02 抖音短視頻帶貨怎么樣什么關(在抖音上什么叫短視頻帶貨？)

含一款引流單品、2-3款折扣主推商品，做好排品策略，提升商品轉化。

要學會關注粉絲行為，引導粉絲互動并下單購買。

多種玩法帶節奏。如點贊1萬送禮物、截屏抽獎、發放優惠券等，炒熱直播間氛圍。

通過設計不同時間段的噱頭，如每5或10分鐘重復口播重點信息，讓觀眾印象深刻。每半小時或整點設置特殊玩法，拉長停留時長。

直播結束預告下場。反復預告下一場直播時間、內容及折扣,也可以賣個關子，吸引用戶。

遞進式活動起號玩法，通過迎合直播算法，遞進式拉動直播權重，平衡性獲得直播推薦流量，目前遞進式在個人直播間單月貢獻量級1000萬GMV。

2、短視頻測爆款玩法

短視頻測爆款玩法，相比較傳統的短視頻測爆款，這套玩法能獲得更高的精準自然推薦，普遍應用在服裝、食品直播間，單月貢獻量級2000萬GMV。

3、單品千川投放玩法

千川單品玩法，單品單投放策略，極大降低混品投放門檻，目前在我的直播間月貢獻量級超過5000萬GMV，是我個人應用最多的直播間玩法。

4、三駕馬車混合流量玩法

三駕馬車玩法，三駕馬車的流量結構是未來直播形式中最穩定的模式，但操作過程較為復雜，目前占有月GMV不足1000萬，新手團隊不推薦。

用抖音短視頻帶貨需要考慮什么？

根據杭州抖吧對用戶市場的調研和專業經驗

想用網紅短視頻帶貨的商家應該重點考慮這三種情況。

1、新品牌產品

當你走進超市時，貨架上放著兩款護膚品，一款是大品牌，另一款是名不見經傳的小品牌，這時你會選擇哪個?

我想大多數人會和小編一樣選擇歐萊雅，因為前者是國際知名品牌，廣告天天見，選它總不會錯吧。

雖然這種決策方式不一定正確，但是節省選品的時間精力，至少能保證大概率上是正確的。這就是企業為顧客創造的一種品牌價值——便于挑選。

大多數人們在看到愛豆正在推薦的產品時，愛豆的推薦和企業的知名度類似，所以人們也會去選擇這款被推薦的產品，

杭州抖吧認為在網紅直播的銷售模式下，用戶懷著娛樂、放松的心態，也缺乏抵制廣告的心理之下，新品牌可以得到充分展示，大大削減了用戶接收商品信息的阻力。品牌商可以把這種銷售模式作為前期的突破口，在網紅直播紅利耗盡前，配合其他營銷策略和渠道手段轉化到自己的品牌陣地上。

2、創新產品

如果問你智能手機和傳統手機哪個更好用，你肯定會說是智能手機，超薄美觀、操作方便、功能齊全……

但是如果放到10年前，你很可能認為傳統手機更好用。因為傳統手機界面簡單、圖標固定，閉著眼睛都能發短信，而智能手機操作復雜，在口袋里很容易觸碰不必要的功能。

這樣的初期體驗嚴重限制了創新產品的推廣。但是網紅直播可以相對容易地解決用戶對創新產品的認知和習慣問題。網紅可以展示創新產品的使用過程和體驗，傳遞產品說明書和電商界面無法展示的信息。網紅不只是金牌銷售，還成了產品顧問。

更重要的是對一件產品的認識和感受，在網紅直播中網紅會將此類信息都傳達給每個人

更重要的是，網紅直播作為一個兼具生活購物和社交娛樂的平臺，用戶可以經常和網紅交流使用體驗。原來用戶使用初期只能獨自忍受的尷尬問題，通過網紅直播的交流互動能夠一一化解。網紅成了和用戶一起培養創新產品使用習慣的伙伴。

對于網紅直播、達人帶貨的終局猜想，杭州抖吧了解到科特勒買粉絲集團中國區合伙人王賽博士提出了關于“企業增長區=宏觀經濟增長紅利+產業增長紅利+模式增長紅利+運營增長紅利”的猜想。

而網紅短視頻帶貨的瘋狂正是前三種紅利疊加的結果。

很赞哦!（484）