02 買粉絲買粉絲營銷策略現狀(買粉絲買粉絲營銷策劃活動方案怎么做)

為分享人朋友的身份而更具備可信性和說服力;2給分享定時定點，事半功倍。買粉絲上的資訊傳遞無法像實體店做活動那樣靈活掌握開始和結束的時間。買粉絲上的資訊分享以及被閱讀都需要一定的傳遞時間，因此服裝企業必須注重給分享“定時”，在推送優惠資訊時要標明好優惠活動的開始日期和截止日期，這樣的時間限制既有助于使用者在短時間內迅速參與，達到即時廣告效果，又能夠避免因為活動過期而給使用者造成企業釋出虛假優惠資訊的不良印象。此外，還要注重使用者分享資訊的物件控制，因為服裝品牌的目標消費群分類不同，有些活動資訊是針對特定的目標消費群，對此企業可以在活動要求中對分享進行“定點”，如服裝品牌釋出了針對白領女性的春季時尚女裝新品的優惠資訊，就可以在活動要求中提出分享給“白領一族”，“定時定點”有助服裝企業對活動控制和把握以及整體營銷活動的推進和發展，達到事半功倍的宣傳效果。

三、LBS精準資訊投放，借助漂流瓶推進情感營銷

借助買粉絲支援的LBSLocation Based Service基于位置服務定位功能，一方面企業可根據目標消費者的具 *** 置進行有針對性的廣告投放，另一方面企業將活動內容釋出之后并附上自己的地理位置，使用者在逛街時，可通過“檢視附近的人”搜到附近正在舉辦活動的服裝企業品牌，并查詢到準確地理位置，有助于服裝企業銷售終端營銷活動開展，借助移動終端讓廣告隨時隨地傳遞給受眾，收獲即時廣告效果。

1.找準時間地點。在使用LBSLocation Based Service基于位置服務精準營銷這一策略時，要考慮到買粉絲使用者上線的時間，即使用者外出時會檢視買粉絲的時間和地點，眾所周知，外出人群一般只有在休息的時候才有空閑時間來看買粉絲，因此廣告投放的高頻時間應該集中在午間十一點至十三點、下午四點至八點，覆蓋的地點應在機場、火車站、咖啡廳、茶館、餐廳等休閑場所[2]。同時釋出的活動資訊要簡明精煉，令受眾一目了然。只有充分考慮目標使用者的消費行為和習慣，找準信息推送的時間和地點才能借助買粉絲廣告平臺擴大和提升營銷活動的傳播范圍與傳播效果。

2.創新語音訊息。1漂流瓶中的背景音樂要結合服裝行業的特色以及品牌自身調性來進行設計，例如VERO MODA的品牌調性是時尚、歐美范，其背景音樂可以多采用英文歌曲或者節奏感比較強的曲子;再如太平鳥旗下樂町的品牌調性是甜美、俏皮、活潑，其背景音樂可以采用節奏歡快、曲風明快的曲目。如若是像花邊這樣的文藝女裝，則多采用舒緩的輕音樂。當然，背景音樂的設定也要依據漂流瓶資訊的主題而靈活變化。不管怎樣，其目的都是實現背景音樂與服裝品牌調性的高度契合;2語音訊息的內容和形式要不斷創新。只是吸引受眾點開漂流瓶還沒有達到廣告效果，還要讓受眾對漂流瓶里的內容感興趣并且作出回復。語音訊息的互動內容應當盡可能尋找與使用者之間的共同話題，可以結合熱門話題、節日，或是選擇一些長效話題，例如親情、愛情等。同時語音的形式可以不斷變化，若總是以一種形式難免會令受眾產生厭煩，可以以詩歌、順口溜、故事集等形式來發送訊息，將與品牌有關的推廣資訊巧妙地融合其中，實現與使用者持久的雙向交流。

四、二維碼掃拍互動，整合媒體資源實現立體營銷

1.確保資訊真實準確。服裝企業必須保證所釋出資訊的真實性、準確性，例如在釋出一些優惠資訊，買粉絲使用者在掃描二維碼后進入服裝企業品牌的宣傳頁面，若是發現企業的折扣、優惠券、代金券的使用條件很多，例如是高階會員專享或是要購買指定的產品，這樣會令消費者感到被欺騙，企業所謂的優惠資訊不過是個幌子，白白浪費了流量，繼而會對該服裝企業品牌取消關注。買粉絲是一個使用者自主性很高的平臺，服裝企業品牌確保釋出資訊真實，有助于建立與客戶之間的信任感，在受眾心中留下誠信的良好印象，反之則會適得其反。

2.實現資訊差異化推送。目前買粉絲上的服裝企業品牌推送資訊，多采用群發信息的形式，形式和內容都是固定的，并沒有顧及客戶群體的差異性。因此服裝企業品牌要充分考慮其目標受眾的分類，例如根據年齡來劃分，18歲～24歲、25歲～35歲、36歲～45歲不同的年齡層次應當推送不同型別的廣告資訊，再如就職業來劃分，學生、白領服裝企業消費者細分也應當根據其消費行為和習慣等來進行不同種類的資訊推送，只有滿足客戶的個性需求，真正推送他們需要的、對他們實用的資訊，廣告資訊才會被閱讀和接受，否則只會淹沒在海量的廣告資訊中。

買粉絲買粉絲營銷策劃活動方案怎么做

第一步： 先把老客戶加進來。信公眾平臺最大的一個好處就是經營客戶，或者說經營粉絲。很多企業說經營一個老客戶比獲取新客戶重要多了，而之前要對維護老客戶維護需要的成本非常大，而且非常復雜和麻煩，有了買粉絲就不一樣了，因為功能和內容就是以他們的喜好設定的，同時每天的群發又對他們進行了強制的推送，所以買粉絲是目前經營老客戶目前最好的利器。

第二步：當老客戶加進來后，下面就是線上線下全面推廣。推廣方式：1. 主推公眾賬號，小號助推加粉。企業在開始做買粉絲營銷的時候可以修改簽名為廣告語，然后再尋找附近的人進行推廣的方式。然后通過消耗主推買粉絲加粉，在粉絲達到500之后申請認證，認證后進行營銷更有利于企業品牌的建設，也方便企業推送信息和解答消費者的疑問，小號則可以通過主動尋找附近的消費者來推送大號的引粉信息，以此將粉絲導入到大號中統一管理。

第三步 實體店面同步營銷。店面也是充分發揮買粉絲營銷優勢的重要場地。在菜單的設計中添加二維碼并采用會員制或者優惠的方式，鼓勵到店消費的顧客使用手機掃描。一來可以為公眾帳號增加精準的粉絲，二來也積累了一大批實際消費群體，對后期買粉絲營銷的順利開展至關重要。店面能夠使用到的宣傳推廣材料都可以附上二維碼，當然也可以獨立制作x架、海報、DM傳單等材料進行宣傳。

第四步舉辦線上線下活動，吸引粉絲關注。以活動的方式吸引目標消費者參與，從而達到預期的推廣目的。如何根據自身情況策劃一場成功的活動，前提在于企業愿不愿意為此投入一定的經費。當然，餐飲類企業借助線下店面的平臺優勢開展活動，所需的廣告耗材成本和人力成本相對來說比較低，相反有了縝密的計劃和預算之后完全可以以小成本打造一場效果顯著的活動。以關注買粉絲打折活動為例，企業只需制作附有二維碼和買粉絲號的宣傳海報和展架，配置專門的營銷人員現場 指導到店消費者使用手機掃描二維碼。消費者掃描二維碼并關注企業公眾帳號即可收到一條確認信息，在此之前企業需要提前設置好被添加自動回復。憑借信息在埋單的時候享受優惠。為以防顧客消費之后就取消關注的情況出現。企業還可以在第一條確認信息中說明后續的優惠活動，使得顧客能夠持續關注并且經常光顧。

淺議啤酒品牌買粉絲營銷策略

淺議啤酒品牌買粉絲營銷策略

近年來，買粉絲一直保持著高水平的用戶使用率，這帶來了企業營銷觀念的改變，把其作為傳統營銷方式之外的一種重要補充途徑來進行市場營銷和客戶服務。

【摘要】 隨著移動互聯網時代的發展，買粉絲以其界面友好、移動便捷等特點成為了最熱門的移動即時通訊工具。買粉絲平臺也憑著其營銷方式豐富靈活、用戶定位精準、功能完善、營銷效果可知可控等優點，成為企業進行品牌營銷的新途徑。文章根據大數據平臺的檢索信息來分析啤酒品牌買粉絲營銷的現狀和問題進行闡述，為啤酒企業的買粉絲品牌營銷提出策略。

【關鍵詞】 買粉絲平臺;啤酒;品牌營銷

一、引言

在智能化的移動互聯網時代，買粉絲、微博、播客、知乎等社交媒體得到了較為廣泛的應用。其中，買粉絲以其界面友好、語音社交、移動便捷等特點成為發展最快的移動即時通訊工具。截至2016年底，買粉絲的月活躍賬戶數達到8.89億。買粉絲平臺也憑著用戶定位精準、功能完善等優點，成為企業與消費者溝通的重要渠道和進行品牌營銷的新途徑。正如營銷學家大衛?斯考特所指出的:“社會化媒體是人們彼此分享見解、信息、思想并獎勵關系的在線平臺，并為企業營銷提供了全新的理念和方式。”此外，啤酒作為高消耗量的日常酒精飲料，具有高頻次的可重復購買的產品屬性，適合利用買粉絲平臺來促進品牌營銷和提高消費者的品牌忠誠度。

二、買粉絲營銷的現狀

(一)買粉絲營銷的優勢。

與其它的品牌營銷方式相比較，買粉絲營銷具有其自身的優勢。

第一，營銷形式豐富靈活。一方面，用戶可通過多種方式查找和關注企業買粉絲公眾平臺，比如直接關注、掃描二維碼、朋友圈分享、信息推送、WIFI連接等方式。另一方面，企業機構可以通過多元方式推廣產品。比如，推送文字圖片、語音、視頻、GIF等;通過朋友圈、漂流瓶、微商城等展開多方位的營銷活動。這類營銷活動不僅媒體付出成本比傳統的營銷活動低，而且方便、及時。

第二，定位精準的傳播。企業機構的買粉絲關注者都是對其產品信息和優惠信息感興趣的買粉絲用戶。買粉絲平臺可獲取對其關注用戶的個人信息，判斷用戶的需求和現狀，將基于客戶定制的信息及時推送到目標客戶手中，實現營銷信息的精準送達。

第三，營銷效果的了解和把控。買粉絲公眾平臺具有數據統計的功能，買粉絲可以獲取每日用戶分析、群發圖文信息分析等信息。具體來說，企業可以獲知訂閱用戶的數量、用戶性別、省份等等詳細屬性，并且得知消息推送的結果，比如閱讀人數、轉發人數和收藏人數等。企業通過分析和對比這些數據，了解信息推送的效果，不斷地調整信息傳播的行為，對目標顧客實行科學化精準化的管理。

(二)啤酒品牌買粉絲營銷的現狀。

買粉絲公眾平臺兼具資訊、消費、娛樂、社交等功能，也是啤酒品牌買粉絲營銷的主要載體。通過分析啤酒品牌的買粉絲公眾平臺，可以了解啤酒品牌的買粉絲營銷現狀。清博指數是國內專業的新媒體大數據平臺，通過這個平臺的大數據檢索，對啤酒品牌的企業買粉絲公眾平臺進行檢索和了解。檢索詞為“啤酒”，經過認證的啤酒品牌買粉絲164個，根據買粉絲傳播指數(WCI，根據推送文章的傳播度和覆蓋度及賬號成熟度和影響力的加權計算)的從大到小排列的前20位買粉絲為:從表中可以看出，排名前20位的啤酒買粉絲公號涉及14個啤酒企業，排名前10位的涉及6個啤酒企業，排名前3位的全部屬于1個啤酒企業--—百威英博。如果單單按照啤酒企業集團的名字來進行排名，排名順序為百威英博、珠江啤酒、泰山啤酒、雪花啤酒、喜力啤酒、黃河啤酒、青島啤酒、樂堡啤酒、科羅娜啤酒、重慶啤酒、金龍泉啤酒、烏蘇啤酒、漓泉啤酒和天湖啤酒。

(三)啤酒品牌買粉絲營銷存在的問題

1、重視程度有待提高。有的啤酒企業由于多年來形成的慣性營銷思維定勢，沒有投入足夠的精力來打造和維護買粉絲公眾平臺。比如，青島啤酒的活躍粉絲數只有6萬多，這與其2016年營業收入261.06億元，居于行業前三的市場地位是不吻合的。其主要競爭對手雪花啤酒活躍粉絲數為18萬+，哈爾濱啤酒為71萬+。清博指數表明，作為老牌大型啤酒企業之一的燕京啤酒，其買粉絲的等價活躍粉絲數僅為1萬5千多，WCI值為461.71。珠江啤酒2016年的業績報告表明其銷售量和營業收入穩定、略有增長，這在啤酒行業近幾年來低迷的行情下，表現不錯。從表1可以看出，珠江啤酒對買粉絲營銷的經營程度相對較好，WCI指數排在百威英博后面，優于雪花啤酒和青島啤酒。

2、平臺建設不完善。調查發現，一些啤酒買粉絲公眾平臺的建設需要進一步提升。在買粉絲平臺上，除了推送消息的功能，還應該有買粉絲官方的網站、買粉絲

很赞哦!（7421）