意味著暢銷，意味著消費者追捧，意味著日進斗金，但不是所有的爆款都值得推崇。據報道，一些商家在宣傳營銷上大做文章，人為制造“網紅爆款”。這些“網紅爆款”充斥人們的衣食住行，往往潛伏陷阱，嚴重侵害消費者合法權益。比如，網上定制漢服、洛 麗塔服裝、JK制服，往往潛伏陷阱。

“三坑”服裝走紅，坑你沒商量。從營銷開始，就給消費者挖坑，稱得上步步為坑。無論找人測評、找“種草機”拍攝照片，還是在網上模仿知名店鋪，濫竽充數；無論饑餓營銷、“打好頭炮開門紅”，還是故意拖延成衣交付工期……每一個環節都讓人防不勝防。