02 徐州虎創貿易發展有限公司(看過一道面試題目,請高手解答)

在眾多的皮草品牌中，個人比較喜歡巴黎格萊美皮草

在國內十大皮草品牌中，巴黎格萊美皮草也是位居前十

十大皮草外套品牌主要包括珂羅娜CORONA、巴黎格萊美、香港KC皮草、雅琪AER-CU、東北虎皮草、海蘭絲、第一夫人、圣羅蘭、依奴珈、芬迪等！

看過一道面試題目,請高手解答

話說劉備大四畢業那年春天，盧植因為得罪了校辦公室主任左豐，被指控犯罪批捕入獄，案由涉及男女情色和貪污受賄。直到劉備畢業離校，才因為查無實據而無罪獲釋。只是等他出來時，他已經不是校辦公司的總經理了，一個叫董卓的人頂替了他的職位。準確地說，盧植前腳入獄，董卓后腳上任。

這個董卓并不是長江大學的教職員工，而是一介商人。他上任之后，立即把校辦公司換了招牌，名曰奇妙保健品有限公司。又在校報上刊登了一則廣告，招聘市場營銷人員，并且在學校大禮堂舉辦了一場招聘說明會。劉備、關羽、張飛相約一起前去應聘，走到門口一看，前來應聘的人還挺多。劉備苦笑道：“看來工作崗位也成了一種稀有資源，競爭激烈得很呀！”

總經理董卓親自主持招聘說明會。首先，他展示了奇妙公司的專利產品“奇妙聰明梳”。他介紹說：“這把木梳看似普通，其實有著極高的科技含量。它選用云南邊境神奇的陽橙樹為原材料，經過18道現代化制做工藝做成的。值得說明的是，作為原材料的陽橙樹是一種珍稀樹種，很多植物學家都不知道，我們公司特地在云南邊境買了7000多畝山地來培植這種瀕危的珍稀樹種。還有一點，這把木梳是用特制藥水浸泡過的，木梳的齒兒也是經過特別設計的，通過這38道齒兒對頭皮的梳理，能有效刺激大腦的溝回，激活腦細胞，達到醒腦益智的保健效果。”

臺下有人問：“這把木梳多少錢哪？”

董卓說：“原價2880元。為了回報廣大消費者對奇妙聰明梳的厚愛，現價880元，僅僅是原價的一個零頭兒。”他強調說：“這是很便宜的。”

大伙兒說：“880元一把木梳，那也不便宜呀！”

董卓說：“你們不要拿它和普通木梳相比，它畢竟是高科技產品啊！再說了，它是為人的大腦服務的，這顆大腦的價值是無限的，是不能等同于豬腦袋的，對吧？”

這下，大伙兒就無話可說了。

接下來，董卓介紹公司的薪酬待遇，底薪16000元，另外還有績效獎金和在職培訓。

16000元？會場上頓時沸騰了。一出校門就能拿到16000元底薪，簡直就像天方夜譚似的不可思議，這奇妙公司可真是奇妙啊！大伙兒爭先恐后地往前擠，把發放求職申請表的小姐圍得水泄不通。

2。把梳子賣給和尚

劉備、關羽、張飛都順利地通過了初選，成為奇妙公司的試用員工。公司還特地在虎牢關商務度假區為他們安排了為期三天的ABC崗前培訓。A是Assertive的簡寫，英文原意是有主見。B是Beautiful的簡寫，英文原意是美麗。C是Creative的簡寫，英文原意是有創意。董卓解釋說：

A的主見不是井底之蛙的固執，而是意味著良好的個人素質，以及由此形成的自信心；

B的美麗也不是那種虛有其表的漂亮，而是意味著訓練有素的職業表現，能給出讓顧客喜歡的第一印象；

C的創意則意味著隨時可以從工作、生活中加入有意義的、有發展性的、新的、進步的刺激變項，從而使工作更有意義和更豐富化。

他說：“ABC就是效能。公司舉辦這一期ABC崗前培訓的目的，就是希望在座的每一位都能夠成為一個有效能的員工。在這一期ABC培訓的后面，我們安排了一道實踐性的試題：以一個月為試用期，每人推銷100把奇妙聰明梳。凡是通過了這道試題的，就可以證明他是一個有效能的人，并且可以立即成為奇妙公司的正式員工，享受‘底薪16000元＋績效獎金’的薪酬待遇。”

學員們吃了一驚，紛紛議論說：“一個月推銷100把梳子？搞錯沒有？這怎么可能呢？”

董卓讓大家安靜，進一步解釋說：“之所以安排這道實踐性的試題，是因為公司認為相馬不如賽馬的人才選拔理念。真正有效能的人就像千里馬一樣，一‘賽’就出來了，對不對？你們知道嗎？在你們前面，甚至有人成功地把梳子賣給了和尚，以高難度的推銷技巧答出了這道試題。既然他們能做到，你們為什么做不到呢？”

學員們更加驚奇了：“有人成功地把梳子賣給了和尚？誰呀？他是怎么做到的？”

董卓問：“是啊，和尚怎么會買梳子呢？眾所周知，梳子是用來梳理頭發的，而和尚是個光頭，不用梳子，把梳子賣給和尚有悖常理。可是，盡管大多數人認為這是不可能辦到的事情，但還是有敢為人之不敢為者，把不可能變成了可能，變成了現實。你們想不想聽這個富有傳奇色彩的故事呀？”

學員們說：“想！”

于是，董卓像幼兒園的阿姨教小朋友那樣，請大家端正聽講姿勢，然后開始講述《把梳子賣給和尚》的故事：

這是奇妙公司創業之初發生的一個故事。為了選拔真正有ABC效能的人才，公司要求每位應聘者必須經過一道測試：以賽馬的方式推銷100把奇妙聰明梳，并且把它們賣給一個特別指定的人群：和尚。這道立意奇特的難題、怪題，可謂別具一格，用心良苦。

幾乎所有的人都表示懷疑：把梳子賣給和尚？這怎么可能呢？搞錯沒有？許多人都打了退堂鼓，但還是有甲、乙、丙三個人勇敢地接受了挑戰……一個星期的期限到了，三人回公司匯報各自銷售實踐成果，甲先生僅僅只賣出一把，乙先生賣出10把，丙先生居然賣出了

1000把。同樣的條件，為什么結果會有這么大的差異呢？公司請他們談談各自的銷售經過。

甲先生說，他跑了三座寺院，受到了無數次和尚的臭罵和追打，但仍然不屈不撓，終于感動了一個小和尚，買了一把梳子。

乙先生去了一座名山古寺，由于山高風大，把前來進香的善男信女的頭發都吹亂了。乙先生找到住持，說：“蓬頭垢面對佛是不敬的，應在每座香案前放把木梳，供善男信女梳頭。”住持認為有理。那廟共有10座香案，于是買下10把梳子。

丙先生來到一座頗富盛名、香火極旺的深山寶剎，對方丈說：“凡來進香者，多有一顆虔誠之心，寶剎應有回贈，保佑平安吉祥，鼓勵多行善事。我有一批梳子，您的書法超群，可刻上‘積善梳’三字，然后作為贈品。”方丈聽罷大喜，立刻買下1000把梳子。

公司認為，三個應考者代表著營銷工作中三種類型的人員，各有特點。甲先生是一位執著型推銷人員，有吃苦耐勞、鍥而不舍、真誠感人的優點；乙先生具有善于觀察事物和推理判斷的能力，能夠大膽設想、因勢利導地實現銷售；丙先生呢，他通過對目標人群的分析研究，大膽創意，有效策劃，開發了一種新的市場需求。由于丙先生過人的智慧，公司決定聘請他為市場部主管。

董卓說：“你們知道嗎？那位丙先生就是我呀！我在奇妙公司做了8個月的市場部主管之后，就榮升為公司的總經理，并親自負責人力資源的開發和管理工作。我始終牢記著，我是從一個推銷員起步，才走到今天這一步的。同時我也知道，世界上70%的老板都曾經做過推銷員。我相信，一個具有ABC效能的推銷員應該有足夠的能力，把任何商品賣給任何人。我相信，在你們中間將產生這樣優秀的推銷員。”

劉備有些害羞地舉手問道：“董總，您的這個ABC理論呀，Assertive和Beautiful都還能理解，可是要做到Creative好像很難的吧？”

董卓說：“要說難它就難，要說不難它就不難。我教大家兩手絕招。第一招，要學會換位思考，要琢磨顧客在什么情況下會購買我們的產品。第二招，要學會牽引顧客的‘牛鼻子’。”

同學們說：“對呀，只有牽住了牛鼻子，牛才會乖乖地跟著走。否則，不管拉牛耳朵還是拽牛尾巴，都不可能讓牛聽話的。”

董卓笑道：“大家只要用心領悟了這兩手絕招之中的奧妙，往后想怎么創意就怎么創意，怎么創意都會讓你得意。”

3。呂布賣出了999把梳子

一個月的試用期很快就要到了，可是劉備連一把梳子也沒賣出去。問關羽，關羽同樣如此。問張飛，張飛賣出了6把。

劉備說：“哎喲，還是三弟有能力呀！”

張飛眨了眨眼：“我有什么能力？還不是姑媽、姨媽、舅媽、堂姐、表妹看我可憐，

一人買了一把。”

關羽說：“那也只有5把呀！”

張飛苦笑著說：“還有一把，我自己買下送給女朋友了！”

劉備慨然長嘆道：“想當初我們勤工儉學時也做過不少事，為什么現在連一把梳子都賣不出去呢？我們兄弟三個怎么突然變得這樣窩囊呢？”

關羽也發愁地說：“眼瞅著這個月的銷售任務是完不成了，這可怎么辦呢？”

張飛咂了咂嘴巴，說：“我女朋友給我出了個主意，說自個兒把100把梳子全買下來。”

關羽問：“那為什么呀？”

張飛說：“還不是沖著那16000元的月薪嗎！一個月16000，6個月，買梳子的錢不就全回來了嗎？還落100把梳子呢！”

劉備說：“那不是欺騙公司嗎？”

張飛說：“公司的領導只要求你完成銷售量，他管你賣給誰？”

劉備說：“你這種看法不對，公司給我們一個月的試用期，考核的是我們的能力，不是銷售量。”

張飛說：“大哥啊，你這人忒實誠了。我只問你，你究竟還想不想要這份工作？”

劉備想了想，毅然決然地答道：“我父親臨終前叮囑過我兩句話：‘做好人，自當有正大光明氣象；成大事，不可無勤勉謹慎功夫。’我寧可不要這份工作，也不能這樣自欺欺人！”

關羽也附議著說：“大哥說得對。大丈夫為人處世，當如日月經天，江河行地。沒準兒，公司要的就是大哥的這種人品呢！”

張飛舉手認輸，說：“好好好，既然你們都這么固執，我也只好牽著你們的衣角走啦！嗯，在學校咱們兄弟三個是優等生，這月底考核咱們兄弟三個就成了劣等生！咱們啦，就厚著臉皮等著吧！”

果然不出張飛所料，月底業績考核，其他的同事幾乎都超額完成了任務，其中，呂布以999把的銷售量成為當月的冠軍；惟獨兄弟三個名列黑榜。董卓把兄弟三個叫進他的辦公室，虎著臉問：“我就弄不懂了，為什么別人都能完成任務，惟獨你們三個這么不中用呢？你們看看人家呂布，跟你們一起進公司，一起在虎牢關培訓，可人家就做出了999把的好成績，比我當年的這個丙先生僅僅只差一把！我真是搞不懂，整整一個月，你們都在想什么？”

張飛不服氣地說：“誰知道他們是怎么完成任務的？我敢擔保，他們中間肯定有人弄虛作假，自己掏錢買梳子來充數！”

董卓生氣地說：“自己掏錢怎么啦？自己掏錢，意味著他喜歡自己推銷的產品。己所不欲，勿施與人，推銷自己喜歡的產品就是一種良好的職業道德的表現。你們為什么就不能學著點兒呢？”他用水筆敲打著大班臺，沉吟了兩分鐘，口氣緩和了下來，說：“這樣吧，我再給你們一個月的考核期。不管是別人掏錢還是自己掏錢，總而言之，公司是靠業績來論英雄的。我希望你們不要辜負我對你們的期望！”

劉備滿臉羞愧，一邊向董卓鞠躬致謝，一邊示意關羽、張飛，一起慌忙退了出去。更令他羞愧的是，第二個月又沒有完成任務。

按照公司規定，試用期內的推銷員如果沒有業績，也就沒有工資。連續兩個月沒有收入，吃飯都成了問題。沒有辦法，兄弟三個只好放棄了這份高薪的推銷員職位，到人才市場去另謀出路。兩個月后，他們在徐州貿易有限公司找到了第二份工作，可月薪只有1600元。

張飛說：“還是這1600元實在。奇妙公司的16000元雖然高出10倍，可到底像水中的月亮似的，摸都摸不著。”

劉備嘆息說：“那只能怪咱們沒本事。你瞧瞧人家呂布，那可真是一員虎將，每個月都是銷售

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