02 買粉絲買粉絲故事性營銷文案(買粉絲買粉絲推廣文案怎么寫)

告、黎貝卡的異想世界、顧爺、關愛八卦成長協會，這一長串熱門訂閱號數下去，幾乎都是娛樂、時尚門類。

實用性

借不到熱點，想不出有趣，那至少也要做到實用。房地產企業講講裝修小技巧，化妝品品牌談談護膚手法，培訓機構教教學習方法，無論何時，人們都不會拒絕“有用”。

訂閱號“黎貝卡的異想世界”雖然也是時尚賬號，但與“石榴婆報告”不同之處在于，她更偏實用。當下時尚訂閱號泛濫，為什么黎貝卡可以在短時間內嶄露？其作者方夷敏也思考過這個問題，結論是：可能有些時尚買粉絲只是單純發布一些圖片和潮流資訊，離大家比較遠，但我會分享一些實用的東西，比如選購的經驗，就像閨蜜間聊天一樣。

一篇被瘋狂轉發的文案是如何煉成的？

明知道是文案，還主動去轉發；明明沒有拿過品牌的好處，還了自己的朋友圈，這是怎樣的一種魔性？好的文案，各有各的好，但目前來看，無外乎兩種模式，而且是截然相反的兩種模式。

1.開啟“就不告訴你”模式

開頭提到的紅星美凱龍案例就是典型的“就不告訴你”模式，以內容取勝，你喜歡文藝，那就徹底文藝給你看。“文案”之所以是“文案”，其精妙之處就在于不會大篇幅明顯提到產品信息。好像蚊子不會立刻吸血，而是會慢慢麻醉讓動物感到舒服后才采取行動。

石榴婆的文案成名作是一篇叫做《她的人生全是Easy模式》的文章，“石榴婆”從“方臉影后Reese Witherspoon”7歲拍廣告開始講起，事業上Reese 15歲即獲最佳藝人獎提名，進入斯坦福大學讀英國文學，后來又成為奧斯卡和金球獎雙料影后。生活上，Reese與高富帥經紀人一起，有三個子女，一家人看起來其樂融融。穿衣打扮上，Reese也頗有心得，看起來時尚干練。文章前五分之四的篇幅，石榴婆都在用一個又一個的鐵證證明Reese是好萊塢的人生贏家。然而接下來峰回路轉，石榴婆這樣寫到：

最后，來看Reese開的車，凱迪拉克ATS，2.0渦輪增壓直噴發動機，百公里加速6.2秒，后輪驅動，50:50前后重量配比，Brembo高性能剎車，每秒響應1000次的MRC主動電磁感應懸掛??斯坦福學霸+奧斯卡影后在選車方面，也是自有主張。

因此，“就不告訴你”模式文案在架構上，品牌硬廣信息的篇幅要短，且往后放。

2.偶爾也開啟“這就是文案”模式

在成熟的買粉絲文案一再試水、一再成功之后，我們發現原來讀者對于文案的容忍度和接受度可以無限擴大。前提只要是好文，讀者也會心甘如飴。于是，部分訂閱號作者開啟了大膽模式，沒錯，就是開門見山，直接告訴讀者：這篇就是軟文。看，還是看呢？

目前來看，成熟的買粉絲大號都會將品牌文案專門分出欄目――推廣，每天或是定期作為非頭條發布。其實，這就等于昭然若揭了。以“黎貝卡的異想世界”的一篇文章為例，題目就是《無需堆大牌，平價也能毫不費力穿出時髦感（送Topshaop折扣碼）》，不但放在了推廣欄目，而且標題中已明確指出所推廣品牌。開篇第一句：今天要推廣的這個品牌，是黎貝卡的心頭好，它是我衣柜里最多的高街品牌，沒有之一。通篇文章寫到各路明星對于該品牌的駕馭之道，以及招牌產品的搭配要點等等，延續了黎貝卡買粉絲一貫的“實用”特色，讀起來與一般的時尚博文并無二致，妹子們讀起來同樣受教，這就足夠了。文章結尾還有品牌優惠碼相送，不少妹子看了推廣后是直接“剁手”的。

可見，關鍵還是文章的編輯能力，這也是考驗作者真功夫所在，好的文案絕不是內容加廣告的粘貼，而是有機植入，你看的是時尚指南、是八卦新聞，總之，不是廣告。

要說文案技巧，也不是沒有

1.提高受眾卷入度

在塑造品牌時，需同時利用邊緣線索和說理來提高受眾卷入度。在理性和感性兼用的說服過程中，受眾的卷入度會越來越高。如果把受眾閱讀文案過程中的卷入度畫成曲線，那么品牌硬廣信息應在受眾卷入度的峰頂時引出。受眾在高卷入度節點上接收品牌訴求，其接受度是最高的，廣告效果也最好最持久。

作為營銷專業媒體，本刊訂閱號“成功營銷”也是沒有落下這一課，深V姐操刀買粉絲文案也駕輕就熟。怎樣捕獲年輕消費者，是時下許多品牌的共同訴求，一篇《城會玩！教你搞定年輕人這種鬼！》新鮮出爐，你想要的干貨這里全都有：要了解年輕人？大數據+真人秀；要營銷年輕人？盡量別按常理出牌；如何搞定年輕人？讓年輕人去搞定年輕人啊！

對于營銷人，這是一次學習年輕人營銷的過程，也是一個被深度卷入的過程，在你看得正在興頭時，“7月22日年輕盟峰會”跳出，既然學得還意猶未盡，那么，心動不如行動，來參加峰會吧。

2.用受眾感興趣的方式

且不論是八卦大號談的娛樂、時尚，還是顧爺聊的西方藝術，只不過是他們在說服過程中信手拈來的素材，用受眾容易接受的例子來說理。就好像童話故事看似在講有趣的故事，有可愛的卡通人物，但實際上是在用小朋友容易接受的方式來教育、說道理。顧爺看似在認真為受眾解讀西方繪畫藝術歷史典故，實則為CHAUMET重述品牌故事。因為是自己感興趣的時尚和藝術信息，受眾盡管知道是推廣仍舊會點擊瀏覽。

訂閱號“深八深夜八卦”曾發過這樣一篇文章《如何不動聲色地在前任婚禮上艷壓新娘，轉給需要的張馨予們》，光是一個題目，就吊起太多女孩子的好奇心，想想那些人渣前任，艷壓前任新娘？聽起來就足夠有趣、刺激。正文是一個引人入勝、大快人心的翻盤故事，就好像每一個狗血的網絡故事一樣，重點在于艷壓新娘的利器居然是“佳潔士牙貼”，勝就勝在了一口閃閃發光的白牙。這樣的“結局”，讓大家萬萬沒想到。

3.樹立信息源的權威

信息源的可信度影響信息傳播的效果。受眾對某個買粉絲賬號的興趣和信任是一個漫長的培育過程，特別是在受眾處于高卷入度的時候。冰凍三尺非一日之寒，“石榴婆”和“顧爺”也是經過兩三年的自媒體運營積淀，慢慢在時尚和藝術類訂閱號里打響名號，積累人氣，被受眾認可后才開始試探買粉絲文案。

但這種權威也是硬幣的正反面，因為權威，讀者才相信你，才接受你的文案。但反過來呢，讀者真的會無止境地接受下去嗎？一個成熟的訂閱號的商業臨界點在哪里？承載量又有多少？可能還是一個未知變量。微博大號“留幾手”就是前車之鑒，以照片評分躥紅微博，但一度又因為文案太多而迅速掉粉。

4.慎用“無下限”方式

要有趣，又要借勢熱點，難免有些品牌就走了極端，為了奪人眼球，反而嘩眾取寵。為什么在微博、買粉絲上，品牌文案會大展拳腳，就是因為不同于以往的出版發行審查、版面限制，社交媒體提供了更為寬松的發布平臺，于是各種語言幽默，形式活潑的文案誕生了。但也不乏一些品牌就在這條路上一去不回頭，無節操、無下限的文案頻頻出現，這樣確實可以提高點擊率，甚至博人一笑，品牌成功得到更有效傳播。但你的品牌是否值得使用這種方式，不妨三思而后行。

很赞哦!（3454）