02 快手播放量破千代表什么(抖音上賣東西，花錢買5000播放量，會有多少人買你的東西？)

明確的認知的，即使不過多說明也知道這是搜索功能。其次就是搜索獲得內容和推薦獲得內容完全是相反的邏輯，而抖音是重推薦的，不希望太多流量被分到搜索入口里。

2. 挑選內容

左-快手；右-抖音

挑選內容也就是讓用戶主動選擇內容，常見的方式有搜索、展現海量內容。但是，現在大部分平臺都會把搜索和推薦結合起來，快手和抖音也是。

因為純搜索獲得內容的成本太高，用戶不一定能在平臺上找到感興趣的內容，很容易產生用戶流失，另外就是用戶不知道怎么去搜索到熱度較高的內容，需要自己去摸索，和互聯網時代下用戶越來越“懶”的特征是不相符的。

快手的做法是利用用戶的從眾心理，告訴用戶“大家都在看”的內容，其實也就是平臺里最熱的內容，評判標準可能是播放量或者點贊數。但是換了一種包裝，告訴用戶大家都在看這些相關主題，用戶就會有種心理，認為自己不了解這些就落后了，就會好奇地點開這些主題看是什么內容。

抖音的做法類似于微博，出了一個熱搜榜單，同時還自己做了一個人氣榜單，有音樂榜、品牌榜、好物榜，音樂榜可以理解為用戶在錄制視頻時最喜歡使用的音樂。抖音最初就是因為大量個性潮流的bgm受到廣大年輕用戶的喜愛的，而另外兩個榜單可以看出抖音在電商領域的部署。

快手在搜索入口里還有一個專題板塊，用戶可以選擇感興趣的專題參與錄制視頻，刺激用戶生產內容。但這個板塊入口藏的比較深，只有已登陸的用戶才能看到，并且只在人氣榜單上留了一行自動輪播的專題入口。但是，我們都知道抖音短視頻最開始的幾個版本就是由推薦、話題、活動專題（比如：之前和摩拜合作的嘻哈音樂共享單車的話題活動）構成的，現在這種轉變背后的原因是什么？

起初的活動是為了營造社區氛圍，引導用戶模仿，刺激用戶生產內容，通過這種方式讓平臺獲得海量的內容，為推薦做準備。當平臺已經擁有海量內容，有足夠的內容做到千人千面后，會將重點放在推薦上面。抖音是個非常典型的中心化產品，并不是每個短視頻作品都能被人看到，那些反復出現的高播放量作品基本都是頭部KOL的。抖音現在已經逐漸進入成熟期，面臨從內容平臺轉型成為社交電商平臺，內容生產分發已經不是該階段的重點，因此版面的調整可以看出整個產品的戰略變化。

而快手就是進入播放頁后右滑就可以返回列表頁，更加證明列表頁并不是抖音希望用戶看到的。

3. 消費內容

左-快手；右-抖音

拋開功能區來說，消費內容層面涉及到在播放頁面的展示及交互。

而抖音最明顯的特征之一就是擁有豐富的背景樂庫，并且視頻特效卡點和音樂也會很貼合。所以，會把音樂名稱放在界面上，用戶聽到某首歌覺得很好聽就可以去音樂平臺搜索，我們看到抖音也是個網紅歌曲的生產平臺，有很多紅遍大街小巷的歌其實都來源于抖音。

4. 引導消費

左-快手；右-抖音

抖音的播放界面設置了很多引導因素，激發用戶的潛在消費欲望。

快手也在向電商邁進，前不久上線了快手小店功能，和買粉絲的微店有點形似，但沒有大力宣傳推廣，只有已登陸的用戶在設置里才能看到快手小店的入口。

在視頻上嵌入商品信息和購買鏈接需要通過實名認證并且信用良好，如果想把快手小店放在個人主頁里還需要出示正規的營業執照。我大概連續瀏覽了十幾個快手的視頻，也沒發現一個帶有商品鏈接的視頻，主要就是因為目前用戶發布商品的門檻偏高，而且快手后臺有一定的限制，可以看出快手在不傷害用戶體驗的條件下，發展電商所做的努力。

但由于快手小店只是小量測試的探索階段，未來是否會像抖音一樣大力推廣還說不定，但是權衡用戶體驗和電商變現卻是很必要的，畢竟抖音上線電商功能后暴露的問題也是很明顯的。

兩者雖然都在嘗試電商變現之路，但是模式還是存在一定區別。

抖音初期采用的方式是給淘寶導流，在視頻播放界面上彈出商品信息，用戶點擊后跳轉至淘寶店鋪，產生的收益兩平臺進行分成。

很容易理解這種開拓方式，抖音目前的活躍用戶量已經達到億級，很多平臺都希望能從用戶規模如此龐大的平臺上獲取流量。

去年的雙十一，抖音開始電商初嘗試，開通購物車分享功能，相關賬號一天售出商品達10萬件，直接轉化銷售額突破2億，訂單增長1000%，這驗證了抖音的內容變現實力。但是，抖音是不甘心做一個倒量平臺的，這種變現模式比較受限而且單一，因此做起了自由店鋪，構建自己的電商體系，商家可以入駐放心購商城（頭條自己的商城），可以在抖音等多個字節旗下的平臺開設店鋪。用戶點擊視頻界面彈出的商品會跳轉至本平臺的店鋪，并且在本平臺查看訂單、物流等相關信息。

但也隨之而來暴露了比較多的問題，比如：假冒偽劣商品泛濫，沒有售后保障等。

三、總結 1. 主動獲取和被動推薦

整體看下來，其實快手和抖音最明顯的產品邏輯的區別就是：快手重視讓用戶在海量內容里選取感興趣的；而抖音希望用戶不做選擇，直接觀看平臺推薦給他們的內容。

主動獲取其實是一種搜索邏輯，被動推薦是一種推薦邏輯，兩者能夠有效結合才能提高內容的利用率。不管是快手還是抖音，他們也都沒有為了其中的一種邏輯放棄另一種，而是通過不同的方式將兩者結合起來，來提高用戶觀看視頻的效率。

2. 去中心化和中心化

快手圍繞去中心化做文章，不扶持網紅不做資源傾斜，讓所有用戶都有被發現的可能。

反觀抖音，則選擇了一條完全相反的道路，從中心化出發，耗費了很多成本去邀請明星，扶持網紅主播，迎合都市年輕人追求個性、酷炫、好玩兒的生活態度，因此做電商也比快手要容易得多。因為年輕人的消費潛力是最無窮的，抖音正在培養很多年輕人的消費習慣，它的電商變現能力會比快手要強，道路也會更通暢。

3. 輕運營的社區和重運營的媒體

短視頻平臺作為媒體或是社區運行的底層邏輯差別很大。 媒體思路追求制造爆款內容 ，進而突破原本的用戶圈層，輻射到大眾。

這半年以來，抖音已經制造出多款內容爆款，從音樂舞蹈類的學貓叫、海草舞，到飲食攻略類的海底撈花樣吃法，以及各種翻轉頻出的情節式短視頻。

但我們也會發現兩者其實都不會僅滿足于當前的現狀，抖音正逐漸向三四線城市擴展，“籠絡”快手的用戶，而面臨抖音帶來的挑戰，快手也在不斷優化自己的算法，提高自己的用戶的忠誠度和粘性。

本文由 @栗栗粥 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載

題圖來自Unsplash, 基于CC0協議

如何知道自己快手帳號的標簽是什么？

2022 年：

2021 年：

2.28 短視頻的本質就是娛樂

所以，千萬別讓用戶動腦子，也千萬別讓用戶思考。

所以，內容或選題不是越窄越好，而是越寬越好。

所以，越小白的問題，在短視頻平臺上受眾越廣，用戶群體越大。

你有多專業，并不專業，

你有多通俗，才叫專業。

2.27 某垂類單品賬號單月帶貨 300 萬

1.比起大而全，小而美的垂類賬號大有可為啊。

2.這種垂類賬號不需要爆款，都圍繞產品本身輸出內容或短視頻就可以了，短視頻就是種草。

3.粉絲的用戶畫像相當精準，哪怕只有幾萬粉絲，也不影響帶貨幾百萬。

或者類似的垂類細分賬號更適合個人當做副業來操作。

2.26 生意的本質就是信任

以前的信任是電視、報紙，現在發生了信任轉移，小紅書種草是對內容的信任，京東賣貨是對平臺的信任，抖音、快手短視頻帶貨是對人的信任，所以生意的本質還是信任。

哪里能產生信任，生意就在哪里。

2.25 寵物類抖音、快手賬號如何做？

寵物類內容依然是個藍海領域~

目前抖音上的寵物類賬號，大多數是第一時間的養寵人群，寵物行業的從業人士原生內容相對少，而不是頭部的硬核專家。

養寵人群的賬號和泛娛樂類賬號沒區別，吸引的粉絲商業價值不算高~

要真正吸引有消費力的精準養寵用戶關注，需要輸出更為垂直的知識內容，比如寵物營養、醫學、美容、訓犬師等等，要成交高單價的產品和服務，還得繼續提供專業知識，只有提供專業知識的服務，才能和用戶建立深度鏈接與信任，變現才能變得水到渠成。

2.24 羅永浩的交個朋友都開始搞直播帶貨的培訓了

羅永浩的交個朋友都開始搞直播帶貨的培訓了，直播電商、主播、都開始內卷了啊。

2.23 短視頻行業數據分析

據 QuestMobile 數據報告，摘抄了幾條關于短視頻行業的數據：

1.短視頻使用時長已超越即時通訊，成為占據人們網絡時間最長的行業，增長勢頭迅猛。

2.快手、抖音兩個平臺的使用時長遙遙領先其它內容平臺。

3.短視頻頭部陣營被字節系、快手系占據，其中極速版增速顯著，在行業激烈競爭下，用戶向頭部應用集中。

4.短視頻內容在碎片化內容時代日益占據主流，各頭部玩家不斷拓展內容邊界，優質短劇內容火熱。

5.短視頻平臺進攻本地生活，為本地生活商家創造有價值的種草場景，為用戶打造高品質本地生活服務“新樣態”。

2.22 新東方直播帶貨兩個月，成績怎么樣了？

新東方直播帶貨兩個月銷售額是 450 萬，是什么概念呢?

相當于一個月 220 多萬，哪怕把利潤往高了算到 30%，也只有月均 60 萬的盈利，對于曾經擁有近 10 萬員工的新東方來說太少了。

要知道，在新東方沒關閉 K12 之前的 2021 年新東方營收是 270 多億，利潤近 15 億，粗算一下到每個月，帶貨銷售額占原來的營收僅 1/1000。

還不如頭部主播的一場銷售量。

直播帶貨其實并沒有我們想象的那么容易，典型的一看就會，一干就廢的活兒。

2.21 內容搞流量最大的弊端是什么？

算法推薦下，靠內容搞流量最大的弊端是【內容的不可預測性】。

上一條作品可能點贊破萬，接著一條就是點贊個位數。

2.20 做短視頻成功的密碼就是，像 SB 一樣堅持。

‍今天在群里看到一個 case，一個朋友分享‍做抖音書單號‍，每天都是無腦堅持發。

大家可以看看之前的數據，發著發著就爆了，真正實在詮釋了“堅持”兩個字的意義。

2.19 抖音什么流量流量最值錢

今天看到盜坤老師一段文字，摘抄一下：

抖音最值錢的兩種流量，一種是帶有信任屬性的 IP 流量，一種就是精準的產品展示流量。

你去做什么中視頻計劃，這是一個靠視頻播放量分成的變現模式，單個視頻收益是有封頂的。

你要想賺大錢，只有去批量化矩陣運營，我見過最賺錢的團隊就是批量做影視號剪輯。

但是這種模式，個人很難去批量化矩陣化運營。

你要團隊矩陣化運營？但這個收益是不穩定的，平臺政策隨時變動，一旦政策取消，你團隊靠什么生存？

所以，這個模式，個人做點兼職也還是可以的。

賺大錢

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