02 教育類買粉絲文案寫作特點(買粉絲有什么優質買粉絲推薦)

的柜臺想要買一個減肥產品，兩個售貨員依次向你介紹產品，推銷員A是一條一條的說產品的好處，比如不反彈、無副作用、一個月減10斤；推銷員B講了一個故事。一個和你情況差不多的人，用了產品后一個月減了10斤，沒有任何不良的反應。聽了這兩個介紹，我相信你肯定會傾向于B，因為他給到了感性上的觸動，讓你覺得自己用了這個產品也會她一樣，瘦下來。所以，在說完理性信息，在情感上給與推動會取得更好的效果。

寫文案之前一定要先確定文案的目標是什么，再著手去寫，這樣可以減少日后的修改工作。大大提高效率。具體做法是明確說話對象——想要達成的效果——理性表達——情感推動。

知道了文案目標后，接下來要做的是確定產品的賣點。賣點確定了文案才能更有針對性。對于賣點的確定，要先羅列出產品的所有賣點，然后對賣點進行歸類合并，最后結合用戶關注的因素找到最大的優勢是什么。

無論是確定文案目標還是分析賣點都離不開目標用戶，所以，目標用戶的確定是文案創作中的重中之重，接下來我們來學習如何確定說話的對象，也就是目標用戶。

二、對誰說

之前說過，文案的目的是為了銷售產品。而產品的目的是為了解決用戶的問題，這樣用戶才會掏錢購買產品。但并不是所有的用戶都會存在產品要解決的問題，如果文案沒有針對性有問題的用戶來描述，就會出現真正需要的人不買，不需要的人買了沒有用，還留下了不好的口碑。

那如何找到目標用戶呢？兩個方法，如果是一款新產品的話，從需求的角度入手。也就是從產品能夠解決的問題來定位人群。比如，剛上線時的餓了么平臺，它解決的用戶需求是點外賣。那什么樣的人有這個問題呢？上班族、離家在外的人、懶的做飯的人。這就是通過需求分析來找到目標用戶的方式。

如果產品已經有用戶了，那么可以通過分析老用戶來定位人群。比如，現在的餓了么平臺，可以通過分析現有的用戶數據，找到使用頻率最高的人群，這個人群是平臺的目標用戶；如果平臺想要拓展目標用戶群，那么要找到使用頻率低的人群，也就是頻率低的人群是目標用戶。

找到目標用戶還沒有結束，還要對他們進行分析。這樣才能更加有針對的構思文案內容。

首先 是人群特征，包括年齡、職業、收入、地域、婚姻狀況、教育水平，消費水平、對價格的敏感度，等等。

其次 是人群喜好，喜歡什么、討厭什么、在哪里購物、購物習慣、上哪些網站、什么會引起他們的觀眾和共鳴，等等。

接著 是待滿足的需求，產品能夠解決目標用戶的什么需求，比如筆是解決寫字的需求；腦白金是解決過節送禮的需求；杯子是解決喝水的需求，等等。

然后 是與本品類的關系，也就是目標用戶是否買過此類產品、購買頻率如何、滿意度如何，等等。如果從沒購買過，那么文案需要先讓用戶認識這類產品，再引導購買；如果是已經購買過，那么文案要體現出產品與眾不同的賣點。

再然后 是與本品牌的關系，是否知道這個品牌，是否購買過、購買頻率如何、滿意度如何，等等。如果知道本品牌，并且經常購買，說明是忠實的用戶，文案體現新賣點即可；如果沒有沒有聽過或者只是聽過，那么就需要在文案中突出體現品牌，考慮如何讓用戶信任。

最后 是對廣告的印象，是否觀看過產品的廣告，印象如何。是否達到了效果、是否要重新定位，等等。

做完這些工作之后，目標用戶就不再是一個模糊的印象，而是一個具體的人。寫文案時，時刻想著就是寫給這個人看的，那么文案就不會寬泛沒有針對性了。

三、在那說

文案放在那里宣傳，也是需要考慮的問題。文案的目標、目標人群不同，宣傳位置也是不一樣的。比如讓用戶認識產品，可以在電商首頁、買粉絲、室外廣告牌來宣傳；如果是購買的目的，就不適合選擇室外廣告牌。如果針對的人群是高端商務人士，那么要選擇機場來做宣傳，而不是地鐵站。

如果客戶或者領導沒有確定目標和人群的話，只說了宣傳渠道，也是也可大致得到文案的目標和目標人群的。所以，一定不要小看宣傳渠道。

四、怎么說

前面的內容都是在說如何分析，到這一步就是要交給大家如何動筆去寫了。文案從類型上可以分為兩類，一類是短文案，也可以叫宣傳語；一類是長文案，也就是我們常說的軟文。先來看短文案如何寫作。

1. 短文案

短文案也叫宣傳語。我們經常會在淘寶首頁、廣告、公交站牌、地鐵中當中看到。比如，最近京東618手機分場的宣傳文案“手機校園618，大牌手機學生價”，公交站牌上關于英語培訓的宣傳文案“一開口你就害羞”，等等。那怎么去寫呢？

首先 ，從相關性來入手。也就是讓產品與目標用戶產生關聯，從而引起用戶的注意。具體方式是賣點+收益點和運用標簽。

賣點+收益點：賣點就是產品的特點、優勢；收益點是產品能夠給用戶帶來的好處、益處。比如VIVO手機的廣告語“2000萬柔光拍照，照亮你的美”就是賣點+收益點。其中，2000萬柔光是手機的特點和優勢，也就是賣點；照亮你的美是給用戶帶來的好處，也就是收益點。這種把賣點和收益點結合的方式，可以快速告知用戶產品的特點和收益，吸引注意。

運用標簽：現在大部分人都會給自己標榜一些標簽。比如80后、90后、單身狗、文藝青年，等等。所以，標簽可以快速定位到目標用戶，引起他們的注意。舉個例子：“5年以上的職場人不得不學的管理知識”，5年以上的職場人就是一個標準，會很快抓到符合人群的注意，并引起他們的好奇，到底是什么管理知識。

其次 ，從痛苦場景入手。痛苦場景是沒有產品時發生的不好的情景，比如吵架、被批評、懊惱，等等。同樣有兩個選擇，痛苦場景+解決方案；低門檻數字+解決效果。

痛苦場景+解決方案：人在快樂的時候，會覺得時間過得飛快；而在痛苦的時候，會覺得時間過得很慢，會記憶猶新。比如放假前一天時間會過得很慢，覺得怎么還不下班；而假期的最后一天會過得很快，感嘆明天又要上班了。那么，把痛苦的場景重現出來，會讓用戶想到自己當時痛苦的感覺。遇到痛苦，人類第一個想法就是躲避，不想讓它再發生，從而激發用戶的購買解決方案的欲望。自媒體文章經常采用這種格式來起標題。比如：保險條款太復雜、看不懂，看清這五條就可以。

低門檻數字+解決效果：現在每個人的工作越來越多，每時每刻都在爭分奪秒的做事情。就連吃飯、走路都是急匆匆的。所以，能夠用來自我支配的時間很少很少，且都呈現碎片化的形態。所以，相較于長篇大論的內容，低門檻的東西會更能引起關注。比如，1本書，讓你學會看財報；20分鐘，高效閱讀一本書，等等。

最后 ，從信息表達出發。通過人物代言和運用金句來傳達產品的理念。這里的人物代言并不是明星代言，而是典型的目標用戶，通過典型用戶的嘴來傳達產品信息。金句是讀起來順口又好記的句子。

人物代言：用典型的目標用戶來傳達信息可以增加親近感，讓用戶覺得真實，比如支付寶在退稅做的一些廣告就是采用的這種方式。比如通過用戶故事，來體現支付寶的方便。

運用金句：金句可以增加人的記憶點，當遇到類似的情況時，會立刻想起來。而且還有利于傳播。比如今年過節不收禮，收禮只收腦白金；怕上火，喝王老吉，等等。

2. 長文案

長文案指的是軟文或推文。這么說可能還會有人不太理解。大部分人都有過這樣的經歷，被一篇文章吸引，然后閱讀，最后發現它是在推課。或者是，因為看了某個文章，下單買了一個平時不會買的東西。這種讓人購物的文章就是軟文、推文。

寫推文的方法是4P法。分別代表的是描繪、承諾、證明、敦促。

描繪是搭建一個痛苦或者理想的場景，吸引用戶的注意，讓用戶想到自己痛苦的場景或者期待的理想場景；之后給出解決痛苦場景或者達到理想場景的產品承諾；然后證明產品能夠做到這一點；最后促使用戶購買產品。

描繪： 一個軟文想要吸引讀者，除了好的標題之外，一個戳痛人的開頭也是必不可少的。人對兩種場景最為敏感，一個是痛苦的場景，一個是理想的場景。痛苦的場景是極力避免的，而理想的場景是經常會YY的。所以，一個好的開頭可以從這兩個方向著手。比如，構建一個目標用戶經常遇到的痛苦場景——任何事情都拖到最后一刻、和領導單獨在一起不知道說什么。或者是講述一個用戶想獲得的理想狀態——孩子成績提高、自己升職加薪。

承諾： 引出產品之后，要給用戶承諾產品能夠解決這些問題。這樣才能夠引導讀者繼續看下去。

證明： 只給承諾是不夠的，還要證明這個承諾是可以實現的。在前面提到過理性表達和感性推動。在這里也是從這兩個方面來描述。

理性表達包括權威證明、數據、驗證效果和細節描述。權威證明使用的是一些證書，就好像我們的大學畢業證一樣。來證明產品的可靠性；用具體數據來體現產品的賣點，比如香飄飄10億杯，繞地球三圈；驗證效果就是實際演示給用戶看，在商場中經常遇到商家現場展示不粘鍋的效果；細節描述，為的是增加真實性，在《生活大爆炸》中，謝爾頓為了保守萊納德的秘密，編造了很多細節來事情看起來就是真的。可見細節對于真實來說是非常有影響的。

感性推動有講故事、用戶案例和用戶評價。我們在網上買東西時，最關注的就是用戶評價，如果用戶評價很差的話，我們會立刻換下一家。對于軟文也是一樣的，如果我們加入了用戶成功案例或用戶好評將大大促進用戶的下單率。至于講故事，這里主要是講創始人或員工的故事，用創始人的情懷、理念或員工的認真負責來打動用戶，取得用戶信任。

敦促： 動之以情、曉之以理之后，就是最后一步了，引導下單。從心理學的角度可以采用三個方式來完成，一是損失厭惡、二是從眾心理、三是購買引導。

損失厭惡：相對于得到，人更在意損失。大家可以想象一下，給你兩個蘋果要回來一個與給你一個蘋果相比，哪個會更在意。通常是要回一個。同理，采用限時特價、限量銷售等詞語可以敦促用戶下單購買。

從眾心理：逛街想要吃東西時，你會選擇人多的餐廳，還是人少的餐廳。通常我們會選擇人多的，因為這么多人都選擇這家說明他家做的好吃。所以在文案中加入體現暢銷的內容，可以幫助用戶下單，比如2億人都在用的APP。

購買引導：去到一個陌生的地方，我們會使用導航和看路牌來到達目的地。購買引導，就是引導用戶購買產品的導航和路牌。在軟文加入購買引導，指引用戶再往前走一步。比如，查看詳情、查看跟多、我也要玩、立即購買，等等。

到這里，整個軟文也就全部完成了。

今天，拆解的是《文案變現》這本書。主要內容架構是說什么、對誰說、在那說、怎么說。前三個內容是對用戶及文案的分析，找到文案的寫作方向和內容，最后的怎么說是具體的操作方式。學會這四個步驟之后，勤加練習就可以寫出越來越好的文案

如何利用買粉絲買粉絲推廣自己的產品，請大神指點。

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然后每天傳送圖文訊息，你可以把產品啊，公告啊群發給使用者！、

或者是做成微官網，把產品都上線，那樣就可以直接推廣買粉絲了~

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