02 彪馬買粉絲如何吸引粉絲(成功的營銷企業事例？)

> 1、推出新品巴黎歐萊雅男士極速啟用型膚露，即歐萊雅男士BB霜，品牌主希望迅速占領中國男士BB霜市場，樹立該領域的品牌地位，并希望打造成為中國年輕男性心目中的人氣最高的BB霜產品。

2、歐萊雅男士BB霜目標客戶定位于18歲到25歲的人群，他們是一群熱愛分享，熱衷于社交媒體，并已有一定護膚習慣的男士群體。

執行方式：

面對其他男妝品牌主要針對"功能性"訴求的網路傳播，麥肯旗下的數字營銷公司MRM攜手歐萊雅男士將關注點放在中國年輕男性的情感需求上，了解到年輕男士的心態在于一個"先"字，他們想要領先一步，先同齡人一步。因此，設立了"我是先型者"的創意理念。

為了打造該產品的網路知名度，歐萊雅男士針對目標人群，同時開設了名為@型男成長營 的微博和買粉絲帳號，開展一輪單純依靠社交網路和線上電子零售平臺的網路營銷活動。

1、在新浪微博上引發了針對男生使用BB的接受度的討論，發現男生以及女生對于男生使用BB的接受度都大大高于人們的想象，為傳播活動率先奠定了輿論基礎。

2、有了代言人"阮經天"的加入，發表屬于他的先型者宣言："我負責有型俊朗，黑管BB負責擊退油光、毛孔、痘印，我是先型者阮經天"，號召廣大網民，通過微博申請試用活動，發表屬于自己的先型者宣言。微博營銷產生了巨大的參與效應，更將微博參與者轉化為品牌的主動傳播者。

3、在京東商城建立了歐萊雅男士BB霜首發專頁，開展"占盡先機，萬人先型"的首發搶購活動，設立了歐萊雅男士微博部長，為關于BB霜使用者提供的一對一的專屬定制服務。另外，特別開通的買粉絲專屬平臺，每天即時將從新品上市到使用教程、前后對比等資訊均通過買粉絲推送給關注巴黎歐萊雅男士公眾買粉絲的每一位使用者。

營銷效果：

該活動通過網路營銷引發了線上熱潮，兩個月內，在沒有任何傳統電視廣告投放的情況下，該活動覆蓋人群達到3500萬用戶，共307,107位使用者參與互動，僅來自新浪微博的統計，微博閱讀量即達到560萬，在整個微博試用活動中，一周內即有超過69,136 男性使用者申請了試用，線上的預估銷售庫存在一周內即被銷售一空。

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