02 買粉絲買粉絲菜單設計論文(論文排版格式)

里消費的客人是紙媒廣告帶來。

（3）電視臺、廣播的美食節目

這種宣傳和營銷方式也是目前餐飲企業比較普遍的一種方式。例如，很多電視臺和廣播的主持人都會用當地的方言來支持節目，讓觀眾感覺是鄰居、朋友在為自己推薦，使得美食推薦節目少了那種巨人千里之外的生硬感，相反就多了一份親切。

3 微營銷對餐飲企業的作用

傳統的4P市場營銷理論強調產品、價格、渠道和促銷，餐飲企業認為只要圍繞這四個方面，營銷就有了保證。但是，隨著網絡、經濟的發展，餐飲市場營銷環境發生了很大的變化，餐飲消費個性化、理性化、多樣化和人文化特征日益突出，傳統的4P理論在市場營銷實踐中已經顯現出一些不適應。為此，餐飲市場引入更新的4C市場營銷理論思想，開拓適應市場變化的新市場營銷方法。餐飲企業的4C市場營銷是由顧客（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和溝通（Communication）四個因素組成的，而餐飲企業微營銷中，主要是從顧客、便利和溝通這三個方面下手。

3.1 微博中的微營銷

在網絡快速發展的時代，微營銷也逐漸融入到企業的營銷之中。微營銷是你與顧客、潛在顧客之間進行對話，傳統營銷卻是對顧客、潛在顧客講述一段獨白。微博營銷作為微營銷的主要營銷手段之一，為餐飲企業帶來了良好的營銷效果。互聯網數據機構DCCI發布的數據顯示,72%的微博用戶會關注微博上的商業廣告；近25％的用戶在微博上會關注10個以上的企業官方賬號；34.3%的用戶使用微博獲取品牌折扣信息[3]。

微博是一種通過關注機制分享簡短實時信息的廣播式的'社交網絡平臺。微博營銷是指企業或非營利組織利用微博這種新興社會化媒體影響其受眾，通過早微博上進行信息的快速傳播、分享、反饋、互動，從而實現市場調研、產品推廣、客戶關系管理、品牌傳播、危機公關等功能的營銷行為[4]。隨著微博在網民中的日益火熱，微博效應正在逐漸形成。微博將能幫助廣告主更好地整合其他數字媒體、傳統媒體以及其他營銷手段，從而提供最大化的投資回報，這也是一種雙贏的局面[10]。

3.2 使顧客賓至如歸

4C市場營銷方法把產品的重要地位讓位給了餐飲顧客，認為餐飲顧客是餐飲企業一切經營活動的中心。餐飲企業要取得市場營銷的成功，對顧客的關心要甚于對產品的關心。這種觀念體現在創造顧客比創造產品更重要、滿足顧客的欲望和要求比餐飲產品的性能和質量更重要兩個方面。

讓顧客獲得固定的情感聯系，才能讓顧客真正對一家餐飲店產生忠誠，如今年輕人對微博的熱衷無疑為這種情感聯系提供了更快捷有效的途徑[8]。若企業擁有一批粉絲，但這些粉絲又只關注不說話，這對企業的經營是毫無用處的。微博發布的消息應該融入消費者感興趣的話題之中，如果只是單純一味地宣傳，這就造成了微博的枯燥性。所以，微博內容應該在日常宣傳的基礎之上加入與粉絲們互動的內容，其中最重要的一個環節就是認真回復粉絲們的留言以及評論。很多企業對于粉絲們的留言和評論只是看一看而很少回復，久而久之就會造成粉絲們懶得回復的心理，從而使企業與粉絲們的微關系逐漸消失，使這批粉絲變成一批不會說話的粉絲。粉絲不說話多企業經營是毫無用處的，他們之間不會互動。在微博中，互動是十分重要的，他是是餐飲企業微博擁有持續人氣的動力。總而言之，餐飲企業要想與粉絲形成長久的微關系，就得用心感受粉絲們的思想，認真回復粉絲們的留言。

餐飲企業還可以通過微博去了解粉絲們的相關信息，在擁有一定數量的粉絲之后，企業就可以對粉絲們的信息進行統計，統計內容可以包括性別、年齡、生日、興趣等等。這樣，就可以發送給屬于他們個性化的信息，信息可包括生日或節日、促銷預告、路況提醒、點評提醒等。

3.2 便利的銷售渠道

所謂便利，是指方便顧客、維護顧客利益，為顧客提供盡可能多的全方位服務，4C市場營銷強調餐飲企業提供給顧客便利比選擇營銷渠道更為重要，便利原則貫穿于餐飲市場營銷的全過程，即購買前、購買和消費過程中、購買后。

微博還可以成為餐飲企業的一種便捷的銷售渠道。餐飲企業可以在官方微博上開通預訂系統，消費者可以通過微博直接預訂餐位、包房或送餐服務。同時，餐飲企業可以在店內顯眼位置或微博上告訴粉絲們本企業推出微博團購、微博訂座等便捷服務。這樣不僅能方便消費者的消費過程，而且能簡化經營者的經營程序。餐飲企業在微博上發起團購活動，將微博變成自己的團購平臺，與團購網站的團購相比，微博團購可以隨時發起，沒有排期；折扣由餐飲企業自建定，不傷品牌；貨款及時到賬，沒有賬期。因此，微博團購對餐飲企業來說是一種更為便捷的銷售渠道。

3.4有效的溝通工具

4C市場營銷強調餐飲企業與顧客的雙向溝通，力圖將顧客和餐飲企業的關系建立在共同利益基礎之上。通過溝通來協調矛盾，融合感情、培養忠誠顧客，而忠誠顧客就是餐飲企業最理想的推銷者。

微博為餐飲企業與消費者之間搭建了一個更加快速、有效、互動的溝通平臺。餐飲企業與消費者在微博卜進行良好的溝通，能夠增進了解，消除誤解。比如，在被爆出骨頭湯勾兌事件后，海底撈第一時間在微博上發表聲明，并配合媒體及有關部門調查，同時老板張勇也在個人微博上坦誠相待，并愿意接受公眾檢查監督。海底撈官方的坦誠、公開、透明、敢于負責任的態度，從一開始就爭取了消費者、媒體的寬容諒解，對于一個知錯能改、態度誠懇的企業，公眾也會給予最大的包容，很快這個事件就慢慢平息了。

4 結語

“創新”“有效”的營銷工具，隨著時代與環境的變遷而改變，從廣播、平面媒體到電視，甚至于今的網絡科技，傳播方式與媒體平臺，其實都是因時代而改變的，越來越多的企業在利用微電影、微博、買粉絲等平臺做營銷，這充分體現出了企業對于用戶或消費者行為習慣的洞察，及據此做出的與時俱進的營銷方式調整[5]。

綜上所述，微營銷作為近年來互聯網的一個發展趨勢，營銷者也不可逃避的要面微營銷給營銷帶來的深刻變革。對于餐飲企業營銷，微營銷具有傳統營銷的大部分優勢，比如傳播內容的多媒體特性、傳播不受時空限制，傳播信息可沉淀帶來的長尾效應等等。微營銷可以精準定向目標消費者，其互動特性可以拉進企業跟顧客的距離。在進行輿論控制和市場調查中，微營銷的大數據特性可以幫助餐飲企業降低成本，從而獲得低成本組織的組織力量。

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三生公司口碑如何？

1.三生公司國家掛牌的90家直銷企業之一，屬于合法直銷企業。

但是此公司所做行為完全不符合國家頒布的直銷條例，按國家規定直銷企業只存在實體店鋪和在法律授權的地方通過考取直銷員證進行直銷，而三生公司發展所謂云直銷，披著合法直銷外衣，鉆著法律漏洞，干著洗腦行為，發展上下線拉人，完全等同傳銷。因此騙子會找出各種證據說明企業合法，打消戒心。網絡上存在大量水軍，如某某導師老師，云創某某，德道某某。

2.按照三生法務部所稱，三生公司只有店鋪和直銷員兩種直銷模式，其公司只對官網發布的一切信息負責，只對三生員工負責。而所謂云直銷人員從未簽訂勞動合同，所屬消費者，再者，其公司無法管控其下分店行為。如果出了事情，不是三生公司本身行為，均屬消費者自發行為。

3.三生中國利用YY 等軟件，買粉絲買粉絲等網絡工具進行洗腦活動，鼓吹成功學，排隊獎勵靜態收入，有錢有閑一年十幾萬，夸大產品功效。接受洗腦的人完全沒有思考能力，只能不斷在家里屯保健品。具有一套完整洗腦體系，模擬家人可能遭到各種反對，使人失去獨立思考能力。

4.直銷在中國發展幾十年，如安利完美無極限三生中國，所有運作模式類似，發展太過長久，為地方創收，再披上合法直銷外衣，完全不受管控，不如想辦法解救家人。

5.如果你的家人也在從事三生中國網絡直銷，并且屯了大量保健品，請注意是否在1個月內，若在一個月內，可想辦法找到上線把貨物退回三生總部，屬于直銷條例規定。

6.若家人被洗腦太深，你可以參照以下情景，把騙子當做親人，無法進行溝通。不要提他犯了錯，這樣會逼著他和騙子越走越近。因為他被洗腦的程度遠遠超出了你的想象。

不要選擇用手機買粉絲勸說，不要選擇盲目讓家人勸說，會更加激進。

如果洗腦不是太深也可以撥打三生中國法務部電話，因為官方是承擔法律責任的，言論受控，讓他知道自己并不是受法律保護只是一個消費者。

親身經歷，只希望直銷早日在中國取締。

所有一切大家可以自行查證，希望大家在選擇一份事業前，可以了解各種信息，不要偏聽偏信，天上不會掉餡餅，家只有一個。

論文排版格式

論文排版格式

一、標題（不超過20個字）：三號黑體居中，可以分成1或2行；段后空一行

二、作者姓名（兩人以上，以逗號分隔）：4號仿宋體居中，段后空0.5行

三、作者單位、郵編：小4號宋體居中，段后空一行

四、摘要、關鍵詞：“摘要”二字（小四號黑體），摘要內容要小四號宋體，段后空一行；“關鍵詞”三字（小四號黑體），摘要內容要小四號宋體，段后空一行，關鍵詞數量為3～5個，每一關鍵詞之間用分號分開，最后一個關鍵詞后不打標點符號。

五、中圖分類號、文獻標志碼、文章編號（小四號黑體）

六、正文（小四號宋體。行距20磅，字符間距為標準）

1（頂格）一級標題，4號黑體，段前段后1行

1．1（頂格）二級標題，5號黑體，段前段后0.5行

1.1.1（頂格）三級標題，5號楷體，段前段后0.5行

七、圖（圖題配英文翻譯，距正文段后0.5行）（圖題位于圖下方；中文用6號宋體，加粗，英文用6號Times New Roman，加粗；英文采用段后0.5行）

九、表（表題配英文翻譯，距正文段前0.5行。表中量與單位之間用“/”分隔）（三線表）（表題位于表上方；中文用6號宋體，加粗，英文用6號Times New Roman，加粗；中文采用段前0.5行）

十、參考文獻（配英文翻譯）（標題：小5號黑體，內容：6號宋體）

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