02 買粉絲買粉絲的定位策略(買粉絲營銷的策略模式 五種策略模式有哪些)

一、買粉絲公眾平臺：企業品牌形象傳播的沃土

1、基于熟人關系網絡的黏性傳播模式

在學者克萊舍基的《未來是濕的――無組織的組織力量》一書中提到社會化軟件、社會化媒體、社會化計算等一系列基于網絡出現的溝通工具所帶來的最大好處是“我們的能力在大幅增加，這種能力包括分享的能力、與他人互相合作的能力、采取集體行動的能力”。這是互聯網社交化趨勢帶來的結果：“任何人基于愛、正義、共同的喜好和經歷，靈活而有效地采用多種社會化工具聯結起來，一起分享、合作乃至展開集體行動。這種關系是有黏性的。”大部分的社會化媒體形成的網絡社群是基于情感、身份或喜好等共同趨向而形成，成員們通過社交工具產生虛擬式的黏性交往。然而與之不同的是買粉絲工具構建的關系網絡，是將手機通訊錄、QQ好友與同一地域使用者三個關系圈層合并，將虛擬社交圈與現實生活圈更強烈地融合在一起。由此產生了基于熟人關系網絡的黏性傳播模式。出于維持現實社交關系的需要，或者出于對熟人社交網絡的信賴，或者出于對周圍環境的關心，買粉絲用戶會更熱衷于閱讀、評論或轉發朋友圈的內容。根據騰訊旗下深度研究性欄目企鵝智酷發布的數據顯示，買粉絲用戶80%的人會選擇閱讀朋友圈里發布的內容，而只有20%的用戶會直接去訂閱號查看資訊。

2、基于高接觸度的信息推送

與一般性社會化媒體使用計算機作為主要載體這一特點有所不同的是，買粉絲的載體是移動終端，包括了智能手機、平板電腦等具有隨身攜帶性質的電子工具。移動隨身的載體特性保證了買粉絲用戶能隨時隨地接收信息、評論信息和分享信息。在買粉絲平臺使用數據調查中發現，買粉絲的重度使用者比例接近全部用戶數量的四分之一，也就是1.37億。這些用戶每天打開買粉絲的平均次數超過30次。相比較微博依賴資訊和媒介屬性搭建的弱關系信息網，買粉絲更偏向于搭建以人際交往與互動為平臺核心，信息附著其上的強關系網。所以買粉絲平臺中的信息推送比微博平臺接觸度和到達率都更高。在歷經了四年的發展和滲透之后，買粉絲改變的不僅僅是人們接受信息的習慣，更增強了人們對這一信息渠道的依賴。

3、基于個人化體驗的信息接收

買粉絲平臺的信息表達行為和接收行為與傳統網絡社交媒體相比，更具個人化體驗。在微博平臺上，我們不僅能看到自己對某條信息的反饋，也能同時看到別人對同一條信息的反饋。但在買粉絲平臺上，信息接收渠道具有私人化的特點。對公眾訂閱號的信息發布者來說，信息的推送模式是一個發布者推送到多個對應的信息接受者，信息發布者能準確掌握信息接受者的數量、賬號情況和個人基本資料。從信息接受者角度來看，他們所看到的是，此條信息由某一發送者推送給單個的“我”。這在很大程度上剔除了信息接收過程中的“雜音”和“噪音”。接受者以個人身份閱讀和體驗信息內容，注意力和情緒不會受到其他聲音的影響，繼而保證了買粉絲平臺上信息接收的有效性和體驗感。

二、公眾賬號的企業品牌形象傳達：基于“FitTime睿健時代”的個案研究

公眾賬號是買粉絲平臺中企業進行品牌形象傳達的重要符號載體，品牌消費者會借助于這個符號載體完成自身對企業品牌意義的生產。買粉絲平臺的信息傳播特點讓它成為了眾多企業開展品牌形象傳播的重要陣地。在這塊眾多企業爭奪的戰場上要想打一場漂亮的品牌傳播戰，就要依賴于完成作為品牌消費的符號意義的建構。因此，建構一個有助于企業品牌形象傳播的企業公眾訂閱號，是一次從外而內的全方位包裝。

1、品牌形象表達的認可度：界面設計的服務性與友好度

界面是受眾進入公眾賬號中的第一印象體驗，其作用類似于舞臺。這是在進入一出戲劇之前，受眾會接收舞臺的布局和背景，幻化出對戲劇本身的期待。“FitTime睿健時代”(后簡稱睿健時代)是由無錫睿健時代貿易有限公司運營的企業公眾賬號。它的定位是致力于用互聯網思維做健身事業，將正確、健康的健身習慣帶入中國市場。中國的健身概念起步晚于西方，因此在健身市場中存在著大量有健身需求，卻沒有渠道獲取正確健身知識的“菜鳥”級消費者。為了讓有信息需求卻沒有信息滿足渠道的健身“菜鳥”們盡快獲取歸屬感，消除他們對自身健身信息匱乏的恐懼和羞澀，睿健時代在自身界面的開發設計上，給予了初學者和入門者充分的尊重和學習空間。界面中單獨開設“新手”系列信息鏈接，從訓練、飲食、營養補充和技巧要領等全方位入門資訊打包提供給新手。除此之外，界面還提供一些健身的簡單服務，比如打卡服務和社區交流服務，打造了一條“資訊獲取―訓練實踐―交流分享”的良性循環路徑。

2、品牌形象表達的效度：用戶體驗式的故事表述

3、品牌形象表達的熱度：結合時事熱點的話題推送

三、公眾賬號的企業品牌形象傳播策略建議

1、碎片化的品牌內涵表達

2、嵌入式的品牌信息傳遞

3、擬人態的品牌形象定位

【參考文獻】

[1] 騰訊：2015年買粉絲平臺數據研究報告[EB/OL].中文互聯網數據資訊中心，買粉絲：//買粉絲.199it.買粉絲/archives/324845.買粉絲.

[2] 克萊舍基著，胡泳、沈滿琳譯：人人時代――無組織的組織力量[M].北京：人民大學出版社，2012.

[3] 邁克費瑟斯通著，劉精明譯：消費文化與后現代主義[M].北京：譯林出版社，2000.

[4] 童慧：買粉絲的傳播學觀照及其影響[J].重慶社會科學，2013(9).

[5] 余明陽、舒詠平：論“品牌傳播”[J].國際新聞界，2002(3).

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買粉絲營銷的策略模式 五種策略模式有哪些

當你把客戶吸引到了買粉絲上，你只是成功了第一步。

因為他們只是對你的服務產生了一丟丟興趣，但是還沒有完全的信任你，也沒有決定要購買你。

你要如何利用那一丟丟的興趣，讓客戶從信任到購買呢？

如何建立信任：

1、具有說服力的案例

我見過很多做買粉絲營銷的人，對于自己的客戶案例諱莫如深，根本就不告訴你到底是有什么成功案例。我該如何相信你？你也只不過是個陌生人而已，我可不敢立刻給你轉賬。所以，就算是編，也要把客戶案例整理出來好嗎？

2、具有說服力的背書平臺

如果你的服務是在另外一個正規平臺上售賣，那么你的可信度就大大提高了。因為平臺是具備信用背書的。比如你是賣資料的，你在騰訊課堂開過課，那么大家會把你當做專家看待，自然就會放心的購買服務。

3、具有說服力的自媒體

當你有一個粉絲上萬的自媒體號的時候，你本人就已經有了信用背書。想想啊，你必須經常更文，經常跟粉絲互動，才能攢到這么多粉絲，做了這么久都沒有跑，應該是相對穩定的。

如何讓顧客互相轉介紹：

c端顧客，重點是看占沒占到便宜，能占到便宜的事情，他們是跳著高做的。

所以讓他們占以下幾個便宜：

1）試用便宜

把你的用戶都加到一個群里，借口就是進入可以申請試用，他們加進來告知，拉好友再贈他和好友各一個贈品；他為了占便宜，就要拉人。

2）拼單便宜

當你的群建立起來之后，在群里搞拼團活動，閨蜜團、同學團、同事團，只要拉人來，就能讓所有人享受一樣的優惠。

3）拉客分傭

對待那些鐵粉，比如消費前幾名的顧客，發展成代理。因為他們就是忠實使用者，一定深知產品的優勢，讓他們去幫你推薦，然后根據訂單返傭。

買粉絲訂閱號推廣方法有哪些

1.訂閱號定位

在開始運營一個買粉絲買粉絲之前可以從以下三個維度來思考定位

用戶定位：搞清楚目標用戶是誰，目標用戶的特征是什么，做用戶畫像

服務定位：提供什么服務，是否有差異化

平臺定位：結合用戶定位與服務定位來決定平臺的基調，學術型？惡搞型？創意型？……平臺的基調將決定內容運營與用戶運營的策略。

對于想運營自媒體賬號的朋友，一個要么你自己本身比較牛逼，BAT背景啦，創業小新星啦，網紅啦等，通過自身的影響力來運營的買粉絲自媒體賬號一般質量比較高，目標用戶比較集中，穩定性較強，大部分內容偏干貨，學術范，比如BLUES，老鷹說，蘇杰等。要是你本身不怎么出名，就必須得足夠特別，另類，氣質高冷或屌絲，找到一個很小的切入口，做這個領域的意見領袖，比如“深夜發媸”（專注于兩性話題）這一點和微博上的知名段子手成長路徑頗為相似，如專注于星座研究的“同道大叔”，專注于發現奇葩事的“當時我就震驚了”，電影推薦“電影狙擊手”等。在買粉絲訂閱號的運營上，我個人認為走這兩種路徑且做得小有名氣的都是有研究價值的。

2.內容運營

每天具體推送什么內容：內容上的安排還是得有邏輯的，不斷的重復能讓用戶記住平臺的特質，比如“一條”的正文排版，“人人都是產品經理”“互聯網er的早讀課”的正文開頭部分，從內容運營的角度來說找到重復的元素，如首圖，正文開頭部分，正文結尾部分等，對于傳播和留存用戶是很重要的。運營過公眾賬號的朋友都知道，一篇文章的“保鮮度”一般是3天，過了3天后若平臺沒有好的文章接力，粉絲直降是毋庸置疑的事。

單圖文和多圖文的選擇：在推送形式上，是選用單圖文還是多圖文，單圖文的好處是每天可以讓目標用戶集中精力讀一篇最高質量的文章，但這個還是得因平臺不同而靈活變化，對于資訊類的買粉絲，單圖文的推送難免會顯得單薄。單圖文和多圖文的選擇依賴平臺特性與目標用戶。

3.用戶運營

自定義回復：用戶在完成關注進入到買粉絲后，用戶運營就開始了，自動回復的內容不宜冗長，由于買粉絲閉環的特征，所以在語氣上應該像朋友之間的問候一樣，比如 ”你真是太有品味了“、”來了，坐!“當然，如果買粉絲的平臺定位是買粉絲類的，就得一開始告訴用戶提供什么樣的服務。

用戶分組：種子用戶、活躍用戶、潛在用戶，在后臺用戶管理的時候可以對用戶進行分組，分組后便于日后可以有針對性的進行運營活動。買粉絲的傳播渠道主要還是在朋友圈，做好用戶分組中種子用戶的分類可以保證買粉絲的持續活躍度。比如500的種子用戶，每個人至少500個好友，一篇文章如果都被分享，那么到達率就有可能是500X500，當然這里只是理想狀態。總之，用戶的運營必須得區別化對待。

4.活動運營

買粉絲的活動運營與要達到的效果直接相關，是想拉新、擴大知名度還是增加黏性？如果是增加黏性那么線上和線下結合的方式為最佳，比如沙龍分享會啥的。活動的形式太多這里就不過多的舉例了，個人認為提升活動運營的能力在于平時的積累和思考。

5.推廣渠道

這里只談及最有效的幾種。

朋友圈：一方面是運營者本身朋友圈的影響力，另一方面就是用戶的分享了，朋友圈的傳播能力是最高效和有用的，刺激用戶轉發朋友圈的方法，一般有活動截圖，積攢，比賽截圖，個人認為最好的還是那種從內容上打動用戶，達成用戶方的主動分享，有價值的東西本身就是說服力。

官網：這里就涉及網站的SEO/SEM營銷了，如果官網的流量很可觀，流量的導入自然不錯。

社交媒體：互聯網的各大媒體是很好的展示平臺，目標用戶通常明確，精準。

聯合平臺：聯合一些自媒體/氣質相似的買粉絲平臺，互相推送，到達率親測不錯噢，還有就是加入一些社群。

6..數據分析

每日效果評估—輸出運營

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