02 抖音直播帶貨培訓心得體會(抖音開直播想帶貨需要什么條件？)

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24.達人相似的選擇，不一定是同品類，不同品類相似人群也可；

25.DOU+投放后的數據有延遲，流量也不會馬上進入，所以要提前規劃投放時間；

26.DOU+消耗的速度跟往期投放，直播間標簽不無關系，標簽好的賬號，DOU+投放消耗更穩，經常投的賬號也會有數據模型；

27.DOU+豆莢的少量投放并不一定指100，500也是少量；

28.自定義人群可以打好基礎屬性，系統推薦更適合有標簽的直播間；

29.直播間轉化，100%依靠成單計劃，規律性地安排計劃測試，才能發現問題；

30.千川投放的最開始采用寬松定向，搭配素材+高出價進行跑量，跑出來再進行復制，復制一模一樣的計劃，復制降低出價的計劃，復制并縮減定向；卡的太死計劃容易跑不出去；

31.預算有限的情況下，不用搭建太多條千川計劃，3-6條即可，太多計劃會導致單條計劃消耗不充分；

32.先有數據，再有模型，再有數據，再校準模型；

33.同類型的計劃，務必要改變要素，要么定向人群，要么素材，要么出價；

34.停留、點擊計劃的成本低于觀看，但出價高于觀看；

35.后臺對計劃的依賴性，跟賬號對作品的依賴性一個道理，跑的好的反復上，不斷跑量；

36.功能性強的素材相比較一般展款素材，更容易爆量；

37.直投并非完全無效，看直播間模式，看人貨場水平；

38.不要主觀去構建素材，從同行里去找跑的好的素材，要么剪輯，要么偽原創

39.千川跑不好不要焦慮，焦慮并不能夠解決任何問題，分析原因改進才是王道；

40.計劃到手，找素材，建計劃，跑綜合配比，跑出量關計劃，跑的好的保持，并且復制不斷新建，同時新建不同類型素材，前期就是一個字——測，測出來后不斷復制，降低價格，直到跑出ROI；

41.不要被短期的單個計劃，影響對計劃是否優質的判斷；

42.小店最終會發展成淘寶，有自己的小店就等于先入局；

43.垂直的小店24小時直播，最終會淪為穩定流量的小店；

44.小店的精細化維護，貨是根本，邀評是其次；

45.每五分鐘流量進出速度，代表推流速度；推流速度、停留、轉化率，代表著賬號的健康度；

46.開場流量平穩，播到后面哪怕流量差也不用擔心；

47.你永遠也不知道波峰什么時候會來，要認真對待抖音直播的每一分鐘；

48.流量少的時候一般的主播都無法避免情緒化，解決問題的途徑之一就是提前告知；

49.引流款與利潤款之間，形成互補將大大提高利潤款的轉化比例，同時，不同品之間的搭配非常重要，不做沖突，只做互補；

50.依據數據表現，進行直播間排品，且開播前進行排品，數據是一切優化的工具；

51.賬號初期，不將利潤款排品，以引流款+福利款小循環來排；在直播流量結束時，可測試利潤款；待直播間穩定時，陸續用利潤款接替福利款，但不放棄福利款，隨時備用；

52.對于轉化好的品，不斷安排返場，同時注意借助流量測新款，保證新款中產生主打款；

53.流量不好的情況下，寧可不播；

54.學習話術最好的方式，就是抓取同行直播，扒下來拆解并形成自己的；

55.把口碑分當成大事去解決，否則你會生不如死，30單以后就有口碑分；

56.大主播/明星跑觀看、停留，而小主播一定跑成單；

57.直播話術的設計一定包含賣點+人群+折扣+逼單；

58.詳情頁做不好，沒玩套路都以為你在玩套路；

59.低價的錯誤點在于吸引了不是你的人群，影響了直播間的指標；

60.UV決定你的流量級別，停留決定你的進人速度；

61.自然流量的UV價值低于付費流量的UV價值；

62.中低客單直播間，開播低價秒殺，高客單價直播間，玩抽獎送，或非相關類目極低價格秒；

63.留人方面的一些規律：福袋留愛抽獎的人，低價留貪便宜的人，福利留精打細算的人，場景留好奇的人；根據這些人的特點，設計玩法增加互動，調整排品增加節奏，提升成交話術增加轉化；

64.如果自己供應鏈沒有優勢，起號不用去賣自己的貨，你的貨沒有熱度，賣不出去，一定是賣市面上現有的爆款；

65.不要忽略抖音SEO，新直播間的成單也可能來自對搜索用戶的截流，幫助直播間突破冷啟動期；

66.直播間每一句話術，都是經過精心設置的；

67.對于老號拉流，采用千川投人氣+互動+往期爆款做福利款，壓制老粉下單，提高每場新粉的下單率；

68.只有爆品才能起號、沒有爆品就要想辦法找爆品、設計爆品、提升直播間銷售產品的價值感；

69.引流款拉不動換款，不要戀戰；

70.不要在意過多的所謂的直播間技巧，而是要關注抖音電商背后的邏輯，才能有能力去給直播間做優化。

作者：尹晨抖音直播帶貨一線操盤手，累計GMV超7億+，廣告日消耗100萬+。

如何做好抖音直播帶貨？

你好呀！

隨著科技的發展，互聯網已經深入到每個人的生活中，而且信息傳播速度極快。很多企業和商家也看到發現了這種趨勢，于是紛紛開始在網上帶貨，而抖音直播帶貨則是人們的首選。

為什么越來越多的人選擇抖音直播帶貨呢？小編總結了以下幾點原因和大家分享。

一、抖音粉絲基數大

你在大街上隨便找一個人調查都會發現，他的手機里99%會有抖音這個應用，因為現在越來越多的人都選擇碎片化閱讀，不喜歡看太長的視頻，所以抖音短視頻就極大地滿足了他們的需求，而他們也樂于在抖音上看短視頻。

所以，當有人在抖音上帶貨時，系統會自動推給你，感興趣你就可以進入直播間觀看，這樣，因為粉絲基數大所以必然會有很多人進入直播間從而搶購。

粉絲數量大

二、抖音帶貨傳播速度快

之前的線下賣貨等的傳統營銷模式，只能在一個地區內或者最多在一個省內得到傳播，其他省份的人根本就不知道你在帶貨，而且即使在一個省內傳播速度也非常慢，貨得很長時間才能賣出去。

而抖音直播帶貨卻不一樣，不僅全國的網友可以同一時間看直播，而且直播結束還有回放，給了那些沒有時間看直播的人一次機會。這樣，知道這個貨物的人就會非常多，你買了覺得好用也會吸引其他人買，極大地方便了賣貨。

直播間人數多，傳播速度快

三、抖音帶貨成本低

抖音帶貨最大的一個優點就是成本低。它不需要你花費大量的人力物力財力，只要你有一部手機，然后一些直播設備，再找一些人員來協助帶貨，最后直接在抖音上直播就行;而且你只需要拿一部分貨品來測試就行，不必像傳統營銷那樣帶一大堆貨品去賣。

抖音帶貨成本低

四、抖音直播帶貨更能使網友信服

博主在直播帶貨時可以和網友互動，給網友看貨品的樣子等，同時網友也會讓博主進行測試，比如進行質量檢測或者進行抗擊打測試等等。只要測試之后質量沒有受到太大損失，網友就會覺得這種貨品可信，于是就會買下來，最終實現貨品賣出。

直播測試商品

由此可見，抖音帶貨確實是一個不錯的選擇。如果你有什么想賣的商品也可以去抖音或者其他平臺上直播帶貨，真的非常方便！

以上便是小編的一些看法，希望能夠對你有所幫助。

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