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02 買粉絲直播帶貨傭金比例(買粉絲直播帶貨成交后要繳納哪些費用?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-15 19:19:02【】2人已围观
简介若是大型商家或者平臺的話,直播運營扮演的角色,重要性其實和主播相當。如果細分的話,一場直播賣貨涉及是多方面的,比如策劃、招商、客服、商品運營以及現場直播運營。簡單點來說的就是兩部分,臺前和幕后。臺前:
如果細分的話,一場直播賣貨涉及是多方面的,比如策劃、招商、客服、商品運營以及現場直播運營。
簡單點來說的就是兩部分,臺前和幕后。
臺前:直播間的氛圍引導,粉絲互動答疑,樣品試吃、試穿、試用。
還有可能沒有出鏡,但要隨時協助主播拿貨,擺放樣品、補妝等等事宜,所以這個屬于臺前的直播運營。
幕后:在幕后,主播直播中的燈光道服化,商品的上下架、改價、發放優惠券、設置抽獎、贈送禮品、設置庫存等等。
還有需要隨時聯系合作商家,確認物流、客服、發貨、商品臨時優惠的調整。
直播結束后,還要進行直播的復盤,次日直播計劃、資料宣傳、官方活動、商務對接等安排。
所以,真正一場大型的直播,不僅需要的人多要干的活也不輕松。
直播賣貨的重心:貨
貨的好壞,直接決定了直播賣貨的成敗。
1、賣什么
不管你是自己有貨源,還是依賴于招商合作,都要根據自己手中掌握的資源來決定賣什么,越是獨家資源,競爭優勢就越大。
而自己如果就是貨源方,在定價、發貨、生產、科普、優惠政策等方面,也就占有很大的優勢。
除了有好的貨源,還要知道粉絲想要什么貨,除了自己推薦式賣貨,更要知道當前的用戶或者是粉絲喜歡什么,他們對你有沒有什么樣的需求反饋。
2、怎么賣
有了貨源之后,就要考慮這些貨怎么和主播賣出去。
一場直播中,有許多商家幾乎是0銷量。哪怕是賣貨一哥李佳琦,也都有滑鐵盧的時候,所以賣貨的環節設計很重要。
不能一味的為了沖銷量和排名,做不限量的活動。具體的方案,要根據每場活動的商品、目的來商討制定。
直播賣貨的要點:場
我們習慣于把主播直播過程中所處的環境籠統的叫做直播間,但其實這里面也包含了很多的場景。
比如直播間是怎么樣布置的,直播間氛圍如何等等,所以接下來我們圍繞直播賣貨的場從三個方面和大家分析。
1、基礎設施
主播絕大部分時間都屬于直播間駐點賣貨,所以直播里面應該怎么設計是有講究的。
把主播放在一個什么樣的場景中,突出什么樣的形象,會對交易產生潛移默化的影響。
比如李佳琦標志性的口紅背景墻,就會讓粉絲對他產生信任和羨慕,也在時刻凸顯他口紅一哥的身份實力。
而賣茶、賣衣服、賣視頻的,直播間的布置肯定不是什么粉粉嫩嫩,都要根據自身的業務來定。
核心目標是,既要讓粉絲看著舒服,又要有信任感。
另外,直播間除了自己打造以外,也有專門的直播機構可以租用直播間。
2、直播場地
我們剛才提到大部分的主播都是駐點直播,但也有個別的主播屬于旅游、評測、探店等類型的。
包括駐點主播偶爾也需要出去戶外直播,其中就有兩種戶外賣貨的場景。
產地溯源:比如水果生鮮一類的商品,農民現場采摘、主持人現場試吃,包括現場采訪游客,就會比較有代入感、感染力。這也是多地會把直播賣貨加入到豐收節、采摘節的原因之一。
走進工廠:服裝、日用家居、美妝、電器等這些產品,特別適合做實驗室探秘、走進生產車間、基地。
所以場景不同,直播的講解方式、流程設計、產品展示以及優惠政策都要隨之改變。
3、直播互動
如果一場主播只有主播純介紹、純推銷,失敗的可能會很大,那么直播間里面應該怎么做互動,才能輔助賣貨呢?
優惠福利:快手商家在賣貨的時候,會在網紅和自己的直播間里面發快幣紅包,少則幾百,多少上十萬。
而淘寶直播間有關注有禮、抽獎、發紅包、金幣、優惠券等多種互動優惠,不同功能承擔的角色不同,所以需要直播運營提前策劃好整個直播流程。
包括一些在買粉絲內的直播平臺或者一些小商家,剛開始直播的時候,一定學會利用抽獎、免單、發紅包的方式,引導用戶分享到朋友圈、買粉絲群中。
產品展示:試吃試用,直播間和直接看詳情頁的區別在于,有真人現場為你演示、講解以及使用。
每個主播都有自己的風格,每個產品也有自己的賣點表達方式。
有的主播喜歡叫賣吶喊、暴力拆解,這種講解方式看起來土,但有時候就是很有效。
答疑解惑:除了閑聊家常減少距離感以外,最重要的是圍繞當天的播貨,隨時解答用戶的問題。
比如X款式有沒有貨,我175穿哪款合適,X的穿起來會不會小等等,主播既要專業又要給粉絲感覺到被服務。
對于大主播來說,這也是為什么要配助理的原因之一,可以現場幫忙解答,人氣旺的直播間,也可以直接配上客服在直接評論區幫忙回復。
以上,就是直播賣貨過程中,我們需要注意的問題和流程。
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