02 買粉絲買粉絲文章下面的廣告是博主發的嗎(有哪些買粉絲買粉絲或博主(詳細到名字),他們是如何營銷的？)

比方說預約到實體門店，把顧客引到天貓京東購買等等，用戶會不會去屬于個人意愿，你的內容里面不能引導他們去。

5、標題要避免帶進去商品名稱和品牌名稱。

當筆記被檢測沒有問題后，才會被推薦給用戶。那小紅書的推薦機制是怎么樣的？我給你解讀下。

筆記會先進入公眾流域，平臺會根據用戶的喜好進行曝光，比方說喜歡美妝的人會看到化妝品的筆記，喜歡美食的會看到美食的，喜歡旅游的會看到旅游的，如果你選的賬號質量高，那筆記就會被優先推薦，曝光也越大。

有人問我，如果靠互動點擊率置頂，那我買數據可不可以，其實小紅書它還會看用戶在你這篇筆記上停留的時間，也就是，用戶看的越久，它就判斷你這篇筆記價值大。買的數據通常是機器刷出來的，沒有任何幫助，還容易違規。

小紅書賣貨怎么玩？

接下來我們講講小紅書賣貨怎么玩？

在說之前，我先給大家講解幾個案例，第一個是完美日記

關注電商美妝的朋友知道的可能比較多，這個品牌2016年成立，僅僅兩年多一點時間，到2019年的時候，完美日記天貓美妝月銷排行第七，后面跟著的是紀梵希、資深堂、迪奧等國際頂級大牌。2018雙11的時候，開場1小時

28分就達到了成交額破億的好成績，并且在多次促銷活動中，完美日記銷售額也是行業第一。

為什么完美日記這么一個新品牌能在這么短時間內逆襲突圍，其實靠的就是小紅書，從2017年底開始，完美日記投放了明星、頭部KOL、中部KOL、尾部KOL和素人，品牌的種草筆記霸屏了小紅書，并且因為口碑和影響力帶來的二次傳播，形成了裂變。

到目前，搜完美日記，一共有10萬+筆記。

小紅書和買粉絲買粉絲不同，你找不到兩篇一模一樣的筆記，完美日記和小紅書博主合作，由博主原創，寫筆記發布，用戶信任度高，容易相信并且購買，而且買過的用戶覺得好又會在小紅書上自發的分享，發布筆記，形成二次傳播。

如果你有完美日記這樣投一次廣告幾百萬的預算，可以像它這樣大面積、大范圍地去投放。但是對于一些預算不多，又想有效果的商家，精細化的內容投放才是最理想的選擇。

第二個例子就是我們自己做過的一個BIMIX美容儀項目。

美容儀的品牌方是傳統工廠轉型的，新品牌，最開始只是抱著試一試的心態投了幾萬塊錢。沒想到投放之后，30%的筆記都置頂了，一搜“眼部射頻儀”，前面幾篇都是我們的筆記。而且淘寶一搜眼部射頻，也開始出現了下拉推薦的品牌關聯詞“bimix眼部射頻”。

現在，投的那幾萬塊早就回本了，而且，投過筆記之后，現在也有很多用戶自發地發布bimix眼部射頻儀的筆記，百度一搜，貝米詩小紅書筆記也不少，給品牌帶來了很好的曝光和引流。

其實研究過我們投放的方式，你會發現，我們的精細化投放和大品牌的投放大同小異，但為什么商家自己和大多數m買粉絲機構就做不到呢？因為大多數人沒有掌握社區投放的三大核心：

社區投放

社區投放三大核心：KOL、內容、節奏

首先是KOL

很多人覺得，種草筆記嘛，不是找些紅人讓她們寫筆記發布就好了嘛，其實還真不是。要明確的一點：博主數量并不等于質量。如果只是隨便找一些博主發布，是沒有效果的，還容易因為筆記內容質量差，被小紅書拉黑。

所以我們會先做一個KOL的篩選：

1、看互動數據，可以先從主頁每篇圖文的藏贊數據來一次判斷篩選，正常情況下，博主因為選題、內容和發布時間不一樣，數據有好有壞，起伏很正常。

但如果打開一個博主主頁，一些藏贊幾百上千，一些只有幾十個，可以判斷這個博主的創作質量是不穩定的，換句話說沒有穩定粉絲,如果選上這樣的博主，有可能給你寫爆文，也有可能寫出來的筆記無人問津。

同時，如果文章里面商業報備的文章，點贊收藏評論數據，相比其他筆記高很多，說明是做了數據維護，水分大。另外，你看它一篇點贊收藏幾百個，評論只有一兩個甚至沒有，也可以判斷是刷出來的數據。

2、看留言區，留言區能反應每個達人的粉絲活躍度和粘性，很多人覺得留言越多越好，其實靠真人和機器刷出來的評論，出奇一致，出現大量的“哪里買，口感怎么樣，很好用，非常種草馬上去下單”

另一種情況，是達人互相抱團，點開幾篇筆記留言區評論的賬號，發現前面七八個都是KOL，大家互相刷評論也很常見。

另外，我們還會看用戶留言和筆記內容的一致性，像探店筆記，留言里面大部分都在夸博主口紅衣服鞋子好看，根本不care店鋪，投放也是沒用的。

另外，還要看博主的屬性和產品屬性是否一致，比方說些母嬰產品，卻叫美妝博主來代言，效果肯定難以保障。

4、借助品牌合作人平臺，利用官方賬號可以登錄并查看擁有品牌合作人資格的紅人數據，通常情況下，達人的非商業筆記的曝光數和閱讀數比例在10：1左右，也就是10個人曝光1個人閱讀，如果曝光高閱讀低，說明達人生產優質筆記的能力很低。

不過，這個平臺只能看到品牌合作人的數據，現在小紅書的合作人很少而且貴，大部分非合作人博主是看不到的，恰好這些博主，又是我們投放必選的博主,那怎么判斷的呢。

大多數人覺得前面數據沒問題就可以選了，但是更能保障質量的做法是，除了用專業工具，還需要有專業人士去判斷博主的創作能力，包括，文案表述能力、賣點傳達能力、廣告營銷強弱、圖片拍攝和處理能力等各方面能力.

這個判斷需要專業人士具備專業的文案素養、自身有極強的內容創作能力，和豐富的從業經驗才能判斷出來的。這些也是工具達不到的。

我們從事品牌策劃后大大小小服務過好幾百個國內外品牌，培養出來的新媒體團隊內容專業度高，所以這方面很占優勢，也是很多做小紅書m買粉絲機構和品牌方自己做不到的。

在篩選KOL之前，我們會提前做好KOL布局，根據品牌方的預算，合理分配10萬粉以上頭部KOL的數量，5-10萬粉中部KOL的數量、1-5萬粉尾部KOL的數量、1千-1萬粉的素人數量。一般會呈金字塔排列，例如頭部10個、中部30個、尾部60個、素人100個左右。

我也遇到過，有朋友拿他選的KOL名單給我分析，我一看，大部分都是1-2萬粉的尾部KOL、和5千以下的素人。這樣的方案，雖然成本低，但是效果也好不到哪去的。不信的話大家可以去綜合篩選下。

內容核心

說了KOL，我來說說內容

主要有幾大塊：關鍵詞布局、方向策劃、筆記要求、賣點寫法。給到博主的寫作要求里，這幾塊都要體現。

第一塊關鍵詞布局，確定好投放的產品后，我們要選擇用戶搜索這個產品時用到的最多的詞，同時結合小紅書關鍵詞筆記收錄情況去選。

比方說我們做的一款眼部美容儀，用戶搜索的最多的是眼部按摩，但是小紅書上一搜眼部按摩，有15萬篇筆記，如果我們把這個作為我們的核心關鍵詞，很難做到置頂。其他例如眼部美容儀關鍵詞，收錄筆記3萬篇，按照品牌方的預算來看，置頂率不高，但也是有希望的。

所以最后我們把眼部美容儀作為主要關鍵詞，眼部射頻儀、眼袋、眼紋、眼圈作為輔助關鍵詞。最后眼部美容儀我們前十名置頂了2篇、眼部射頻儀置頂了5篇。

到現在，即使眼部美容儀沒有繼續投入維護熱度，被新的筆記刷下去了，但眼部射頻儀這種精準小詞（往往轉化率高）還是有好幾篇置頂，精準小詞往往轉化率更高。

第二塊筆記方向的策劃，很多品牌在做投放的時候會忽視這一點，但這點往往是最重要的，因為方向確定，可以把所有的筆記效果擰成一股繩，拉動增長。

方向上我舉個例子，比方一款眼霜，它的主要作用是改善眼部問題，抗衰老。

那我會根據用戶分類和博主分類分成幾個方向，對于20多歲的年輕女孩來說，這是一款熬夜眼霜，讓你熬完夜還是小仙女

對于30歲以上的博主來說，這是一款抗衰和幫助凍齡的眼霜。不同的產品會有不同的寫作方向，并非給到關鍵詞羅列賣點就夠的。

第三塊筆記要求，很多人在給博主列要求的時候，都會要求寫多少賣點，甚至還有幾行出現一個關鍵詞。其實這樣會限制博主的創作，最后筆記內容千篇一律，遇到不合作的博主，還會告訴用戶這是廣告爸爸叫我這樣寫的。

所以我們明確告訴博主，不能抄襲賣點、標題要包含關鍵詞、內容要從自己生活出發，要足夠軟，可以寫干貨軟植入，對于一些難拍攝的產品，我們還會給到拍攝建議，甚至直接提供我們專門為小紅書筆記拍攝的圖片，一張圖只會用一次。

第四塊賣點寫法，這一點也很重要，很多人會直接把產品特點整理整理發給博主，其實這樣是不對的。特點一定要，你要寫清楚這個特點的原理、對于消費者有什么好處、用最通俗易懂的話寫出來。

像我們，就是負責銷售文案的專業人才吧寫好的賣點給到博主，經過整理過的賣點，博主很容易get到對消費者的利益點，經過加工后，就會形成很有種草力的筆記了。

第五塊審核優化：如何審核優化，成為很多朋友面臨的難題，我見過一個KOL抱怨，說審核人員像是中文老師，逐字逐句去摳她的語法。其實這樣不僅沒什么效果，還很容易造成KOL的反感。小紅書筆記不是寫作文，更像是你和朋友聊天，風格更加自然，隨和。所以，審核一般在這幾塊：

1、是否按照寫作要求在寫，是否偏離方向等等。

2、文章邏輯，一般來說，只要KOL選好了，這塊不用擔心，博主基本業務能力過關的

3、賣點是否寫對，不看是否寫全，而是看核心賣點是否寫到，是否寫對。

4、首圖和標題，是否吸引人，標題是否足夠美觀。

5、話題選擇，要給到博主選擇的話題。

一般來說，如果修改過兩次之后，筆記還是達不到要求，建議自己拿過來修改。這就需要審核優化人員需要專業的內容素養，本身能力要比KOL強很多。這種情況下，我們改過之后，一些素人筆記也能達到KOL的效果。

投放節奏

內容說了之后，我來談談投放節奏

在投放之前，最好是結合產品上新做投放，因為上新的時候小紅書會匹配瀑布流推薦，這樣顧客被種草之后，再頻繁看到商品，就很容易下單了。

投放周期多長，一次多少篇，要有節奏的投放，不能亂，這樣才能長期穩定地引流。我見過有些一天一口氣投二十篇的，也有些投放執行過程中一天都沒有一篇筆記的。這樣不僅效果差，而且一次投放太多容易違規。

另外投放的時候，你還要考慮KOL的等級先后。如果你配置了明星KOL、頭部KOL、中部KOL、尾部KOL和素人。那么一般來說是明顯先發布內容，引發關注，再是頭部、中部、尾部KOL試用種草，然后配合素人體驗說好。

1萬投入做出10萬效果的進階玩法

進階玩法一，做品牌下拉詞

可能很多人不知道什么是下拉詞，比方說，用戶在搜索“胸部按摩儀”，搜索框下面的可選關鍵詞中出現了“美人計胸部按摩儀”，這樣用戶還沒有看到其他競爭對手的信息的時候，就第一眼看到了你，能夠幫助品牌高效引流和轉化。

想要做到品牌下拉詞，關鍵要看有多少人搜這個詞，核心有三點，一是筆記內容，二是品牌關鍵詞布局，三是筆記數量.

第一點筆記內容怎么理解呢？其實就是你投放的筆記的質量，筆記質量好，種草能力強，用戶想買的人多，搜索的也多，就容易出現下拉詞。筆記質量之前就說了，需要專業的內容策劃和把控。

第二點品牌關鍵詞，給到博主創作的要求里，一定要給到品牌核心關鍵詞，比方我要做的下拉詞是美人

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