02 買粉絲買粉絲運營成功案例分析(買粉絲成功營銷案例和分析？)

有聽說她出國了，就沒有再找她了。突然有一天，她加我買粉絲，找我買芝士條，繞了地球一大圈最后竟然以這樣的方式再見面，原來她現在也在長沙。”

篇三

創業風潮席卷而來，創業已不再是海歸、大學畢業生的特權，在校大學生也躍躍欲試。憑借著大學校園群體龐大、消費能力頗高的大學生消費者，在校大學生創業也成為了又一股時尚。

捷地派是一個全國性校園O2O聯盟，在校大學生創業者可以借助其買粉絲公眾平臺建立自己的服務平臺，建立團隊為校園的大學生們提供外賣配送、快遞收發、跑腿代購等日常生活服務，目前在大家投眾籌網上認投金額已達110萬。

捷地派的名字來源于著名電影《星球大戰》中象征勇敢和正義的絕地武士角色，它的創立源自創始人顧正書對傳統外賣配送高成本、低效率的反思。顧發現，傳統餐飲商家一般都是小作坊式運營，沒有規范管理的專業外賣配送團隊，訂單量大的情況下管理容易混亂，下單先后順序和配送先后順序容易混淆。美團外賣和餓了么等外賣平臺只是為商家解決引流問題，并沒有解決引流之后的配送問題，其帶來的訂單量猛增和商家原地踏步的配送效率出現矛盾，原來40分鐘可以送達的外賣現在可能需要1個小時，導致了客戶體驗的下降，而捷地派就是要解決外賣O2O配送的痛點。

這個目標的實現依賴于智慧配送系統。為此，捷地派開發了一款智慧小票印表機，商家接單之后，智慧印表機可以把各個外賣平臺不同的小票格式標準化，并匯總列印，方便后續配送。而且，由于通過捷地派買粉絲平臺配送的外賣只需掃描二維碼就可以結賬，后續的工作可以在后臺自動化進行，節省了商家每天對賬的時間。

“我們可以為商家提升30%的配送效率”，顧正書滿懷信心，他告訴創業邦記者，隨著配送效率的提升，商家配送金錢成本也得到降低。

顧正書認為，捷地派這是在用“輕模式干重活”，因為捷地派是一個品牌統一的校園O2O聯盟，為學生創業團隊提供技術、運營管理、團隊協作、商家談判等培訓，以及運營推廣和配送流程的指導，但是地推招商談判、推廣配送等運營環節都是本地學生創業團隊實施。

目前，捷地派覆蓋的高校集中在二三線城市。騰訊旗下的企鵝智酷剛剛釋出的《2015新金礦：中國二三線城市網際網路跨界報告》顯示，二三線消費者的外賣訂餐消費能力不比一線城市差，在每月300-500元的消費區間，大中小城市的消費者沒有太大區別。由于二三線城市外賣配送市場競爭不太激烈，而且配送團隊成本相對較低，所以，捷地派團隊預測，在二三線城市開展外賣O2O服務要比一線城市更容易成功和盈利。而選擇在買粉絲平臺上提供服務，是因為捷地派團隊認為，隨著功能不斷完善和增加，買粉絲公眾平臺可以替代手機APP為學生提供更好的使用者體驗和服務，完全基于買粉絲公眾平臺則可以呼叫買粉絲自帶的很多高階功能，技術上比大型O2O平臺的移動網站和手機APP更有優勢。

為了快速在全國校園搶占網際網路***，捷地派最近還與邁外迪達成戰略合作，在全國校園招募學生代理，免費為校內外商家和食堂安裝和配置商用WiFi路由器，并管理商家買粉絲買粉絲和買粉絲訂餐系統，為后續引入品牌合作鋪設渠道。

如今，捷地派買粉絲平臺日均訂單有3000個，日交易額50000元，顧正書希望捷地派今年能夠覆蓋500個校園，500萬用戶，到年底時月交易額可以達到1000萬。

顧正書向創業邦記者透露，未來，捷地派還還將鼓勵大學生涉獵其他相關校園配送、快遞收發和跑腿等服務來實現和大平臺的差異化競爭，甚至會延伸到駕照培訓、 *** 招聘等服務。

“我們的目標不僅僅是自己公司做好賺錢，而是協助學生創業團隊做好校園生活服務，發揮集體的智慧和力量來做事情”,顧正書說，“校園這個市場我們肯定能做好，而且有能力成為領先的校園服務品牌”。

個人買粉絲成功營銷案例解析？

如果沒有案例分析,企業就不能準確的把握市場狀況,及顧客狀況,對產品也不能夠得到充分的認識。那么下面是我整理的相關內容，希望對你能夠有所幫助。

一：

買粉絲營銷案例：栗米、草雞蛋和水果

買粉絲賣栗米，三個月進賬200萬

2013年12月1日，上海國際馬拉松現場一只“憤怒的小鳥”吸引了眾多眼球，這只“小鳥”的真身是在買粉絲上賣栗米賣火了的富軍。富軍在2013年和老婆開玩笑說要賣米，之后開始向買粉絲好友贈送大米，為他的大米營銷創造基礎口碑。

任何買粉絲營銷，都需要兩個基礎條件，一個是足夠多的好友數量，另一個則是與買粉絲好友之間擁有較為緊密的關系。富軍通過各種活動，增加自己的買粉絲好友，為了與這些好友保持緊密關系，富軍平均每周在朋友圈更新6條訊息，并策劃過一次效果不錯的線下活動。

盡管沒策劃過品牌營銷，但富軍很了解網際網路的屬性，一次事件營銷會帶來爆炸式的效應，于是背著米袋子、貼滿二維碼的“憤怒小鳥”在上海馬拉松上閃亮登場了。

富軍栗米的買粉絲營銷是成功的，到2013年11月底，他統計全年訂戶200個，銷售大米200萬，而這些，都源自于他的買粉絲好友。

買粉絲直銷草雞蛋，線上交易線下送達

在辦公室做了4年文員的尤達，2013年毅然辭職回到老家承包一片山地，養起草雞。此前，尤達的姐姐一直從事草雞蛋銷售工作，通過農業合作社收養殖戶的雞蛋，再賣給消費者，但“二傳手”不但增加了雞蛋銷售成本，而且沒有穩定的蛋源供應，于是尤達和姐姐共同投資建起養殖場。一方面姐姐負責老渠道銷售，另一方面尤達負責買粉絲、微博直銷的新渠道開發。

通過線上直銷，尤達的賬戶“互粉”了很多好友，線上養殖場、飼養過程的展示吸引不少市民線上訂購，尤達收到訂單后，直接配送上門。目前，尤達已經積累了2000多名穩定粉絲。

尤達賣的雞蛋定價1.5元一個，線上交易9個月以來，先后賣了3萬只草雞蛋，實現了他最初預設給自己的目標。

“水果哥”憑借買粉絲月入4萬

許熠是石家莊經濟學院的一名大學生，過去3個月里，他和他的買粉絲水果店“優鮮果妮”在石經院火了一把。作為一名大學生，許熠的創業靈感來源于為女友送早餐的偶然經歷。“石經院共有學生1.7萬名，其中女生6000多名。”許熠強調：女生幾乎每天都要吃水果，如果按每個女生一個月50元消費來估算，買粉絲賣水果大有賺頭。

開業之初，許熠的“優鮮果妮”生意并不好做，常常等上一天才有一筆幾元的訂單。正如本文上面提到的，買粉絲營銷的基本條件之一是有足夠多的好友，許熠和他的同學采用“掃樓”的方式來增加好友：將印制的市場宣傳單、廣告冊發到學校的教學樓、食堂、宿舍樓;利用課間10分鐘在各個教室播放“優鮮果妮”宣傳短片……三個月時間的“掃樓”，優鮮果妮關注人數達到4920個，這些使用者多為許熠的同學，針對這點，許熠經常推出個性產品，各類水果組成的“考研套餐”、“情侶套餐”、“土豪套餐”頻頻吸引同學眼球，此外，許熠的公眾平臺還會不時推送天氣預報或失物招領資訊來吸引粉絲。

到目前為止，“水果哥”已經實現了4萬/月的收入。

總結

買粉絲已經成為各行各業的營銷法寶，本文謹選擇三個目前處于成功狀態的案例分享給大家作為參考，透過三個或幾個案例，品途網發現他們之所以成功，存在幾個共同的原因：足夠多好友數量、經常保持密切聯絡、個人信用保障成交率、日常高頻率使用率商品貼近生活等。

實際上，買粉絲營銷并不容易，頻繁的刷屏推送產品資訊，可能會給營銷帶來負面效果，在營銷過程中，維護好與好友之間的關系，才是重中之重。

二：

買粉絲買粉絲刷閱讀量?60元買萬個閱讀量

近年來，隨著買粉絲買粉絲的興起，不少買粉絲買粉絲的瀏覽量都達到10萬以上。什么樣的內容能夠輕松獲得10萬以上的點選量?這數字背后有著怎樣的秘密?10萬+的使用者量，又為這些買粉絲買粉絲帶來了怎樣的市場效應?近日，楚天金報記者對此進行了調查。

■正常手段

用獎品拉人

高質量內容吸引眼球

“我們目前運營的一個買粉絲粉絲就有幾萬人，最開始的一萬人，是我們用一萬瓶可樂在高校換回來的。”對于買粉絲買粉絲的引流，武昌一家文化公司負責人韓慶很有心得，他們做的關于文化方面的買粉絲目前運營得十分不錯。

韓慶告訴記者，企業最開始做平臺時，很注重線下的活動，當時他直接買了一萬瓶可樂進高校，學生們新增該買粉絲就能獲得一瓶可樂，當時效果很明顯，一萬瓶可樂就刷到了一萬個粉絲，除此外，韓慶的策略是去高校贊助一些活動吸粉。此外，韓慶也會運用在買粉絲群里發紅包、派送禮品等，來留住和經營好自己的粉絲。

相比用獎品來吸粉，一些買粉絲還是依靠原始積累，比如“冷兔”等一批大號，他們早期就在微博上積累了原始使用者，被稱為草根微博代表，他們在經營微訊號后，也能迅速地將自身平臺打造成為買粉絲上10萬+的流量王。

其實，這些草根微博王之所以也能用買粉絲留住使用者，最主要的就是靠高質量的內容，比如近期走紅網路的“papi醬”，憑借著其優質且穩定輸出的內容，迅速壯大成為買粉絲界少有的千萬級粉絲平臺。

用文字勾人

“標題黨”頻頻獲點選

對于如何做出吸引人的內容，記者發現，幾乎所有的買粉絲都會化身“標題黨”。比如《你從來沒見過的“天上人間”》，開啟一看是山水風景;《各種姿勢，速看!》開啟一看是教你倒庫;《女人早上做一次，神奇的事情發生了》開啟一看是健身操。

除了標題“勾人”外，業內人士鄭宇告訴記者，文章釋出時間對流量影響也很大。記者隨意加了幾個閱讀量10萬+的大號發現，新聞時事類的買粉絲，文章的釋出時間一般在早上，比如買粉絲“羅輯思維”，他們一般在早上6時左右釋出文章，新聞時事類的閱讀量較大，而專業型別的買粉絲文章，或者其它型別的買粉絲文章，大多集中在下午的5時到7時左右釋出，這段時間的閱讀量較大。

■非常操作

淘寶上，60元買萬個閱讀量

雖然通過很多正常渠道，可以讓粉絲數量慢慢累積，但記者采訪中卻發現，一些10萬+的閱讀量，明顯有水分。比如，近日一家做熱點的買粉絲，上了一條硬廣的內容，結果不到一個小時，就顯示流量達到10萬+。對此，鄭宇道出了其中原委：這其實并不難。一篇文章可能花幾十元至一百多元錢，閱讀量就可輕松破萬。

在鄭宇的指點下，記者在淘寶網上輸入“閱讀量”關鍵詞，搜尋出與買粉絲、微博、部落格加粉絲、加閱讀量有關的商品近3000個。其中，一個做買粉絲閱讀量的賣家，本月售出商品超過一百多萬個。記者詢價后發現，目前行情是幾十元買一萬多流量。記者隨意翻幾個買家意見，大家對買流量表現滿意：“真的太好了，五分鐘不到就達到了我要的數量”“拍了100個粉絲，實際到了130個，而且都是有影象的”。

隨后，記者隨意聯絡到一個賣家，表示要刷閱讀量，對方的報價就是60元一萬個，且量大還有優惠。記者詢問，刷買粉絲粉會不會引起平臺來封賬號，該店工作人員回復：“很安全，刷了這么多了，并沒有聽說哪個買粉絲因為刷閱讀量被關平臺的事。”

記者粗略計算了一下，如果按照淘寶上的價格，一般“10萬+”閱讀量，幾百至一千元左右就可以搞定。

深夜里，“網路水軍”來刷單 <

很赞哦!（994）