02 買粉絲買粉絲包括哪些廣告資源位(國內的App推廣渠道有哪些)

A形式，價格1-3元不等。但以活躍用戶等綜合成本考量，成本偏高，用戶留存率低。

業內公司有tapjoy,微云，有米，萬普等。

積分墻適合大型有資金，需要盡快發展用戶的團隊。

F刷榜推廣：

這種推廣乃非正規手段，但是在國內非常的受歡迎，畢竟絕大部分蘋果手機用戶都會實用APPStore去下載APP。如果你的APP直接都在前幾名的位置，當然可以快速獲得用戶的關注，同時獲得較高的真實下載量。

不過，刷榜的價格是比較高的，國內榜top25名的價格在每天1萬元左右，top5的價格每天需要兩萬多。由于這種推廣成本比較高，所以一般會配合新聞炒作一起搞，這樣容易快速的出名。

G社交平臺推廣：

目前主流的智能手機社交平臺，潛在用戶明確，能很快的推廣產品。這類推廣基本采用合作分成方式，合作方法多樣。業內公司有微云，九城，騰訊，新浪等。

如2010年6月非誠勿擾的交友軟件，在微云社交平臺上自傳播自推廣，上線第一個月用戶達到32萬。

H廣告平臺：

起量快，效果顯而易見。成本較高，以目前主流平臺為例，CPC價格在0.3-0.8元，CPA在1.5元-3元之間。

不利于創業融資前的團隊推廣使用。

I換量

換量主要有兩種方式：

1.應用內互相推薦。這種方式可以充分利用流量，增加曝光度和下載量，量級不大，但曝光度不錯，有內置推薦位的應用可以相互進行換量，但這需要以一定的用戶量作為基礎。

2.買量換量。如果自身無法給某一應用帶量或者量很小，可以找網盟跑量，以換取應用商店優質的資源位或者折算成錢進行推廣。這種方式也是比較實用的方式，包括應用寶、小米等在內的商店都可以換量，通過某些代理，還能跟360等進行換量，可能會比直接在360做CPT有更好的效果，商店：CP一般以2:1的方式進行換量。

線下渠道：

A手機廠商預裝

出廠就存在，用戶轉化率高，最直接發展用戶的一種方式。

用戶起量周期長，從提交測試包測試-過測試-試產-量產-銷售到用戶手中需要3-5個月時間。

推廣成本：應用類產品預裝量付費價格在0.5-1元不等，CPA方式價格在1.5-4元不等。游戲類產品，采取免費預裝，后續分成模式，CPA價格在2-3元之間。

業內公司：華為，中興，酷派，TCL，波導，OPPO，魅族，海信等。

操作難點：品牌眾多，人員層級多，產品項目多，需要有專業的團隊進行針對性的推薦與維護關系。

B水貨刷機：

起量快，基本上2-4天就可以看到刷機用戶，數量大，基本上一天可以刷幾萬臺。

重刷現象嚴重，基本上一部手機從總批到渠道到店面會被刷3-5次，推廣成本劇增，用戶質量差，不好監控。

基本上刷機單一軟件CPA在1-2元，包機一部機器價格在5-10元之間。

業內公司：XDA,酷樂，樂酷，刷機精靈。

C行貨店面

用戶質量高，粘度高，用戶付費轉化率高，見用戶速度快。

店面多，店員培訓復雜，需要完善的考核及獎勵機制。

基本上CPA價格在1.5-3元之間，預裝價格在0.5-1元之間。

業內公司：樂語，中復，天音，中郵，蘇寧等。

案例：2010底微云與國內知名連鎖手機賣場進行合作試點，將合作的光盤放到店面進行打包銷售給用戶，8萬套光盤激活用戶達到了一半。

2新媒體推廣

A內容策劃：內容策劃前需做好受眾定位，分析得出核心用戶特征。

堅持原創內容的產出，在內容更新上保持一天三條左右有趣的內容。

抓住當周或當天的熱點跟進。

創意，還是創意，讓你的產品講故事，擬人化。

B品牌基礎推廣：

百科類推廣：在百度百科，360百科建立品牌詞條

問答類推廣：在百度知道，搜搜問答，新浪愛問，知乎等網站建立問答。

C論壇，貼吧推廣：

機鋒、安卓、安智。。。在手機相關網站的底端都可以看到很多的行業內論壇。

第一陣容：機鋒論壇、安卓論壇、安智論壇!

第二陣容：魔趣網、安卓論壇、魅族論壇!

第三陣容：風暴論壇、木螞蟻論壇、DOSPY論壇!

D微博推廣：

內容：將產品擬人化，講故事，定位微博特性，堅持原創內容的產出。在微博上抓住當周或當天的熱點跟進，保持一定的持續創新力。這里可以參考同行業運營比較成功的微博大號，借鑒他們的經驗。

互動：關注業內相關微博賬號，保持互動，提高品牌曝光率。

活動：必要時候可以策劃活動，微博轉發等。

E買粉絲推廣：

買粉絲買粉絲的運營推廣需要一定時間沉淀，這里可以參考幾步曲：

內容定位：結合產品做內容聚合推薦，內容不一定要多，但是一定要精并且符合買粉絲號的定位。

種子用戶積累：初期可以給定個KPI指標，500個粉絲一個門檻，種子用戶可以通過同事好友，合作伙伴推薦，微博引流，官網引流等。

小號積累：開通買粉絲小號，每天導入目標客戶群。

小號導大號：通過小號的粉絲積累推薦買粉絲買粉絲，將粉絲導入到買粉絲買粉絲。

買粉絲互推：當粉絲量達到一定預期后，可以加入一些買粉絲互推群。關于買粉絲推廣經驗分享，這里不再展開討論了，可以加入我的買粉絲買粉絲yunying-91交流。

FPR傳播

PR不是硬廣告，學會在對的途徑講一個動人的故事非常重要。互聯網時代人人都是傳播源，無論微博Kol、買粉絲買粉絲、媒體網站的專欄或各大社交網站，我得去研究如何利用這些平臺來講述一個好的品牌的故事，反之，這些平臺也會是用戶對品牌產生UGC的最好渠道。在初創公司，作為PR需要把公司每一個階段的方向都了解透徹，然后學會向市場、投資人、用戶傳遞一個有力的聲音，這個聲音并不是生硬的廣而告之，而是拋出一個話題讓大家對你的故事所感興趣，并帶動大家如何把興趣引到你的產品上來，最好形成行業的熱議話題。

新媒體運營，到底是運營什么？

新媒體已經是人人都能發家致富的工具了，堪稱普通人逆襲的利器，是“第一生產力”。

只要上過學會寫作文，都可以寫上幾百字，然后一鍵發送，轉發到朋友圈，新朋好友點個贊，再來一批粉絲關注，只要這個循環能持續，賺錢的機會指日可待。

雖然筆者有一點調侃的意味，但新媒體確實幫助很多人實現了收入增長和地位升級，只要能利用買粉絲產生大批的流量，就可以內容創業，甚至還有機會“上市”，想一想都刺激。

不過，新媒體的低門檻性雖然讓人堪憂，但大量想從事運營和新媒體崗位的人，還是對新媒體的系統運營方法不熟悉乃至陌生，這也是寫此文的本意。

筆者就從賬號定位、功能設置、漲粉變現等3個方面簡單梳理以買粉絲為主的運營體系。

一、賬號定位

買粉絲運營的第一步是理清定位，主要包括兩方面，一是用戶定位，二是內容定位。

什么是用戶定位？對于買粉絲來說，就是清晰地知道要給誰看，再具體一點就是：給什么領域、有什么樣的具體需求、有什么樣特質的用戶群體。

因為讀我文章的人大多數是教育行業，所以如果我要做一個給這部分人看的買粉絲，那么用戶定位就是：處于教育行業，從事運營崗位，對業務增長、工作技能、職業規劃有明顯困惑的成年群體。

那么，這個定位很精準嗎？相對來說是這樣，因為已經能清晰知道買粉絲要寫給誰看，但可以繼續分下去，比如可以細分到：從事在線教育行業，做用戶增長工作，工作年限在0-3歲的職場人士。

那么什么是內容定位？簡單來說就是在用戶定位的基礎上，根據內容需求延伸出的內容形式和內容風格，而所謂形式，就是圖文、條漫、短視頻等，至于風格，則有搞笑、嚴肅、深度等。

在買粉絲生態里，圖文居于正統地位，其次是條漫，主要得益于前幾年爆款條漫的風靡，尤其是一些借助買粉絲早期紅利崛起的大號，對條漫創作情有獨鐘，而隨著買粉絲對于視頻內容的扶持，相信會有一批以視頻為主的買粉絲出現。

買粉絲內容的風格實際是決定粉絲流量的一大關鍵要素，輕松、搞笑、焦慮、雞湯等容易觸動情緒的風格很容易帶來大量傳播，但近年來隨著買粉絲用戶對于內容的挑剔程度加深，有用干貨、認知提升等風格的內容開始大規模流傳。

所以，如果你想入局買粉絲，可以選擇一個相對小眾的領域，用專業深度的內容作為突破口。

二、功能設置

買粉絲運營的第二個方面是了解并會使用基礎功能，這是很多講買粉絲的人容易忽略的，要知道買粉絲的增長已經過了純靠內容的時代，借助產品并搭配相關功能，就可以做增長和變現。

礙于篇幅和筆者認知有限，不能詳細解讀買粉絲都有哪些具體的功能，只說一說大多數運營人常用到且應該用好的2個功能。

第一個是自動回復。自動回復常用的有兩種，一是被關注回復，二是關鍵詞回復。

被關注回復是當有人通過搜索、掃碼、推薦等渠道關注買粉絲成為粉絲后推送的消息，可以使用文字、超鏈接、圖片、音頻、視頻等形式。

我記得很多買粉絲為了讓新粉絲能記住它，特意用音頻歡迎新人，體驗不錯，但個人感覺這對買粉絲的留存并無太大影響。

如果你想增加新粉絲留存率，用文字即可，一個小竅門是巧用超鏈接和關鍵詞，這兩個形式可以與其他內容做關聯，通過關聯有用的內容留住對方，注意，重點是”有用的內容”。

既然提到了關鍵詞，它是另一種回復形式，需要用戶在買粉絲對話輸入文字、數字、字母或混合字段，才能觸發配置好的內容。

筆者一直覺得這個功能就是為留存粉絲而開放的，非常好用，你可以在圖文、被關注回復里列出一堆關鍵詞，粉絲就會主動回復，久而久之粘性就會提高，并且關鍵詞功能可以進化成用作粉絲拉新的工具，我們在第三部分會講到。

第二個是自定義菜單欄。你可以開辟3個欄目，每個欄目還可以開辟5個子菜單，每個子菜單都能關聯圖文、圖片、小程序等形式，是留存粉絲的一大利器。

關于菜單欄的使用，重點在于規劃，規劃好就能產生非常不錯的增長效果。

你可以將寫過的文章、做過的活動、售賣的產品分別放在三個欄目中，基本原則是每個欄目都按照相關維度分好類，把驗證過的最好的內容、活動和產品放在其中，作為長期留存、引流和變現的抓手。因為按照此方法做的買粉絲很多，就不舉例了。

三、漲粉變現

前面兩方面實際不是很干，主要原因在于內容輸出是長期的事情，功能的使用也是基于一定內容的積累才能慢慢產生效果。不過，現在的運營新人很焦慮，都喜歡速成，所以該部分會教一點相對實用的漲粉變現方法。

如果你觀察所有買粉絲的漲粉方式，會發現無外乎就這么幾種：爆文漲粉、互推漲粉、投放漲粉、裂變漲粉和社群漲粉。

爆文漲粉我就不介紹了，因為太玄乎了，內容做好了還有戲，如果做不好很容易懷疑人生。

互推漲粉和投放漲粉的邏輯就很簡單了，通過交易換來粉絲，前者交易的是雙方資源位，后者交易的一方是資源位一方是錢，都不屬于長期的漲粉方式。

如果你想做長期漲粉，推薦裂變漲粉和社群漲粉。

裂變漲粉，分為免費型和付費型，免費型就是借助關鍵詞功能，用文案

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