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02 抖音直播帶貨營銷策略問題有哪些(抖音帶貨的必備因素都有哪些?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-07 15:42:14【】8人已围观
简介巧妙我們之前說過,一個廣告的文案是否合格,取決于文案是否可以連接用戶目的和產品屬性。無論做任何形式的廣告,這點都是通用的。所以,如果你想要在抖音中做推廣,首先需要考慮的是,你的視頻的調性要和你的產品相
我們之前說過,一個廣告的文案是否合格,取決于文案是否可以連接用戶目的和產品屬性。無論做任何形式的廣告,這點都是通用的。
所以,如果你想要在抖音中做推廣,首先需要考慮的是,你的視頻的調性要和你的產品相符。如果只是單純的美人+快節奏視頻,是很難植入產品的。
要知道異性相吸,帥哥美女可以吸引到的目標用戶是異性,而很多時候,他們擅長代言的產品的目標受眾則是同性。他們適合帶貨產品的目標受眾恰巧與他們自身能夠吸引的目標受眾相反,從我做網紅推廣的經驗看,許多小網紅都有這個問題。
因此,視頻的策劃,要合理的把用戶吸引到植入產品中,實在不會策劃,就索性讓這條廣告“硬”一點,也能起到一定的“帶貨”的作用。前面說了,抖音的“草根性”和“當下感”能夠帶給用戶較為強烈的真實感和好感度,可以部分抵消掉硬廣會帶給用戶的不適感。
只是利用抖音自帶的快節奏功能展示了產品:方便的削鉛筆刀、自動橡皮擦。它甚至沒有用到什么拍攝技巧,但這絲毫不影響大家對產品的關注。
因為它符合了“快節奏”、“新奇特”和“潛在的當下任務”,所以具備魔性和帶貨力。
如果我是一個需要經常用到鉛筆、橡皮的人,例如美術生,或者需要經常畫草圖,再或者家里有個小學生…這樣的產品展示就符合了我“潛在的當下任務”,我就會感興趣,繼而去搜索相關產品。比如我,作為一個過去的美術生,無法抗拒對繪圖工具的熱愛,所以看完這個視頻后立刻去找產品購買鏈接了。
面對類似“我”這樣已經產生興趣的用戶,你需要的是,預判“我”接下來可能的行動路徑。
例如,用戶感興趣,就會到淘寶搜索,如果你的產品是獨家,或者排名靠前,那你就不需要做其它的動作了。如果不是,比如淘寶上同行產品很多,你的排名很靠后,那就需要在視頻中想辦法引流到購買渠道。比如設置購買鏈接(這個權限現在普通用戶沒有),或者引導關注微博買粉絲,再進一步引流到銷售平臺,等等。
如果你有一個線下店,那么為自己的產品拍一個有趣的抖音,會對推廣非常有利。尤其是餐飲行業。像之前爆火的海底撈隱藏菜單,星巴克隱藏菜單等,都充分說明了抖音的帶貨力。
你可以獨創自己的隱藏菜單,展示你的暢銷單品,也可以是適合自拍的道具和背景,以及展示產品的特色和活動的趣味性……等等,都會有效。
三、我的抖音沒有流量怎么辦?
再好的廣告,也要讓用戶看到才可能有效。
即使我們把上述都做到了,小視頻擁有了一定程度的帶貨力,但是傳播需要足夠的創意和策劃來支撐,對于絕大多數的中小廣告主而言,這很難做到;而我們自己的抖音號又缺乏足夠的粉絲積累,這時候傳播就會變得很尷尬。
那么這種情況下,我們該如何利用抖音引流帶貨呢?
1.最簡單的方法,當然是買廣告
抖音廣告平臺已經開放,1個CPM收費是200~240元之間,既沒有折扣,也沒有精準定向。這讓很多廣告主很為難——即使在有精準定向的頭條和百度,想要做好轉化,都不是件容易的事,抖音干脆沒有精準定向,還這么貴,這個流量風口到底該不該追呢?
在我看來,抖音不做精準定向,與它的平臺基因、以及它現在的發展階段有關。與其它平臺不同,抖音的用戶更喜歡“隨機”觀看推薦帶來的“新鮮感”,這個機制下,以抖音現在的發展周期,很難做出精準的定向來。
而大部分廣告主,在有精準定向數據基礎的平臺上投放時,也并沒有對龐大定向數據的把控能力,如果抖音為他們開放了“精準定向”,實際上對廣告主并沒有好處。不如依靠好的策劃,讓內容來吸引相關用戶更有效。
實際上,最早的廣告也是沒有定向技能的,但是專業的廣告人依然可以做出打動用戶的好廣告:因為廣告內容本身,就是最好的定向。
作為廣告主,如果你有專業的策劃能力,你的用戶群體偏年輕化,那么在抖音投放廣告是個不錯的選擇。最近在抖音投放廣告最多的,是手游、唯品會、每日優鮮等,都符合這個定位。
所以,如果你制作的小視頻符合用戶的本能訴求,具備粘性,產品的植入合理巧妙,那么自然就會打動相關的消費者,實現比大數據定向還要精準的定向效果。
2.利用抖音魔性,從外部引流
如果你的用戶群跟抖音的主流用戶重合度不高,是不是就無法利用抖音帶貨了呢?
當然不是。
我們說了,抖音小視頻具備“草根性”和“當下感”,以及15秒以內的長度和快節奏,這些都是打動用戶的關鍵點。當我們無法從抖音內部吸引到足夠多的流量時,可以利用抖音的“粉絲+”功能,關聯頭條、西瓜、悟空問答賬號,內容會同步發布在關聯的平臺上,并且粉絲也可以共享。
如果你有一個流量不錯的頭條號,就可以將具備黏性、信任度的抖音小視頻同步發布到頭條賬號,自然就有了流量來源。
如果你的頭條號有認證,還可以通過頭條號外來精準投放你的小視頻,讓你的受眾群看到。
甚至,小商家簡單的錄制一條魔性的、帶有推廣性質的抖音視頻,發到你的朋友圈,都會為你帶來有效流量。
就在前兩天,我鼓動一個賣兒童退熱貼的閨蜜錄制了一條產品視頻。
她銷售的退熱貼在淘寶搜索排名靠前,并且同類產品只有三家在賣,非常好用。所以我只教她注意3點:用快速錄像確保傳遞足夠的信息、多利用切鏡頭免得用戶沉悶、記得展示外包裝。然后順便花1分鐘錄了個演示給她:
她參照我給的樣板,迅速錄制好了一個視頻發到朋友圈,不到5分鐘,就有人下單買了9盒。
這就是抖音的“魔性”、“草根性”和“當下感”的強大帶貨力。你值得擁有!
抖音帶貨有哪些運營方式?
對于玩轉抖音還懵懵懂懂的你,這篇抖音運營超級干貨,希望對你有所幫助。
1、賬號定位
賬號定位放在第一位,因為最關鍵。
想要做抖音運營,在注冊賬號之前,一定要思考賬號的定位,主要聚焦什么細分領域做內容。
這一塊,建議大家多去參考新榜上的排行榜、看微博、買粉絲上的賬號類型和定位,做參考。
另外也可以根據自己擅長什么領域,就鎖定什么領域。
想要讓自己在抖音中瘋狂引流,必須要清楚自己擅長什么領域。找到這個領域,然后在抖音中針對該領域視頻呈現。這也就是所謂的自我定位。只有自我定位準確,才能在抖音中發揮出先天優勢,爭奪巨大流量池。
抖音直播帶貨運營技巧
抖音直播帶貨運營的技巧是策劃好直播內容、引人入勝的開場、產品展示與演示、提供獨家優惠和福利、與觀眾互動、利用直播特效和道具、適時推廣其他產品、定期直播和建立粉絲群體、跨界合作等。1.策劃好直播內容:提前準備好直播內容,確定主題和目標,確保內容有吸引力和互動性。2.引人入勝的開場:可以使用有趣的開場白、互動問題或抽獎活動。3.產品展示與演示:清楚展示產品的特點、功能和用途,并演示其使用方法。
一、抖音直播帶貨運營技巧:
以下是一些抖音直播帶貨的運營技巧:
1.策劃好直播內容:提前準備好直播內容,確定主題和目標,確保內容有吸引力和互動性。可以選擇熱門產品、實用技巧、品牌故事等作為直播內容。
2.引人入勝的開場:開場時要吸引觀眾的注意力。可以使用有趣的開場白、互動問題或抽獎活動,讓觀眾積極參與并留在直播間。
3.產品展示與演示:清楚展示產品的特點、功能和用途,并演示其使用方法。向觀眾展示產品的真實效果,幫助他們更好地了解和購買產品。
4.提供獨家優惠和福利:在直播中提供獨家的折扣、優惠碼或限時促銷,激勵觀眾購買產品。這可以增加觀眾的購買欲望和行動力。
6.利用直播特效和道具:抖音直播提供了各種特效和道具,可以增加直播的趣味性和吸引力。合理使用這些特效和道具,使直播內容更加生動有趣。
7.適時推廣其他產品:除了帶貨產品,可以適當推廣一些相關的產品或品牌,擴大觀眾的購買選擇和品牌認知度。
8.定期直播和建立粉絲群體:保持定期直播時間表,讓觀眾知道您的直播時間。同時積極與粉絲互動,建立穩定的粉絲群體,增加觀眾的忠誠度和參與度。
9.跨界合作:與其他直播主、KOL或品牌進行合作直播或聯合推廣活動。通過合作可以擴大觀眾范圍,增加直播的曝光度和影響力。
10.數據分析和優化:關注直播數據和觀眾反饋,了解哪些內容和產品受到觀眾喜愛,根據數據進行優化和調整,提高直播效果和銷售轉化率。
二、抖音直播時常會影響流量嗎?
抖音直播時常是會影響流量的。
因為直播時長的選擇應根據直播內容、觀眾互動和平臺政策進行判斷。關鍵是提供有吸引力和有趣的內容,與觀眾進行互動,提高觀眾的參與度和留存率。此外,確保符合抖音直播的條件和規范,保持內容質量和合規性。
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