02 怎么做帶貨主播怎樣確定風格(帶貨主播都有什么特點？)

是也能夠讓自己有相應的回報，如何從零開始讓自己成為真正的帶貨主播呢，這期間需要做哪些準備呢？

需要做的準備

其實帶貨主播最重要的還是自己的行業經驗，如果自己一直在家練習，從來不到相應的公司去進行訓練的話，那么自己就沒有一個真正的職場經驗，而且也不能夠讓其他公司信服。很多單位主播都是開始到公司實習，不斷的鍛煉自己的口才和鍛煉自己的口播方法。然后開始去其他公司跳槽，逐漸成為了一個非常優秀的帶貨主播。所以小編是建議先去找一個附近的直播機構，然后開始訓練自己的口才，逐漸開始帶貨。當有了一定的經驗和能力之后，如果覺得現在的薪資不符合自己的能力，那么就可以選擇另一家。這樣的話通過自己逐步的積累行業經驗，那么就能夠成為一個真正的帶貨主播了，所以還是要以多參與實踐為主。

要積極的承擔社會責任

當然待會主播賺錢多是人們有目共睹的，而且有很多帶貨主播都是通過自己的努力獲取了很多的金錢，但是自己賺了錢之后也要承擔社會責任。該繳納的錢財就要繳納，這樣的話才不至于被人們所唾棄。另外帶貨主播對于個人而言，雖然說是可以發展的職業，但是也是一個很辛苦的職業。真正能夠成功的人是很少的，如果可以的話還是多回學校讀書。

總結

帶貨主播都有什么特點？

優秀帶貨主播的成長提煉出長、寬、高（深）三個字。詳敘如下：

一、長

1、擅長

淘寶主播說到底是一個服裝店的銷售員，shoppingmall的導購，美容院的顧問，電視購物里的主持人，我們從日常能接觸到的銷售員到金字塔電視購物主持人，要想把東西賣出去需要的技能用一個詞概括就是——深諳人性。

所以做淘寶主播的首先是你擅長語言與人性的結合，比如only門店的銷售員培訓的銷售攻略是糖衣炮彈，進店的女生將會被各種甜言蜜語攻擊，一旦淪陷，基本上出門的時候都不知道哪些是自己選的。

能做到這樣的銷售除了后天的培訓，基礎的就是你在擅長語言組織方面的能力，這個能力和我們寫文章還是不那么一樣的，是真正需要脫口而出的聲音。

那么怎么才能擁有這個能力呢？這個問題很現實，但是解決起來又很笨，我簡單的解釋成“一萬小時定律”，是的，不停的說，不停的模仿，不停的創新這三點是成功才秘訣，很多時候你說培訓主播怎么培訓？其實真的沒有什么捷徑，無非就是以上三點，哪個對自己最狠，哪個就容易成功；答案人人都知道，做得到的鳳毛麟角；

我們需要的培訓內容就是需要貼合實際的，教會如何去利用淘寶直播這樣平臺賣產品。根據我們總結的很多成功的主播話術提煉出，屬于我們自己銷售策略，加上適當的方法和訓練。

2、擅長與匹配

說話說的溜是優勢，在淘寶直播的人、貨、場里我們知道貨的比重也是非常高的，我曾經見過無數的案例，同樣的場景、貨品，不同的主播，而且這幾個主播有一個特性就是均未經過培訓就上場，有的主播停留時長400多秒，有的只有200秒左右，甚至更低！這就是貨的問題居多了，所以我們談匹配，人作為產品的靈魂，如果你無法匹配，那么一開場直播的效果是通過用戶投票就可以看出來的。

二、寬

1、豐富的產品

沒有優質的供應鏈，不管的單類目還是多類目作戰，主播在產品上的寬度在一定程度上代表了這個主播成長度。目前我們見過很多機構主播長期不更新產品，即便是通過萌新提升到場均萬人以上也很快掉下來，案例最多的應該是店鋪，特別是走爆款的店鋪，目前最快的一天上幾個新款就不得了了，但是相比較機構主播最快一天全換的那就是龜速了。這里不止是說單品了的寬度，還有跨品類的都包含在內的。

可能有主播看到這里就開始抱怨機構不給你更新產品了，現實并沒有多少機構能做到日日更新，因為這個成本太大，而且就算是你天天跑供應鏈，也會碰到一些五六七八手的供應鏈，坑很多，到處跑的成本又居高不下；可見我們提供的供應鏈是如何的寶貴，我們打造的就是優質主播成長的沃土。

2、知識的寬度

所以我們說天天換產品不現實的時候，知識的寬度是電商主播這個話癆最基礎的了，能夠談天說地的主播是稀有動物，但是市場就是這樣，消費者的從眾心理源于對喜愛的事物的趨同，誰會喜歡一個冷冰冰的主播呢？當然除了那些欠虐的屌絲男會追著高冷美女，只為博得紅顏一笑。

你要隨時補充天文地理，背笑話，腦筋急轉彎，如果你學生時代沒有這些，那現在就是考驗你的時候了，基本上在這里會淘汰掉一半以上的主播，而且我們叫死都不知道怎么死了，自己還感覺自己明明很努力；我們要求的主播絕對不是花瓶，高階培訓班培訓的對象就是，多才藝，特殊人設類的定制化培訓。

三、高（深）

1、行業知識的（深）度

懂產品的是沒辦法銷售低價產品的，因為心虛。不懂產品的主播也是沒辦法銷售高價產品的，也是因為心虛。一個是因為了解產品品質差別的虛，一個是面對價格差距的虛；優秀的主播都需要自己去體驗產品、挑選產品。才能為粉絲提供準確的信息，贏得粉絲的心！

為什么我們一直強度產業鏈帶動直播；為什么我們一直在提倡產業帶直播？其實不管你在服裝鞋包等任何一個行業都知道，產品制造成本的差價和銷售價格的差距不在一個量級，比如一雙溫嶺的女鞋成本30元，那溫州生產的同款高品質的可能就是60元，前者銷售價格在60元左右，后者則可能是200+元，假如有一天你的主播下了狠勁，行業也配合到位，你完全可以把溫州女鞋賣到90元，同樣的利潤，但你卻得到了消費者的心。目前我們的毛衣產品鏈就是采取，高品質產品，中等價位，讓我們的粉絲收到產品的時候會驚訝！質量會超過她們的想象，因為我們有優質的供應鏈！

當然，前期是你要懂產品，這是主播和主播最大的差距所在。并不是一定要把產品賣得更高才是出路，因為并不是每個主播的人設都適合。所有的主播都是不斷學習不斷成長的過程。

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