02 開拓聯盟國際貿易有限公司(電子商務對國際貿易的影響)

心：海外目標市場的選擇

海外目標市場具有宏觀和微觀兩個層面的含義：一是在眾多國家中選擇某個或某些國家作為目標市場；二是在一國眾多的子市場中選擇某個或某些作為目標市場。“需求”是海外目標市場選擇不變的主題，一個可選的海外目標市場應基本具備下列條件：第一，具備沒有滿足的需求；第二，本企業有能力滿足這一需求；第三，在滿足需求的同時獲得一定的經濟效益，不能因為“虛名”、“沖動”而做出無利可圖的決策。

透過上文嘉陵摩托海外目標市場選擇的過程，我們可以加深對上述理論的理解。在這失敗與成功之間，關鍵是企業海外市場需求的判斷。

結合國內企業的實際情況來看，目前企業的產品能夠更好地滿足廣大發展中國家市場的需求，在技術的適用性上更強。同時，從動態的角度看，在企業實力得到積累的前提下，國內企業也可以將目光轉向發達國家，去滿足更高層次的需求。因此，“從邊緣到中心”“農村包圍城市”可以說是海外目標市場篩選過程中的首選之策。

海爾集團就是這一策略的實踐者。從20世紀90年代中期開始，它就分別在印尼雅加達成立了印度尼西亞海爾保羅工業區，在菲律賓成立了菲律賓海爾LKJ地區有限公司，在馬來西亞成立馬來西亞海爾有限公司，同時還在印度、巴基斯坦和南斯拉夫等地投資。伴隨著各方面實力的增強，海爾又將目光移向了發達國家。2000年3月美國南卡州海爾工業園竣工投產；2001年6月，又收購了一家意大利電冰箱廠，首次實現白色家電跨國并購。

目前，東南亞、南美、非洲等發展中地區已經成為眾多企業投資關注的焦點。力帆摩托進軍越南市場，并占到60%的市場份額；康佳集團在印度建立彩電組裝廠；格力電器在巴西建立空調生產廠等。此外，還有一些中小企業也加入了這一行列。如英雄金筆廠在南非當地生產、當地銷售，年銷售額達60萬美元；民營企業無錫寶南機器制造有限公司在泰國興建曼特股份有限公司，該公司的主要產品票證印刷機和表格印刷機在當地市場占有率近40%。另外，值得強調的是，當前在巴西、埃及、南非等地的通訊、汽車零配件、數碼產品市場上都蘊涵著巨大商機，成為國內企業新的海外目標市場。

2.循序漸進：海外市場進入方式的選擇

就國內企業而言，缺乏對于海外市場競爭情況的了解以及資金和人力資源的匱乏是困擾其海外擴張的主要瓶頸。因此，國內企業在海外市場進入方式的選擇上，就采用了漸進性的策略，從低風險、低控制的進入方式，逐漸向高風險、高控制的進入方式過渡。

目前，國內企業基本上是沿著上述軌跡，由國際貿易為先導，然后再分階段、分步驟的將生產、銷售和研發環節向外拓展。其中，對于在海外建立子公司，有的企業采取新建的方式(綠地投資)，還有的企業采取跨國并購的方式。例如，康佳在1995年以前，其產品幾乎全部采取外方代理出口的方式，而自1996年以來，康佳在澳大利亞、俄羅斯、印度、南非、中東等地設立自己的銷售機構。1998年開始，康佳陸續在印度尼西亞、印度等地進行海外生產型直接投資，建立彩電組裝廠。

對于眾多中小企業而言，貿易方式(間接出口和直接出口)仍然是進入海外市場的首選。該方式具有風險小、成本低、見效快的特點。在運用貿易方式進入海外市場的過程中，應該逐步向直接出口過渡，這不僅有利于控制出口渠道和出口產品的價格，同時還有利于及時掌握海外市場信息，積累國際營銷經驗，培養國際經營人才。

浙江民營企業在利用貿易方式進入海外市場的過程中，進行了創造性的發展。即在海外建立“專業性”市場，形成中國企業“集群”。1998年7月，浙江民營企業在巴西里約市繁華的圣保羅商業區，建立4000平方米的“中華商城”。1999年又先后興建俄羅斯的“海寧城”、南非的“中華門”、尼日利亞的“中華商業中心”、匈牙利的“中國商城”。此外，還在美國、荷蘭、阿聯酋、烏克蘭等地興建了專業市場。實際上，“專業市場”的方式已經成為中國企業搶攤海外市場的一道獨特風景線，并逐漸取代了猶太人在南美市場的壟斷地位。

3.利基戰略：海外市場競爭戰略的選擇

企業自身的實力是參與國外企業競爭與合作的基礎，國內企業本身也是一個從比較優勢向競爭優勢的變遷過程。這一變遷過程，常常是以產品市場的突破表現出來，換言之，就是產品從走出國門，進入國外市場，到占領當地市場，再到全球資源的優化組合和相關行業的發展。這一過程的背后就是國內企業價值鏈的嫁接、延伸和擴張的變遷，關鍵在于選擇好突破口。作為發展中國家的企業來說，利基戰略常常是一種有效突破國外市場的競爭戰略。

利基戰略是以專業化戰略為基礎的一種復合戰略，可以看成企業跨國經營，并不斷成長壯大的競爭戰略選擇。“利基”對應的英文單詞是“niche”，原意為佛龕，美國學者用來借喻日本企業的一種市場縫隙戰略，中國臺灣學者譯為“利基”。該戰略的實質就是結合自身優勢，尋找市場縫隙，集中力量進入，專業化發展，并成為領先者，實現市場滲透，同時建立各種壁壘，不斷提升企業的國際競爭力。

例如，海爾集團在美國市場上就恰當地運用了利基戰略，它并未直接向GE、惠爾浦等企業占優勢的200L以上的大型冰柜發起攻擊，而是在美國市場開發出了從60L到160L的各種類型的小型冰柜和設計新穎的酒柜，然后再考慮市場的全面滲透。目前海爾的此類產品已經在美國市場上占有50%以上的份額，并據此進入主流分銷渠道。再如，格蘭仕的微波爐制造、萬向集團的萬向節生產，都成功地運用了這一戰略。同樣，這一戰略選擇對廣大中小企業的跨國經營更具借鑒意義。

企業聯盟產生的背景和動因是什么?

企業聯盟產生的背景

企業戰略聯盟的出現絕不是偶然的，它是時代發展的產物。究其原因，聯盟產生的大背景主要有以下幾個： 1．世界經濟一體化；全球經濟一體化為跨國公司的經營提供了很好的機會， 因為只有全球的市場才能滿足它們的巨大胃口。不過更為激烈的國際競爭也給跨 國公司的經營帶來了困難，迫使它們不得不尋找新的更為有效的競爭武器。盡管 各跨國公司在調整過程中的具體目標各不相同或各有側重，但多數都采取了戰略 聯盟作為實現戰略調整的手段和方法。 2．科學技術的飛速發展；近五十年來科學技術的發展速度超過了有史以來 的任何時期，而科技革命所帶來的影響也是前所未有的，科研成果不斷地將產品 推向高科技化和復雜化，一種新產品的問世往往涉及越來越多的技術領域，經過 越來越多的生產和經營環節。因此，無論從技術上還是以成本上講，單個公司依 靠自身的有限能力是無法面對當今科技發展的要求的。戰略聯盟可以把各種研究 機構和企業聯成一體，為著共同的戰略目標組成靈活直轄市的網絡，大于各簡單 成員相加之和。

企業聯盟主要有以下幾個方面的動因：

1． 開拓市揚

20世紀90年代以來，圍繞全球市場，企業間的競爭日益激烈，尤其是世界經濟區域集團化以及新貿易保護主義的盛行，更使企業在開拓新市場，鞏固舊市場方面困難重重。一個企業要想在國際市場中占有一席之地，僅僅依靠自身的力量已遠遠不夠，即使著名的單個跨國公司在現今世界經濟區域化、一體化和全球化發展的格局下，也難以完全左右和壟斷全球市場，只有利用他人銷售網絡的優勢，才能不斷開發新的市場。例如美國在線公司(AO1．)和日本最大的移動電信廠商NTT DoCoM0公司在2000年9月底結成戰略聯盟，聯合開發日本無線網絡通訊服務市場。對于美國在線來說，與DoCoMo公司的聯盟將有助于擴大它在日本市場上的影響。而對于DoCoMo公司來說，聯盟將使其在美國市場上站穩腳跟，并擴大它在歐洲市場的影響。

2．獲取技術

隨著技術創新及其推廣速度的加快，企業在充分利用和改進原核心優勢產品的同時，還必須拓展新的技術領域，而先進的技術是企業在國際競爭中的關鍵。在當今科學技術迅猛發展的情況下，沒有哪個企業能長期壟斷一切技術。并且，技術開發本身帶有很大的風險性。企業通過戰略聯盟，不僅可以避免風險，減少不必要的重復投資，而且還可以相互交流信息，相互傳遞技術，加快研究與開發的速度。藍色巨人IBM公司是世界上最大的計算機生產廠商，但它卻不能單獨研制所有的電腦技術，它還必須與微軟、英特爾等其他公司合作。微軟公司為其提供WINDOWS窗口操作系統，英特爾公司為其提供計算機集成芯片。

3．減少風險

企業之間實現戰略聯盟可以通過下列方法減少一方或雙方的經營風險：同合作伙伴共同分擔風險、產品組合多元化、更快進入市場和獲取收益、減少投資成本等。另外，如果企業進行跨國聯盟，還可以減少政治風險。當地公司可能有足夠的影響力使合資企業免受當地政府的干預，或者合資企業本身就是政府產業政策的結果。在后一種情況下，由于政府認為合資企業有助于當地經濟的發展而支持它，從而使政治風險進一步降低。政府喜歡合資企業，不喜歡獨資企業的情況不僅發展中國家存在，像日本這種發達國家也存在。

4．實現規模經濟

企業實現戰略聯盟可以很好地將同類產品的生產經營企業結合成為一個整體，加深分工，強化技術進步，使不同企業之問的資本、技術、人力、信息資源得以有效、靈活組合，最大限度地降低產品成本．提高規模經濟效益。2000年3月，意大利菲亞特集團與美國通用汽車公司在意大利都靈宣布，兩家公司將通過置換股權的方式組建戰略聯盟。有關人士認為，這一聯盟將成為世界上最大的汽車生產聯合體。菲亞特集團董事長保羅•弗雷斯科表示，組建聯盟的目的是使兩家公司形成優勢互補，通過共同開發科技和原材料的合理分配達到降低生產成本，實現規模經濟，更大限度地占領世界汽車市場的目的。

5．實行人才交流

通用汽車公司與日本鈴木汽車公司目前共同宣布，將加強雙方的戰略聯盟關系。兩公司同時達成協議，將從2001年9月起生產雙方聯合研制的雪佛蘭概念車。雙方還將在產品規劃、設計、工程、研發、采購等關鍵部門實行人員互換。同時，通用汽車公司董事長史密斯將在2001年6月鈴木汽車公司舉行股東大會時加入鈴木的董事會。

精選國際酒店集團旗下品牌國內酒店集團及旗下品牌

1、酒店管理課中，十大國際酒店品牌，分別是？2、國際知名酒店品牌3、精選國際酒店管理公司的公司發展4、希爾頓旗下酒店17個品牌5、世界十大酒店集團名稱酒店管理課中，十大國際酒店品牌，分別是？

1.希爾頓酒店集團公司

（HiltonHotelsCorporation

旗下主要品牌：希爾頓，港麗,斯堪的克，雙樹,大使套房酒店，家木套房酒店，哈里遜會議中心，庭園旅館，漢普頓旅館，希爾頓度假俱樂部等

集團簡介：希爾頓國際酒店集團(HI為總部設于英國的希爾頓集團公司旗下分支，擁有除美國外全球范圍內“希爾頓”商標的使用權。美國境內的希爾頓酒店則由希爾頓酒店管理公司(HHC擁有并管理。希爾頓國際酒店集團經營管理著403間酒店，包括261間希爾頓酒店，142間面向中端市場的“斯堪的克”酒店，以及與總部設在北美的希爾頓酒店管理公司合資經營的、分布在12個國家中的18間“康拉德”(亦稱“港麗”酒店。它與希爾頓酒店管理公司組合的全球營銷聯盟，令世界范圍內雙方旗下酒店總數超過2700間，其中500多間酒店共同使用希爾頓的品牌。

2.圣達特國際集團

（CENDANTCorporation

旗下主要品牌：豪生，天天等

集團簡介：圣達特集團是世界上首席的服務業銷售公司；世界財富500（FORTUNE500之一；全美50強企業之一；經營范圍主要包括：旅游服務業——在酒店方面集中了9個全美知名品牌，在全世界擁有6000余家酒店，超過55萬間客房；在全球100多

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