02 招聘買粉絲運營人員(什么是全媒體運營師？)

確定合作伙伴流量，粉絲量比你大。

2、咖位相同

有一次，一個C輪新媒體公司的我去采訪某個頂尖媒體人，問幾個內容創業的問題，希望得到答案。

這個媒體人說，讓你們老板來找我，免費的答案不是那么好問到的。潛臺詞是：你的級別不夠。

CEO找CEO合作，高管找高管合作，年薪百萬的找年薪百萬的談項目，咖位相同的人談判，才能最高效率完成合作。

3、籌碼和利益

商務談判時，你的籌碼（閱讀量、粉絲數、資源、成功案例等）需要直接曬給對方看，讓對方知道你牛逼，但是你的態度又很誠懇。

確定利益最大化，成本最小化，實現雙贏。

看的結果是有沒有實現一個個小目標，最后實現大目標。

4、主動合作與被動合作

凡合作，即有利益；凡利益，就有誰得多，誰得少的問題。

舉個例子，馬云收購微博對新浪和阿里都有益，但是馬云找曹國偉談，還是曹國偉找馬云談，結果絕對不一樣。

這個主動被動的差異，在不同項目所“映射”到公司具體利益的比例上不同；普通合作，關系不大；戰略合作，被動一點，就可能損失掉一大塊，所以好的合作不應先發起會談，而應想辦法讓對方先發起邀約。

被找的一方處上，占優勢，找人的一方處下，占劣勢；選擇商談地點，在己方辦公室為上，公開場合為中，去對方辦公室為下。

被動合作獲得的利益＞主動合作獲得的利益

5、ABCD

所謂ABCD就是，你談A，對方就聽懂了B，你直接說C，對方回復你D。

這才是最高效的合作過程，雙方都用跳躍性思維，思考各自利益得失。

比如經常有粉絲發給我一條招聘新媒體運營的廣告。我立馬讀懂了他的意思，直接說，我的朋友圈可以幫你轉發一下，100元。粉絲直接給我發了100元紅包，我幫他轉發到了朋友圈。這個過程只要幾分鐘。

比如聰明的甲方找我們合作，會直接發公司介紹，提供成功的案例，預估我們會得到什么收益。我們直接告訴他們是否能合作，我們會幫他們做什么，最后效果如何。

也就是說，高效率的談判： 不需要在A點上討論太多，權衡利弊后，直接討論B，或者放棄談判。

6、互補不足，利益交叉落點

談判就是在彌補雙方的不足之處。

比如我有粉絲，你有產品，我把你的產品放在我的買粉絲上賣。這兩者之間必然產生交集，最終利益落在了不同的點上。

這個利益落點越多，說明合作越成功。

比如我既漲粉，又賺錢，還豐富了產品量。你鋪開了分銷渠道，又賺錢，同時擁有成功案例，獲得了談判資本。

這六個點，基本就是日常商務合作需要注意的環節。

03

最后，我們討論托人幫忙這件事。

比如有人找你幫忙，首先這個人的咖位得夠大，理所應當幫忙，這個人就欠你一個人情，或者發一個紅包給你，這就很正常。

什么是全媒體運營師？

運用網絡技術和工具，進行數據化分析，指導媒體運營和信息傳播的匹配性。

負責對文字、聲音、影像、動畫、網頁等信息內容進行策劃和加工。

將信息載體向目標受眾進行精準分發、傳播和營銷。

采集相關數據，根據數據分析、監控情況，調整媒體分發的渠道、策略。

建立全媒體傳播矩陣，構建多維度立體化的信息出入口。

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