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02 抖店怎么看達人帶貨數據(達人帶貨怎么看客人的收貨信息?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-06 13:52:23【】8人已围观
简介量是非粉絲貢獻的?3、兩者之間的銷售額和貨物數量比率各是多少?4、買貨粉絲的數量占全體粉絲數量的比率是多少?5、TOP10達人的買貨粉絲存不存在是多家粉絲的情況?6、TOP10達人的買貨粉絲有無在其他
3、兩者之間的銷售額和貨物數量比率各是多少?
4、買貨粉絲的數量占全體粉絲數量的比率是多少?
5、TOP10達人的買貨粉絲存不存在是多家粉絲的情況?
6、TOP10達人的買貨粉絲有無在其他達人買貨的情況?
7、TOP10達人的買貨非粉絲有無在其達人買貨的情況?
8、TOP10達人所帶貨品之間有無關聯?是不是屬于同一集團?
表二:平類分析
通過上圖可以分析出達人們所帶貨物主要分為8個品類,其中帶的最多的前三個品類分別是家居寵物、零食食品、美妝護理,這些都是屬于生活消費類商品,同老百姓的生活息息相關。
但是,珠寶飾品銷售額也很大,說明老百姓也敢于在不去現場店鋪、不見實物的情況下,敢于在網上直接下單購物了。這同以往去傳統線下珠寶店買首飾的購物方式很不一樣。
表二數據產生的結論和問題如下:
1、由于各個達人所帶貨物并不僅僅是只有一個,一般最起碼都是兩個或三個。所以,達人們所帶貨物金額雖然大,但是每個品類的實際銷售額是多少了?沒有這個數字,很難判斷達人們在具體商品上的銷售推薦能力最強。
2、達人們獲得如此耀眼的戰績,那他(她)們在5月份舉行的直播有多少場?
3、這些直播一般是在什么時間開始?什么時間結束?
4、每次直播都有多少觀眾參與?
5、每場直播成交額多少?
6、每場直播賣出的商品數量是多少?
7、直播商品銷售額和貨物數量,粉絲和非粉絲的采購各占多少?
8、除直播以外,達人們在5月份其他時間的商品銷售額是多少?
9、粉絲和非粉絲貢獻的金額和數量格式多少?
10、直播的銷售量和銷售額大,還是非直播時間的銷售量和銷售額大?
11、粉絲和非粉絲是否存在購買多個達人推薦商品的情況?
12、粉絲和非粉絲在一個月里是否存在重復購買達人推薦商品的情況?
結合上面兩個圖表,我們看到了4個結論,19個問題。問題比結論多,說明還有很多事情值得深入調查和思考。而且,這些結論和問題都是同數據和實際場景緊密相關的。
所謂數字化,關鍵就是在于發現數據、分析數據、使用數據。數據獲取后同實際場景相關聯和驗證,這樣就會發現現象背后的真實故事。在達人這個案例中,數據存在于抖音平臺上。
下一步,計劃選幾個達人出來,觀察他們一個月的時間,具體記錄他們這個月在抖音上的行動。看看能不能發現新的東西出來。下次再見!您若有不同意見,歡迎在留言區討論。
· END ·
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