02 買粉絲買粉絲分析報告范文(如何寫客戶分析報告)

情況、掌握材料就是第一步

掌握的材料越多、越具體，那么你的的心里就越有數，思路就越清楚

如果情況不熟悉、或者不完全熟悉，平常不注意積累，那我們肯定寫出來的材料一定是不全面的，也是沒有重點的，肯定是丟三落四的

收集情況，我感覺要做好以下三個方面：一是平時我們要留意單位上的事情

要多觀察，多留心，多和同志們交流，多了解單位的情況

要多和生產行政部門的同志交朋友，多一個朋友就多一條路，多一個朋友多一條信息渠道

總段網站上現在也有很多材料，我們也可以看看別的段在做什么，他們是怎么做的，供我們進行參考

二是要注意積累

雖然說我們留意了，觀察了，但過一段時間又忘了

所以，最好我們在電腦上建一個記事本，順手把平常我們單位發生的一些重要事情和重要活動記下來，幾月幾日，單位上開展了什么活動，什么人參加，誰獲得什么榮譽，具體在寫總結的時候寫出來用

要根據全年工作安排，我們到底落實了那些東西，做了那些工作，把這些東西記下來，寫材料時寫進去，那么我們的材料就有了說明力，就顯得充實了

三是要做好理解領導的工作意圖這項工作

領導是我們的第一讀者，領導滿意是材料的最大目標，所以我們要根據領導的意圖和思路來寫材料

要領會領導的工作思路、整體打算和工作重點

材料要寫哪些方面，要體會領導的意圖，領導今年的工作重點是什么，干的主要的事情是什么，領導總結匯報突出亮點是什么，這些都要在平時注意觀察，有些領導寫材料時要交代，有些領導不大交代，這就要通過和領導交流，通過觀察領導日常的行為，通過日常領導講話中強調的東西來正確理解領導的思路，圍繞領導的意圖和工作的安排，來寫材料

總之，寫材料的第一步，就是要熟悉情況

其次，要組織好這些材料

我們掌握的這些材料，就是我們建筑用的磚、水泥和鋼筋這些建筑材料，要修成一座房子，我們就得按一定的結構順序把這些材料組織起來

這就有三個要求：一是寫什么要象什么

應用文是文體特征非常明確的，一種文體有一種文體的格式，我們首先要求我們大家寫什么就要象什么

寫總結，我們就要按照總結的要求，按照具體的格式來寫

(1)標題

總結的標題分為單標題和雙標題兩種

單標題又可分為公文式標題和文章式標題

公文式標題：單位名稱十時限十總結內容十文稱

（XXXX關于2008年精神文明建設工作的總結，發文加報告）如標題下或文末有單位署名，標題可省略單位名稱等

文章式標題一般是直接標明總結的基本觀點，常用于專題總結

加強思想政治工作，推進公路養護事業雙標題是同時使用上述兩種標題，一般正題用文章式標題；副題采用公文式標題，補充說明單位、時限、內容等

加強思想政治工作，推進公路養護事業——XXXXXXXX五年思想政治工作回顧(2)基本情況

應以簡明扼要的文字寫明在本總結所包括的期限內的工作根據、指導思想以及對工作成績的評價等內容

它是工作總結的引言，便于把下面的內容引出來，只要很短的一段文字就行了

(3)工作回顧

要詳細地敘述工作任務、完成的步驟、采取的措施和取得的成效、存在的問題

特別是對步驟和措施，要寫得詳細、具體，對取得的成效要表達得形象、生動

(4)經驗教訓

應從工作回顧中很自然地歸納提煉出采

在寫工作回顧的過程中，還要有意識地照應到下一部分的經驗教訓，使之順理成章地引出來，不至于造成前后不一的感覺一定要寫得豐富、充實，并選用具體事例適當地展開議論

使總結出來的經驗和教訓，有論點，有論據，有血有肉，鮮明生動，確實能給人以啟發和教益

(5)結語部分

主要寫明今后的打算，也只需寫很短的一段話

寫得長了，反而沖淡了主題

二是條理要清楚

總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的

如何組織起來，我們平常用的方法無非有三種：一種就是時間順序，一種就是邏輯順序，要對材料分幾個類，分別陳述，得出結論

一種是時間和邏輯順序相結合的順序

在具體的新單項工作上，時間順序用得多；在全面性的工作中，邏輯順序用得多一些

把這些材料組織起來，不是把這些材料羅列出來

三是要詳略得當

按照文章特點來說，這些材料就是論據，關鍵要讓它來起作用，讓它用來說明問題的，說明在某一個方面，我們到底干到什么程度，這就有一個詳略的問題

總結中的問題要有主次、詳略之分，該詳的要詳，該略的要略

要做到以小見大

材料有本質的，有現象的；有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精能說明同一個問題的材料，就要突出寫一個重點的問題，別的材料就略一下

真正按照順序和詳略把材料組織起來，那么就成了一個完整的材料了

三、我們就要注意文風了文風建設，我主要說三個方面的問題：一個強調的還是實話實說的問題

我們提倡的作風就是求真務實，我們的材料就要實話實說，我們干了哪些工作，怎么開展的，干到什么程度，起到了什么作用

能把這些事實說清楚就行了

這里強調一點，精神文明建設和思想政治工作是為公路養護服務的，我們的材料里面，要考慮這些工作對公路養護到底起到了什么作用的問題，不能搞“兩個皮”，各干各，當然不能多，但一定要圍繞中心開展工作，圍繞養護生產寫材料

二是文字要準確、通俗、概括

準確

材料就是實實在在的材料，就是要準確明白地表達你的觀點，看法，就是陳述工作進展情況

材料最關鍵的是準確地把這些事情說明白，表達清楚

通俗

文字里頭，不要華麗的詞藻，不能說找個好詞用上，搞個描寫，先抒發一段情感，材料沒有這些東西，那些都是文學上的東西

概括

寫總結要注意概括，寫材料的時候，對同一類的材料進行分析、歸納，然后提煉出一兩句能夠把這些材料概括起來的話，放在段落的前面，這樣就把材料提起來了

不然只是一堆材料

三是我還是強調一下篇幅的問題

本來材料有長有短，這也是正常的

《紅樓夢》上百萬字，《丑石》幾千字，但都是名篇，魯迅的小說、散文、雜文都不長，不能說長了好，長有長的用處，短有短的優勢

但這幾年來，我們的工作總結是越寫越長，可以說是長篇大論

但里的東西是越寫越空，空空如也

我們也容易從網上調一些東西，使得材料寫得非常的長

所以從去年后半年起，我們對各黨支部的半年總結限定了一個字數，要求在3000字以內，要大家“擰干水份，拿出干貨”，要切實反映我們一年到底干了些什么

這個要求我們今年繼續做要求，要求大家在3000字以內把各項工作說清楚

當然這是個手段，但通過這種手段，目的就是把我們的材料寫得充實一些，寫得短一些，同時也要寫得有份量一些

四、加強我們的知識修養首先，關心時事政策

杜甫說過，“汝若要學詩，功夫在詩外

”主要講詩歌的社會性，包括生活來源

材料是一個政策性很強的東西，因此大家平時要經常關心國家大事，注意收看全國、全省、全市的新聞，注意單位上一個階段的工作，了解時事政策

很難設想，一個不讀書不看報、對政治缺乏興趣、對國際國內大事漠不關心的人會寫出什么好的材料，尤其是精神文明建設材料

政工干部首先必須是一個“政治家”，心中要裝有一把尺子，這就是黨的路線、方針、政策，要把黨的路線、方針、政策吃透，用黨的路線、方針、政策把你所了解的人和事分析透

這樣，你站得高了，看得遠了，分辯能力就增強了，就會從一般事實中識別和發現材料的價值

頭腦里有了政治才能透過現象看到本質，透過現實看到未來，透過具體小事看到其重大的社會意義，你的材料才能摸準時代脈搏，成為一個有深度和理論水平的材料

對單位的工作和存在的問題要有自己的看法，要經常對我們的工作進行思考，包括寫一些思考性的心得體會和論文，不斷地提高自己的理論水平

其次，擴大自己的知識面

只有不斷擴大知識面，才能寫出好的材料

材料深度與知識面是聯系在一起，知識面廣的人，往往思路開闊，寫材料能力就強

如果我們能在工作實踐中不斷學習、積累和豐富自己的知識，寫材料就會源遠而流長

所以我們平常就要多看些書，了解哲學、道德、倫理、歷史、地理、心理學等方面的知識，建議大家看看百家講壇、陜西臺的“開壇”和河南臺的“中原論壇”，對我們的啟發是特別大的

我們都不是政工專業出身，大學里也沒有專門的這個專業

所以來了以后，我們就要從頭學起，學公路行業知識，熟悉政工業務，盡快投入到工作

同時，文字工作是一個長期磨煉的過程，平時我們也要努力多寫一些東西，寫消息、寫通訊、寫詩歌、寫散文，讓自己有較高的的表達能力和概括能力

再次，要注意總結和創新

今年寫成這個樣子，明年我們要努力變化一下

要認真把握材料的三個度：角度：從什么地方入手；高度：能升華到什么程度；尺度：話說到恰如其分，不能大，大了就是吹牛皮，也不能小，小了材料就沒份量

如何寫客戶分析報告

問題一：針對分析客戶,怎么寫維護與開發報告 職務分析報告范例

時 間：×月×日9:30至11:30 地 點：小會議室

職務分析人員姓名：×××

被調研職務：開發部 主管姓名：×××

一、部門及你個人做哪些工作？

1.具體開發

2.審查其他開發人員的開發文檔

3.安排調研及外出工作

4.召集開部門會議

5.組織技術討論與學習

6.向行政部申請本部門辦公用品

7.系統維護

8.組織整理部門辦公環境 9.整頓部門紀律

10.請假審批

11.設備申請預批

12.與部門人員溝通

二、部門現行開發作業流程

1.收到要求調研的信息（來源：（副）總經理、市場部）

2.準備調研計劃（包括確定調研時間、地點、調研提綱；第一次調研由市場部進行聯系）

3.實施調研

4.整理調研報告

5.出需求規格說明書（要取得用戶簽字）

6.出概要設計書、詳細設計書 如果中標：

7.修改概要設計書、詳細設計書

8.編碼（產生的技術文檔有：開發報告、變更報告、開發總結等）

9.測試及調試（產生的技術文檔有：測試報告、軟件問題報告等）

10.編寫驗收報告、使用說明書、維護手冊

11.組織驗收（小項目：開發部組織；大項目：開發部、市場部聯合組織）

12.交工（文檔：項目總結）

13.軟件維護（由相關開發人員進行）

三、工作中最難

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