02 買粉絲買粉絲實訓結論與分析總結(怎樣處理婆媳關系？)

僅需要掌握手機的知識同時還要對電信的寬帶進行講解。挑戰在于不斷超越自己，讓超越成為習慣！

vivo工作總結4

尊敬的各位經理、主管、店長，親愛的同事們：

你們好！非常榮幸能夠在這里做這次演講，此時此何，我的心情也十分的激動。20xx年，對于我們公司來說，應該是飛速成長和實現跨越大發展的一年。這一年中，我們公司的各部門和所有員工都一直為公司發展努力著、奮斗著。回首20xx年，我們付出了努力和汗水，我們也收獲了成長與成績。如今，展望新的一年，我們公司已經做好準備，我們完全有實力、有信心迎接全新的機遇與挑戰。在全新的起點，我們公司也

做了20xx年的工作計劃，希望能夠更好地、有目標地完成各項任務和目標。然而，我們也應該清醒認識到，在嶄新的20xx年，我們還是有一些地方，需要進一步的改進和完善，唯有如此，我們公司才能更大程度的提升。下面，就要對公司在20xx年取得的主要成績做下回顧，并對20xx年的工作做一些規劃與展望。

一、20xx年公司取得的主要成績

真的非常感謝，感謝各位在過去一年中，對公司的辛勤付出。我們之所以要對20xx年的工作進行回顧，是因為我們可以借助這次回顧，來理清新的一年的工作思路與工作計劃。回望20xx年，我們公司上下按照既定發展目標，不論在開源節流方面，還是在品牌提升、聚焦重點品牌、拓展門店等方面，都取得了不錯的發展和成績。

1、開源節流

開源節流，需要我們公司每一個部門和每一個員工的共同努力和持續堅

持。我們每個人都要從自身著手減少各項開支、節約成本和提高工作效率。通過削減成本、控制費用、降低失誤率等措施，確實實現成本和管理的雙效益，這樣才可以達成公司實行開源節流的目標。

2、品牌提升

品牌永遠是企業的根本，品牌發展是一項系統性工程，因此，務必要高度重視品牌的認知與提升工作。廣告宣傳十分有利于提高品牌認知，我們的生活也無時無刻不受到一些廣告的影響，宣傳手冊就可以作為一種有效的手段，作為我們公司開拓市場的重要武器。我們可以通過買粉絲買粉絲，推送公司品牌及一些產品信息，這樣信息就可以直達每一個潛在客戶，提高客戶的閱讀率；也可以通過個

人買粉絲號，把公司的品牌及產品信息分享到自己的朋友圈，因為這種方式值得信任，轉化率也更高，也可以起到推廣提升品牌的作用。

2、聚焦重點品牌

在當前中國手機市場下沉的大環境之下，華為、OPPO、VIVO這三個品牌卻越來越普及，這也表明了這三個品牌在中國新興市場的巨大優勢。華為、OPPO、VIVO這三個品牌都非常重視線下渠道和傳統營銷，又抓住了對應群體看中的賣點，進而取得了成功，為此，我們加強了與華為、OPPO、VIVO這三個品牌的合作，并且開設了多家專賣店，所以提升了單店盈利能力。

4、拓店成功

為了達到銷售目標，不斷鞏固市場地位，規劃新開的40家重點門店的專區專柜已經啟動，與此同時，公司也聘用了大量的促銷人員。我們公司希望通過門店數量的增加，覆蓋范圍的擴大來加大市場占有率。以后，不論門店的布局還是門店的數量也一定都會有所增加。

二、20xx年公司的一些工作規劃

通訊行業，不僅市場瞬息萬變，競爭也日益激烈。如果想要在激烈的市場

競爭中脫穎而出，絕非易事，傳統模式也早已難以滿足客戶需求。如果我們還依舊停留在“為了賣手機而賣手機”策略之上，而忽略客戶的售中、售后服務工作，那么我們公司勢必也會難逃在這場激烈的競爭之中的淘汰。因此，我們公司一定要在20xx年工作的基礎之上，針對過去一在工作中遇到的一些問題，制定20xx年的工作計劃。“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，20xx年正等待我們去開拓、去奮斗，我們一定會不辱使命、不負重托，我們也一定會在新的一年實現新的突破，不論公司的業績，還是公司的口碑也一定都會再上新的臺階！

1、樹立以客戶為中心的經營理念

2、開展拓店，重點可以放在商場店鋪

對于各大通訊公司來說，拓展渠道始終是其發展過程中至為重要的一個環節，甚至還有人提出了“得渠道者得天下”的觀點。對于通訊公司來說，想要提高其品牌競爭力，尋找分銷渠道是必不可少的。目前，我們公司的主要銷售渠道由營業廳以及通信產品零售店組成，針對零售店的分布比較廣泛的現狀，我們可以嘗試在商場里建立一些店鋪，這樣就能加大原有店鋪的覆蓋面，也可以為消費者提供更廣的服務。采取這種拓寬通訊產品店鋪的渠道，不僅能夠提高品牌競爭力，還可以擴大產品服務的認知度，一定程度上也促進了產品銷售量的提升。

3、拓展主營業務

如今，我國通訊市場正逐步從最初的低速向業務發展高發速化、多化樣發展。毋庸置疑，我們公司新業務、新市場的拓展勢必會給公司開辟更加廣闊的成長空間,因此，公司可以在立足主營運營通信市場的基礎上，拓展一些新市場、新業務，從而就可以確保公司的長期發展。我們公司應該在維持現有業務的基礎之上，引入一些新元素，比如電腦、無人機、VR等，從而帶給顧客一種全新的、全方位的體驗模式。

4、提升單店效能

5、線上線下結合

電子渠道在促銷和客戶消費能力的激發上有著強大的生命力，其傳播和惠及用戶的范圍大大超過實體渠道；實體渠道在新業務的體驗和推廣、交互式服務上的優勢也是電子渠道所無法取代的，所以兩者之間應該相互協同，發揮各自優勢。未來通訊零售的發展模式，將會是線上線下聯動模式，借以取長補短。早前，商務部對于實體零售行業的轉型也曾表示，將采取推動經營模式轉變、促進線上線下融合與引導多業態協同發展三措施對零售行業加強引導。我相信，線上線下的結合模式，必然會引領公司的整體發展。如今，我們已經經歷了移動互聯網時代、3G、4G、5G、虛擬運營商、O2O、F2C、CRM客戶運營、云、物聯網等新技術快速裂變和演進，這種種跡象已經表明，通訊行業已進入新的時代。線上和線下的結合，走出了PC時代的路子，在現今移動互聯網時代，我們要做的就是連接人和服務。所以，我們公司才會規劃成立電商部門，主要就是在本市做線上線下的引流工作，因為只有“互聯網+實體店”的模式，才是通訊零售行業未來發展的主流模式。

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學新媒體運營有前途嗎？

編輯導讀：從新媒體概念興起之后，新媒體運營崗位也應運而生。這個崗位門檻相對較低，但是天花板較高，隨著市場逐漸飽和，新媒體運營的競爭也越發激烈。那么，在這樣的背景下，新媒體運營崗位還有發展前景嗎？本文作者對此進行了分析，希望對你有幫助。

既然有人問，這里就回一下。

簡單來說四個字——前景堪憂。

我之前說過，運營這個崗位特別寬泛，因此，單純的討論沒有意義，要結合市場現狀和你所依靠的平臺公司去分析，才有價值。

市場現狀的話我說了不算，你可以看一下一些主流新媒體平臺的日活和用戶增長數據，基本上已經到了穩定和飽和的階段了，除了一些細分領域下的特定類目還有待增長，大部分你所熟知的領域都已經出現了頭部賬號。

再者，你也可以看一下那些有一定知名度的品牌公司，看看他們的新媒體平臺賬號數據，看完你就明白我說的意思了。

總結就是，大部分中小型公司不存在所謂的新媒體部門（因為做不出體量，達不到穩定變現的標準），而那些有一定市場份額的大公司的新媒體部門，正一點點往品宣的作用上靠齊，偶爾對外發發通知。

這種現狀下，新人從事新媒體運營，前景可想而知。

可如果你偏偏想從事運營工作，這里我的建議是去大公司。

因為大公司具備一定的體量（或品牌價值），所以運營工作會分的很細，包括用戶運營，產品運營，活動運營等等，你負責其中任意一個細分板塊，都能得到相應的數據效果。

而小公司由于不具備完善的賬號孵化能力，導致體量不達標，很多細分工作就沒法做，比如當你面對一個只有一百閱讀量的買粉絲時，你談這個賬號的用戶畫像顯然是沒什么意義的。

我們都知道，企業不養閑人，既然垂直細分的工作沒法做，那就只能橫向多做其它工作來確保工作量，因此，很多公司的運營人員往往身兼多職，雖然明確是運營崗，但文案策劃，平面設計，后期剪輯，社群維護等等都有參與，甚至負責。

很多人在提到入職小公司的優勢時，往往會說一句“能夠得到全面發展”這樣的話，這里我必須反駁一下，這句話毫無道理，非常扯淡。

小公司的全面發展，往往意味著什么都做，看似負責的內容很多，但其實完成的都不專業，可替代性極高。

站在職場發展的角度，我負責任的告訴大家，真正能拿高薪的員工，往往具備“單項專業”的技能，而非所謂的“全面發展”。

之前和一個創業公司的老板聊天，他說企業做賬號，往往死在流量和獲客上面，我說這很正常，流量的背后是轉化，獲客的背后是成交，二者代表的都是交易額跟利潤。

反而你問出這樣的問題，暴露了對新媒體行業的不了解，但也不怪你，很多人就是天然的認為新媒體很簡單，線上獲客很容易，流量手到擒來。

不管你信不信，很多公司的新媒體賬號之所以做得起來，除了努力之外，更主要的原因在于吃了市場和時代的紅利，屬于抓住風口后的一飛沖天。

不信你現在讓他們帶著已有的經驗重新復制一個同體量的賬號出來，他們大概率是做不到的，市場已經紅海了。

所以我的理解：一家公司如果不是專門做新媒體的，而是從其它行業轉型過來，試圖通過新媒體渠道給自己帶來穩定的線上流量，那這是很困難的一件事。

別的城市我不了解，起碼蘇州是這樣的，真正實現從零到一，把一個賬號做起來，能夠持續獲取流量穩定變現的賬號，少之又少。

另外，大家從對應職能崗的薪酬待遇上也能看出市場發展的近況，蘇州新媒體崗位的薪資普遍在6k左右，這是市場行情，也是行業現狀，我們反向思考下，如果新媒體運營真能為企業帶來巨大的市場價值，那這個崗位的薪資也不至于常年墊底。

其實，判斷新媒體運營崗位有沒有發展前景，主要還是看你能否在這個崗位下產出優質的內容，給賬號帶來一定的曝光和增長。

說實話，我不認為很多企業能順利產出受市場認可的內容，我甚至可以下結論的說——很多中小型企業的那套運行模式和生產機制是不可能產出受市場喜歡的優質內容的。

這里面因素很多，我隨便說幾點：

首先很多老板自身對新媒體行業的認知就不足，像上面提到的那位不在少數，總覺得注冊個賬號，流量就會滾滾而來，總覺得做抖音不需要專業，懂得在鏡頭前裝傻充愣就行。

很多公司在擴建新媒體部門之初，并沒有明確地發展規劃，只是看到了其它同行公司有了這個部門，那自己也不能落后，于是跟著成立一個新媒體團隊。

因為是摸著石頭過河，所以這些企業從第一步招人起，就已經開始了人力成本控制，大家不要覺得可笑，事實上，專招當季畢業大學生是很多公司的常規操作。

其次我發現很多老板都有這么一個想法，就是我給員工發六千的薪水，那員工起碼要為公司帶來六萬的價值。

這句話不知道最初出自哪位老板之嘴，看起來好像很有道理，但仔細一想這里面問題很多，老板想讓員工做出超額的價值回報沒有問題，但企業有沒有為員工提供這樣的可供發揮的平臺也很關鍵。

員工和企業是相互依存，互利共生的關系，偏偏很多老板意識不到這些，總覺得把員工招進來，員工就必須獨立的

很赞哦!（6）