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02 買粉絲買粉絲文案的標題寫作中應注意()(買粉絲買粉絲寫好文案需要注意什么)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-15 04:43:38【】4人已围观
简介要積累自己的材料庫,除了關注相關行業信息外,還需要了解當前的新聞熱點。定期組織自己的材料庫以形成系統的知識讀書筆記01~新媒體文案創作與傳播第1篇新媒體文案基礎>>美國零售廣告公司總裁朱迪
讀書筆記01~新媒體文案創作與傳播
第1篇 新媒體文案基礎
>> 美國零售廣告公司總裁朱迪思·查爾斯對于文案寫手的定義:“文案寫手,就是坐在鍵盤后面的銷售人員”,這直接說明了文案工作人員的作用。
>> 1.2 新媒體文案的特點
>> 新媒體較傳統媒體具有發布成本低、傳播渠道及形式多元化、互動性強、目標人群更精準、文案易被用戶再創作傳播等特點。
>> 新媒體對文案的要求較傳統文案更為平民化,更短、平、快。
短:文案能短則短,這樣能夠快速吸引受眾的注意力,并將最核心的信息表達出來。
平:平實,親近。新媒體的特性決定了品牌不能再高高在上,而是要通過最平實親近的語言與目標人群進行有效的溝通。
快:因傳播的快速,新媒體文案的反應也需快速,如跟進網絡熱點快速產出。
>> 1.4 新媒體文案常見的類型
文案按企業廣告目的可分為銷售文案和傳播文案。按文案篇幅的長短分為長文案和短文案。按廣告植入方式劃分則分為軟廣告和硬廣告。按文案的投放渠道的不同則可分為買粉絲買粉絲軟文、朋友圈營銷文案、微博文案、App文案等。按表現形式的不同又分為純文字文案、廣告圖文案、視頻文案等。
>> .按廣告目的分類:銷售文案和傳播文案
>> .按篇幅長短分類:長文案和短文案
>> 按照文案的篇幅長短,可分為長文案和短文案。長文案為1000字以上的文案,短文案則為低于1000字的文案。通常來說,長文案需構建強大的情感場景;而短文案則在于快速觸動,表現核心信息。
>> 另外,行業屬性不同,文案的運用也有不同。在價格昂貴、顧客的決策成本較高的行業通常要運用長文案,如珠寶、汽車行業;而在價格較低、顧客決策成本較低的行業,則一般運用短文案,如打火機、杯子行業等。
3.按廣告植入方式分類:軟廣告和硬廣告
>> 軟廣告即不直接介紹商品、服務,而是通過其他的方式代入廣告,如在案例分析中植入品牌廣告、在故事情節中植入品牌廣告。受眾不容易直接覺察到軟廣告的存在,它具有隱藏性。硬廣告則相反,是以直白的內容發布在對應的渠道媒體上。
Chapter 02 新媒體文案的崗位要求和職業能力素養
>> 一名全面多能的新媒體文案承擔了內容策劃、內容編輯、運營等相關角色,
>> (1)新媒體渠道的內容策劃及寫作
>> (2)企業各階段營銷活動的策劃及推廣
>> (3)熱點事件的營銷跟進
>> 4)評估工作效果
>> 在企業對新媒體文案的崗位要求中,出現頻率最高的四個關鍵能力為文案能力、創意能力、審美能力、學習能力。
1.文案能力
>> )文案的語法、邏輯的掌握:語法、語病、錯別字,
>> (2)文案語言風格的把控:
>> )文案技巧的運用:標題、海報、主題廣告等要求能夠快速吸引目標人群的注意;軟文、具有情感的品牌介紹等則更要求目標人群能夠產生代入感;商品介紹等銷售文案則要求目標人群能夠有信任感并且能夠快速做出購買決策及反饋;品牌傳播文案則要求信息簡單更有利于口頭傳播等。
>> .創新創意能力
跳出常規去體驗
保持好奇心
多側面思考
3.審美能力
學習能力
學習文案寫作主要有閱讀、請教、實踐三個途徑。
第2篇 新媒體文案創意實務
>> 3.1 新媒體文案的寫作步驟
文案工作者在工作中首先要深入思考一個問題——文案是為了解決什么問題?
文案寫作的步驟簡單來說主要分為明確文案寫作目的、列文案簡報、文案創意的寫作輸出、文案復盤四步。
1.明確文案的寫作目的
>> 如果目的是為品牌傳播,則整體的文案需要思考如何讓文案內容符合品牌風格,引起共鳴;
而目的如果是為了銷售,文案需要思考的則是如何讓人感覺到有需要、產生信任——為什么不購買競爭對手的商品而購買你的,并且能夠立即付諸購買行動。
如果是進行推廣活動,就要思考如何讓人覺得這個活動有吸引力,很值得參與,而且參與的門檻也不高。
>> 2.列文案創意簡報
文案創意簡報也叫創意綱要,在廣告公司主要用來指導文案的創意、撰寫及制作。但對于企業文案來說,自行列出文案創意簡報有利于文案的最終出品。
文案創意簡報主要在于梳理清楚三個問題,即對誰說?說什么?在哪說?
1)對誰說:本次文案要寫給誰看,即對目標人群的分析。從行為學、地理學、人口統計學、消費心理學的角度來看,誰是潛在的消費者,他們有什么典型的個性特征?
2)說什么:在“對誰說”的基礎上,再考慮“說什么”,文案通過怎樣的方式去說服目標人群信任所推廣的內容并且有感知。這就需要深入挖掘自身的賣點,對照競爭對手的說服策略(要考慮消費者面對多種選擇時,我們以怎樣的方式讓消費者覺得我們的商品、服務或品牌會比競爭對手更好),并在此基礎上提煉出自身文案的說服點。
(3)在哪說:即根據人群選擇合適的媒體、合適的時間進行文案發布。有時候也會根據不同的媒體而發布不同形式的文案內容。
>> 文案創意簡報主要包含以下三個部分。
(1)目標說明:簡單具體地說明廣告的目的或要解決的問題,也包括產品或品牌相關名稱、具體的目標消費者描述。
(2)支持性說明:對支持產品賣點的證據進行簡要的說明。
(3)品牌特點說明或品牌風格說明:對品牌自身風格的說明或希望傳達出的品牌價值。
3.文案創意的寫作輸出
4.文案復盤
3.2 新媒體文案的準備工作
因此寫文案之前的重要準備工作就是做營銷分析,包括整體市場分析、目標人群分析、競爭對手分析、賣點提煉。
>> 目標人群的三種典型購買動機
>> 1)歸屬需求
>> 2)仰慕需求。在歸屬需求得到滿足后會尋求仰慕,能夠讓人變得更美好、形象更佳的商品更容易滿足這個需求,如化妝品。
(3)地位需求。指獲得來自社會的尊重。昂貴品牌的商品更容易幫助人達到這個需求,如豪車、珠寶等。
>> 3.2.2 文案的競爭對手分析
>> 1.SWOT分析法:快速找到優勢、避開弱勢的方法
SWOT由四個單詞簡化而來:S(Strengths)是優勢、W(Weaknesses)是劣勢、O(Opportunities)是機會、T(Threats)是威脅。即通過分析企業自身的優勢、劣勢、機會和威脅,將內外部條件、資源有機結合起來。
>> 優勢:主要分析企業自身最擅長的優勢,在成本、產品、營銷、渠道上的優勢;有哪些是本企業能做而競爭對手做不到的。
劣勢:主要分析企業自身最不擅長的地方和缺陷,以及哪些是競爭對手做得好而自己做得不好的。或者是顧客離開本企業的原因,最近的失敗案例及原因。
機會:外部的產品、渠道、營銷等方面存在哪些機會;公司內部的短、中、長期規劃目標的機會點在哪里。
威脅:客觀的經濟環境、行業發展、政策等方面是否會不利于企業的發展;最近的威脅在哪里,是否有機會規避。
>> 2.核心競爭鏈對比分析法
核心競爭鏈:將自身的各項價值一一列出并與競爭對手對比,找到其中的差異點。
>> 在進行產品的競爭分析時,同樣可以將主要的購買因素價值點一一列出,即找到價值鏈上的空白,從而更容易找到自身的優勢和特點。
>> 3.2.3 文案的賣點挖掘
>> 獨特的銷售主張”(Unique Selling Proposition),簡稱USP理論。
>> 1)每個廣告不僅靠文字或圖像,還要對消費者提出一個明確的利益。如“怕上火、喝王老吉”提出了可以降火的利益點。
(2)這個利益點必須是本產品獨具的、競爭對手不能或不曾提出的。
>> (3)這個利益點必須有利于銷售,影響到大部分消費者。
如現在大部分的商品賣點開始由產品的功能特點本身走向產品所倡導的價值觀的不同。
>> 3.3 文案的創意思考及思維輸出的方法
>> 發散思維樹狀圖讓創意出其不意
創意表格思考法讓創意如泉涌
發散思維樹狀圖適合在確定的信息上進行無限的發散創意,以確定賣點,而后做出更好的表述。
>> 使用創意表格的步驟有三步。
(1)從現有的產品中抽象出分解問題的維度。如從現有市場的餅干中會發現,餅干有夾心、有單層、有厚、有薄,因此可把形態上的不同歸結為一個維度——“結構”。
(2)對每一個維度盡可能進一步地細分。如口味,進一步思考口味會有哪些,然后在“口味”這一維度下進一步思考并填寫“巧克力”“牛奶”等。
(3)對不同的維度建立不同的組合。如將“口味”維度中的“巧克力”和結構維度中的“夾心”以及造型維度中的“細棒”結合,則成為一款細棒巧克力夾心餅干。
>> 3.3.3 元素組合法讓創意天馬行空
元素組合法——將不同的元素疊加起來創造出新的物品。
3.3.4 運用金字塔原理將文案輸出
知名買粉絲公司麥肯錫有個邏輯思維的方法——金字塔原理,相當于作文老師教的方法——總分的結構。由論點、論據以及論據的論據組成一個金字塔
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