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02 抖音直播帶貨培訓心得體會(抖音開直播想帶貨需要什么條件?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-16 03:00:51【】5人已围观
简介;24.達人相似的選擇,不一定是同品類,不同品類相似人群也可;25.DOU+投放后的數據有延遲,流量也不會馬上進入,所以要提前規劃投放時間;26.DOU+消耗的速度跟往期投放,直播間標簽不無關系,標簽
24.達人相似的選擇,不一定是同品類,不同品類相似人群也可;
25.DOU+投放后的數據有延遲,流量也不會馬上進入,所以要提前規劃投放時間;
26.DOU+消耗的速度跟往期投放,直播間標簽不無關系,標簽好的賬號,DOU+投放消耗更穩,經常投的賬號也會有數據模型;
27.DOU+豆莢的少量投放并不一定指100,500也是少量;
28.自定義人群可以打好基礎屬性,系統推薦更適合有標簽的直播間;
29.直播間轉化,100%依靠成單計劃,規律性地安排計劃測試,才能發現問題;
30.千川投放的最開始采用寬松定向,搭配素材+高出價進行跑量,跑出來再進行復制,復制一模一樣的計劃,復制降低出價的計劃,復制并縮減定向;卡的太死計劃容易跑不出去;
31.預算有限的情況下,不用搭建太多條千川計劃,3-6條即可,太多計劃會導致單條計劃消耗不充分;
32.先有數據,再有模型,再有數據,再校準模型;
33.同類型的計劃,務必要改變要素,要么定向人群,要么素材,要么出價;
34.停留、點擊計劃的成本低于觀看,但出價高于觀看;
35.后臺對計劃的依賴性,跟賬號對作品的依賴性一個道理,跑的好的反復上,不斷跑量;
36.功能性強的素材相比較一般展款素材,更容易爆量;
37.直投并非完全無效,看直播間模式,看人貨場水平;
38.不要主觀去構建素材,從同行里去找跑的好的素材,要么剪輯,要么偽原創
39.千川跑不好不要焦慮,焦慮并不能夠解決任何問題,分析原因改進才是王道;
40.計劃到手,找素材,建計劃,跑綜合配比,跑出量關計劃,跑的好的保持,并且復制不斷新建,同時新建不同類型素材,前期就是一個字——測,測出來后不斷復制,降低價格,直到跑出ROI;
41.不要被短期的單個計劃,影響對計劃是否優質的判斷;
42.小店最終會發展成淘寶,有自己的小店就等于先入局;
43.垂直的小店24小時直播,最終會淪為穩定流量的小店;
44.小店的精細化維護,貨是根本,邀評是其次;
45.每五分鐘流量進出速度,代表推流速度;推流速度、停留、轉化率,代表著賬號的健康度;
46.開場流量平穩,播到后面哪怕流量差也不用擔心;
47.你永遠也不知道波峰什么時候會來,要認真對待抖音直播的每一分鐘;
48.流量少的時候一般的主播都無法避免情緒化,解決問題的途徑之一就是提前告知;
49.引流款與利潤款之間,形成互補將大大提高利潤款的轉化比例,同時,不同品之間的搭配非常重要,不做沖突,只做互補;
50.依據數據表現,進行直播間排品,且開播前進行排品,數據是一切優化的工具;
51.賬號初期,不將利潤款排品,以引流款+福利款小循環來排;在直播流量結束時,可測試利潤款;待直播間穩定時,陸續用利潤款接替福利款,但不放棄福利款,隨時備用;
52.對于轉化好的品,不斷安排返場,同時注意借助流量測新款,保證新款中產生主打款;
53.流量不好的情況下,寧可不播;
54.學習話術最好的方式,就是抓取同行直播,扒下來拆解并形成自己的;
55.把口碑分當成大事去解決,否則你會生不如死,30單以后就有口碑分;
56.大主播/明星跑觀看、停留,而小主播一定跑成單;
57.直播話術的設計一定包含賣點+人群+折扣+逼單;
58.詳情頁做不好,沒玩套路都以為你在玩套路;
59.低價的錯誤點在于吸引了不是你的人群,影響了直播間的指標;
60.UV決定你的流量級別,停留決定你的進人速度;
61.自然流量的UV價值低于付費流量的UV價值;
62.中低客單直播間,開播低價秒殺,高客單價直播間,玩抽獎送,或非相關類目極低價格秒;
63.留人方面的一些規律:福袋留愛抽獎的人,低價留貪便宜的人,福利留精打細算的人,場景留好奇的人;根據這些人的特點,設計玩法增加互動,調整排品增加節奏,提升成交話術增加轉化;
64.如果自己供應鏈沒有優勢,起號不用去賣自己的貨,你的貨沒有熱度,賣不出去,一定是賣市面上現有的爆款;
65.不要忽略抖音SEO,新直播間的成單也可能來自對搜索用戶的截流,幫助直播間突破冷啟動期;
66.直播間每一句話術,都是經過精心設置的;
67.對于老號拉流,采用千川投人氣+互動+往期爆款做福利款,壓制老粉下單,提高每場新粉的下單率;
68.只有爆品才能起號、沒有爆品就要想辦法找爆品、設計爆品、提升直播間銷售產品的價值感;
69.引流款拉不動換款,不要戀戰;
70.不要在意過多的所謂的直播間技巧,而是要關注抖音電商背后的邏輯,才能有能力去給直播間做優化。
作者:尹晨抖音直播帶貨一線操盤手,累計GMV超7億+,廣告日消耗100萬+。
如何做好抖音直播帶貨?
你好呀!
隨著科技的發展,互聯網已經深入到每個人的生活中,而且信息傳播速度極快。很多企業和商家也看到發現了這種趨勢,于是紛紛開始在網上帶貨,而抖音直播帶貨則是人們的首選。
為什么越來越多的人選擇抖音直播帶貨呢?小編總結了以下幾點原因和大家分享。
一、抖音粉絲基數大
你在大街上隨便找一個人調查都會發現,他的手機里99%會有抖音這個應用,因為現在越來越多的人都選擇碎片化閱讀,不喜歡看太長的視頻,所以抖音短視頻就極大地滿足了他們的需求,而他們也樂于在抖音上看短視頻。
所以,當有人在抖音上帶貨時,系統會自動推給你,感興趣你就可以進入直播間觀看,這樣,因為粉絲基數大所以必然會有很多人進入直播間從而搶購。
粉絲數量大
二、抖音帶貨傳播速度快
之前的線下賣貨等的傳統營銷模式,只能在一個地區內或者最多在一個省內得到傳播,其他省份的人根本就不知道你在帶貨,而且即使在一個省內傳播速度也非常慢,貨得很長時間才能賣出去。
而抖音直播帶貨卻不一樣,不僅全國的網友可以同一時間看直播,而且直播結束還有回放,給了那些沒有時間看直播的人一次機會。這樣,知道這個貨物的人就會非常多,你買了覺得好用也會吸引其他人買,極大地方便了賣貨。
直播間人數多,傳播速度快
三、抖音帶貨成本低
抖音帶貨最大的一個優點就是成本低。它不需要你花費大量的人力物力財力,只要你有一部手機,然后一些直播設備,再找一些人員來協助帶貨,最后直接在抖音上直播就行;而且你只需要拿一部分貨品來測試就行,不必像傳統營銷那樣帶一大堆貨品去賣。
抖音帶貨成本低
四、抖音直播帶貨更能使網友信服
博主在直播帶貨時可以和網友互動,給網友看貨品的樣子等,同時網友也會讓博主進行測試,比如進行質量檢測或者進行抗擊打測試等等。只要測試之后質量沒有受到太大損失,網友就會覺得這種貨品可信,于是就會買下來,最終實現貨品賣出。
直播測試商品
由此可見,抖音帶貨確實是一個不錯的選擇。如果你有什么想賣的商品也可以去抖音或者其他平臺上直播帶貨,真的非常方便!
以上便是小編的一些看法,希望能夠對你有所幫助。
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