02 新媒體運營是直播帶貨嗎(現在直播帶貨這么火，我不經過培訓可以做嗎？)

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直播帶貨行業有前景嗎？

直播帶貨市場用戶增速驚人

進入2020年以來，直播帶貨市場用戶增速驚人。根據數據顯示，2020年，中國在線直播用戶規模將達到5.5億人，用戶增長速度超過9.2%，對比互聯網行業10%左右的增速而言，直播依然是高速增長的市場。

2020年直播電商市場規模將達9610億元

受當前影響，餐飲、旅游等傳統消費幾乎停擺，而直播帶貨等“宅經濟”則風生水起，據iiMedia數據顯示，國內直播電商市場規模從2017年190億元迅速增長至2019年的4338億元，2020年預計規模將達9610億元，同比增長122%。

直播不會成為主要帶貨手段，但將成為新增長動力

直播能否取代線下導購市場?前瞻產業研究院認為，直播目前很占優勢，但還不足以取代線下導購。預計2020年下半年，由于用戶審美疲勞，直播會出現一個調整期。現在直播售假、高退貨率問題還是存在;頭部主播議價能力較高，不少商家也是在虧本清貨，因此商家也不會將其作為主要的帶貨手段。

但另一方面，隨著互聯網技術的發展，以直播為代表的KOL帶貨模式給消費者帶來更直觀、生動的購物體驗，轉化率高，營銷效果好，將成為電商平臺、內容平臺的新增長動力。

——以上數據來源于前瞻產業研究院《中國網絡直播行業商業模式創新與投資機會深度研究報告》。

直播帶貨是什么？

直播帶貨是什么?直播帶貨，意思很明確，就是通過網絡直播來賣貨。

1、什么是直播帶貨?

不知道你有沒有看過電視購物?直播帶貨的操作手法和電視購物很像，只是直播帶貨和電視購物的流量來源不同。

電視購物的流量，來源于人們看電視的行為;而直播帶貨的流量，來源于互聯網。

不知道你有沒有接觸過網絡直播，網絡直播早在幾年前就很火了，但是以前的網絡直播都是休閑娛樂型的，唱唱歌跳跳舞打打網游等等。

直播帶貨怎么理解直播帶貨只是最近(2019年后半年)才開始火起來的，它并沒有脫離粉絲經濟的范疇，也就是網紅/明星通過建立好的“個人品牌”(粉絲信任)，通過賣貨來變現而已。

這里需要注意，網紅/明星的“個人品牌”(粉絲信任)不是瞬間練成的，這需要積累和機遇，并沒有我們想象的那么簡單。

直播帶貨是什么？

2、直播帶貨怎么做

如果你真想做直播幫別人帶貨掙外快，那你可以自己做著玩玩；如果你自己有貨源想出手，那我更建議你先自己嘗試一下，試水之后去找現成的播主合作，這樣可以在找現有主播合作的時候，很大程度上避免被坑。

網絡上任何的出貨方式都是有時效的，千萬不要浪費時間研究出貨方式，要學會借力打力。選擇合作主播的時候，一定要認真甄別，選擇哪種具備一定粉絲量（但是粉絲量不是特別大）符合自己產品的主播合作，這樣一來雞蛋不用投在同一個籃子，二來可以降低成本。

純手工答案，想到啥就說啥，有啥不明白的，繼續提問就行。

新人主播怎么直播帶貨？

新人主播如何做直播帶貨，除了直播控場能力之外，對直播電商也需要有一定的了解，包括參與直播帶貨的整個流程。就一下四個方面給你一下建議

一、直播電商的目標和定位要明確

商家選擇直播電商，進行一場直播前，需要明確自己規劃一場直播的目標是什么？商家直播帶貨一般都是為了拉新賣貨；當然也有部分門店店長直播是為了宣傳推廣線上店鋪，達到引流目的；還有一部分是為了口碑宣傳，為為后期交易奠定基礎。確定直播目標之后，整場直播就圍繞這個目標進行展開。

二、直播電商模式和主題策劃

直播電商也是分享型的電商，利用直播場景為粉絲分享推薦商品，激發粉絲的購買欲望。所以直播的模式和主題策劃很重要，商家要考慮好自己的直播模式是專一的推新品，還是搞促銷直播帶貨，然后就可以圍繞產品，進行直播主題的規劃，再者，商家要搞店鋪現場直播還是要搞直播間直播？這些直播模式的效果不同，引流的能力也有很大差別。

三、直播電商操作方案

 直播帶貨現場上，需要的是流量和轉化？所以直播電商要做好內容的操作和規劃，某些段子、某些大多數粉絲感興趣的話題，都可以分享出來，提升直播間的人氣。什么時候刺激用戶，什么時候進行購買活動，都需要在前期做好腳本和規劃。直播電商的引流這個操作，一般是在直播前就要預告，包括買粉絲買粉絲、買粉絲群或者其他新媒體平臺，有自己私域流量池的，都可以預熱一波。

四、搭建小程序商城

鴻億社群直播解決方案，是依托于買粉絲生態圈的私域流量新玩法，在買粉絲生態內完成“分享、拉新、裂變、成交、服務”的銷售閉環。 通過買粉絲、社群、買粉絲小程序直播組件、帶貨電商小程序等產生的一個系統，旨在幫助企業解決直播間流量和高投入低產出的疑惑等問題。

想要做好新媒體運營，如何在線上帶貨？

在線上帶貨是新媒體運營中一個重要的環節，以下是幾個建議：

1. 選擇適當的平臺：根據你的目標受眾和產品類型，選擇適合在線上帶貨的平臺。例如，買粉絲、微博、淘寶、小紅書等都是常用的平臺，但你需根據你的產品類型和目標受眾來選擇最合適的平臺。

2. 建立品牌形象：在新媒體平臺上，通過精心設計的品牌形象，包括Logo、配色、標語等，來樹立一個獨特而有吸引力的品牌形象。這將幫助你在用戶心目中樹立信任和認可度。

3. 提供有價值的內容：在線上帶貨的關鍵是提供有價值的內容。除了產品廣告和促銷，你還可以分享有關產品的實用信息、用戶使用心得、故事性內容等，這樣能夠引起用戶的興趣和參與。

4. 建立粉絲群體：努力吸引粉絲，建立一個忠實的粉絲群體。你可以通過與用戶互動、回復評論、開展線上活動等方式來增加用戶參與度和忠誠度。

5. 利用直播和視頻：直播和視頻是非常有用的在線帶貨工具。你可以通過直播介紹產品特點、演示使用方法，或者展示產品的實際效果。同時，你還可以制作專業的產品宣傳視頻，用于在線分享和推廣。

6. 合作和贊助活動：與其他品牌或新媒體合作，參與贊助活動，可以擴大你的品牌知名度，并通過合作活動提高產品的曝光度和銷售額。

7. 數據分析和優化：利用數據分析工具，例如谷歌分析、社交媒體平臺的數據統計功能等，對你的帶貨活動進行跟蹤和分析。了解用戶的行為和喜好，及時優化和調整你的帶貨策略。

最重要的是，時間和努力是成功的關鍵。要做好在線上帶貨，需要不斷學習和改進。嘗試不同的策略，了解你的受眾，和他們建立聯系，持續提供有價值的內容，這樣才能夠取得好的效果。

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