02 抖音直播帶貨的前景和趨勢(如何看待抖音直播帶貨對傳統電商的沖擊)

品之一的“安慕希酸奶”，單周銷量64,337，沖上抖音小店銷量榜榜首。

產品+明星效應+龐大的用戶體量=高銷量。

看到抖音直播帶貨的能力，各電商領域也著重關注起電商直播。

2020年3月30日，在淘寶直播盛典上，淘寶內容電商事業部總經理俞峰宣布，2020年，要打造10萬個月收入過萬的主播，100個年銷售過億的MCN機構，并發布500億資源包，覆蓋資金、流量和技術。其中針對技術，俞峰表示，將整合阿里巴巴經濟體內所有資源，讓優質內容和直播間被發現，將投入百億級別流量。

除了傳統電商，社交電商、二類電商的商家包括平臺也開始關注直播帶貨能夠創造的價值。

直播帶貨形式具有“商品展示直接賣點突出”、“銷售環節高效和高轉化”特性。對二類電商行業有良好的積極推動作用。在今天，二類電商行業或許會在直播帶貨的推動下引起大爆發。

但相應的，想要順應風向，加入直播帶貨的潮流并非易事。直播帶貨也有許多難點。

第一，對于直播主播的要求高，需要一個專業的口頭表達能力強的主播進行直播講解

第二，對于直播運營團隊的要求高，需要組織至少2人以上的運營團隊來配合主播的工作，確保直播的順利進行。所以短期內，二類電商行業在這一領域的嘗試應該還是較為謹慎的。

相較于廣告中的落地頁、短視頻制作，圖片素材剪輯過程等，直播帶貨領域的運營難度要高上不少。需要專業的團隊在背后支持，同樣還需要主播有足夠的職業素養。

擁有直播這種形式的電商平臺早就存在，但抖音之所以能將直播帶貨推向新的高峰，在于其不可被其他電商平臺復制的“娛樂”屬性。

抖音直播帶貨的現狀

該平臺直播帶貨的現狀如下：

1、消費者對抖音直播購物整體滿意，但商品質量、虛假宣傳等問題仍時有發生。

2、抖音直播帶貨商品以日用商品為主，但服裝、美妝等商品也占據一定比例。

3、抖音明星主播憑借自身影響力吸引大量粉絲，成為推動帶貨增長的重要力量。

4、抖音直播帶貨通過短視頻平臺和直播功能的結合，實現了線上線下的融合。

直播電商的現狀和未來發展趨勢是什么？

現狀：直播電商是近年來發展迅速的一種電商形式，大大縮短了供應鏈和需求鏈，給用戶帶來豐富、及時、實時的購物體驗。

電子商務具有互動性、專業性、高轉化率等優勢，在促進就業、拉動內需、穩定增長等方面發揮著不可替代的作用。

商直播的優點，直播間里邊的產品展示更加立體和直觀，互動性及時和效率高。還能通過已有的知識或者技能幫忙解答觀看者的問題，不斷獲得新的粉絲和忠誠度高的粉絲。

現在很多人習慣觀看直播，獲得折扣大的商品，這樣電商直播有利于走量，容易打造爆品，達到薄利多銷或者提高品牌的知名度。

直播電商的主要特點有：

一是強交互性。

直播電商具備“當場 同臺 互動交流”特性，主播不但與用戶在現場直播，并且與主播、別的用戶同臺溝通交流，可以與主播等開展立即互動交流，這類強交互性遠強過以前的移動電子商務和社區電商平臺，也更非常容易得到 用戶的信賴感。

二是強IP特性。

IP是專利權的通稱，具體說來，便是主播具備較強的IP特性，在用戶思維中有與眾不同的標識，也是一種感情的寄予。

不論是商業服務領導者，如馬云爸爸、騰訊；或者大牌明星，如范爺、李小璐等；或者賣貨主播，如辛巴、李佳琦、薇婭、李子柒等，還是網絡紅人，如Papi醬等，都具備較強的IP特性。

三是高寬比區塊鏈技術。

直播電商一方面具備總數大量、種類更加豐富多彩多元化的主播，另一方面主播除開電子商務平臺的買粉絲買粉絲也有自身的私域流量，總體而言，相對性于以前的電子商務更加區塊鏈技術，也為大量的主播出示了大量的機遇和概率。

抖音帶貨賺錢能走多遠

如果說疫情造就了2020年抖音直播帶貨的火爆，那2021年就是直播帶貨行業發展的關鍵性一年，各路賣家都紛紛入局。但面對爆火的直播帶貨，我的社群里仍然有很多人提出了疑問：

抖音火了這么久，還能火多久？現在還有沒有必要去做抖音了？普通人做抖音直播帶貨能賺錢嗎？

今天我們就來聊聊這個話題

抖音帶貨賺錢嗎？

從2019年開始，抖音就火得一塌糊涂，但變現模式還不清晰。2020年，由于疫情原因，線下門店關閉了一波又一波。抖音直播帶貨，成為越來越多的抖音用戶變現模式的一種選擇，這也對個人帶貨能力提出了新的挑戰。

根據2020年的數據統計，抖音平臺的變現額度已經超過100億。而隨著巨量魯班的普及與巨量千川的測試投放，我們可以預見字節跳動，也就是抖音的母公司，在整體戰略的重心上是偏商業化的。

我們回歸問題本身，現在做抖音還來得及嗎？

當下正是直播帶貨的黃金時期，一則是很多創作者還沒有高度重視直播帶貨的功能，二則是用戶更能夠接受視頻和直播結合帶貨的方式，當用戶刷到帶貨視頻的時候，想要更加深入的了解這款產品的功能就會點進直播間進行詢問，一般進直播間的用戶都是有購買欲的用戶，只要直播的時候能夠幫助用戶解答他的問題，讓他對產品更加了解，那么成交的幾率是很大的。

什么人能在抖音賺錢？

跟大家講個真實案例，我身邊有一個賣大碼褲子的朋友，自己的貨品，并不懂什么直播帶貨的技巧，和老婆2個人在家開起了直播，每天播2個小時。像這樣的夫妻檔前期投入的資金成本非常低，簡單裝修個背景墻，買倆燈，手機架起來就開干了，老婆當主播，自己當運營、客服以及發貨。

直播間的前期沒有什么流量和銷量，就跟我聊了幾次，他們決定先拍攝視頻進行引流。由于成本投入低，他們堅持了好一段時間才迎來流量爆發的那一天。然后從視頻直接切入直播。現在一天能賣100多單，別小看這個訂單數，利潤高成本低啊，等于一天賺2000多元。

為什么你的直播間賣不出去產品？

一，直播間人群標簽不精準

標簽不精準，流量就比較泛，泛流里面大部分人不是你的目標客戶，平均停留時間這個數據就會被拉得越低，就算你用超級性價比的產品來做引流，但是需要明白一點，抖音本身是內容平臺，假設今天有1000萬個人刷抖音，可能有200萬個用戶是在抖音買過東西的人。有800萬沒有在抖音購買過的，你用低價的產品引流，如果標簽不準的話，除了拉住在抖音有消費習慣的人，還拉來了不在抖音有消費習慣的人或者拒絕在抖音上消費的人。所以標簽越泛。

那怎么解決呢？

這個可以通過短視頻以及投相似達人廣告的形式，快速給我們直播間打上精準的人群標簽，直播間人群標簽精準后，系統給你進來的人里精準流量就比較多，你賣的產品就是他們感興趣的，那愿意停留的人自然就多了。

二，促銷視覺和氣氛沒做到位

直播間畫面不吸引人，用戶在直播間停留的前三秒，是由直播間的場景決定的，無論是呈現的場景還是場景前的那個主播，或者是主播介紹的產品都沒有任何特點，沒特點就吸引不住觀眾，所以他就一下子滑走了。

三、主播的話術不懂得拉停留

當用戶度過了前三秒的停留，后面留下來的除了搶福袋的，剩余的都是對你產品感興趣的，那這后面的停留到底能停留多久，就和主播的話術關系很大了，其實話術厲害的話，也能拉長用戶的停留的。

如何弄懂主播的話術

把你認為比較好的同行話術扒下來

剛開始的時候，肯定是找對標賬號的，前期都是找和你賣一樣產品的成熟直播間對標話術， 這里需要強調的是，話術一定要弄成適合自己的，一定要精，而不在于多！怎么找？

不會找對標賬號的，下面給大家介紹一個黑科技，解決你所有的問題 —— 直播牛 可以在這軟件直播庫進行搜索。例如：帶貨直播，或者分不同產品類目，如果方便帶貨主播和商家找到對口的達人進行學習和合作 ，也可以分地區，去找當地的主播線下拜訪和合作。

直播廣場的場觀，可以去尋找和自己場觀相近，產品類似，但是銷售額更高的達人進行跟播學習或者合作。

達人庫，可以根據不同維度篩選出自己想要的達人，觀察對方的基礎信息，直播分析和帶貨分析

直播分析里面有可以對著一段時間內主播直播情況（場次、帶貨場次，銷量，銷售額，場觀，行為，歷史直播）進行分析。

商品分析里面leukemia查看到對應產品的情況，從銷售額，轉化率，講解時長，分析對方暢銷的產品和潛力產品。

帶貨分析，可以看到達人之前一段時間內具體的產品鏈接情況，對于商家來說，就可以選擇推廣自己同類產品的達人進行合作，對于想學習達人的其它達人就可以對標進行選品。

通過以上的方法找到了達人，想要學習話術的，他是怎么直播的，那你就在他直播的時候去學習就可以了。學習過一段時間，你的能力也會有所提高。

產品選擇不對-不是價格低就可以做引流款

不是價格低就可以拉動人群停留

例如有的人是賣服裝的，拿一雙普通的船襪9.9去引流，這種東西就不能把人氣拉高，因為這種船襪，他的價值感不強，也許你很貴，但是大部分消費者不知道，他不確定它的價值，消費者可能覺得這個東西就是很便宜的東西，這個時候你9.9的價格就沒有太大的吸引力。

不是說一定要價格很低，而是要在大家日常的認知范圍內，一看就知道這個價格能買這樣的一個東西就是買到賺到的，只要他感覺超值。

看到我的一些見解后希望能夠對你有所幫助或啟發，還請點贊、轉發。感謝你的關注和支持。如果你是商家，可以聯系我一起學習、交流、探討；私信我回復“學習”即可。

免責聲明

本文來自騰訊新聞客戶端創作者，不代表騰訊新聞的觀點和立場。

點擊展開

很赞哦!（23）