02 拼多多海外布局優勢分析(拼多多剛開店鋪怎么運營？)

運營難度。”陳秋指出。

事實上，看中家居行業的電商平臺的不止拼多多一家，阿里、京東在此領域亦動作頻頻。可以預見的是，家居行業將成為電商平臺爭奪的另一戰場。

11月30日，家居巨頭居然之家發布新一期定增方案，其中認購方星光熠熠，除了華夏基金、興全基金、泰康資管等知名投資者之外。阿里也參與其中，認購金額為2億元。

而早在2015年，阿里就發布了“淘寶極有家”一站式筑家平臺；2017年上線 “淘寶心選” 泛家居零售體驗式店鋪。近幾年，阿里的目標人群逐漸從天貓、淘寶的家居品牌店擴散到整個家居行業上下游。

另一電商平臺京東也在將擴張觸角延伸至家居行業。

2017年是京東家居家裝獨立成局、加速發力的一年。“4萬億市場，互聯網份額不足10%，誰能做到效率+體驗兩個提升，誰就能引領行業發展。”2017年 3月舉辦的京東家居家裝戰略發布會上，京東集團副總裁辛利軍明確提出核心品類家居家裝的五年目標。此后，京東相繼與曲美合作，打造了家居業首家“無界零售”體驗店，同時上線了建筑材料業務和智能家居項目孵化項目。

為什么巨頭們要將目光不斷瞄向家居行業？

以拼多多為例，大規模與家居企業合作對拼多多并不是一筆虧本的買賣。

根據拼多多披露的數據，“新品牌計劃”實施的兩年間，拼多多活躍買家數已經從2年前的3.44億大幅增長至7.31億，平臺日均訂單包裹量，從此前的2500萬單，大幅增長200%，達到日均7000萬單，占到全國總量的三分之一。拼多多年度成交額也從2621億元增長500%，達到1.46萬億元。

更為重要的是，作為一個快速發展的行業，家居電商的市場還存在不小的增量空間。這可能也是阿里、京東、拼多多為首的電商巨頭如此看好家居建材家裝市場的原因。

據中國建筑材料流通協會的數據，2020年10月份全國建材家居景氣指數（BHI）為110.77，環比上漲2.51點。全國規模以上建材家居賣場10月銷售額為923.70億元，環比上漲6.70%。2020年1-10月份累計銷售額達到5943.51億元。統計局的數據則顯示，今年上半年，我國的商品房銷售面積為6.11億平方米。

陳秋曾表示，據以上數據推算，僅家居市場就存在超7000億元的增量空間。“龐大的新婚人群、大學生就業城市定居人群等也為家居行業創造源源不斷的剛性需求。”

眼下，電商增量市場挖掘殆盡，隨著阿里、京東、拼多多的入局，家居行業的“三國殺”也將愈演愈烈。

京東、拼多多、美團等互聯網巨頭紛紛布局社區團購，補貼大戰會如何收局？

社區團購目前提出來貌似不是什么新鮮詞了，大家可能在自家小區中都有過體會，一些穿著相似的工作人員擺個攤子或者立起一張宣傳海報，遇上一個人就跟上前去詢問有沒有下載過某某app，知不知道什么什么平臺這樣的話術，如果你有過，那么恭喜你，正在經歷一次社區團購平臺的推廣活動。我們會發現這些app內下單的菜品確實很便宜，然后嘗試性會做一些下單，體驗還是可以的。同時，我們可能有疑惑，怎么會陸陸續續有平臺在做這種推廣呢，到此怎么回事，我會從以下幾點來說一說：

一、社區團購什么樣的操作過程

上面大致描述了一個操作過程。這里就拿買水果來舉個例子。比如說我想在明天買點橙子吃，我就去相應app去下個單，同時app會公布這樣一個訂單需求，有同樣購買需求的人們就也會去下單，然后到了統計時間平臺去看看總共有多少橙子需要進購呢，然后去相應批發商那里采購到當地配送集中點，第二天我經過他們集中點去順手拿回家就完成了這么一次所謂社區團購啦。

二、為什么會出現這種東西

上面過程已經很清晰了，但是這么個東西能解決什么問題呢？換言之，為啥突然冒出這么個概念？這就要提到目前零售商銷售的方式了，他們要賣東西給我們首先就要去進貨，然后東西放在自己的倉庫里，所以最大的問題就是進多了這種類型的食物就會腐敗浪費，進少了又不夠賣，得不到利潤最大化；那么社區團購就這樣橫空出世了，收集大家購買意愿后，要多少進購多少，在銷售前完全不知道庫存需要多少，也就完美解決了倉儲等成本問題，提高銷售效率也降低了售價。

三、各大巨頭都在補貼什么

巨頭們肯定也是看到了這種商業模式的機遇，紛紛搶占未來大眾社區零售配送點的份額，但是這種補貼大戰像極了當初拼多多這樣的電商巨頭拼命拉攏顧客的樣子，我想說，還是要踏實做好對大家有價值的事才是最重之中呢。

對于各大巨頭企業進軍社區團購，各位有什么想法呢，歡迎留言分享出來。

拼多多剛開店鋪怎么運營？

隨著社會的進步，互聯網的發展，很多商家選擇在拼多多開店創業，而開店初期店鋪流量是比較少的，如果做好運營就不用為流量和銷量發愁。那么對于一個新手來說，還不知道怎么去運營拼多多，下面就跟著電商知識網一起來看看拼多多新手商家怎么運營。

我把它分為五大運營思路：

思路一：做好選款

主要從兩點出發：1、外部因素：看市場需求并結合買家喜好。通常最好是性價比較高、實用性強的當下應季產品或爆款;2、內部因素：結合主營類目和自身優勢，盡可能都是相關性高的店鋪的商品，還要確保是貨源穩定、有價格優勢的優質款式。

思路二：拼多多推廣

充分利用好新品活動。新品活動是無門檻的，新老商家都可以報，新店可以通過新品活動來增加店鋪曝光和訪客數量。接著就是搜索推廣(關鍵詞推廣)，以此來增加商品權重;過一段時間后再看，如果曝光率和點擊率均能達到自己的預期，就可以開場景推廣進一步增加商品曝光。

思路三：測款

給大家介紹兩個測款方法：新品活動及CPC競價。

新品活動不再是全面曝光，是按千人千面，引入的流量比較精準，可以根據點擊率和轉化率來看看款式是否收到買家喜愛;

CPC競價選出關鍵詞，然后調整出價。先將相關性高的、有一定搜索熱度的系統推薦的精準關鍵詞填滿標題，重點放在標題的前12個字中，以增加商品曝光。在關鍵詞有數據后再根據曝光率和點擊率進行調整。

關鍵詞如何出價?注意要根據實時數據不斷調整關鍵詞的出價，節省推廣成本。

新款的日點擊率達5%以上，說明主圖和詳情頁是可以的，1%算及格;之后再去優化圖片和關鍵詞，來提升轉化率。

思路四：關于優化

主圖、輪播圖、詳情頁都需要優化，讓消費者了解到商品的特性，有助于曝光率和點擊率的提升。此外，后期還要不斷的優化圖片、關鍵詞來不斷的提高商品的轉化率，但是不能隨意更改商品的價格，即便更改也不能有太大浮動，否則會影響商品權重!

思路五：售后工作與老客戶維護

另外，要不斷優化自己的商品，提高商品質量、照片不可與實物不符，色差也不能相差太大;物流方面不要吝嗇那點小錢，一定要找穩妥的快遞公司，這樣可以省去很多麻煩的事。

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