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02 抖音直播帶貨的營銷策略研究論文(抖音直播帶貨的現狀)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-18 14:15:34【】2人已围观
简介數量在20-50款之間;·_商家類型:明星/達人型商家/品牌型商家;·_優勢:與品牌官方合作提供了正品背書,同時作為專場合作可以拿到更大優惠,利于直播間轉化;·_不足:單一品牌組貨難度較大,品牌專場直
·_商家類型:明星/達人型商家/品牌型商家;
·_優勢:與品牌官方合作提供了正品背書,同時作為專場合作可以拿到更大優惠,利于直播間轉化;
·_不足:單一品牌組貨難度較大,品牌專場直播數據一般都不及日常直播;
·_案例:某達人與某珠寶品牌合作直播帶貨,基于該達人粉絲低線城市/下沉比例較高,故團隊選擇了低客單的首飾類產品進行直播,以101-200元之間的足金吊墜為主,打造直播間爆款,同時搭配201-1000元客單價的產品來滿足少量粉絲的購物需求,另一方面用少量幾款100元內的福利吊墜產品作為寵粉款,該場直播最終直播GMV超過110萬。實際直播數據見下圖:
00001.5.平臺專場組貨
·_貨品類別:平臺專場組貨和多品類組貨類似,只是一般貨品來源不同,平臺專場組貨的產品,一般由某大型平臺商家/大型供應鏈商家單獨提供。
·_SKU數量:常見為30-80款產品;
·_商家類型:明星/紅人/供應鏈型商家;
·_優勢:大型平臺/供應鏈帶來的貨品資源更加優質,往往能提供較高的優惠力度,加之平臺強烈的正品背書,能大大提高觀眾的購買意愿;
·_不足:平臺組貨成本較高,直播優惠力度有限,容易被競爭對手定向打壓;
·_案例:某購物平臺/大型供應鏈在雙11當天,自主組貨并邀請明星合作在抖音直播帶貨,整體GMV超過1.6億,上架產品72款,數量上以食品飲料、美妝、家用電器、酒類、珠寶文玩、手機居多,價位主要集中在百元內小物件,201-400的中客單產品和1001-5000的高客單產品。直播產出主要以手機數碼+珠寶文玩2個高客單品類帶動GMV,食品飲料+美妝等低客單產品帶動成單量。實際直播數據見下圖:
抖音快手的帶貨模式論文怎么寫?
卡通頭像或者純色背景+文字比較推薦,特別是做教學類的,譬如美食教學用文字會比較好。
頭像根據SEO慣例肯定是要做關鍵詞,所以推薦這個公式:稱號+關鍵詞。譬如王大媽的私房菜。
養號2:根據你要做的垂直類目去找素材,抖音快手、小紅書、INS、國外、淘寶主圖視頻借鑒學習。
養號3:通過抖音搜索功能找跟自己同垂直類目的大號關注,然后一直看他們的視頻,一直看到抖音默認推薦給你的都是你做的類目相關視頻。
譬如你要推服裝,就一直看服飾搭配,潮流街拍內容的。
這個過程大概2-3天。當然越久越好該點贊的點贊, 該評論的評論,讓后臺給你形成標簽。
養號4:找到好的素材就可以進行模仿或者二次創作啦。
同行是自己的老師,把老師模仿學習到位,在想著創新超越,很多小伙伴總想著按著自己的思維去創作,投入自己的心血去研究,可是到頭來卻沒有火起來,原因有二:
1、你沒有自己的流量池熱門話題去蹭熱點,是很難火的。
2、段子、話題都是有時間限制推薦的,去年的藍天白云晴空萬里很火,可現在你模仿一個看看?是火不起來的,要跟著抖音的浪潮去走,一個話題跌入了浪谷就不要去追了,應該去模仿新的浪潮。
注意:如果是自己做一兩個號就可以跳過這些了,不要動搬運的心思,老老實實原創。
通過種草如何快速變現
玩抖音很多人是為了紅,而我是為了錢。
變現我想了很多方法
抖音可以這樣變現,別的平臺的也可以變現,快手沒有賣貨之前,我就開始賣開通直播權限的快手號120元/個。
抖音上賣自己淘寶店鋪的東西
賣精選聯盟的產品(抖音小店)
變現的技巧有哪些
上面已經說了快速變現的途徑,那么現在說一下技巧類。
想要賺錢不要盯著錢看,盯著做事,把事情做到頂尖,你就能賺大錢。
很多人看到上面一個視頻就20來萬的收益眼睛都紅了,就直接抓瞎去做視頻、找產品
其實這樣是很傻的。
種草就要好好種,從自身角度出發這個東西你會不會去用,一款連你自己都不去用的產品你也拿來做視頻賺錢,太黑心了吧。
且現在的粉絲也不傻都是跟你一模一樣的人,知道你凈推薦些爛東西忽悠,直接取關+不感興趣。
想要變現,重點在選品上,選爆款,大家熟知且認可的商品!
接下來說幾個選品的技巧:
1、無論做什么類目,通過抖大大旗下的電商數據平臺“抖參謀”選品,看別人推什么你就推什么。
2、用抖參謀看抖音好物榜,哪些占據榜單,且符合你類目的就可以選。
3、抖音達人銷量榜,通著觀測可以預判近段時間全網喜好偏向什么:前些天是泡泡機。
4、通過淘寶聯盟進行選品(還有別的網站,需要可以交流)。
5、淘寶直接搜索,比如你做美妝口紅,直接淘寶搜索口紅,點擊銷量排行,選那些月銷量幾十萬的這個絕對是貧民窟女孩、月光少女的最愛、平替大牌。
選完品購買回去自己拍攝,在添加購物車有個小技巧:
很多人會發現,好不容易做好了視頻,這商品不給添加購物車,或標題有敏感詞,或者是該款是黑名單、或某某問題。
抖音直播帶貨的現狀
該平臺直播帶貨的現狀如下:
1、消費者對抖音直播購物整體滿意,但商品質量、虛假宣傳等問題仍時有發生。
2、抖音直播帶貨商品以日用商品為主,但服裝、美妝等商品也占據一定比例。
3、抖音明星主播憑借自身影響力吸引大量粉絲,成為推動帶貨增長的重要力量。
4、抖音直播帶貨通過短視頻平臺和直播功能的結合,實現了線上線下的融合。
如何做好抖音直播帶貨?
一、了解確定個人風格定位
開直播先確定自己的定位,你有什么特長,長得漂亮,會聊天,唱歌好聽,跳舞好看,還是有特殊才藝?又或者在某個方面比較有經驗?而且特長越多越好,越精越好,因為這是你之后直播的立足之本。
二、包裝自己
主播需要學會包裝自己,比如選擇適合自己風格的妝容和衣服把自己打扮一下,也可以買幾個補光燈增加直播時的光線,如果背景不太好的話可以去買3D背景墻紙。
等播一個月之后,你可以根據自己的需要升級和補充一些設備,比如聲卡和麥。
三、直播內容的準備
在你開播前需要準備一些話題,笑話,這樣避免冷場,尤其是新人主播,平時上網多積累一些段子和梗,可以準備一個素材的積累庫,看到好的段子就可以抄下來。
大部分主播都可以按照聊天、唱歌、做游戲的流程進行。新人主播前期因為人氣少 、流量少 、所以建議增加直播時間、來增加自己的曝光度 、在直播業內有句老話叫新主播拼時長 、老主播拼底蘊 。
所以如果你想在直播的行業里吃上飯, 前期的努力是非常重要的。
四、粉絲維護
為什么說粉絲維護非常非常重要?因為它會影響了別人愿不愿意給你刷,或者愿意給你刷多少。
四哥觀察了近1000位主播,粉絲維護的好的主播的禮物量是維護不好的人的10倍,差距非常大。
主播要建立自己的粉絲團 ,下播以后也記得多和自己的粉絲溝通 、聊天 、和他們成為好朋友 。
切記不要來一批走一批,鐵打的粉絲流水的土豪。陪伴你到最后不是土豪而是你的粉絲 ,所以對他們要多用心。
五、個人提升
根據你直播得來的經驗或者在跟粉絲溝通經驗,你需要有目的的提升自己,比如改掉一些缺點,或者增長一些新的亮點,因為這樣才會給粉絲持續的吸引力,也會讓粉絲感覺到一種陪你成長的感覺。
六、新人主播主要的流量來源
①直播大廳
很多人看完別人直播 ,無聊的話, 會根據直播大廳的封面進行選擇性的進行觀看, 這里就需要主播給自己這幾一張非常好看的直播頭像, 要突顯你的人, 而不是側臉 、背身 、非主流 、動漫 。
②你的粉絲
你開直播的時候,抖音系統提示你的粉絲,那么這些人就會點擊進入你的直播間 ,雖然這樣但四哥還是建議你要建一個粉絲群,開直播前直接在群里發個信息,這樣更有號召力。
③抖音短視頻
建議開直播的前一個小時發一個短視頻 ,當別人刷到的時候, 你的頭像會有開播標識,這樣流別人就會點進來進行觀看 , 這種的點擊量是非常可觀的。
七、 如何預告直播?
②開播前發布抖音短視頻,短視頻內容為開播預告。
文案+事件,帶搞笑色彩或反轉事件。
這樣的形式對比文案進行直播宣傳更具趣味性和可觀看性。
八、直播是否需要開啟同城定位?
九、 如何設計直播封面?
十、 如何寫直播標題?
5個字以內,突出個人特色和內容亮點,展示主要直播內容。
例如甜嗓蘿莉,治愈系男神,而且開播后你還可以把自己的直播間分享給粉絲和好友,點擊隨機PK和主播連麥,積極展示才藝,共享熱度,將有連麥粉絲了解和關注 ,增加粉絲量。
十一、如何運用抖音本身技巧?
①可以通過DOU+和直播DOU+自主投放,提升直播間人氣;
十二、直播帶貨技巧
1、選擇合適在抖音推廣的產品
主播直播賣的任何產品,主播自己一定要事先完全掌握產品的相關知識,否則直播翻車,不僅會尷尬,更會降低粉絲對你的信任感和主播的信任度。
2、直播間一定要互動
粉絲互動:歡迎互動、點贊互動、評論互動、轉發互動、問答互動、福利互動。
不管是產品本身,還是售后其他問題,都要及時給予回復,讓粉絲覺得自己被重視,增強粉絲的信任度,要從長遠的角度來考慮,為粉絲推薦合適的產品。
3、刺激粉絲的購買欲望
運用饑餓營銷、價格刺激、促銷、抓住痛點等方式來刺激粉絲購買,讓粉絲在短時間內下單。
4、持續穩定發展粉絲
比如說提前發通知,每天X點準時抖音直播,秒殺不停”、“每周X、X抖音直播間不見不散”。
最后,二哥作為短視頻運營者,有一些之前的培訓資料,如果你有需要的話,我也可以發給你。或許對你從事接下來的短視頻工作,有一些幫助。
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