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02 挑戰在廣州幫粉絲買車(對生活低欲望的人如何鞭策自己上進)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-12 04:31:28【】5人已围观
简介售價,一直在中國電動車銷量前五。因此從產品上講,做好新零售還得具備優秀產品力、高性價比、良好口碑。畢竟在網上沒看到實物前,直接花數萬甚至幾十萬還是有點讓人不太放心。這得感謝特斯拉、蔚來、小鵬等這些新勢
因此從產品上講,做好新零售還得具備優秀產品力、高性價比、良好口碑。
畢竟在網上沒看到實物前,直接花數萬甚至幾十萬還是有點讓人不太放心。這得感謝特斯拉、蔚來、小鵬等這些新勢力,以及它們那些敢“吃螃蟹”的前期車主,他們的努力,給中國汽車打開了一個叫新零售的大門。
如果拉出幾個試水新零售的品牌,我們看到要達到真正的100%在線的新零售,最大困難還是在線金融、電子發票、在線上牌。如果有一天,銀行、稅務、車管部門能把在線服務做到最大化,實現「完全在線」的購車服務指日可待。
接下來,我們以它為例講一下怎么做好新零售。
五、怎么做好新零售?
車聚君直接說一下自己的想法:BEHAVIOR及「8XIN」原則。
Believe,是信任。即你的產品在上線銷售之前,必須保證質量過硬,整個企業的體系力包括品牌力,能讓觀眾/潛客相信你。
以歐拉R1為例,母公司長城集團一直處在自主品牌銷量前三甲,歐拉品牌只做電動車,蜂巢科技做專業背書,能對應XIN字解析的「信」。
另據中國汽車流通協會的數據,2019年最保值的新能源車中,歐拉R1以90.3%的成績名列第二,僅次于特斯拉Model 3。
Enjoy,是開心。直播不是上網課,你得讓觀眾寓教于樂,在接受產品信息的同時,得有一定樂趣。這是能保證人家看下去的基礎,否則屏幕一關,你車賣給誰去?
XIN字解析對應「欣」。以歐拉華北區的直播為例,唐山區的主播是一個當地的自媒體,臺風更專業,語氣更自如,能用鏡頭完整介紹車輛及優惠,中間還能開一些輕松的小玩笑,觀眾與互動量明顯不錯。
XIN字解析對應一個「莘」字,因為它也讀SHEN,可以引申至「莘莘」,即人數眾多的意思。在營銷上,直接理解為銷量不錯。
2019年,歐拉品牌共交付35,264輛電動車,名列全國第七,同比增長484%名列第一。2020年2月,歐拉R1在中國純電動車車型銷量榜上名列第六,超過威馬EX5、比亞迪e2、元EV等熱銷車型。
Appetite,欲望。得提前做好功課,清楚產品的賣點是什么?特別是鏡頭前的觀眾想看的賣點是什么?如果是代步電動車無非是:使用成本、充電便利性、安全與質量等,如果是中檔車型,可以突出續航里程、舒適性、科技感,如果是高檔電動車,可以強調性能、智能、豪華感等等。
XIN字解析對應一個「新」字。新鮮感才會產生欲望。無論是能源方式、科技感、外觀設計、直播內容、促銷方式,你總得找到至少兩項新穎的點,否則,很難吸引人。
歐拉R1沾光在外觀設計具有很高辨識性,能打眼。線上直播又規避了觸感帶來的不利項,而能突出它「車小空間大」的視覺強項,能激發人的購買欲望。
Value,性價比。要讓觀眾覺得「值」。有人說在線消費可以買手機和口紅,但不會買汽車這么貴的商品。也不一定,別克昂科旗和特斯拉Model 3不都是在線零售的成功案例嗎?它們都在30萬上下。
XIN字解析對應的是「薪」,是說薪水買得起。這個薪水可以是普通三四線城市白領的薪水,也可以是一線城市金領的薪水。沒有貴不貴,只有值不值。
用蘇州車主傅先生的話說,它覺得歐拉R1只要7萬塊太便宜了,而且算了一下每公里的電費只要3分錢,因此看到廣告后第二天就買了。值,是他的評論。
Incentive,激勵。如果說上一個Value讓觀眾產生了60分的購買欲,那么加上適當的激勵政策,可以上升到80分。
XIN字解析對應的是「鑫」,字面是財富豐茂的樣子。可以理解是優惠與贈品越多越好,讓觀眾覺得有賺到,才會痛快下定。
以歐拉R1為例,在直播期間三人拼團返1818元、購車抵用券300元、預定禮包3000元、金融禮3500元、全險禮5000元、贈換購現金禮5000元,還能獲贈2500元家充樁,雖說這些方法有些“土”,但它有效啊。
Open,開放與互動。問貨才是買貨人,永遠別嫌觀眾煩,哪怕是小白問題。另外如果是在線平臺如天貓店的銷售,回答一定要真誠、客觀、專業,因為看答案不只是提問的人,還有N多你想不到的潛客。
XIN字解析對應的是「昕」,本意是黎明的太陽,表示沖破黑暗,開放明亮。
在天貓店,不少買家的評論相當直接開放,不管正面還是負面,非常有真實感。比論壇和問答里的可信度高多了,車聚君非常喜歡看這類留言與評論。
Re買粉絲mendation,推薦。好的銷售是,你讓一個人買了產品,他還會推薦給其他人。這種方式叫用戶自營銷,或者全民營銷。特斯拉的做法是換周邊附件或充電額度。蔚來的做法是積分制,可以換大到配件,小到咖啡。
要么自己買了一輛,再給小舅子買一輛;要么自己是長城三輛車的用戶,最早從賽影(知道這車的都已經暴露年齡了)開始支持并推薦長城。
這對應了XIN字解析的「心」字,因為用戶從內心認可,才會推薦。
當然,這個BEHAVIOR及「8XIN」原則只是車聚君一家之言,僅供參考。
六、給新零售潑冷水:零和博弈?
前面似乎都是新零售的好話,那它現在是不是就像瑞德西韋(Remdesivir)一樣,馬上投入戰場救深受疫情困擾的主機廠一命了?
顯然不是。
本質上,在線零售并不會顯著增加銷量。它與線下存在零和博弈關系。
只有做的持久和成熟,一定程度上也能增加銷量絕對值。因為線上銷售還能帶來額外的口碑傳播――評論區的好評與積累銷量,都能增強搖擺用戶的信心。
對4S店來說,直播賣車還有一個悖論。
這些店員可能更沒意識到:直播賣車成熟后,店方只需要一兩個主播人而不再需要這么多銷售員了。他們的命運,有點像新媒體興起前的報社編輯。所以4S店讓銷售去直播賣車,好比報社讓編輯學寫買粉絲文章一樣。
當然,廠家搭臺、店方配合、媒體主播不失為一種立竿見影的新模式,類似歐拉唐山店那樣的嘗試就挺不錯。
據可靠消息,迪信通正在籌備「百城千店」的線下汽車賣場活動。昔日的手機專場巨頭,要進軍汽車新零售的線下業務。這種模式是政策鼓勵的,商業邏輯理論上也是成立的――如果上萬的手機能在大專場賣,幾萬的小車也能賣賣吧?
蘇寧也有這樣的計劃。
車聚小結
汽車制造在從傳統能源轉向新能源,那么汽車銷售一定會從傳統銷售轉向新零售。這是好消息,壞消息是:目前新能源銷量只占汽車總銷量的3%。
因此現階段,新零售的「新」看上去只是一種新鮮感。就像疫情間的一個視頻,一位意大利老爺子不顧家人勸阻,一定要出去喝咖啡。但他一出門旋即又敲自家大門:請問能買一杯咖啡嗎?眾人大笑。
但不能說,這種嘗試沒有用。
最新消息是,美國累計確診病例超過14萬人,歐洲達到40萬人,日韓超過1萬人。這些地區是全球汽車主產區,通用、福特、特斯拉紛紛轉產呼吸機,各大車企推出不知期限的停產計劃。這是人類史上最重大災難之一,更是汽車史上的最大災難。
在全球都在提倡Social Distancing之際,以「零接觸」為表征的「新零售」必然會逐漸從嘗試變為主流,從零食變成主食。傳統汽車有點像白堊紀末期遇到小行星撞地球的恐龍們一樣,必須重新進化出新的生存方式才能面對突如其來的環境惡化。
向死而生,唯變能存,是一個樸素的進化論。
本文來源于汽車之家車家號作者,不代表汽車之家的觀點立場。
為什么身邊的90后都在買二手車?安全嗎?
為啥現在越來越多的年輕人開始買二手車了?老司機:聰明的選擇
現如今,買車的人是越來越多了。一直以來,汽車就是人們日常出行的主要交通工具。此前,國人一直有一個習慣:“買新不買舊”。大家寧可多花點錢去買新車,也不愿意去買廉價的二手車。
但是,近幾年來,國人的思想得到了很大的進步。特別是一些西方先進理念的傳入,讓國人的許多傳統思想發生了改變。其中,對二手車態度的大變也是其中之一。
現在的國人,特別是年輕人,紛紛開始追捧和購買各類二手車了。根據小飛的分析,年輕人思想的改變,主要和以下幾點有關。
1、國家對二手車的管制越來越嚴格
此前二手車市場混亂,各類問題層出不窮。像泡水車、事故車、問題車一直困擾著大家。而隨著國家對二手車行嚴加管制,現在入二手車行的門檻變高,車行也逐漸形成市場化和規范化。
二手車的大市場上的每輛車在網上都有備案,咱們通過互聯網就能查詢到車輛的基本資料,這樣便增加了車主對二手車的信任。正因為如此,買二手車的人才越來越多。
2、2大利好政策的實行
國家新修訂的《二手車流通管理辦法》中指出,我們需要進一步落實取消二手車的限遷政策,同時還要落實二手車經銷增值稅的優惠政策。在二手車交易過程中的一切不規范行為,也將逐步進行取締。
取消二手車的限遷政策,對于二手車行業來說,真可謂是及時雨。小飛在這里普及一下知識,所謂的“二手車限遷”,也就是指部分省市對于外省或者外市的二手車采用環保限制、限制年份等措施,避免二手車流入本地市場。
二手車限遷對外地二手車的售賣是十分不公平的,如果外地的二手車要來本地銷售,就必須符合本地的環保和年份限制,由于這個門檻的存在,導致大量外地二手車無法正常銷售。而且相關部門取消該政策后,自然是刺激二手車市場銷售的一大法寶。
對生活低欲望的人如何鞭策自己上進?
剛讀研的時候經常有這種狀態,我還特地去問了一下我師兄,發現他也有過這樣的狀態。但是經過半個學期之后,我突然發現自己貌似差不多擺脫了這種狀態,所以打算根據自己的實際情況給正處于這種狀態的朋友一些建議。
①多和優秀的人接觸:有句話是這么說的:“近朱者赤近墨者黑”,細細想來好像如此。比如我以前上大學的時候,很多同學其實都不怎么喜歡學習。所以在這種大的環境下,我也經常懈怠,甚至還覺得自己這樣挺好的。
但是讀研之后就不要一樣了,周圍的同學都很優秀。我每次需要用很長的時間來解決的問題,可能大佬們幾分鐘就解決了。
所以在這種情況下,我也經常讓自己自學很多東西,盡管這些東西可能并不會讓我變得有多出眾,但至少讓我不太落后于其他人。
然后仔細想想,在這個追趕優秀者步伐的過程中,其實我已經進步了很多,至少,我可以很積極地去追求很多東西,不至于讓自己變得對生活欲望很低。學習工作如此,生活亦是如此。
②盡可能找準自己的定位,并確定自己的目標:如果你對自己沒有一個很清楚的定位,你就不知道自己其實有多差勁。而只有當你確定好了奮斗目標,你才有前進的方向。
比如我最近就一直在想,希望自己可以在近幾年順利畢業,然后畢業之后可以付得起房子的首付。那么我就會在平時努力學習,讓自己進步。至于業余生活,我就會想辦法去賺錢存錢。
這樣一來,我的生活目標明確,也就更有動力。有了這些目標的驅動,我也就不會情緒低迷,喪失斗志。
大概就是這么兩個主要的想法啦,希望大家(尤其是年輕人)能夠
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