02 張家口日報全年訂閱價格(燕趙都市報的媒體價值)

03年，都市報與河北國大零售連鎖公司合資成立了“河北華亭報刊連鎖有限公司”，獲取省城70%的書報刊亭的經營權，加上原有零售攤點和國大連鎖便利店代銷點，燕趙都市報在省會已擁有接近500個直轄零售網點。2004年又在零售市場上推出《都市時訊》每日噴碼抽大獎活動，再次在省會報刊零售市場上掀起了銷售風暴。

2003年8月推出的《燕趙都市報·冀東版》主要面向唐山、秦皇島兩市發行，冀東版在主報內容的基礎上增加本地新聞信息和生活資訊內容，以便融入冀東地區讀者的社會生活，為唐秦兩市的讀者提供更豐富更貼近的新聞和資訊服務。“風行燕趙，大利冀東”，由于《冀東版》的刊行，燕趙都市報在冀東地區的發行量在5個月時間內由過去的4萬份飆升至2004年的12萬份，成為2003年全國報業中發行增長速度最快的新媒體。

六、“金版”“銀版”“銅版”追求低廉的千人成本

隨著《都市時訊》和《冀東版》的創辦的成功啞鈴型都市報具有三重價格：全省通行版的“金版”，和按照價值規則設定的接近當地媒體廣告價格的地方版“銀版”和“銅版”價格。

隨著中國新聞媒體業的改革開放，新興媒體不斷出現，媒體市場競爭日趨激烈。廣告主（特別是國際品牌廣告主）在媒體選擇上也越來越慎重和挑剔，而成本優勢永遠是企業獲得競爭力的最重要因素之一。精明的商家們更加關注的不是廣告的絕對價格，而是廣告的相對價格，即通過傳閱率換算的兩個重要指標：廣告千人成本（CPM）、廣告閱讀成本（CPRP）。因此，如何為企業降低廣告成本，是提高《燕趙都市報》廣告市場競爭力的重要課題。對于報紙來講，廣告主所關注的幾個重要指標分別是：發行量、閱讀率和傳閱率、讀者特征、讀者消費形態和生活形態、讀者交叉重疊和千人成本等。其中千人成本是衡量廣告主廣告成本的重要指標。

千人成本是指由某一媒介或媒介廣告排期表所送達1000人所需的成本。經過計算可以發現，《燕趙都市報》全省廣告版面（金版）的千人成本是全省最低的。平均每期普通版整版廣告的CPM千人價格=都市報全省普通版整版廣告價格÷（都市報發行量×閱讀率）×1000--（56000元）÷（630000份×5.6人/份）×1000人=15.87元

而要達到同樣的廣告覆蓋所需投入全省各地媒體（石家莊、保定、邯鄲、衡水、滄州、邢臺、張家口、承德、唐山、秦皇島、廊坊）的千人成本，其總和遠遠超過了在都市報全省版刊發廣告的千人成本。這說明，《燕趙都市報》的全省廣告版面——“金版”，無疑是不可多得的稀缺資源，不啻為廣告媒體投放中的戰略高地。

作為啞鈴型報紙兩端的省會《都市時訊》和唐山、秦皇島兩市的《冀東版》，都市報推出被稱為銀版和銅版的地方版廣告價格。根據不同的市場需要，面對省會市場的廣告，投放在《都市時訊》上，面對唐山秦皇島市場的廣告投放在《冀東版》上，廣告主所付出的廣告千人成本顯然是最低廉的。由于兩個地方的廣告價格相當于同城媒體的廣告價格，因此使廣告客戶在運作地方市場時多了一種更明智的選擇。

七、矩陣式服務不斷增加廣告附加值

受眾變窄，這是報紙不斷擴版變厚的本質。《燕趙都市報》早在1999年就致力于打造面向不同行業消費者的“窄眾”版面，建立了聯系不同行業與相關消費者的橋梁——商貿專刊。隨著都市報的不斷擴版變厚，商貿專刊得到了長足發展，逐漸營造了包括汽車、房地產、通訊、家電、電腦、旅游等各行業廣告的深水碼頭，形成了行業廣告集中停靠的“口岸效應”。

2004年，都市報進一步推行以行業專刊為“龍頭”的廣告業務一條龍服務理念，成立了地產周刊部、旅游周刊部、汽車周刊部、IT家電部，與原有廣告機構的出版部門、代理部門、客戶部門形成縱橫交錯、協調運作的矩陣式業務管理與服務體系，努力創造客戶價值，全面提高都市報的廣告競爭力。

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