02 快手短視頻帶貨什么時候開始的(短視頻帶貨需要什么條件)

有一些必備的專業能力，而這只是成功的必要條件。

而為了短期內提升交易額，平臺采用填鴨式的方式對頭部主播進行快速“賦能”，能夠讓他們在毫無經驗的情況下直接上去干直播。我們知道直播電商本質上并沒有那么簡單，既要選品、又要談價格、還要準備好充足的庫存，這些事專業人員都得花不少時間來完成，更何況一個“行業新人”。但是抖音等不起，他們采用的方式就是短期內和主播一起合作，通過“實踐”來快速育熟主播，既滿足了成交額需要，也滿足了快速“培育”主播的需要。

02 機制的缺陷導致主播只注重賺錢

淘寶的主播，大家看過，就知道大部分主播還是非常重視自己的口碑，任何決策考慮的前提都是在粉絲信任和收益之間進行權衡，因為一旦在直播間購買的商品出現大量的退貨、投訴，淘寶本身就能拿到這些詳細數據，必然會對主播的權重產生影響。

但是抖音不一樣，抖音現在唯一的標準，就是把自己平臺前10粉絲量的主播全部推給你，就是為了提升平臺成交 GMV，這種時候根本不會考慮去做限流，而是填鴨式的把主播育肥，然后大批量收割粉絲，幫助平臺和自己達成目的。

一件原價2，3百的衣服，在直播間 49 包郵賣，廠家還得給主播一筆高昂的攤位費和銷售分傭，以及平臺的銷售傭金，算下來廠家最終收到的錢也就 20 幾塊，廠家自己也要賺錢吧，作為消費者可以想想，這樣一件衣服質量能好到哪里去？

于是我看到，很多主播賣的東西，評論里充斥著假貨的嘲諷、謾罵、投訴。

消費者也不傻，一次被坑，基本就不會嘗試第二次，要么以后不買少買了，要么去其他直播平臺，像淘寶、快手買。

從長期來看，為了滿足平臺短期的 GMV，這種不計信任成本的放任主播發揮的方式對平臺長期發展來講是非常有害的。

03 缺少自己的電商體系是個致命點

抖音現在這么做，也有一個比較被動的原因，那就是目前很多貨、數據都來自淘寶。

自己沒有成體系的一套電商產品，所有的從主播處購買的消費數據幾乎都來自第三方，平臺想分析這個主播推薦的商品是不是很差，得拉第三方的評論接口（還不確定是不是有）。除了一些大主播，幾乎決大部分主播的供應鏈基本都從阿里系的平臺上找，且不說貨源這塊抖音要不要做，但是源頭數據都是別人家的，對平臺來說，是非常不利于整套帶貨體系的長期發展的。

有自己的電商系統和數據，可以做以下一些事：

1. 給自家主播提供一整套從源頭供應鏈、到直播銷售、到售后服務的閉環服務，增加商家服務范圍，提升站內消費者的用戶體驗。

2.全鏈路的數據記錄和分析，可以清楚的知道每個產品的市場反饋（進而進行流量調整）、銷售熱度（進而幫助提升品類篩選），每個主播傾向于賣什么品類的產品，并給予對應的供應鏈推薦（控制了采購、分銷環節的交易）。

如果做不好質量控制，直播帶貨僅僅可能是盛行一時，更別談徹底逆襲傳統電商了。

目前抖音頭部帶貨主播基本上負面評價都很多，其中還有很多售后相關的反饋，比如一旦涉及到退換貨，客服找不到，或者不讓退等等，可見平臺對質控、售后這塊做的還非常薄弱。

還有一個正在發生的趨勢是，為了在直播期間引流，現在常用的套路就是直播期間瘋狂發短視頻，提高被刷中的概率，進而增加進直播間的人數。帶有這些目的的短視頻，都存在的問題是：低劣、演戲成分多、目的性太強。每次滑到這種視頻，其實是很糟糕的。

——杭州抖吧文化傳媒有限公司

很赞哦!（23518）