02 引導家長關注買粉絲話術(托管班怎么招生)

你的面就隨手丟在大街上，給你一個下不來臺。

再來講講線上的招生推廣方式。

對于培訓班和培訓學校來說，今后推廣的很大的一部分精力，恐怕要放在互聯網上，更進一步說是要放在移動互聯網的推廣上。為什么選擇移動互聯網來推廣和營銷呢？原因很簡單，你只要看看你周圍的人群，就可以找到答案 —— 無論是在什么樣的公共場合，比如公園、馬路、公共汽車站、地鐵，你最經常見到的場景，就是低著頭在那里擺弄手機的人們。

1、利用QQ空間來推廣營銷

首先，選擇QQ空間來做推廣和營銷，那就要做的有模有樣，可以把QQ空間裝扮成官方網站的樣子，讓用戶打開空間之后看到的是網站形式的QQ空間，而且導航鏈接、首頁內容鏈接等都是可以點擊的，這樣做的用意是讓用戶覺得我們的QQ空間更有權威度和信任度。一般來說都是認證后的QQ空間做成網站形式，那么非認證空間也可以做到這種程度，怎么做？用PS設計一下即可，前提是要有黃鉆的，黃鉆有自定義上傳功能。可以點擊查看案例，導航、內容都是可以點擊的，完全模仿真實的官方做的空間模版。其次，加入目標QQ群并加其他人為好友。當空間裝扮好了之后，接下來的工作是加入大量的目標QQ群，每天都加一些目標群，而且要加那些200人以上的 群，低于200的就別加了，加到群里之后改下馬甲，然后跟群里的人混熟，沒事的時候就跟群里的人聊天，保證自己和他們都認識。接著把群里的人都加為好友，加的越多越好，這正好就是加了針對性的目標用戶，對自己的好處是無窮的。

2、利用買粉絲來推廣營銷

因為買粉絲的用戶是非常的龐大，在買粉絲上進行營銷是非常不錯的方法。買粉絲端的流量有兩種，第一種是做內容，做粉絲，通過專業的內容去吸引到粉絲，粉絲數多了之后，通過活動來吸引粉絲注冊，從而引導粉絲最終付費加入你們學校的培訓。第二種是請大V轉發，直接獲取用戶注冊。這種方法需要你有雄厚的財力，因為有名的大V轉發一篇文章要幾十萬甚至幾百萬元，就是一般的大V也需要幾千至幾萬元，所以僅供有錢人參考。而且一般來說，第一種的效果更好一些，還可以持久地吸引用戶，所以我們就把利用買粉絲（一般是訂閱號）做內容來吸引用戶作為重點來講。在你創立買粉絲的初始，就應該有一個明確的定位：這個買粉絲是給誰看的，訂閱了有什么用。因為買粉絲與微博不同，微博上因為從眾效應可以引起廣泛傳播，但買粉絲不同，買粉絲就是個閉環，所以你所有的粉絲都得通過真材實料的文章才能吸引過來。買粉絲之所以能成為目前最為主流的推廣營銷方式，很大一部分原因就是借助目前移動端的信息傳播模式，也就是買粉絲和朋友圈。而推廣的關鍵就在于買粉絲好友之間的轉發。

有時你覺得自己發布在買粉絲買粉絲的文章寫得夠好了，但是就是沒有人轉發，更別說是分享到朋友圈了。分析刷爆朋友圈的文章，一般都有以下三個特點：一是有趣，二是有用，三是有愛。轉發有趣的文章會帶來這么一種效果：一方面，會有一種成就感(你是因為我才看到這篇文章的);另一方面，會有這么一種微妙的共識——這篇文章很有趣，我通過轉發它表達我的認同，如果你也認同，那么我們就在冥冥中達成了共識，認為對方是與自己相似的人。至于有用，這個很好理解。人們不會去轉發無聊的信息，否則會顯得自己也是一個無聊的人。

3、利用微博來推廣營銷

微博與買粉絲推廣有共通的地方，就是要有吸引人的文章內容，而且要每天定時發布，以吸引大家的注意。這點可以參考前面買粉絲買粉絲的做法，我就不重復了。微博還有另外的一些推廣方法，比如增加關注度，增加人氣。你的微博一開始無人關注，也沒有粉絲，該怎么做呢？首先你想受到關注，就一定得關注別人。你不去看別人的文章，別人會看你的文章嗎？不能抱著單純打廣告的心態來做微博推廣，你必須與其他的博主交朋友打成一片。所以你應該積極的去關注他人，評論他們的文章，和他人交流想法，這樣做的主要目的就是混熟。所以接下來的時間，就是與他人交流，吹捧人家的文章寫得好，別人自然要謙虛一番，不用你說，他們就會主動來看你的文章了。所以在微博建立之初，你應該先只做一個工作，天天去關注他人（記住是與你們培訓學校有關的，不相關的就不要浪費精力了），然后給人寫寫評論，這樣幾十天過去后，效果就會出來了。等到來了效果后，你就可以開始在你的微博上發文章，一發上去應該就會有評論了，當然都是一些混熟的老相識。這個時候，一定要謹慎對待別人的回復，每一條消息，都一定要回復。

其他還有一些招生方法，比如利用教學視頻、利用學生的口碑進行推廣等等，限于篇幅，就不講了。你可以百度一下“培訓學校招生寶典pdf”看看。

房產中介如何利用買粉絲來推銷房子？

我們中介房源很多，但是一天要是刷十幾條，肯定會被屏蔽。

其實是可以借助一些小程序或軟件去提高自己工作效率的。

我現在在用房跡小程序，錄一個盤，分享到朋友圈或者發到一些群里，

如果哪個客戶看到有的感興趣點進去看了，我就可以看到訪客記錄，然后去跟進客戶，

發現有很多從來沒問過房源的人都會進去看，他們看的房型特點也比較一致，

然后就是打開買粉絲對話框聊天，聊聊客情，給他推更適合的房子。

而且，客戶點進去后，首頁就是我所有盤源的集合和個人資料，他們也可以看別的房子，

不用一條條刷我朋友圈去找，方便多了，要是看到好的房子，他們也會分享給朋友家人看看，這樣我就又增加了一個開單機會，因為上面有我的買粉絲和手機號

所以不管做什么，其實只要用心去做，把細節做好，自然慢慢的就能開單。

專屬于教育行業的私域運營攻略

教培機構的獲客成本越來越高，這已經是不爭的事實，而且不僅獲客成本越來越高，招生數量也始終上不去，這就導致一些中小型教培機構，勉強處于維持生存的狀態。不花重金招生，只能面臨倒閉關門;花重金招生，又吃力不討好，拋去成本根本賺不到什么錢。

在課程價格無法做出根本件改變的情況下，教培機構要么努力降低獲客成本，要么想盡辦法提高自己的招生數量。

這個時候，許多教培機構就像抓住救命稻草一樣，開始探索「私域流量」的玩法。私域流量的興起，其實就是從傳統流量收割的思維，向留量用戶精細化運營思維的轉換。

那么，教培機構到底需不需要做私域流量運營?以及應該如何做私域流量運營?下面，我們就結合私域的特性、教培機構目標客戶畫像，以及私域流量搭建等多個方面，來做一個整體分析。

一、私域的特性

私域，自然是相對公域而言的。

公域通常指的是以淘寶、京東、微博、抖音、快手等為主的互聯網平臺，企業在上面需要花錢買流量；私域則指的是企業的自營APP、買粉絲買粉絲、個人買粉絲號、買粉絲社群、小程序等等，是企業的「私有化資產」，可自由反復利用和隨時觸達，而且無需付費。

而且隨著社會主要消費群體越來越趨于互聯網化，私域流量開始成為了影響用戶消費行為的重要途徑。不是在社群被種過草，就是在直播間里沖動下過單，消費已不再是一個單向的買賣行為。

這其中，私域流量越來越大的影響力主要表現為4點：

1.用戶滲透率高

研究數據顯示，買粉絲生態和企業自營APP等私城觸點在國內的用戶滲透率已經達到了96%。也就是說，96%的國人都可以被私域觸達到，夏蓋范圍幾乎接近100%，只要有手機的用戶，就離不開私域。

2.用戶粘性強，易養成習慣

國內消費者每天在手機上平均花費6小時，而在私域觸點上每天平均則要花典1.5小時，可以看到，現在身邊的許多人尤其是年輕人在消費之前，都習慣了看看直播，刷刷社群，或者找專業的垂直社區尋求買粉絲。

3.對消費決策影響大

74%的用戶在調研中表示，自己的消費決策會受到私域內容影響，而其中口碑宣傳和干貨信息影響最大，用戶不論是給孩子報門課程或者買個東西，很容易受到某個社群的干貨分享，某場直播的推薦影響自己的決策。

4.用戶交易頻率高

最后一點，用戶在私城里的交易頻率也更高，79%的用戶過去一年在私域里消費過，而其中45%表示自己會增加消費頻次，80%則表示很愿意自己在私域里的消費體驗。

這其實和用戶的信任感有關，以前用戶愿意持續購買同一品牌的東西，因為他信任這個品牌。現在只不過是品牌換成了某個社群、企業買粉絲好友，用戶信任這個社群或者企業買粉絲好友的推薦，所以才會頻繁消費。

正是因為以上這些特性，才讓私域很快從眾多消費渠道中脫穎而出，如果能再把精細化運營做好的話，私域幾乎就成了許多用戶消費的第一選擇。

二、教培機構目標客戶畫像

然后，我們再來看看，教培機構的目標客戶畫像都有哪些特征。首先需要明確的是，課程產品在所有品類中，屬于高頻和高客單價的一種。

拿K12教育來說，一個孩子一學期不僅會報各種常規科目課程，還會報各種興趣班課程。如果覺得課程質量好的話，可能下學期，后幾年還會選擇這家機構，而自動就八千上萬的課程，價格并不便宜。

這種商頻、高客單價的產品屬性，使得教培機構的目標客戶畫像有以下幾個特征：

1.初次決策周期長

給孩子報課的家長，在第一次選教培機構的時候，都會比較謹慎，怕花了錢還耽誤了孩子的長大。因此，家長的初次決策周期一般都會比較長，可能會通過各種渠道去收集相關信息，來為自己的決策提供支持。

這個時候，企業買粉絲。社群，買粉絲等私域，就成了家長了解信息最好的渠道。

2.注重品質和服務

在選教培機構和課程的時候，除了特別注重其中的品質之外，家長同時也更關注后續一系列的服務。這些就需要教培機構借助私域來實現了，因為在私城里，運營人員可以隨時隨地反復觸達到用戶，這樣方便對用戶做更精細化的運營，提供更好的服務。

比如可以隨時跟蹤和反饋孩子的學習情況給家長，及時通知家長關于課程的一些變動等等，都能提高家長的服務體驗感。

3.產品忠誠度較高

雖然在第一次選擇的過程中，家長的決策周期會比較長，但是一旦選定了，后續的復購率就會很高，這也是教培行業不同于其他許多行業的地方，家長的忠誠度都比較高，如果能再結合好私域運營的話，復購率會再上幾個臺階。

4.更依賴他人推薦

家長給孩子報課還有一個特點是，更依賴口碑相傳，尤其是身邊人的推薦。如果哪個親朋好友推薦說這家教培機構不錯，那么家長報這家的可能性就會很大。

而私域是最利于口碑傳播的一個地方，家長不論是出于自豪還是樊比的心理，會在里面經常分享孩子一些優秀的學習表現，這對于那些還持觀望態度的家長，會起到很好的示范效應。

另外，覺得這家教培機構不錯的家長，也更愿意把相關的機構信息分享給身邊的朋友。總之。結合私域的特性和教培機構目標客戶的畫像特征，私域流量運營對于當下獲取流量越來越難的教培機構來說，無疑是實現增長的最好方式之一。

當然，因為私域更注重精細化運營，而不是隨便換個流量載體就完事了，所以教培機構還需要找到適合自己的方式，發揮出私域的真正價值。

三、教培機構私域流量搭建

最后，我們從整個運營流程的角度出發，來看看教培機構應該如何進行私域流量搭建和運營。

1.流量承載

關于教培機構如何引流，這里就不詳細說了，畢竟不同情況的教培機構，有自己不同的方式，比如地推，老帶新、線上促銷活動等等。重要的在后面，這些流量進來之后，教培機構應該如何搭建自己的私城流量池，才能保證在后續轉化中獲取更大的價值。

首先，可以

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