02 買粉絲直播帶貨傭金比例(買粉絲直播帶貨成交后要繳納哪些費用？)

若是大型商家或者平臺的話，直播運營扮演的角色，重要性其實和主播相當。

如果細分的話，一場直播賣貨涉及是多方面的，比如策劃、招商、客服、商品運營以及現場直播運營。

簡單點來說的就是兩部分，臺前和幕后。

臺前：直播間的氛圍引導，粉絲互動答疑，樣品試吃、試穿、試用。

還有可能沒有出鏡，但要隨時協助主播拿貨，擺放樣品、補妝等等事宜，所以這個屬于臺前的直播運營。

幕后：在幕后，主播直播中的燈光道服化，商品的上下架、改價、發放優惠券、設置抽獎、贈送禮品、設置庫存等等。

還有需要隨時聯系合作商家，確認物流、客服、發貨、商品臨時優惠的調整。

直播結束后，還要進行直播的復盤，次日直播計劃、資料宣傳、官方活動、商務對接等安排。

所以，真正一場大型的直播，不僅需要的人多要干的活也不輕松。

直播賣貨的重心：貨

貨的好壞，直接決定了直播賣貨的成敗。

1、賣什么

不管你是自己有貨源，還是依賴于招商合作，都要根據自己手中掌握的資源來決定賣什么，越是獨家資源，競爭優勢就越大。

而自己如果就是貨源方，在定價、發貨、生產、科普、優惠政策等方面，也就占有很大的優勢。

除了有好的貨源，還要知道粉絲想要什么貨，除了自己推薦式賣貨，更要知道當前的用戶或者是粉絲喜歡什么，他們對你有沒有什么樣的需求反饋。

2、怎么賣

有了貨源之后，就要考慮這些貨怎么和主播賣出去。

一場直播中，有許多商家幾乎是0銷量。哪怕是賣貨一哥李佳琦，也都有滑鐵盧的時候，所以賣貨的環節設計很重要。

不能一味的為了沖銷量和排名，做不限量的活動。具體的方案，要根據每場活動的商品、目的來商討制定。

直播賣貨的要點：場

我們習慣于把主播直播過程中所處的環境籠統的叫做直播間，但其實這里面也包含了很多的場景。

比如直播間是怎么樣布置的，直播間氛圍如何等等，所以接下來我們圍繞直播賣貨的場從三個方面和大家分析。

1、基礎設施

主播絕大部分時間都屬于直播間駐點賣貨，所以直播里面應該怎么設計是有講究的。

把主播放在一個什么樣的場景中，突出什么樣的形象，會對交易產生潛移默化的影響。

比如李佳琦標志性的口紅背景墻，就會讓粉絲對他產生信任和羨慕，也在時刻凸顯他口紅一哥的身份實力。

而賣茶、賣衣服、賣視頻的，直播間的布置肯定不是什么粉粉嫩嫩，都要根據自身的業務來定。

核心目標是，既要讓粉絲看著舒服，又要有信任感。

另外，直播間除了自己打造以外，也有專門的直播機構可以租用直播間。

2、直播場地

我們剛才提到大部分的主播都是駐點直播，但也有個別的主播屬于旅游、評測、探店等類型的。

包括駐點主播偶爾也需要出去戶外直播，其中就有兩種戶外賣貨的場景。

產地溯源：比如水果生鮮一類的商品，農民現場采摘、主持人現場試吃，包括現場采訪游客，就會比較有代入感、感染力。這也是多地會把直播賣貨加入到豐收節、采摘節的原因之一。

走進工廠：服裝、日用家居、美妝、電器等這些產品，特別適合做實驗室探秘、走進生產車間、基地。

所以場景不同，直播的講解方式、流程設計、產品展示以及優惠政策都要隨之改變。

3、直播互動

如果一場主播只有主播純介紹、純推銷，失敗的可能會很大，那么直播間里面應該怎么做互動，才能輔助賣貨呢？

優惠福利：快手商家在賣貨的時候，會在網紅和自己的直播間里面發快幣紅包，少則幾百，多少上十萬。

而淘寶直播間有關注有禮、抽獎、發紅包、金幣、優惠券等多種互動優惠，不同功能承擔的角色不同，所以需要直播運營提前策劃好整個直播流程。

包括一些在買粉絲內的直播平臺或者一些小商家，剛開始直播的時候，一定學會利用抽獎、免單、發紅包的方式，引導用戶分享到朋友圈、買粉絲群中。

產品展示：試吃試用，直播間和直接看詳情頁的區別在于，有真人現場為你演示、講解以及使用。

每個主播都有自己的風格，每個產品也有自己的賣點表達方式。

有的主播喜歡叫賣吶喊、暴力拆解，這種講解方式看起來土，但有時候就是很有效。

答疑解惑：除了閑聊家常減少距離感以外，最重要的是圍繞當天的播貨，隨時解答用戶的問題。

比如X款式有沒有貨，我175穿哪款合適，X的穿起來會不會小等等，主播既要專業又要給粉絲感覺到被服務。

對于大主播來說，這也是為什么要配助理的原因之一，可以現場幫忙解答，人氣旺的直播間，也可以直接配上客服在直接評論區幫忙回復。

以上，就是直播賣貨過程中，我們需要注意的問題和流程。

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