02 抖音直播帶貨的營銷策略問題(直播營銷對新媒體營銷活動有哪些啟示)

和商家也看到發現了這種趨勢，于是紛紛開始在網上帶貨，而抖音直播帶貨則是人們的首選。

為什么越來越多的人選擇抖音直播帶貨呢？小編總結了以下幾點原因和大家分享。

一、抖音粉絲基數大

你在大街上隨便找一個人調查都會發現，他的手機里99%會有抖音這個應用，因為現在越來越多的人都選擇碎片化閱讀，不喜歡看太長的視頻，所以抖音短視頻就極大地滿足了他們的需求，而他們也樂于在抖音上看短視頻。

所以，當有人在抖音上帶貨時，系統會自動推給你，感興趣你就可以進入直播間觀看，這樣，因為粉絲基數大所以必然會有很多人進入直播間從而搶購。

粉絲數量大

二、抖音帶貨傳播速度快

之前的線下賣貨等的傳統營銷模式，只能在一個地區內或者最多在一個省內得到傳播，其他省份的人根本就不知道你在帶貨，而且即使在一個省內傳播速度也非常慢，貨得很長時間才能賣出去。

而抖音直播帶貨卻不一樣，不僅全國的網友可以同一時間看直播，而且直播結束還有回放，給了那些沒有時間看直播的人一次機會。這樣，知道這個貨物的人就會非常多，你買了覺得好用也會吸引其他人買，極大地方便了賣貨。

直播間人數多，傳播速度快

三、抖音帶貨成本低

抖音帶貨最大的一個優點就是成本低。它不需要你花費大量的人力物力財力，只要你有一部手機，然后一些直播設備，再找一些人員來協助帶貨，最后直接在抖音上直播就行;而且你只需要拿一部分貨品來測試就行，不必像傳統營銷那樣帶一大堆貨品去賣。

抖音帶貨成本低

四、抖音直播帶貨更能使網友信服

博主在直播帶貨時可以和網友互動，給網友看貨品的樣子等，同時網友也會讓博主進行測試，比如進行質量檢測或者進行抗擊打測試等等。只要測試之后質量沒有受到太大損失，網友就會覺得這種貨品可信，于是就會買下來，最終實現貨品賣出。

直播測試商品

由此可見，抖音帶貨確實是一個不錯的選擇。如果你有什么想賣的商品也可以去抖音或者其他平臺上直播帶貨，真的非常方便！

以上便是小編的一些看法，希望能夠對你有所幫助。

直播營銷對新媒體營銷活動有哪些啟示

21世紀初期，電商從萌芽開始興起，各類消費品的線下零售渠道不斷轉移到線上，也吃到了電商的第一次紅利，消費者的消費行為也是發生了第一次變化，開啟了電商人找貨的模式，消費找想要什么直接在各個電商平臺直接搜索購買就可以。

之后X寶直通車的出現，根據消費者的搜索內容直接推薦給消費者，開始了電商貨找人的起點，從起初的消費者主動搜索到商品的直接推薦，但是這兩種模式消費者還是以購買剛需商品為主。從18年開始消費者的消費行為又有了一次顯著的變化。

主播直播帶貨以及短視頻帶貨興起，人們在各類網紅帶貨的商品中被種草，購買了很多非剛需的商品。這也印證了國民消費向上，不再是單單為剛需商品買單，很多時候也會產生為自己的心情的消費。電商直播平臺營業份額快速增長，淘寶18年直播有1000億的營業額。

19年翻倍，20年預計更是可以達到5000億，抖音、快手、京東、拼多多更是緊隨其后，不甘示弱的勢頭。5G的發展帶來了推動直播發展的底層技術；直播電商是當下極其稀缺的大風口，頭部帶貨主播寥寥，直播未來的商業價值一定是遠超短視頻的。

在各類新媒體平臺的營銷推廣中，一定要做好數據的把控，數據可以讓我們更快更準確的找到與品牌選擇高吻合度的群體。不僅僅是對消費者，對于需要合作的網紅更是這樣，選擇與品牌貼合度高的網紅達人，找到他們也就是找到了一大批與他貼合的粉絲群體。

要記住粉絲量與銷售量不是正比趨勢關系。還有人設，他的專業屬性和帶貨商品屬性也是銷量的關鍵。就像李佳琦在大家的印象里就是口紅領域最牛的，大家想買口紅第一個想到的就是他，我們在尋找合作的時候也要注重主播的專業屬性。

擴展資料：

在直播風口下應該注意以下方面

1、做好質量把控。未來會有大量的帶貨主播涌入這個行業，商品質量一定會出現一段參差不齊的階段，這也是一個快速淘汰的階段。這一現象已經開始浮出水面，中消協的《五一小長假直播帶貨問題成投訴“重災區”》的新聞，又將直播帶貨推到了風口浪尖。

2、用戶導向。做好自己產品的客戶畫像，研究出目標群體到底是一群什么樣的人，更精準的定位自己的目標客戶群體。再去用客戶思維打造產品，制定營銷策略。

3、層級的滲透。傳統媒體已經逐漸失去原有的功效，找到自己品牌的客戶群體最常觸及到的媒體渠道，找到高性價比的營銷方式推廣。找到跟目標群體有高吻合度的網紅達人建立合作，各層級的網紅達人都要去合作，只有這樣建立層級影響力，才能帶動消費。

4、商品人物化。直播帶貨是以人的形態輸出內容，更是要讓你的客戶覺得你的商品也是有感情的。打磨好自己的產品力，再去設計一個客戶能夠接受的故事，這樣才能有更高的品牌溢價。

抖音直播帶貨運營技巧

抖音直播帶貨運營的技巧是策劃好直播內容、引人入勝的開場、產品展示與演示、提供獨家優惠和福利、與觀眾互動、利用直播特效和道具、適時推廣其他產品、定期直播和建立粉絲群體、跨界合作等。1.策劃好直播內容：提前準備好直播內容，確定主題和目標，確保內容有吸引力和互動性。2.引人入勝的開場：可以使用有趣的開場白、互動問題或抽獎活動。3.產品展示與演示：清楚展示產品的特點、功能和用途，并演示其使用方法。

一、抖音直播帶貨運營技巧：

以下是一些抖音直播帶貨的運營技巧：

1.策劃好直播內容：提前準備好直播內容，確定主題和目標，確保內容有吸引力和互動性。可以選擇熱門產品、實用技巧、品牌故事等作為直播內容。

2.引人入勝的開場：開場時要吸引觀眾的注意力。可以使用有趣的開場白、互動問題或抽獎活動，讓觀眾積極參與并留在直播間。

3.產品展示與演示：清楚展示產品的特點、功能和用途，并演示其使用方法。向觀眾展示產品的真實效果，幫助他們更好地了解和購買產品。

4.提供獨家優惠和福利：在直播中提供獨家的折扣、優惠碼或限時促銷，激勵觀眾購買產品。這可以增加觀眾的購買欲望和行動力。

6.利用直播特效和道具：抖音直播提供了各種特效和道具，可以增加直播的趣味性和吸引力。合理使用這些特效和道具，使直播內容更加生動有趣。

7.適時推廣其他產品：除了帶貨產品，可以適當推廣一些相關的產品或品牌，擴大觀眾的購買選擇和品牌認知度。

8.定期直播和建立粉絲群體：保持定期直播時間表，讓觀眾知道您的直播時間。同時積極與粉絲互動，建立穩定的粉絲群體，增加觀眾的忠誠度和參與度。

9.跨界合作：與其他直播主、KOL或品牌進行合作直播或聯合推廣活動。通過合作可以擴大觀眾范圍，增加直播的曝光度和影響力。

10.數據分析和優化：關注直播數據和觀眾反饋，了解哪些內容和產品受到觀眾喜愛，根據數據進行優化和調整，提高直播效果和銷售轉化率。

二、抖音直播時常會影響流量嗎？

抖音直播時常是會影響流量的。

因為直播時長的選擇應根據直播內容、觀眾互動和平臺政策進行判斷。關鍵是提供有吸引力和有趣的內容，與觀眾進行互動，提高觀眾的參與度和留存率。此外，確保符合抖音直播的條件和規范，保持內容質量和合規性。

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