02 比伯ins粉絲數量2022(賈斯汀比伯的ins用戶名)

到懂得運營的營銷團隊，比普通人要容易很多。”曾經做過藝人經紀工作的Alice對燃次元表示。

而在不少業內人士看來，對于藝人來說，做自創品牌，最根本的或還在于品牌高額的利潤。

“一般而言，大多數國內線下品牌的倍率（服裝倍率指服裝的零售價同該服裝成本費用間的比率）為5.5-7倍，國外的倍率則能達到10倍。”有著16年時尚服裝行業經驗的業內人士對燃次元透露，明星自創品牌的利潤率可見一斑。

“對于歐陽娜娜的自創品牌nabi來說，一件浴袍86%的聚酯纖維、13%粘纖、1%氨綸的材質，其成本價大約在100元以內，從988元的售價來看，其溢價已經達到了國外品牌的倍率。”上述業內人士進一步補充道。

除了如多位服裝領域從業者按常規推斷，售價988元的浴袍成本價不足100元外，給nabi家居服進行代工的公司，也是一家業內不知名的加工廠。

據燃次元了解，給nabi服飾進行加工的公司為“東莞市達預勝服飾有限公司”。天眼查數據顯示，該公司成立于2017年、注冊資本10萬元、公司參保人數為“0”。除此之外，該公司在2018年還曾因拖欠稅款而被列入欠稅公告名單。

“一級市場的高價之外，明星潮牌的高溢價，還來自于二級市場的炒作，進一步推高了服飾、玩具等產品的價格。”艾媒買粉絲創始人張毅對燃次元分析。

“更詳細地來說，饑餓營銷、消費者和市場信息的不對稱，也是許多明星潮牌在二級市場上不斷加價的原因。”Alice補充道。

在nabi小程序上，燃次元多次詢問了商家限量發行的數量情況，均被客服回復，“無法告知”。“這就使得一些賣家抓住了買家，尤其是粉絲信息缺失的心理，抬高了價格。”Alice分析道，這也是為何二手交易平臺上，明星潮牌會出現超高溢價的現象。

03.靠“收割”，難長久

不只服飾鞋帽、周邊產品，潮牌的玩法越來越多，明星的自創品牌收益版圖也持續擴大。

去年開始，許多明星還紛紛下場入局NFT。

財聯社消息，2021年12月31日，周杰倫昆凌夫婦在Ins中首次曬出Phanta Bear NFT形象。今年1月1日，周杰倫-昆凌夫婦曬出的Phanta Bear公開售賣，5分鐘內售出3000個，40分鐘內售罄10000個Phanta Bear，開盤營收1000萬美元。

陳冠希同樣在今年年初開始發售NFT，如今收益已經超過1億元人民幣。

然而，盡管明星做潮牌，很容易在上線之后的第一時間，“收割”一波粉絲的“智商稅”，但如果只有“收割”，恐難長久。

這背后，首先是明星的高光時刻轉瞬即逝，粉絲的生命周期也非常短暫。

再者，質量過硬、設計感夠強的產品，才是包括粉絲在內的所有消費者持續消費的驅動力。

“在高光時刻，明星能夠高溢價賣自創品牌產品，是因為明星效應。但如果產品的質量、品牌、服務無法跟上，那長此以往，該品牌的口碑必會出現滑鐵盧。粉絲也就很難再繼續買賬。”易觀分析品牌零售行業資深顧問李應濤對燃次元表示。

事實上，此次歐陽娜娜的nabi被粉絲詬病，也與上述原因有關。小紅書ID為“芽克力”的博主在收到貨后評論，她本來很喜歡娜比的日常，并且覺得nabi兔子可愛才買的，但到手后，質量真的很失望。

周杰倫亦然，盡管其人氣很足，但其名下的潮牌PHANTACi，卻也因產品質量參差而口碑較差。有網友在購買了Fantaci衛衣后表示，穿了幾次就破了洞，不會再回購。

質量、品牌和服務之外，產品的定價也需要與定位緊密相連。

“其實，對于高端和輕奢品牌而言，溢價十幾倍也是比較普遍的。明星潮牌不能單獨據此來判斷是否收割‘智商稅’，而是要看品牌的定價是否與產品匹配。”李應濤舉例表示，“比如，明星潮牌的溢價如果做到了十倍以上，那款式的稀缺性和產品的品質等，也需要與價格相符。”

在B站UP主“龍井蝦人”在發布的《歐陽娜娜的nabi，為什么會翻車》中提到，“歐陽娜娜的品牌翻車的最大原因，在于價格賽道錯誤。市面上浴袍的核心價格分為：100元以下的白牌貨，拼價格；100-300元的平價檔，拼性價比。

300-500元的高端品，主打設計感；500-1000元的價格，拼真絲材質。而歐陽娜娜的品牌用真絲浴衣的價格只能買到聚酯纖維浴袍，性價比較低，因此，即便有明星商譽加持，產品的溢價范圍也超出了許多人的接受度。”

除此之外，龍井蝦人還在視頻中談到，消費者畫像與產品定價之間的匹配度，也是明星潮牌成功的關鍵。

但反觀這些年有口皆碑的明星潮牌，大都有著明星高度參與品牌設計，藝人與品牌調性相符兩個共同特征。

其中就包括，陳冠希在2003年創立的CLOT集團；同年，陳冠希開了第一家潮牌店JUICE。據悉，從店鋪的設計裝修再到貨物、貨架擺放等，陳冠希常常親自參與設計。界面報道，已成為Nike Air Jordan長期合作伙伴的CLOT，現各業務板塊的年營收可以達到千萬美元之多。

而先后創立了StayReal、NPC和SMG的五月天、潘瑋柏和林俊杰，也慢慢形成了自己的圈層文化和品牌效應。

“我買了SMG的一件衛衣和一個耳機殼，價格分別在500多元和100多元。對于林俊杰的商譽價值而言，這種2倍左右溢價的產品，還是很值的。”林俊杰的粉絲佳佳對燃次元表示，更主要的是，產品質量也過關。

除此之外，白敬亭成立不足一年的GOODBAI，憑借產品質量與定位、設計能力等，實現了有口皆碑。

不難看出，明星做潮牌，到底是做產品，還是“割韭菜”；究竟是憑借產品質量和設計，奉行長期主義滿足粉絲及消費者的真實需求，還是靠噱頭賺快錢，并不是一道很難的選擇題。

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