02 抖音帶貨百貨背景(抖音不露臉主播每天六個小時一個月可以賺多少錢)

”“也太好看了吧，買它”，可以讓眾多女性紛紛喪失理智，拼命買買買。

帶貨類型： 口紅為主，其他化妝品為輔。

外號： 散打哥

平臺： 快手

戰績： 快手電商節1天賣出1.6 億元商品，一分鐘賣出3萬支19.9元的兩面針牙膏，10分鐘賣出近10萬套59元的七匹狼男士保暖內衣，1萬臺售價 658.9 元的小米紅米6手機瞬間清空。

普通攻擊（日常內容）： 正能量內容段子

技能： “老鐵，…”，具有套近乎的作用，直播時喊一句“老鐵”，可瞬間拉近觀眾距離，處處是兄弟，遍地是老表。

帶貨類型： 零食、日用百貨、化妝品、數碼等各類商品，以低廉價格商品為主，采取薄利多銷策略。

對局分析： 兩大帶貨王的對拼，在手法上，李佳琦擅長直觀地給出商品好壞進而賣貨，散打哥則粗暴直接，一句“老鐵，買不買”，拉近粉絲之間距離進而達到賣貨目的。兩人在賣出的商品上也一定程度反映出兩大平臺的不同屬性，抖音傾向于高端時尚、高利潤產品，快手則側重于價格低廉、性價比高的產品。

用戶數據比拼： 一二線城市PK三四線城市

根據抖音官方數據，截至2019 年 1 月，抖音國內日活躍用戶突破 2.5 億，月活躍用戶突破 5 億。其中2019年一季度，抖音及海外版TikTok新增用戶達1.88億， 較去年同期增長70%。此外，根據艾瑞買粉絲在2018年12月的數據，抖音用戶年齡分布較集中于24-30歲，核心用戶來自一二線城市，但有往四五線城市下沉的趨勢。

《快手2018年度數據報告》顯示，截至2018年，快手日活躍用戶超過1.6億人，月活躍用戶超過3億人，有1.9億用戶在快手發布作品，超過1600萬用戶在快手平臺獲得收入；視頻點贊數逾1400億，使用總時長突破500萬年，其核心用戶集中在三四線城市。

卡思數據采集了截止到2月28日的抖音和快手點贊評論數據。數據顯示，快手KOL的贊評比是14.9:1，抖音KOL的贊評比是40.1:1，也就是說，一個快手KOL平均獲得14個贊后就可能獲得一個評論，而抖音KOL要獲得40個贊才可能獲得一個評論。 

對局分析： 通過以上數據可以看到，快手在不斷拉攏三四線城市人群，而抖音大多是一二線人群以及部分海外人群。在活躍度上，抖音用戶顯得好戰一些，但在平臺粘性上，快手憑借著較高的評論數粘性更強。另外，三四線城市人群的購買力及購買欲望并非小于一二線城市，因而在戰斗力上兩邊目前不分上下。

流量分發比拼：爆款內容PK穩定輸出

玩抖音的用戶都希望自己有一天能一夜爆紅，這其實并非空想。據了解，抖音一直鼓勵用戶創作優質內容。每當抖音用戶發布一條視頻內容，抖音就會給這個用戶分布一個初始流量池。這個流量池由兩部分構成，一部分是分發給喜歡這類視頻的標簽型用戶，這部分流量是根據視頻內容質量進行分發的；另一部分則分發給這個內容創作者的粉絲。

但據火星營銷研究院分析，粉絲能看到新發視頻的概率大概是10%。當這個視頻的點贊、評論、轉發數達到一定量時，抖音會給該視頻進行熱度加權和疊加推薦再次進行流量分發，且上升額度是沒有上限的。因而，在抖音平臺，粉絲量并不能成為播放量的保證，持續爆款內容才是播放量的保證。

相比之下，快手對于流量的分發則大方很多。快手對初始流量池的分配分為三部分：一部分是喜歡這類視頻的用戶；一部分是根據發布地理位置分發給附近的人；另一部分是該內容創作者的粉絲。

據火星營銷研究院統計，大概有3成至4成，甚至更高的幾率，粉絲能看到該視頻。而在熱度加權和疊加推薦中，快手跟抖音類似，但是快手把粉絲量也作為評判標準之一。同時值得一提的是，在快手粉絲超過100萬的用戶，平臺會降低其作品在推薦頁的曝光權重。因而，在快手平臺，用戶的粉絲數量與播放量息息相關。

對局分析： 在流量分發上，抖音把流量大多分布優質內容創作者，使其擁有較高的爆發性，而快手則大喊著“老鐵，老鐵”，加強粉絲與用戶之間的粘性，誰的“老鐵”多就能獲得較多流量，并且通過粉絲之間的粘性進行流量轉化形成“粉絲經濟”，使其擁有穩定輸出能力。

KOL大比拼：易種草PK易轉化

基于抖音所定制的流量分配機制，KOL容易爆火，但是KOL和粉絲之間的社交粘性較弱，因而在帶貨上，KOL有著名人明星效應，KOL推薦的產品很容易形成爆款，但是粉絲并不急于購買。由于抖音用戶大多生活在一二線城市，信息壁壘、消費通路會比較低，消費者往往通過小紅書看測評以及淘寶比價格，再決定在哪里購買，因而在抖音上KOL更適合種草，在帶貨能力上較弱。

快手相比于抖音，KOL和粉絲之間社交關系較強，互相之間比較信任，俗稱“老鐵”，因而在帶貨上，快手有著獨特的“老鐵經濟”，KOL推什么老鐵就愿意買什么，并且快手用戶大多是三四線及以下城市人群，信息壁壘和消費通路較高，在快手平臺購買比較方便，成了用戶最佳選擇。

對局分析： KOL帶貨能力的比拼才是最終比拼，抖音憑借優質內容適合給用戶種草，而快手則憑借著 “老鐵”信任在帶貨上更勝一籌。

通過對局分析可以看到，兩大短視頻平臺在風格及受眾上不盡相同，抖音以內容為主，俗稱“網紅制造機”，而快手則更通俗大眾，容易拉近關系。抖音易種草，適合帶一些高端時尚的產品，而快手的轉化率高，適合帶一些價格低、性價比高的產品，在實際帶貨能力上，快手占據上風。

此外，卡思數據顯示，在KOL投放的TOP10行業中，無論是抖音還是快手，排在第一位的都是美妝行業。但根據淘寶聯盟反饋的數據，抖音平臺轉化效果最好的是服飾鞋包，而在快手平臺，美妝品牌投放KOL最多，轉化也最好。

毛毛姐是誰

毛毛姐是多余和毛毛姐，抖音創作者，藝人。

多余和毛毛姐是貴州本土抖音創作者、無憂傳媒簽約藝人余兆和，因創作“好嗨哦”而為人所知。余兆和，1992年出生，畢業于西南某高校的建筑專業，是一名短視頻創作者。2019年3月12日，余兆和參加兩會青年說特別訪談節目。多余和毛毛姐在2022年開始嘗試直播帶貨。多余和毛毛姐在2022年12月與公司保潔阿姨開始運營自己“寒酸”的直播間進行帶貨。

余兆和并將與保潔阿姨一起經營直播間作為娛樂劇情貫徹到底。多余和毛毛姐的直播間主打百貨，開播半年已做到日播，場均直播時長4個小時，場均銷售額也可觀。2023年3月，多余和毛毛姐在三亞直播帶貨芒果助農專場，多余和毛毛姐在三亞直播帶貨芒果助農專場，帶動了當地農戶的經濟收入。

人物經歷

多余和毛毛姐在2018年的抖音粉絲數已突破2000萬，他在2018年10月末發布的視頻《城里人和我們蹦迪的不同》中，一人飾演三個角色，講解者多余、城里人毛毛姐和農村人毛毛姐。他通過更換假發裝扮來轉換角色，人物特點鮮明。視頻的背景音樂《好嗨哦》也因此走紅；2019年2月27日，多余和毛毛姐在北京參加第二屆中國網絡表演暨網絡直播年度盛典。

2019年9月20日，多余和毛毛姐通過人民網貴州頻道發布的短視頻向祖國表白。2020年4月17日，獲評艾媒金榜發布的《2020年非政企類抖音大V影響力排行榜TOP50》第10名。11月，參加由騰訊視頻獨播的首檔電商直播真人秀節目《爆款星主播》錄制。12月10日，出席第17屆MAHB年度時尚先生盛典。2021年參與電視劇《另一半的我和你》飾演男二周昊天/周萊妹。

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