02 搭建訂閱轉換網站(如何自己建設獨立的B2C商城)

過廣告聯盟進行投放

前者比較好理解，廣告商直投就是你做的一個網站，在某一區域或某一領域頗有名氣了，吸引了一個廣告商，他覺得在你網上掛廣告可以提高他的相關知名度，從而也能為他帶來利益提升

于是他便找到你，給你一定數額的費用，選擇按周投放，或者按月投放

當然按季度或按年投放，也是有可能的

這就取決于你的網站的影響力了

接下來重點說一說通過廣告聯盟來賺錢的方式

其實廣告聯盟只是一個第三方平臺，它的出現主要是為了省卻廣告主與網站主之間的溝通成本，對于廣告主來說，只要定義好自己的投放規則，其他事情則全交由廣告聯盟商搞定；而對于網站主來說，也不必再那么辛苦地去找廣告商來投放廣告了，而直接找廣告聯盟商申請相關的廣告就行了

正因有了第三方平臺，廣告主和網站主都省卻了不少的事情

值得一提的是，廣告聯盟商提供的廣告類型主要有以下幾種：1）

彈窗廣告（Cost Per Popup，簡稱CPP）：以24個小時1000個唯一彈出窗口ip為準，即當用戶訪問網站主站點的時候，網站主站點自動將廣告主的站點指定宣傳頁面彈出來

彈窗功能有直彈（進入站點即彈出宣傳頁面）、延時彈窗（訪問者進入后，延遲幾秒后彈出宣傳頁面）、背投、顯示彈窗等廣告模式

模式特點：此模式的主要優勢是能快速地拉升網站的alexa排名，并且給訪問者一定的印象數，價格也相對實惠

2）

點擊廣告（Cost Per Click，簡稱CPC）：將廣告圖片以各種方式投放到網站主站點上面去，當訪問者對廣告圖片產生興趣并點擊了才計算費用

點擊以24個小時唯一點擊IP計算，同一個用戶重復點擊算一個IP

模式特點：是一種對訪問者干擾最少，但給訪問者留下印象最深的類型

訪問的有效率很高，一般點擊過來的用戶基本都是感興趣用戶

3）

顯示廣告（Cost Per Mille，簡稱CPM）：是一種按照實際廣告顯示量來計費的廣告模式，即當用戶訪問了網站主站點，廣告主的廣告就被展示出來，此廣告就按此收費

此類廣告模式一般適合品牌性產品的投放，國外常用此類模式

模式特點：相對cpc廣告更加趨向于印象功能，防止作弊性能較強

4）

注冊廣告（Cost Per Action，簡稱CPA）：CPA的計價方式對于網站主而言有一定的風險，但若廣告投放成功，其收益也比CPM的計價方式要大得多

廣告主為規避廣告費用風險，只有當網絡用戶點擊旗幟廣告，鏈接廣告主網頁后，并成功引導用戶進行注冊或其他特定事件之后，才付給網站主站點費用

模式特點：CPA的計價方式因其投放的顯示量和點擊量都不給廣告主計費，所以對廣告主而言占有較大的優勢

CPA模式在充分考慮廣告主利益的同時卻忽略了網站主的利益，遭到了越來越多的網站主的抵制

越來越多網站媒體在經過實踐后拒絕CPA模式，CPA收費廣告很難找到合適的媒體

5）

銷售提成廣告（Cost Per Sale，簡稱CPS）以實際銷售產品數量來換算廣告刊登金額

即根據每個訂單/每次交易來收費的方式

用戶每成功達成一筆交易，網站主可獲得傭金

模式特點：對于廣告主和網站主都相對公平的一種廣告模式，基本可以杜絕網站主作弊的現象發生

說到這里，或許大家就能明白，不同的網站可以根據自身的特點，選擇相應的廣告聯盟

當然，能夠吸引直投廣告商效果就更好了

畢竟通過廣告聯盟賺取的廣告費，只是很少的一部分

大部分的廣告費都被聯盟廣告商賺去了

正如文章開頭提到的，不管是大眾流量，還是定向流量，只要放在一定的場合下，都是可以賺錢的

比如你是一個游戲網站或者小說網站，抑或是一個下載站，那就可以犧牲一定的用戶體驗，投放一些CPP或CPM廣告；如果你是地方門戶之類的，那就可以選擇一些CPC廣告；如果你打算代理一些別人的產品，那就可以多投放一些CPS廣告

只要你覺得合適，你也完全可以混合著來

當然了，要想靠廣告賺錢，就得想辦法提升自己網站的流量

而網站流量的提升方法，則不是本文的討論范疇了

二、賣產品在上一節中介紹的CPS，其實也是賣產品的一種，只是CPS相當于代理別人的產品

而本節所要說的是賣自己的產品

其實對于個人而言，如果想在網上賣產品，直接在淘寶上開個店就行了

但是如果想打造出自己的品牌的話，建立一個獨立的電子商務網站才是明智之舉

獨立的電子商務網站很重要的一點是不受人控制，你可以發揮自己的創造力及想象力，結合自身的周邊環境，挖掘出自己獨創的產品

可以自己定價，建立自己的客戶群

打造出自己的品牌！三、賣服務如果說賣產品是以實物為主的話，那賣服務則讓人感覺有些飄渺

舉個例子來說，目前的一些威客網站就是以賣服務為主的網站

或許有人會問，威客是什么？威客就是指那些通過互聯網把自己的智慧、知識、能力、經驗轉換成實際收益的人，他們在互聯網上通過解決科學，技術，工作，生活，學習中的問題從而使得知識、智慧、經驗、技能體現出一定的經濟價值

而威客網站也主要是一個第三方平臺，它提供的服務可以說是包羅萬象：比如你要搭建一個網站，或者設計一個LOGO，又比如你想征集一些廣告語，想找人進行網店裝修等一系列只需要較短時間內便可完成的事情，都可以通過威客網站找到合適的專業性人才幫助解決這些臨時性的問題

除了威客類型的網站之外，像那些提供域名交易，搜索服務，空間商服務之類的網站等都可以算是提供服務的網站

這類網站一般都是以第三方平臺的形式出現，所以，在服務完成之后，可能都會收取一定的平臺服務費

如何自己建設獨立的B2C商城?

建設獨立的B2C商城主要有以下幾個步驟：

1、建設的域名外貿b2c商城建設的域名最好是國際頂級域名。在選擇域名之前要明確產品品牌定位，域名要與產品有一定的關聯，這樣利于國外客戶記憶。

2、 海外主機/服務器服務器架設在國內的話，國外消費者打開網站速度肯定會收到影響。根據主要的目標市場來選擇服務器所在地。盡量要顧及安全、速度、穩定這三者之間的平衡。

3、 b2c商城建設系統的功能首先基本功能要齊全，這樣不影響b2c商城建設的正常運作。基本功能有：訂單管理、用戶管理、支付收款、智能庫存、在線客服、多種貨幣轉換、商品管理、購物車功能、打折促銷等基本功能;如果想要功能更強大一點的話，還可以增加郵件訂閱、顧客留言等等，

4、 b2c商城建設網站自身的優化對搜索引擎排名有很大的影響。網站結構要單一，不要層次太多。要生成靜態頁面，可加速網站運行與切換速度，方便買家訪問。整個網站的標題、關鍵字、meta描述設置都要做好優化，URL最好要可以重寫。

5、 b2c商城建設推廣是一項艱巨的任務，常用的搜索引擎推廣分為付費與免費兩種。付費推廣就是做Google Adworld 廣告，免費就是自己做SEO;建議外貿B2C推廣這款完全可以外貿給第三方外貿服務公司。很多外貿B2C企業目前都是這么做的。不要以為這是花錢，其實是省錢的。

跨境電商獨立站怎么做

建設獨立站，需要考慮以下兩個問題，網站自身的功能建設和網站推廣。網站的功能建設不用多說，但作為跨境電商，面對海外市場，如何進行推廣是一個很大的難題。接下來，將會為您一一進行解答。

跨境電商獨立站必備重點功能

網站訪問：

訪問速度：跨境網站訪問速度十分重要。若是網頁加載時間超過3秒，53%的用戶就會離開網站。針對不同的地區和洲際的用戶，進行服務器部署， 優化電商頁面加載速度，幫助其獲得快速、穩定、安全的瀏覽體驗至關重要。

網站名稱與域名：定位鮮明、便于記憶、朗朗上口、富有特色的網站名稱和網站域名也能為品牌傳播帶來不少便利。

網站設計：

UI／UX設計：網站設計（如顏色，形狀，排列）和交互體驗需要和跨境目標國的消費者的文化，審美等方面相匹配。

多語言：不同國家語言不同，而語言的表述排列必須合乎文化。比如阿拉伯語的“從右到左”文字排列習慣。

社交登陸與分享：

跨境網站建議集成Facebook／Twitter／Google等主流社交媒體賬號。

社交登陸：允許用戶通過FB等社交媒體賬號，完成快捷登陸和注冊。省去傳統郵箱登陸與注冊之不便，降低獲客門檻。

社交分享：加入社交媒體分享標簽，允許用戶便捷關注品牌社交媒體，并快速分享自己喜愛的單品。

JollyChic接入社交媒體登陸與支付

支付與計量：

支付集成：接入跨境國主流的支付模式，降低陌生支付方式帶來的消費者疑慮和跳出。比如，在德國，電匯仍是最重要的本地支付方式。在日本，Konbini占據了40％的網購交易份額。

計量集成：運費計算清晰、合理。重量、尺碼等計量單位符合目標國文化習慣。

移動優化與自適應：

移動電商比例日益提升，移動端的用戶瀏覽體驗同等重要。我們可以從以下三點入手，提升用戶瀏覽體驗和轉化，

屏幕尺寸：網頁如何在不同屏幕尺寸，下獲得最佳展現

手機性能：如何在不同手機CPU狀態下，獲得最佳加載速度（即使在手機CPU性能低下的情況下）

網絡環境：如何在不同網絡環境下，都能快速加載網頁（即使在緩慢的2G狀態下）

跨境電商獨立站如何推廣？

SEO與SEM：

SEO：優化網站TDK（Title，Description和Keywords），以及圖片的Alt標簽等（讓Google等搜索引擎知道圖片代表的含義是什么），以獲得搜索引擎的良好收錄，為電商網站帶來自然流量。

SEM：針對不同國家，不同語言的用戶進行SEM關鍵詞和落地頁面設置。

社交媒體：

品牌自有社交媒體：品牌需要營運好官方社交媒體賬號，社交媒體賬號是品牌發聲與消費者關系維護的主要渠道。比如上文提及的TomTop目前其Facebook的粉絲已經超過130W，而且可以做到對FB粉絲提問的即時回復。

TomTop Facebook收獲超過130W粉絲

社交媒體信息流廣告：FB，Twitter，Ins的信息流廣告（Stream Ads）可以作為電商網站的倒流渠道，為電商平臺帶來流量。

KOL與網紅：

網紅KOL和專業領域達人：網紅KOL和相關專業領域的達人也可以為品牌帶來可觀流量。

比如專業類的電子產品，如手機，可以找專業的Youtube視頻達人或者論壇達人來做開箱測試。

而衣服，美妝等女性產品則可以尋找時尚達人做推廣。比如上述的JollyChic就在中東當地建立了一只本地化團隊，并長期與中1000余名中東本土網紅進行合作。

CRM管理與KOC挖掘：

CRM管理：通過建立用戶標簽、瀏覽行為、用戶RFM、用戶打分模型等，衡量用戶價值。并基于這些數據，對用戶進行個性化的精準營銷和自動化營銷。

KOC（Key Opinion Consumer）挖掘：品牌可以充分挖掘KOC

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