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02 抖音直播帶貨發展歷程和趨勢(如何看待抖音直播帶貨對傳統電商的沖擊)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-21 05:43:37【】8人已围观
简介目前抖音廣告主要以下有幾類:1、視頻信息流中插入廣告不知道大家有沒有在刷到一下兒中插廣告的短視頻,比如與Airbnb、哈爾濱啤酒和雪佛蘭合作推出的三支品牌視頻廣告,對于抖音來講,他們是廣告,但同樣是優
目前抖音廣告主要以下有幾類:
1、視頻信息流中插入廣告
不知道大家有沒有在刷到一下兒中插廣告的短視頻,比如與Airbnb、哈爾濱啤酒和雪佛蘭合作推出的三支品牌視頻廣告,對于抖音來講,他們是廣告,但同樣是優質的短視頻。
2、定制站內挑戰
其中最具有代表性的,就是OPPO廣告#假如你有兩千萬#,用以宣傳“前后2000萬拍照手機”的品牌slogan。
3、直播
和大多數采用秀場的直播模式不同,抖音模仿了Insta gram的直播功能,用戶只可觀看已關注網紅的直播內容,這種直播形式服務于優質短視頻積累的粉絲互動,也可以看成是未來抖音往社交轉型的其中一步布局。
4、電商流量入口
通過在短視頻中出現購物車的按鈕,點擊后便出現商品推薦的方式進行變現,比較常見的抖音變現方式,隨便刷刷抖音就可以在多個抖音號中都發現了購物車按鈕以及商品推薦信息。
現在的抖音,不夸張的說,就是 10 年前的淘寶,5 年前的買粉絲。
而作為 2020 年的風口,很多人說,未來幾年內,抖音肯定會成為更大的金礦!
這不是玩笑,早在 2018 年底,抖音用戶就突破了總體的87.5%,現在抖音的市場規模已近500 億!
再加上 5G 到來,就連坐擁 10 億巨頭流量的買粉絲,都開始加緊導入抖音內容,不難猜測,會有越來越多的人選擇抖音作為娛樂消遣,所以抖吧覺得它在未來的發展,會遠超現在!
如何看待抖音直播帶貨對傳統電商的沖擊?
應該說,抖音直播不只是對傳統電商,包括整個電商行業在內,都收到了沖擊。
單論對傳統電商的話,抖音直播電商的作用是挺大的,直接間接地促進了其他領域的電商平臺發展。
16年papi醬就在淘寶直播平臺開展了一次拍賣活動,超過50萬人圍觀過這次活動。電商直播帶貨是很早就有的一件事,為何現在又再次舊事重提?
一是因為抖音短視頻app它本身的娛樂屬性,它本是娛樂平臺,這是和淘寶京東等電商平臺有區別的一點。
首先抖音是通過短視頻熱度獲得龐大用戶群,進而以此為根基發展出電商功能、直播功能。
淘寶京東等傳統電商平臺是明確的“電商”平臺,用戶不管是看直播也好,進店鋪逛gai也好,有明確的的目的就是——購物。
而抖音并非如此,有時候只為圖一樂,而非實實在在地為了購物的目的。
以“娛樂”為目的的人數是要多于以“購物”為目的的人數的。方才提到的papi醬拍賣活動,50萬人中也并非是人人都打著拍賣的目的來的,很多是由于明星效應來參與圍觀。
但不可質疑的是抖音直播具有強大的帶貨能力。
前段時間羅永浩在抖音直播帶貨三個小時累計銷售1.7億,單周銷量30,003。
根據Dataeye-edx的數據顯示,當周(3.30-4.5)二類電商抖音小店爆款榜單TOP1就是羅永浩帶貨產品之一的“安慕希酸奶”,單周銷量64,337,沖上抖音小店銷量榜榜首。
產品+明星效應+龐大的用戶體量=高銷量。
看到抖音直播帶貨的能力,各電商領域也著重關注起電商直播。
2020年3月30日,在淘寶直播盛典上,淘寶內容電商事業部總經理俞峰宣布,2020年,要打造10萬個月收入過萬的主播,100個年銷售過億的MCN機構,并發布500億資源包,覆蓋資金、流量和技術。其中針對技術,俞峰表示,將整合阿里巴巴經濟體內所有資源,讓優質內容和直播間被發現,將投入百億級別流量。
除了傳統電商,社交電商、二類電商的商家包括平臺也開始關注直播帶貨能夠創造的價值。
直播帶貨形式具有“商品展示直接賣點突出”、“銷售環節高效和高轉化”特性。對二類電商行業有良好的積極推動作用。在今天,二類電商行業或許會在直播帶貨的推動下引起大爆發。
但相應的,想要順應風向,加入直播帶貨的潮流并非易事。直播帶貨也有許多難點。
第一,對于直播主播的要求高,需要一個專業的口頭表達能力強的主播進行直播講解
第二,對于直播運營團隊的要求高,需要組織至少2人以上的運營團隊來配合主播的工作,確保直播的順利進行。所以短期內,二類電商行業在這一領域的嘗試應該還是較為謹慎的。
相較于廣告中的落地頁、短視頻制作,圖片素材剪輯過程等,直播帶貨領域的運營難度要高上不少。需要專業的團隊在背后支持,同樣還需要主播有足夠的職業素養。
擁有直播這種形式的電商平臺早就存在,但抖音之所以能將直播帶貨推向新的高峰,在于其不可被其他電商平臺復制的“娛樂”屬性。
現在為什么越來越多的人走向了抖音帶貨?
你好呀!
隨著科技的發展,互聯網已經深入到每個人的生活中,而且信息傳播速度極快。很多企業和商家也看到發現了這種趨勢,于是紛紛開始在網上帶貨,而抖音直播帶貨則是人們的首選。
為什么越來越多的人選擇抖音直播帶貨呢?小編總結了以下幾點原因和大家分享。
一、抖音粉絲基數大
你在大街上隨便找一個人調查都會發現,他的手機里99%會有抖音這個應用,因為現在越來越多的人都選擇碎片化閱讀,不喜歡看太長的視頻,所以抖音短視頻就極大地滿足了他們的需求,而他們也樂于在抖音上看短視頻。
所以,當有人在抖音上帶貨時,系統會自動推給你,感興趣你就可以進入直播間觀看,這樣,因為粉絲基數大所以必然會有很多人進入直播間從而搶購。
粉絲數量大
二、抖音帶貨傳播速度快
之前的線下賣貨等的傳統營銷模式,只能在一個地區內或者最多在一個省內得到傳播,其他省份的人根本就不知道你在帶貨,而且即使在一個省內傳播速度也非常慢,貨得很長時間才能賣出去。
而抖音直播帶貨卻不一樣,不僅全國的網友可以同一時間看直播,而且直播結束還有回放,給了那些沒有時間看直播的人一次機會。這樣,知道這個貨物的人就會非常多,你買了覺得好用也會吸引其他人買,極大地方便了賣貨。
直播間人數多,傳播速度快
三、抖音帶貨成本低
抖音帶貨最大的一個優點就是成本低。它不需要你花費大量的人力物力財力,只要你有一部手機,然后一些直播設備,再找一些人員來協助帶貨,最后直接在抖音上直播就行;而且你只需要拿一部分貨品來測試就行,不必像傳統營銷那樣帶一大堆貨品去賣。
抖音帶貨成本低
四、抖音直播帶貨更能使網友信服
博主在直播帶貨時可以和網友互動,給網友看貨品的樣子等,同時網友也會讓博主進行測試,比如進行質量檢測或者進行抗擊打測試等等。只要測試之后質量沒有受到太大損失,網友就會覺得這種貨品可信,于是就會買下來,最終實現貨品賣出。
直播測試商品
由此可見,抖音帶貨確實是一個不錯的選擇。如果你有什么想賣的商品也可以去抖音或者其他平臺上直播帶貨,真的非常方便!
以上便是小編的一些看法,希望能夠對你有所幫助。
抖音直播帶貨的現狀
該平臺直播帶貨的現狀如下:
1、消費者對抖音直播購物整體滿意,但商品質量、虛假宣傳等問題仍時有發生。
2、抖音直播帶貨商品以日用商品為主,但服裝、美妝等商品也占據一定比例。
3、抖音明星主播憑借自身影響力吸引大量粉絲,成為推動帶貨增長的重要力量。
4、抖音直播帶貨通過短視頻平臺和直播功能的結合,實現了線上線下的融合。
抖音直播帶貨是哪一年開始有賣紙尿褲的
抖音直播帶貨是2017年開始有賣紙尿褲的。
抖音網紅主播是從2016年才開始出現的,而真正帶貨變現是在2017年雙十一的時候。網紅主播帶貨的效果驚人,一下子在電商界就火了起來,其他主播也開始往帶貨的方向發展。
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