02 抖音海外版賣給美國了嗎(2018年iOS十大賺錢APP，真的有看起來那么賺錢嗎？)

公布之前，陌陌卻深陷負面新聞之中。

12月4日，僅在Q3公布兩天前，有媒體報道，通過“暗網”出售陌陌賬號信息，3000萬條僅50美元。消息一出，輿論嘩然，連續兩天霸占微博熱搜榜。屋漏偏逢連夜雨，隨后美國投資買粉絲公司J Capital通報陌陌存在“循環營收”，即通過給用戶打賞返現為直播營收“注水”。而此消息直接影響陌陌股價暴跌，截止發稿日陌陌股價已經跌到三個月以來的最低水平。

而最讓陌陌頭疼的，還是其成本支出增速遠高于營收增速的本質問題。

通過梳理Q3財報，互聯網視閾發現直播業務已經成為陌陌現階段占比最高的收入來源，直播服務營收27.69億元（約4.069億美元），與去年同期的20.18億元（約3.026億美元）相比增長了34%。但從行業大環境來看，直播領域的風口已經接近天花板，未來再有突破性增長已是難事。

而隨著抖音、快手等短視頻APP的崛起，陌陌已經不再具備新寵的吸引力。再加上屢屢爆出的負面消息，以及國家政府監督的持續收緊，陌陌已經站在了做出抉擇的十字路口。

反觀國外的Tinder，沒有如陌陌一樣跟風引入直播等互動功能，而是專注做一款滿足快餐化 情感 需求的應用。2017年下半年，Tinder近日率先在iOS端推出了黃金會員功能，為付費用戶提供最高級別的用戶體驗。在Tinder Plus會員的基礎之上，用戶需要每月再支付5美元成為Tinder Gold黃金會員，其中包括國內陌陌沒有的無限制點贊、每月置頂功能等。

截至2018年Q3季度，Tinder的總付費用戶人數已經達到410萬人，相比第二季度的380萬人有所增長，訂閱的會員費制度讓Tinder的財務狀況保持 健康 發展的狀態。

值得一提的，Tinder的會員收費模式是根據用戶的年齡來判斷的，年齡越大的需要支付更高的費用。官方的解釋是年輕用戶的收入較低，但真正的意圖恐怕是盡可能剔除“低吸引力用戶”。而這也映射出社交APP若想真正發揮用戶的商業價值，必須針對其本質屬性下手，這一點值得國內其他社交APP學習。

Pandora作為TOP 10榜單中唯一出現的音樂類APP，雖已經沒有剛出道時的風光無限，但在2018年Q3財報中還是掙回了一些當初的榮光。

11月6日，據美國 娛樂 媒體Variety報道，流媒體音樂提供商Pandora發布的Q3財報中顯示：Pandora當季營收約為4.176億美元，未調整凈虧損1550萬美元，對比該公司去年同期營收為3.7864億美元，營收情況有所好轉。在Pandora此份Q3財報中的重點在于訂閱業務的大幅增長：雖然Pandora的付費產品規模仍然遠小于Spotify和Apple Music，付費訂戶僅為680萬。但訂閱收入卻同比大幅增長49%，當季總金額為1.2577億美元，財報中也顯示當季營收中的30%來自付費訂閱服務。

曾幾何時，在2000年Pandora正式上線之時，憑借其精準的個性化推薦和簡潔易用的用戶體驗迅速吸引了大批用戶，被認為“重塑了傳統電臺”，并最終在2012年11月成功上市。但好景不長，上市后的Pandora卻頻頻遭遇水逆，股價一路狂跌。

截止2017年年底，Pandora累計虧損將逼近10億美元。對比營收方面，Pandora增速尤為緩慢，在2017年Q4季度，Pandora的廣告營收在該季度只有2.977億美元，同比去年的3.133億美元有所下降。花的比賺的多，成為了困擾Pandora的一大魔咒。

隨后在2017年4月，推出9.99美元/月的付費訂閱服務Pandora Premium，同樣走起了會員付費制度，直接對標自己的老對頭——流媒體音樂平臺Spotify。但在早期的會員付費制度并沒有收到用戶們的正面反響，2017年第一季度Pandora只轉化出了471萬的付費用戶，而對比去年同期393萬付費用戶，一年的付費會員推廣制度下只爭取到78萬的付費用戶。

這一窘境在今年終于有所緩解，在2018年Q2財報中顯示，Pandora Plus和Pandora Premium的訂閱用戶增加了35.1萬，截止6月底Pandora付費會員約為600萬，同比增長了23%。

雖然已經出現希望的曙光，但由于不斷高漲的版權成本以及相對有限的付費體量，Pandora選擇不再單打獨斗，今年9月末宣布以35億美元被Sirius XM收購。

收購Pandora將使SiriusXM成為全球最大的音頻 娛樂 公司，預計2018年的總收入將超過70億美元。該交易將匯集SiriusXM在北美的3600萬用戶和Pandora每月7000多萬活躍用戶。

反觀國內市場，各大在線音樂平臺也是廝殺火熱。自音樂版權意識在國內逐漸普及，國內音樂平臺的格局就進入了一種“白熱化”的競合狀態。各家在音樂版權、音樂人IP上的你爭我奪，其中一個最重要的目標，就是為融資以及未來上市做準備。

而這在這其中率先殺出重圍的騰訊音樂，作為國內首家成功 探索 音樂付費模式的公司，營收來源較為多元化，主要分為在線音樂服務（付費訂閱、數字專輯）和社交 娛樂 付費（虛擬禮物、增值會員）兩大板塊。2018年Q2在線音樂服務的付費用戶從2017年Q2的1660萬增長至2330萬，社交 娛樂 付費用戶從710萬增長至950萬。

基于背后強大的騰訊文娛生態帝國，騰訊音樂與Pandora、Spotify等流媒體音樂網站有著較大的區別：后者是靠著強大的版權曲庫以及成熟的會員付費模式，以Spotify為例，其提供的服務分為免費和付費兩種，免費用戶在使用Spotify服務時將被插播一定數量的廣告。付費用戶則沒有廣告，且可以擁有更好的音質，在移動設備上使用時也可以擁有所有功能。

截至2018年Q2季度，Spotify的訂閱收入13.71億美元，占比高達91%，另外廣告收入占比9%。而騰訊音樂身上強大的社交基因使得其自一開始出道就存在感極強，這點在騰訊系社交與 游戲 APP中皆可體現。而在未來，這種新型音樂社交生態能否成為音樂APP新的盈利方向，就只有拭目以待了。

通過分析此份TOP 10榜單中出現的三大類APP后，互聯網視閾發現榜單中有幾款APP并沒有想象中的那么“賺錢”，部分甚至是剛剛從營收虧損的局面中扭轉過來，勉強剛剛及格，因此帶著存疑，我們對于榜單的來源進行了更深入的求證。

通過求證發現，此份TOP 10榜單是由Business Insider網站整理Sensor Tower研究所從2018年1月——11月底發布的原始數據，編輯匯總完成。

在Sensor Tower網站公告中，互聯網視閾發現每月例行發布的榜單往往有三個排名維度：總榜、APP Store榜以及Google Play（對接國外安卓商店）榜。

Sensor Tower網站公告中APP榜單只更新到2018年11月

值得一提的是，由于中國地區沒有接入Google Play，所以Google Play不會出現中國APP。而考慮到Google Play會分流一部分國外用戶，留存在APP Store上的大多數可能是中國用戶？

那是否可以說明，為何此份2018年iOS收入最高的十款APP榜單里中國系APP橫掃5席之多？

與此同時，在Sensor Tower慣例發布的APP榜單中， 游戲 類與非 游戲 類APP向來是獨立的兩個榜單。因此也可以解釋在TOP 10榜單中為何 游戲 類APP如人間蒸發，不見蹤影。而在11月發布的 游戲 營收榜單中，我們也看到了熟悉的吃雞與王者榮耀等爆款手游。

綜上，互聯網視閾認為此份TOP 10榜單，在某種程度上確實反映出的是2018年十大APP類型的一種趨勢，但走過對于互聯網產業來說格外跌宕起伏的2018后，究竟誰賺到盆滿缽滿、誰賠得血本無虧，還待正式榜單的揭曉。（本文首發鈦媒體）

買粉絲的成功，靠的是QQ導流嗎？

許多人認為，買粉絲能夠成功其實全靠QQ導流，背靠有騰訊這座大山，才是它成功的關鍵。但是，事實真的如此嗎？沒有騰訊，買粉絲難道就不會成功嗎？或者說，張小龍對于買粉絲真的不如騰訊對于買粉絲那樣至關重要嗎？

網上流行這么一個段子：

在互聯網行業里做公司的，終極目標往往不是把自己的公司賣給姓馬的，就是賣給姓馬的；在互聯網行業里做用戶的，時間不是花在姓張的產品上，就是花在姓張的產品上。

笑完了沒有？

在看到這個段子之前，你有沒有想過：只要你身在互聯網，無論你原來是做公司還是做用戶，都逃不出馬、張這兩姓之人的手掌心。

雖然應該很多人都能看懂這個段子，但我還是解釋一下吧：“兩馬”是馬云和馬化騰，你要是在互聯網行業創業，公司最終能賣給阿里巴巴或騰訊，確實已經算挺成功的了。

最典型的例子就是：共享單車的摩拜與ofo的對比，前者的創業者（是個美女哦）將自己的公司脫手成騰訊的孫公司，成功套現，優雅退出；ofo的創業者卻在能夠賣給阿里的時候沒有抓緊機會，現在可焦頭爛額了。

雖然共享單車在我看來，本身就是個失敗的創新，但創業者自身的結局卻如此迥異。

一方面說明創業項目與創業者的成敗是可以脫節的；另一方面說明對于中國的互聯網創業者來說，考慮到中國的股市太難上市，到海外上市的成本也很高，與其它國家相比，就存在著一種比上市可能更具可行性的“退出機制”——那就是選擇恰當的時機將公司賣給兩馬。

而“兩張”則是：買粉絲之父張小龍與頭條系（包括今日頭條、抖音等占據用戶大量時間的產品）的掌門人張一鳴。

無論是互聯網公司還是互聯網用戶，都有一個騰訊的巨大身影立在你眼前。

于是，這樣的問題就很自然地也會浮現在人們（尤其是互聯網從業者）的眼前：騰訊為何成功？

正如本文的“之一”（《我看騰訊（之一）：推薦閱讀的關于騰訊、阿里的書單》）所言：我看了很多分析騰訊的書，但大多不是廣告軟文，就是心靈雞湯。

少數寫得比較好的，有一定的啟發性，提供了一些事實，但分析還是停留在比較淺的層面上。

因為這些書的作者的優勢主要是親身在騰訊公司里工作過，對事實了解得很多，經驗是豐富的，但欠缺理論邏輯幫助他們“透過現象看本質”。即使書中提到的一些理論，基本上都是管理學中的所謂理論。

而管理學的問題我在“從經濟學的合約理論的角度看《人人都是產品經理》所分析的KPI問題”一文的最后略為談及，大多并無符合科學方法論的經濟學理論為基礎，不是特殊理論就是非科學的心靈雞湯。

互聯網分析普遍存在“事后諸葛亮現象”

這些所謂的管理學理論的問題，用科學方法論能看得很清楚，但對于一個不懂科學方法論的普通人，怎么向他指出存在的問題呢？

我想了又想，發現這些問題都集中在一個方面表現得很突出，那就是：事后諸葛亮！

最近在看講華為的書，有一本是長期追隨華為的學院人士寫的，名叫《華為沒有秘密》。此書是作者的文章集，而且文筆很樸實，不像現在這類書大多有著心靈雞湯華而不實的美味，所以不太好看。但這本書很能反映華為

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