02 買粉絲買粉絲營銷案例報告(買粉絲買粉絲營銷案例解析(2))

p> 每月只賣7天的芝士條火爆“朋友圈”

下午2點，騰訊大湘網編輯見到小鹿時，她正拿著兩臺手機不停地在買粉絲上忙碌，她說：“因為現在正是我們家芝士條接訂單的時期，早上7點半起床，打包發貨到中午12點，下午就一直接單、回復買粉絲，都要弄到凌晨三點。”

外界都說微商是躺在家里刷刷朋友圈就輕松把錢掙了，陳小鹿笑言：“確實是這樣的，可背后的辛苦只有身邊的人才知道。”

剛起步時，她自己一個人在家，所有的事情都需要親力親為，常常通宵熬夜為朋友們趕制芝士條，身體吃不消，她說不想拖欠著朋友，接單了就想讓他們第一時間收到芝士條。

為了保證芝士條的口感，她規定一個月只接單七天。陳小鹿沒接單的時間也沒閑著，通常用來研究和測試新產品、培訓代理。

陳小鹿與員工一起制作“芝士條”

為了試味芝士條 從94斤吃到了120斤

芝士，又稱乳酪，是牛奶經濃縮、發酵而成的奶制品，被譽為乳品中的“黃金”，特別受女性喜歡。在陳小鹿看來，只有不斷研發和測試，新品才能成功推向市場。

說起美食秘訣，陳小鹿說，和市面上普通的芝士條不同，她烘焙的芝士條，原材料都是進口、新鮮的，比如法國kiri的乳酪、鐵塔的淡奶油，做出來的芝士口感明顯不同，目前共推出了三種口味，分別是香草、奧利奧和榴蓮坨。

400人爭做代理 只選了20個

一個人完全忙不過來，她想到了發展代理的方式。今年下半年，她在家附近小區租了一套房子，簡單裝修了一番，聘請了9個阿姨幫忙，并發展微商代理。

“當我發朋友圈說招收代理時，報名的有400多人，我在這些人里面選了20多人，她們大多是是銀行工作者、老師、醫生，成為我的代理就算是我的合伙人，會提供專門的銷售培訓。入伙之前，需要交一萬元押金，如果他不愿意干了，會退還押金，實行末位淘汰制，一個月至少得賣出50盒。曾有一個從來沒有任何微商經驗的代理，7天時間掙到了4萬，我都覺得很吃驚。”

陳小鹿說，目前她的粉絲發散至全國多個省市，由于芝士條最好冷凍，可采用泡沫板加冰塊保溫發順豐快遞***/***，長沙市內有跑跑小哥。“以前我一個人單干的時候，芝士條價格是98元/盒，榴蓮坨坨是128元/盒，現在工作室做起來，成本也提高了很多，但是原料我一直堅持用最好的，價格也不變，我也不會讓我的代理隨意更改價格，我想讓顧客感受到即使品牌做大了還是和以前一樣的純粹，就像是吃到朋友手工做的芝士條一樣。”

她說沒想過開實體店，“因為既然選擇了發展代理的營銷方式就得對代理們負責，也許以后會開一個體驗店，但不售賣不盈利。”

化妝師從小就是創業達人

大學專業主修室內裝修設計，使陳小鹿對審美有一定的認知，她認為“美”的東西都有互通性，從室內設計到化妝師只是改變了“美”的承載體。做化妝師時大概平均月入7000元，7年間結識了許多愛美的女性，為她的創業道路提供了許多幫助。

事實上，朋友圈賣芝士條已經不是小鹿的第一次創業，她14歲便拉起推車賣羊肉串了。

熱愛美食的時尚達人

“當時暑假在老家的超市門口擺攤，自己當廚子學著烤羊肉串，當然是以失敗告終。大學期間，坐火車去廣東進些耳環、首飾然后放上淘寶賣，行情不錯，掙到了自己的學費。因為自己后來做了化妝師，所以在淘寶上賣那種找工廠加工的化妝品，還曾出過化妝攻略，甚至還有人找我來出書，后來自己開了化妝培訓學校，陸續共收了2000多個學員。”小鹿笑言道，都說葡萄酒與芝士絕配，說不定以后還會去酒行業摸索。

因為創業遇到了失聯多年的摯友

每個創業者在創業途中都會遇到各種各樣的困難。“困難最初是一個人單干的時候體力不支援，完成不了那么多訂單量。如今工作室開起來了，管理成為一個難題，不同的階段有不同的問題，這也是挑戰的樂趣。”陳小鹿說自己一直挺幸運的，不管是顧客還是身邊的朋友都很支援她，平時過年過節都能收到很多禮物，都是買粉絲上的顧客寄過來的。

“我有一個特別好的朋友，失去聯絡很多年，沒有電話，我有試著通過社交網路，微博、人人網等去找她，都沒有找到，后來有聽說她出國了，就沒有再找她了。突然有一天，她加我買粉絲，找我買芝士條，繞了地球一大圈最后竟然以這樣的方式再見面，原來她現在也在長沙。”

篇三

創業風潮席卷而來，創業已不再是海歸、大學畢業生的特權，在校大學生也躍躍欲試。憑借著大學校園群體龐大、消費能力頗高的大學生消費者，在校大學生創業也成為了又一股時尚。

捷地派是一個全國性校園O2O聯盟，在校大學生創業者可以借助其買粉絲公眾平臺建立自己的服務平臺，建立團隊為校園的大學生們提供外賣配送、快遞收發、跑腿代購等日常生活服務，目前在大家投眾籌網上認投金額已達110萬。

捷地派的名字來源于著名電影《星球大戰》中象征勇敢和正義的絕地武士角色，它的創立源自創始人顧正書對傳統外賣配送高成本、低效率的反思。顧發現，傳統餐飲商家一般都是小作坊式運營，沒有規范管理的專業外賣配送團隊，訂單量大的情況下管理容易混亂，下單先后順序和配送先后順序容易混淆。美團外賣和餓了么等外賣平臺只是為商家解決引流問題，并沒有解決引流之后的配送問題，其帶來的訂單量猛增和商家原地踏步的配送效率出現矛盾，原來40分鐘可以送達的外賣現在可能需要1個小時，導致了客戶體驗的下降，而捷地派就是要解決外賣O2O配送的痛點。

這個目標的實現依賴于智慧配送系統。為此，捷地派開發了一款智慧小票印表機，商家接單之后，智慧印表機可以把各個外賣平臺不同的小票格式標準化，并匯總列印，方便后續配送。而且，由于通過捷地派買粉絲平臺配送的外賣只需掃描二維碼就可以結賬，后續的工作可以在后臺自動化進行，節省了商家每天對賬的時間。

“我們可以為商家提升30%的配送效率”，顧正書滿懷信心，他告訴創業邦記者，隨著配送效率的提升，商家配送金錢成本也得到降低。

顧正書認為，捷地派這是在用“輕模式干重活”，因為捷地派是一個品牌統一的校園O2O聯盟，為學生創業團隊提供技術、運營管理、團隊協作、商家談判等培訓，以及運營推廣和配送流程的指導，但是地推招商談判、推廣配送等運營環節都是本地學生創業團隊實施。

目前，捷地派覆蓋的高校集中在二三線城市。騰訊旗下的企鵝智酷剛剛釋出的《2015新金礦：中國二三線城市網際網路跨界報告》顯示，二三線消費者的外賣訂餐消費能力不比一線城市差，在每月300-500元的消費區間，大中小城市的消費者沒有太大區別。由于二三線城市外賣配送市場競爭不太激烈，而且配送團隊成本相對較低，所以，捷地派團隊預測，在二三線城市開展外賣O2O服務要比一線城市更容易成功和盈利。而選擇在買粉絲平臺上提供服務，是因為捷地派團隊認為，隨著功能不斷完善和增加，買粉絲公眾平臺可以替代手機APP為學生提供更好的使用者體驗和服務，完全基于買粉絲公眾平臺則可以呼叫買粉絲自帶的很多高階功能，技術上比大型O2O平臺的移動網站和手機APP更有優勢。

為了快速在全國校園搶占網際網路***，捷地派最近還與邁外迪達成戰略合作，在全國校園招募學生代理，免費為校內外商家和食堂安裝和配置商用WiFi路由器，并管理商家買粉絲買粉絲和買粉絲訂餐系統，為后續引入品牌合作鋪設渠道。

如今，捷地派買粉絲平臺日均訂單有3000個，日交易額50000元，顧正書希望捷地派今年能夠覆蓋500個校園，500萬用戶，到年底時月交易額可以達到1000萬。

顧正書向創業邦記者透露，未來，捷地派還還將鼓勵大學生涉獵其他相關校園配送、快遞收發和跑腿等服務來實現和大平臺的差異化競爭，甚至會延伸到駕照培訓、 *** 招聘等服務。

“我們的目標不僅僅是自己公司做好賺錢，而是協助學生創業團隊做好校園生活服務，發揮集體的智慧和力量來做事情”,顧正書說，“校園這個市場我們肯定能做好，而且有能力成為領先的校園服務品牌”。

如何經營好一個買粉絲買粉絲？

要經營好一個買粉絲買粉絲，可以考慮以下幾個關鍵點：

1. 確定目標和定位：明確你的買粉絲的目標和定位，找到一個特定的受眾群體和你要提供的價值。了解你的受眾群體的需求，根據目標定位來確定你的內容和運營策略。

2. 提供有價值的內容：確保你的內容有趣、有用，能夠解決讀者的問題或提供新的信息。通過深入研究和持續更新內容，與讀者建立互動和信任。包括行業洞察、教程、案例分享、研究報告、專家觀點等。

3. 優化閱讀體驗：確保你的內容易于閱讀和理解，使用清晰的排版和有吸引力的圖片。注意段落分割、標題設置和文案撰寫，提升內容的可讀性和吸引力。

4. 互動和回復：積極與讀者互動，回復他們的評論和私信，建立良好的讀者關系。主動邀請讀者參與討論，提問和征求意見，增加用戶參與度和忠誠度。

5. 數據分析和優化：利用買粉絲公眾平臺提供的數據分析工具，了解讀者的興趣和行為，找到受歡迎的內容，優化你的內容策略和運營策略。根據數據做出明智的決策，不斷改進和優化。

6. 建立合作關系：與其他相關買粉絲、博主或企業建立合作關系，互相引流和推廣，共同擴大曝光和受眾范圍。可以進行文章互換、互相關注、共同舉辦活動等。

7. 多元化的內容形式：嘗試多種內容形式，如圖片、視頻、音頻等，以吸引不同類型的讀者。通過創新的方式呈現內容，增加用戶體驗和興趣。

8. 定期活動或福利：定期舉辦吸引人的活動或提供福利，如抽獎、優惠券、限時促銷等，增加讀者參與度和留存率。為讀者提供一些獨家的福利或特殊權益。

9. 持續學習和創新：不斷學習和研究行業新知識、趨勢和相關技術，掌握新的運營策略和創新方式，提升你的專業知識和創作能力。保持對新事物的開放性和敏感度。

10. 用戶體驗和關懷：關注讀者的使用體驗和反饋，不斷改善買粉絲的界面設計、網頁加載速度等方面，提供更好的閱讀體驗。同時，建立關懷機制，例如定期發送問候信息或提供一對一買粉絲服務，增加用戶粘性。

11. 營銷和推廣策略：制定有效的營銷和推廣策略，包括利用買粉絲廣告、合作推廣、社交媒體推廣等手段。同時，結合社交媒體和線下活動，增加曝光度和知名度。

12. 品牌建設和形象塑造：塑造買粉絲專業且可信賴的形象，確保品牌識別度和品牌價值的提升。通過一致的視覺設計、文字風格和內容定位，塑造獨特的品牌形象。

13. 持續改進與創新：根據讀者反饋、數據分析和市場變化，持續改進和調整你的運營策略。同時，不斷嘗試新的創新方式，包括內容形式、互動方式等，吸引和保持讀者的關注和參與。

14. 建立用戶信任和口碑：提供有價值的內容、真誠的互動和優質的服務，建立讀者的信任感。通過積極回應用戶問題和反饋，增加用戶滿意度，形成良好的用戶口碑和知名度。

15. 定期評估和反思：定期評估買粉絲的運營效果，分析數據和讀者反饋，總結經驗和教訓，及時調整和改進運營策略。

執行以上經營策略需要持續的努力和時間。關鍵在于了解目標受眾、提供有價值的內容并與讀者互動，同時靈活運用各種營銷和推廣手段。

玩買粉絲營銷的幾個活動案例

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