02 買粉絲買粉絲熱度加持(騰訊廣告是怎么投放的，可以做什么樣的廣告推廣？)

攝權來維持運轉。

1999年，漫威以700萬美元的價格將《蜘蛛俠》電影版的版權賣給了索尼。 2002年《蜘蛛俠》上映，一舉創下全球8.2億美元票房，并在美國發行當日就售出了700萬張定價20美元的DVD，而漫威僅從索尼那里拿到了2 500萬美元的分成。

2008年，漫威獨立出品的《鋼鐵俠》上映，全球票房狂掃5.8億美元，漫威就此扭轉頹勢。而就在第二年，迪士尼以40億美元的天價收購漫威，在迪士尼IP創造機制的運作和引導下，漫威在電影界的發展勢如破竹、如日中天。

從《蜘蛛俠》的高票房不難看出，起初漫威是憑借手握的暢銷漫畫版權與索尼建立的合作連接，為什么是暢銷書看這就是逗天生爆款地的邏輯，也是構筑勢能的基礎。

爆款代表的就是廣泛的契合基礎，是經過市場檢驗的變現邏輯，是一種能聚焦關注的自帶流量，所以逗爆款地常常也是構筑勢能的第一步。

當漫威攜手索尼再現昔日輝煌時，這種連接其實起到了相互背書和相互拉動的作用，共同推出的《蜘蛛俠》則繼續扮演爆款賦能的角色。事實上，這部影片不僅讓漫威扭轉頹勢，也讓原本暗淡無光的索尼公司大放異彩。

之后的造浪機制承接了這種高勢能，漫威獨立制作的《鋼鐵俠》大獲成功，這讓漫威的勢能持續高位運行，并主動吸引了娛樂巨擘迪士尼。而迪士尼的深度介入，又再度加持了漫威的勢能。

為什么要如此強調勢能看因為在這個連接的時代， IP的勢能在網絡連接中可以被瞬間放大，其強度可以變得前所未有，而這種能量集中引爆之日，恰恰是這個時代真實消費精神的崛起之時。越連接越能創造新的價值，越能闡發新的商業機會。

漫威案例中，負成本連接既是蓄能的過程，也是勢能的價值輸出，更為不斷創造新的爆款營造了孵化氛圍且建立了加速設施。

通過一系列連接，漫威逐漸成為極具勢能的超級IP，而不僅僅是大量內容IP的持有者和運營者。在漫威創造的逗漫威宇宙地的宏大設定面前，任何超級英雄都顯得黯然失色。

超級IP方法論

負成本連接是超級IP建構的重要外掛，快速連接，快速造勢，快速運行，其關鍵點如下：

超級IP負成本連接的前提是有足夠高的勢能，憑借勢能才能吸引到有價值的連接。高勢能是超級IP的特質，而負成本連接是其效應，是其外在表現形式和連接方法。

連接需要經過策劃、篩選和匹配，不做頂層設計、不經任何甄別的連接，有時甚至會對IP造成難以挽回的損害。

反之，創造性的連接往往能起到造浪賦能的作用，無論是對IP，還是對被連接者，都是一種勢能疊加。

在IP勢能尚未達到足夠的高度時，可以通過開放連接，在廣泛、多元的連接中營造熱議感、刷屏感、卷入感，并憑借高強度曝光，提高IP的勢能。

在負成本連接中，有一個關鍵詞難以忽略，那就是逗勢能地。勢能的累積過程其實就是IP逐漸進化為超級IP的過程，構建勢能的要點如下：

連接賦能。負成本連接是極佳的賦能方法，連接賦能需要甄選、匹配，它不是價高者得的逗壕地邏輯，也不是自貶身價的無條件連接，而是基于跨界混搭，基于調性一致，基于反差逗萌地的有意為之，是真正意義上的相互促進，而不是消耗彼此的勢能。

持續造浪。在這個時代引爆一款產品固然困難，但更難的是具備持續造浪的能力。所謂其興也勃焉，其亡也忽焉。漫威漫畫時代的隕落和當下大電影時代的中興很好地說明了這一點，也許在未來電影時代也會過去，但漫威的VR版本和AI授權是不是足可期待看只要像造浪機一樣，理解新技術，善用新平臺，隨形變化，持續造浪，就能保持高關注度和勢能的高位運行。

這個時代，判斷IP的核心價值就是有沒有勢能，這也成為今天IP估值最重要的邏輯和依據。當好內容或產品以爆款形式出現時，就能催生其他亞文化主動連接的意愿，而能否沉淀、積累、穩定地形成期待，擁有持續的負成本連接能力，則是勢能能否深度經營的標志，也是超級IP生命周期的管理能力證明。

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小程序的優勢和劣勢是什么？

小程序的優勢：

相較于App，開發成本低；

處在買粉絲這個社交生態圈中，流量大，具有社交屬性；

與買粉絲可以實現流量閉環；

無需安裝，直接使用，便于引流；

容易進行推廣，獲客成本較低；

小程序的劣勢：

以買粉絲小程序為例，買粉絲生態圈限制了小程序不能跳轉外鏈，影響了其開放性

抖音“成都小甜甜”迅速躥紅，如何評價“抖音系”網紅？

抖音本就是一個全民狂歡娛樂的場所。任何人在這里出名都不奇怪。

像溫婉，地下停車場上一小段簡單的舞蹈就吸粉無數，簡直是奇跡。

像費啟鳴，憑‍‍一條短視頻“如果你的前男友和現男友同時掉進水里，你愿不愿意讓我做你的男朋友？”迅速走紅。‍

像莉哥，憑一首《講真的》的歌曲，封神抖音。

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像‍‍張欣堯，成名于抖音發展初期，各種特技抖音視頻制作相當出色，被稱為“抖音一哥”。‍‍

像代古拉，人稱抖音跳舞一姐，充滿了陽光和活力。‍‍‍‍

而成都小甜甜更是了得，僅憑一句話，就在一夜之間，粉絲數上漲400多萬。無數的男粉絲都在往成都集結，希望能去看看成都小甜甜，請她吃頓飯。

這句話猶如一針安慰劑，在這物欲橫流、女人自我物化的時代，給了許多大齡未婚男青年很多的溫暖呀！

成都小甜甜的話又燃起了年輕人對簡單愛的希望！她自己也成了抖音新晉網紅。

這個網紅，大家喜歡！

說起抖音這些年催生的網紅們，年輕人占據了絕大多數，大多來自草根，來自社會底層。很多人對自己為什么會紅，也覺得莫名其妙。因此，如何長久地紅下去，根本找不到方向。沒有積累就不會走得更遠，所以很多人的紅，都稍縱即逝。

再加上抖音本就是一個大眾娛樂的平臺，江山代有新人出，更新奇、更有趣、更出位的人出現，大眾注意力馬上就會轉移，老網紅們馬上就會沉寂。

所以，抖音的網紅們很難有持續走紅的能力。就像成都小甜甜，僅憑一句話就吸粉百萬，但是她自己的賬戶卻只有四條作品，所以說，走紅在她的意料之外，沒有準備的走紅注定走不遠。但是，她說的那句話足以溫暖人心，那就夠了。

禾田飛歌：混跡于‍‍媒體圈的碼字工。買粉絲買粉絲：禾田飛歌（ID：ahetian2017)‍‍‍

騰訊廣告是怎么投放的，可以做什么樣的廣告推廣？

近幾年的發展過程中，市場環境在不斷的發生變化，以往，市場總體來講供不應求，市場增量需求明顯，企業通過廣告宣傳、促銷活動、布局渠道就能抓住市場機會，現如今一場突如其來的新冠疫情對于各行各業的影響與沖擊不言而喻，大部分行業迎來新的發展拐點，行業產能過剩，市場競爭日益激烈，不少行業市場需求萎縮，增量客戶獲取舉步維艱，對于存量市場博弈呈現白熱化，面對激烈的市場競爭，很多企業陷入了困境，比如：產品&服務趨于同質化；渠道布局雷同；大量廣告和促銷活動投入的加持下，很難吸引消費的注意力，消費者選擇機會增多，對于企業的依賴性變弱，企業對于客戶的留存也變得更有難度。面對當前環境的變化，各行各業對于如何高效獲客就不得不深入了解與研究，以強化生存之本。

說到高效獲客，首先要考慮的是通過什么樣的方式進行獲客，當前獲取客戶的方式有很多種，今天我們重點以互聯網廣告頭部媒體——騰訊廣告，和大家分享一下

騰訊廣告能覆蓋哪些營銷場景？

隨著互聯網的高速發展，網民的使用習慣日漸碎片化，不同的瀏覽習慣決定了網民在不同的社交場景、娛樂場景、資訊場景、工具應用場景的停留時長及消費行為，騰訊廣告覆蓋了這些使用場景的方方面面，比如買粉絲、QQ、朋友圈為主的社交場景；騰訊新聞、騰訊體育、騰訊股票為主的資訊場景；騰訊視頻、QQ音樂、騰訊游戲為主的娛樂場景；QQ瀏覽器、買粉絲支付、騰訊地圖、QQ郵箱為主的工具應用場景，騰訊廣告基于以上10億+海量用戶群體，智能定向有效觸達目標客戶，依據客戶的營銷訴求提供最佳的解決方案，并通過可視化的效果評估跟蹤分析廣告的投放情況以確保廣告主高質高效獲取客戶。

騰訊廣告如何實現有效投放？

1.騰訊廣告可以幫您實現8大推廣目標

不同行業不同屬性的客戶對于獲取客戶有不同的執行標準，比如有的企業通過填寫表單的形式獲取客戶線索、有的是通過產品或服務的介紹引流關于企業買粉絲等等，騰訊對于不同行業客戶的廣告投放目標的訴求都能充分給予滿足。目前能滿足8大推廣目標，其中涉及推廣買粉絲、推廣品牌活動、推廣應用、添加企業買粉絲、推廣小游戲、推廣商店、收集銷售線索、推廣客戶的門店等等。

2.騰訊廣告可以幫您找到核心人群

在廣告投放過程中，除了獲取客戶的渠道及路徑是大家思考的環節，把廣告投放給哪部分人群，讓誰看到我們投放的廣告更容易促進轉化也非常重要，因為鎖定的人群是左右轉化成本的一個重要指標，騰訊系統能夠從行為、年齡、性別、關鍵詞、行業、興趣、使用設備等多維度智能定向自動匹配目標人群，助力企業智能拓客、高效轉化。

3.騰訊廣告可以幫您一站式智能投放

說到智能投放，一定有企業主會有顧慮，廣告投放細節比較多，很擔心投放的結果達不到預期的狀態，這樣的顧慮大可不必，智能投手會根據企業的推廣目標，搭建自動投放策略，形成個性化的解決方案。同時依托于系統可以實現智能出價，持續提升廣告主的效率和轉化比。廣告主對于投放人群的選擇也不用擔心，系統會自動幫廣告賬戶尋找意向人群，提高轉化，系統也會自動檢測廣告投放表現，幫助客戶解決需要調整的廣告策略。

騰訊廣告在哪里可以看到？

騰訊廣告的廣告形式有兩種，一種是依托海量的用戶數據和騰訊的生態體系，通過標簽屬性按照自己的投放需求進行投放，可精準捕捉用戶意圖，有效將廣告展現給目標客戶，激發受眾的興趣，促成合作的信息流廣告；另一種是用戶在搜索過程中通過關鍵詞主動找到廣告主的產品或服務信息，點擊進入瀏覽、買粉絲等方式促成合作的搜索類廣告，那么在這兩種廣告形式中用戶是如何看到或者在哪里能看到企業主廣告的呢？接下來我們把當前轉化效果比較好的廣告形式給大家進行下呈現。

1.信息流廣告中哪里能看到？

騰訊的信息流廣告中，買粉絲生態中朋友圈和買粉絲是熱度非常高的兩大流量陣地，用戶在朋友圈中刷信息時，朋友圈第五個位置帶廣告字樣的內容是朋友圈的廣告，以原創內容形式呈現提升用戶的互動點擊，廣泛曝光觸達目標人群；同時在買粉絲買粉絲的閱讀場景中，買粉絲內容文中或者內容底部帶廣告字樣的內容為買粉絲的廣告，多場景滿足多樣的營銷目標，分興趣定制特定素材風格投放可定向特定的內容文章，最大限度的實現低成本強曝光吸引受眾。

騰訊廣告中除了買粉絲生態中的廣告形式，在騰訊資訊和社交娛樂等其他場景中也值得大家備受關注，在瀏覽騰訊新聞或者墨跡資訊時會出現與您興趣和行為相關的帶廣告字樣的圖文或者視頻類豐富的內容呈現，在關注QQ好友動態時，也同樣會出現類似的場景，吸引我們去關注瀏覽該內容，形成互動。

2.搜索類廣告中哪里能看到？

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