02 抖音帶貨起號邏輯(什么是抖音養號？怎么養啊？)

能改帶來啥效果。這類視頻完播率很高，在標題中直接體現視頻主旨能帶來不錯的搜索曝光量。

蹭熱點 YYDS！

熱點簡單粗暴可分為節點型、時事型、平臺型。

時事型熱點：一般由社會、民生、娛樂事件引發熱議內容。爆發強，流量多，要求響應速度快，保證時效性。建議提取核心關鍵詞+融合進標題或封面，開頭也可以提兩句后再銜接正文，以搶時間為第一目標；

節點型熱點：行業重大節點、節日，如雙十一、圣誕節、高考、春節等。可預知，需提前策劃；但由于蹭的人多，要求切入角度新，內容出人意料才能吸引眼球。

平臺型熱點：平臺舉辦的活動、熱門 BGM、KOL 發起的挑戰等，比如現在劉耕宏的全民毽子操。頻率高，易模仿，時效長；但不見得能和經營的細分領域結合起來，建議只選擇符合自己定位的活動以及模仿內容，不需要刻意去加入。

同時還有個不成文的規定，就是：涉政事件、負面事件、爭議事件不蹭。

關于文案策劃

短小：長篇大論不適用于快節奏的抖音平臺，第一句話就要指出痛點；

精悍：能用兩個字概括的字意就不要用一句話概括，必須做到在短短一兩分鐘的時間里面將整個內容表達清楚；

理解門檻低：用筆和豆這種人盡皆知的類比來講道理，比引用某專家某理論更容易理解從而更容易傳播。

常用工具

這里推薦一波我覺得比較好用的工具，比較主觀，如果有更好的推薦歡迎在評論補充～

素材選題

國外比較好的素材網站：YouTube、Twitter、Instagram 等

新榜：新榜可以搜索 24 小時熱點情況，而且新榜會對每一領域的自媒體號進行歸類，統計每個賬號每天的發文情況、10w+情況、點贊數等。制作視頻時，可以去新榜尋找相關素材。

36 氪：比較適合科技類的運營者，科技以外的領域可選擇的素材不多。

新浪微博：做娛樂類自媒體號的運營者可以關注微博熱搜榜，可以在較短時間內獲得不錯的素材。

數據分析

飛瓜數據：重在數據分析，查看熱點以及粉絲畫像、傳播指數等，以便于我們對賬號做出定位調整和內容方向的決策，但部分功能需要付費。

Toobigdata：匯集了抖音各大實用數據功能，包括最新行業資訊、抖音官方平臺鏈接、熱門商品、熱門數據、賬號診斷等等實用工具。大部分的數據可免費查看。

剪輯拍攝

手機端

剪映：抖音官方的剪輯軟件，免費試用；功能簡單易學，里面的配樂功能十分完善，可以從抖音直接收藏最火音樂，還可以導入本地音樂，對剪輯小白很友好；

快剪輯：剪輯功能十分精致，有視頻同框、快速錄屏、還有教程玩法等功能，卡點模板十分豐富，與抖音最火卡點模板同步更新，對新手友好。但有些高級功能，像去水印、錄屏等，需要收費才能使用；

PC 端

PR/FCP：全面的視頻剪輯軟件，一個基于 windows，一個基于 mac。操作復雜，能滿足眾多的剪輯需求。

AE：合成特效軟件，在摳圖、特效、圖形重塑方面都有良好的表現，功能也比較豐富。

AU：專業的音頻編輯和混合編輯器，可以提供音頻錄制，聲音處理，多軌混音等功能。

抖音歸根究底是短視頻平臺，除了創意、玩法，也得學好剪輯，用戶只會持續為優質內容買單。比如之前很火的光劍視頻，想蹭到熱度也不是隨便跟風做做就行的，就得剪出自己的特色，和那些千篇一律的不一樣。

開頭也說過抖音會根據點贊量、評論量、轉發量、完播率這 4 個指標對內容進行推薦，所以想要疊加曝光，就必須在視頻發出之后，發動所有資源去提升這 4 個指標：

1、在視頻描述里，引導用戶完成點贊、評論、轉發或看完視頻的動作。很多短視頻會在視頻描述和視頻開頭、結尾寫到「一定要看到最后」「點個贊領取好運」，就是為了提升完播率。

2、在視頻描述里，設置一些互動問題，引導用戶留言評論，提升評論量。

視頻內容格式也要重視，操作不當可能導致封號

現在抖音放開了 1 分鐘權限，也有部分賬號可以直接發布 2 分鐘、5 分鐘的長視頻。但是對于能力有限的創作者來說，一般建議視頻時長控制在 7—20 秒之間，這樣可以得到一個比較好的視頻完播率，超過 20 秒以上，如果你的內容不是太出彩就很可能會刷過去了；

盡量作品以豎屏為先，橫屏盡量少發；

上傳視頻時，建議選擇分類，并加上相符標簽。這樣有助于抖音給我們的賬號打上垂直標簽，有利于內容的精準推薦和搜索；

千萬不能出現硬廣，任何一個平臺都杜絕硬廣；

視頻一定要清晰，不要包含任何水印 logo，有水印抖音不給推薦

內容和形式要推陳出新，如果長期長期無聊、單一，經過幾次推薦后效果不佳，便會降低賬號權重，逐漸淪為「僵尸號」。

關于漲粉的兩點看法

抖音漲粉全靠「多發」視頻走不通，很多人做抖音覺得自己粉絲漲不起來就是發的視頻不夠多，這是一個很大的誤區，首先要認識第一件事就是抖音想要短時間快速漲粉就得打造爆款視頻，在內容上有目的的運營和強化自己內容標簽，而不是所謂的「多拍，多發，這個不火就試試那個」。

粉絲多不等于可以變現，即使你有大量的粉絲，如果你的視頻質量不好（比如說硬廣視頻），那么你新發布視頻的粉絲也不會看到，抖音推薦機制是以內容為主，只能跟著平臺流量、平臺規則走。所以就算出了爆款視頻，看視頻的大多都不是你的粉絲，看了并不會就因為這個爆款轉粉。所以做抖音最重要的一個核心就是：內容為王，想變現要在定位養號階段就要想好轉化路徑，充分利用好每一個爆款視頻帶來的流量。

怎么做好抖音直播帶貨？做了7億GMV后，做了70條筆記(抖音直播帶貨規則)

1.抖音電商操盤手的每一個決策都應當經過深思熟慮；

2.抖音電商操盤手要會熟練地使用至少兩種起號形式，對自然流量，付費打品都要有經驗；

4.用來打標簽的短視頻作品內核是產品，外核是展現形式，盡量提升產品的轉化率，功能性的產品就將功能展示透，顏值性就顏值展現透；同時做好創意，從腳本、畫面、音樂、動作、優惠活動等各方面來提升。

5.針對每一個拍短視頻的產品，要從多角度抽離賣點，并且極致化展現賣點；

6.不是每一個人都適合做內容，當沒有強大的創作能力的時候，就專注拍自己擅長的東西；

7.不知道怎么拍攝短視頻素材，也不要硬自己原創，巨量創意里有很多作品可以借鑒，且有數據反饋；

8.不要以個案去歸納共性，要多拆解一些直播間，然后再總結規律；

9.沒有一種玩法是固定的，變化的因素太多了，很難把控，執行過程中一定是有變通的；

10.以一個星期為周期，衡量直播賬號的可成性、流量、波峰、活躍指標，不行就果斷換號；

11.直播間的引流款一旦選爛，再怎么拉人氣也拉不起來，要專注地多選幾個引流款，A款不行還有B款；

12.當所有直播間活動都是虛情假意的時候，真實就是差異化；當所有直播間都是唱歌跳舞的時候，講干貨就是差異化；

13.利用千川獲取流量的直播間的關鍵是能消耗，能消耗才有優化的空間，不然沒任何意義；

14.不要輕易變更直播時間，最好卡點，選什么時間做直播也是需要測試的；

15.既然是互相利用，就不怕被占便宜，重復將這群人的行動價值最大化，核心記住的是源源不斷提供給他們想要的東西，只有這樣才能做到流量的連續性。

16.做抖音電商別人的方法只能提供思路，但無法完全照搬，要模仿精髓而不是盲目抄襲；

17.沒有一個玩法是永久的，但出發點是一致的，只不過用不同的方式去走；

18.只要是流量就有價值，讓流量進行迭代化，從基礎屬性，到交易屬性，再到定向的交易屬性，核心在于用手段不斷的做人群篩選；

19.流量只會越來越貴，如果沒有把握今年，明年回頭再看的時候，你就會為今年沒有抓住紅利而后悔；

20.每個流量入口都有價值，流量的最大化代表每個流量入口的精細化運營，不錯過每個流量入口帶來的轉化；

21.作品發布的規律，保持開播前兩小時發布，開播期間發布，并且對于新號，3個作品最佳，對于老號，可根據不同視頻類型進行連懟；

22.DOU+的作用是作品爆熱門、賬號打標簽、直播間拉人氣、直播間做轉化，每個階段的目的不同，使用邏輯也不同；

23.不是每個作品都會瞬時爆流，挖墳的作品也不在少數，養成經常看數據的習慣；

24.達人相似的選擇，不一定是同品類，不同品類相似人群也可；

25.DOU+投放后的數據有延遲，流量也不會馬上進入，所以要提前規劃投放時間；

26.DOU+消耗的速度跟往期投放，直播間標簽不無關系，標簽好的賬號，DOU+投放消耗更穩，經常投的賬號也會有數據模型；

27.DOU+豆莢的少量投放并不一定指100，500也是少量；

28.自定義人群可以打好基礎屬性，系統推薦更適合有標簽的直播間；

29.直播間轉化，100%依靠成單計劃，規律性地安排計劃測試，才能發現問題；

30.千川投放的最開始采用寬松定向，搭配素材+高出價進行跑量，跑出來再進行復制，復制一模一樣的計劃，復制降低出價的計劃，復制并縮減定向；卡的太死計劃容易跑不出去；

31.預算有限的情況下，不用搭建太多條千川計劃，3-6條即可，太多計劃會導致單條計劃消耗不充分；

32.先有數據，再有模型，再有數據，再校準模型；

33.同類型的計劃，務必要改變要素，要么定向人群，要么素材，要么出價；

34.停留、點擊計劃的成本低于觀看，但出價高于觀看；

35.后臺對計劃的依賴性，跟賬號對作品的依賴性一個道理，跑的好的反復上，不斷跑量；

36.功能性強的素材相比較一般展款素材，更容易爆量；

37.直投并非完全無效，看直播間模式，看人貨場水平；

38.不要主觀去構建素材，從同行里去找跑的好的素材，要么剪輯，要么偽原創

39.千川跑不好不要焦慮，焦慮并不能夠解決任何問題，分析原因改進才是王道；

40.計劃到手，找素材，建計劃，跑綜合配比，跑出量關計劃，跑的好的保持，并且復制不斷新建，同時新建不同類型素材，前期就是一個字——測，測出來后不斷復制，降低價格，直到跑出ROI；

41.不要被短期的單個計劃，影響對計劃是否優質的判斷；

42.小店最終會發展成淘寶，有自己的小店就等于先入局；

43.垂直的小店24小時直播，最終會淪為穩定流量的小店；

44.小店的精細化維護，貨是根本，邀評是其次；

45.每五分鐘流量進出速度，代表推流速度；推流速度、停留、轉化率，代表著賬號的健康度；

46.開場流量平穩，播到后面哪怕流量差也不用擔心；

47.你永遠也不知道波峰什么時候會來，要認真對待抖音直播的每一分鐘；

48.流量少的時候一般的主播都無法避免情緒化，解決問題的途徑之一就是提前告知；

49.引流款與利潤款之間，形成互補將大大提高利潤款的轉化比例，同時，不同品之間的搭配非常重要，不做沖突，只做互補；

50.依據數據表現，進行直播間排品，且開播前進行排品，數據是一切優化的工具；

51.賬號初期，不將利

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