02 拼多多為什么要布局海外市場(亞馬遜在美國越來越強勢，而淘寶在中國開始乏力，原因在哪？)

，其中認購方星光熠熠，除了華夏基金、興全基金、泰康資管等知名投資者之外。阿里也參與其中，認購金額為2億元。

而早在2015年，阿里就發布了“淘寶極有家”一站式筑家平臺；2017年上線 “淘寶心選” 泛家居零售體驗式店鋪。近幾年，阿里的目標人群逐漸從天貓、淘寶的家居品牌店擴散到整個家居行業上下游。

另一電商平臺京東也在將擴張觸角延伸至家居行業。

2017年是京東家居家裝獨立成局、加速發力的一年。“4萬億市場，互聯網份額不足10%，誰能做到效率+體驗兩個提升，誰就能引領行業發展。”2017年 3月舉辦的京東家居家裝戰略發布會上，京東集團副總裁辛利軍明確提出核心品類家居家裝的五年目標。此后，京東相繼與曲美合作，打造了家居業首家“無界零售”體驗店，同時上線了建筑材料業務和智能家居項目孵化項目。

為什么巨頭們要將目光不斷瞄向家居行業？

以拼多多為例，大規模與家居企業合作對拼多多并不是一筆虧本的買賣。

根據拼多多披露的數據，“新品牌計劃”實施的兩年間，拼多多活躍買家數已經從2年前的3.44億大幅增長至7.31億，平臺日均訂單包裹量，從此前的2500萬單，大幅增長200%，達到日均7000萬單，占到全國總量的三分之一。拼多多年度成交額也從2621億元增長500%，達到1.46萬億元。

更為重要的是，作為一個快速發展的行業，家居電商的市場還存在不小的增量空間。這可能也是阿里、京東、拼多多為首的電商巨頭如此看好家居建材家裝市場的原因。

據中國建筑材料流通協會的數據，2020年10月份全國建材家居景氣指數（BHI）為110.77，環比上漲2.51點。全國規模以上建材家居賣場10月銷售額為923.70億元，環比上漲6.70%。2020年1-10月份累計銷售額達到5943.51億元。統計局的數據則顯示，今年上半年，我國的商品房銷售面積為6.11億平方米。

陳秋曾表示，據以上數據推算，僅家居市場就存在超7000億元的增量空間。“龐大的新婚人群、大學生就業城市定居人群等也為家居行業創造源源不斷的剛性需求。”

眼下，電商增量市場挖掘殆盡，隨著阿里、京東、拼多多的入局，家居行業的“三國殺”也將愈演愈烈。

亞馬遜在美國越來越強勢，而淘寶在中國開始乏力，原因在哪？

亞馬遜在美國幾乎壟斷了全部的電商市場，而淘寶在中國國內面臨著多家電商巨頭的激烈競爭，所以導致淘寶和亞馬遜出現了如此大的反差效果。

亞馬遜在美國電商領域幾乎達到了無敵的狀態，雖然美國電商市場依然有其他幾家電商企業的存在，但是其他幾家電商企業加起來所占據的市場份額都不能和亞馬遜一家的市場份額進行相比，因此在美國電商領域亞馬遜一直保持著獨占鰲頭的姿態。而淘寶在中國國內面臨著拼多多、京東以及其他幾家電商的激烈競爭，所以在這種激烈競爭當中，淘寶確實出現了后勁不足的問題。

一、淘寶和亞馬遜的競爭氛圍有著很大的差別。

雖然淘寶是國內最早布局電商市場的，而且在剛開始的時候，淘寶的發展也形成了對于其他電商的碾壓，不過隨著其他幾大電商紛紛展現出了自己的優勢。而淘寶在面臨壓力之下，競爭優勢也已經演變成了競爭劣勢。亞馬遜在美國根本沒有同等量級的對手進行競爭，所以兩者之間的競爭氛圍也造就了兩家企業如今的局面。

二、亞馬遜要比淘寶有更大的發展潛力。

淘寶通過20多年的發展，已經讓淘寶的潛力完全的被耗盡，因此淘寶現在只能夠盡量的維持現有的市場份額。而亞馬遜雖然在美國屬于巨無霸級別的企業，但是在電商領域，亞馬遜還是有很多潛力可以挖掘的，這就是為什么華爾街非常看好亞馬遜的發展。

三、兩家企業發展的側重點不同。

阿里巴巴對待淘寶的重視程度已經明顯不如前幾年，而亞馬遜則是貝索斯的主要業務，因此貝索斯總是會把所有的精力都放在如何運營好亞馬遜身上，這也使得淘寶逐漸的與亞馬遜之間拉開了差距。而且兩者所面對的市場環境也有著相當大的不同，這也使得淘寶在市場環境方面存在著天然的劣勢。

不過對于中國消費者來說，電商領域的激烈競爭對于消費者是有好處的。因為只有電商領域展開激烈的競爭較量，才能夠讓產品的價格不會出現過度虛高的問題，這也能夠讓老百姓享受到非常滿意的服務。

劉強東為什么要退出京東（個人理由與企業發展）

劉強東，中國電商巨頭京東的創始人和前任CEO，是中國商界的傳奇人物。然而，近期劉強東宣布將退出京東的管理層，引發了廣泛的關注和猜測。那么，劉強東為什么要退出京東呢？這涉及到他個人的理由以及京東的企業發展情況。

個人理由

其次，劉強東退出京東的個人理由可能與個人的家庭和健康狀況有關。近年來，劉強東曾遭遇一系列的個人問題，包括與前妻的離婚案件以及被指控性侵的事件。這些事件對他個人造成了巨大的壓力和影響。退出京東可能是為了更好地處理個人事務，保護自己和家人的利益。

最后，劉強東退出京東的個人理由還可能與他對未來的規劃和追求有關。作為一位杰出的企業家，劉強東可能希望能夠將精力和資源投入到其他領域或項目中，以實現更高的目標和愿景。他可能認為，退出京東可以為他開啟新的篇章，探索更廣闊的商業世界。

企業發展

除了個人理由，劉強東退出京東還與京東的企業發展情況有關。近年來，京東在電商行業的競爭日益激烈，面臨著來自阿里巴巴、拼多多等競爭對手的壓力。同時，京東也在轉型升級的過程中遇到了一些困難和挑戰。

其次，京東在國際市場的拓展進展緩慢。與阿里巴巴相比，京東在海外市場的布局和影響力較小。盡管京東在一些東南亞國家有一定的市場份額，但在全球范圍內的影響力還有待提升。這使得京東在國際市場的競爭中相對較弱，需要加大國際化戰略的力度。

最后，京東在新零售領域的發展也面臨一些挑戰。新零售是當前電商行業的熱門話題，涉及到線上線下一體化、供應鏈優化、智能科技等方面。然而，京東在新零售領域的發展相對滯后，需要加大投入和創新力度來趕超競爭對手。

結尾

拼多多運營應該如何合理布局主推款利潤款和搭配款呢？

一、主推錢(一般1-2)

定義:主推款是店鋪推廣的主要產品，也是店鋪的主要銷售款。它是下一個專注于創造集中排水的產品。

如果沒有優勢，沒有任何基礎，沒有任何店鋪主推的銷量，你的人群很難進入店鋪，店鋪的定位也很差。主推應該怎么做？

1)商品屬性:看競爭產品的商品屬性，可以優化調整商品屬性的完善和布局。如果商品屬性填寫不全，會直接影響權重、搜索顯示等因素。

2)定價:對于品多多價格的操作，其實客戶單價越低越好，因為平臺非常完善，需要的是人群定位、展示、售后、質量的結合。至于定價，有優貨來源，不用太在意“低價”這個概念。

3)人群:準確的人群有助于提高產品的轉化率。通過分析主推幣的流向，我們知道如何提高我們主推幣的轉化率。

如果連人群都無法準確定位，或者人群無法準確進店，即使你的主推錢有特色有差異化，你的轉化率也無法提高。就像剛才說的，在品多多運營不需要做低價的主要原因是:人群的細分產生的流量會很精準，需求很高。只要你的人群能夠準確定位，款式能夠滿足買家的喜好，吸引眼球，你的轉化率就不是客戶單價決定的。

5)滿足市場需求:競爭力、質量、價格、售后。對于這幾點，需要做表格，做一些主圖，詳情頁，價格，售后，數據等等。

6)表格統計、月度競爭產品分析、月度門店自我分析總結:

7)老店重新選擇主推幣。

其實老店重新篩選主貸有很多簡單的方法:商品數據-商品詳情。

看自己的商品數據，流量，訪客，轉化率等。最近7-30天。在確定了自己店鋪布局的主推款之后，還要進行一系列的分析總結。我們不能單方面通過自己的經驗和線下銷售來決定網店的主推款，因為傳統企業的負責人喜歡利用線下的一些經驗和消費者偏好來決定店鋪的主推款。最后，當店鋪是新的、推廣的、活躍的，我們知道風格可能不適合店鋪。這個時候我們已經損失了很多推廣費，人力等等。

上面說的是主推幣，下面說的是副推幣。分推幣一般用于數據觀察和上架后消費者的選擇。也有利于測試風格能否成為后期主要推錢之一。

所以我們在做轉貸款的時候，一定要有幾個可操作的思路和概念。

2)防止主推資金下跌，提前做好準備:每一次爆錢基本都有生命周期，但有些錢不會。就像我們經常關注的一家瑜伽館，他的風格賣了2.3年了，卻一直沒有沒落，每個季節都只有這些爆款讓我們非常驚訝。

即使我們自己經營店鋪，在爆炸式下降后，下次繼續做新的事情的幾率也是很小的。這樣的店鋪案例可以說是少之又少，不能模仿他們的做法。我們需要提前做一個新的子支付，并做一個測試來防止我們的主支付下降。我們有更快更好的分支付，讓你的店鋪一直良性循環發展。

3.引流資金。

其實引流錢的方式就是款式還不錯，價格也容易接受。我之前分享過很多這方面的技巧和方法。在這里我想總結一點:引流錢賺不到錢，價格略低。前期通過引流資金來激活店鋪的流量、銷量、權重，后期可以更好的運營其他主輔資金。

有了流量和轉化率，店鋪可以更快的提高轉化率，也有利于推廣賬號權重的快速提升。

四.配套資金。

兩種商品只有一起消費才能讓消費者滿意，互相搭配。

比如我做運動戶外服裝。我可能用49元和59元做了一套瑜伽服，但是消費者不一定需要整套，所以延伸了很多搭配款的外觀。先看圖:

圖中前9.8元和17元都不是套餐機型。這只是匹配模型中的價格營銷方法。點進去看套餐需要一套49-69元。這種搭配模式顯然是一種以價格展示來吸引點擊量的促銷方案。我們可以通過這樣的價格吸引來吸引消費者點擊、瀏覽、收藏、轉化，這也是一個比較好的方法。

然后可以看到8.8元的短褲，也是搭配車型的選擇之一。如果消費者通過西裝進入店鋪，看到的是單褲款，可能是他們要找的單款，而不是西裝款。

京東賺了，拼多多虧了，為什么京東市值還低于拼多多？

首先，決定企業能否生存的不是虧不虧錢，而且有沒有錢，有沒有現金流。所有公司倒閉，都是因為沒錢而倒閉的，并不是因為虧損。

如果你稍微學習一些財務知識、多少了解一下資本市場的規則，你可能會知道，你說的這個虧損并不意味著是公司把錢虧掉，而是公司投資周期的賬面虧損，你可能就不會提出這樣的問題了。

所以拼多多，京東，美團的總裁是億萬富翁跟年年虧損沒有關系，是因為他們的公司值錢，公司的市值高，老板們都是創始人肯定有股份，只要套現一丟丟股份就輕輕松松的過億了。馬云爸爸只持有8%的阿里股票，身價就中國首富了，你可以想象一下。所以他們有錢是因為公司值錢。

說年年虧損的大部分是騙人的鬼話，如果真是虧損的話，那錢就進了他們的口袋。

老板沒有一個是傻瓜，就連賣豬肉的人也會說我虧本賣給你了，這樣你聽起來買的會舒服一些。

現在的老板個比狐貍還狡詐，哪里會虧本生意？

，京東、拼多多、美團的老總，可以是人精，他們說虧本，無非是想少捐一些款而已。

可以這么說，這些人都富得流油，怎么會虧本？虧本他們還能生存下去得？他們拿什么來虧？

說實話，如果這些企業都虧本的活，那世上就沒有不虧在的生意了。

說虧本就是他們的口頭禪而已，大家沒必要當真，其實他們虧不虧本又和我

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