02 比較有名煤炭貿易公司(中國的主要煤炭企業及其在全球市場的地位)

國有資產監督管理委員會直接監管。 新組建的山西煤銷集團注冊資本101.56億元人民幣，總資產406億元，集團公司下設11個市分公司，98個縣區公司，25個控股企業，有員工4萬多名。 截止目前，集團公司已累計銷售煤炭31億噸，實現利稅270億元，上繳煤炭專項基金750億元，是我國最大的煤炭運銷專業企業，在中國企業500強排名中位列第65位，連續4年位居中國煤炭企業100強第3名，現排名第2。山西省100強企業第2名，被中國企業聯合會評為“中國優秀誠信企業”，被列入山西省“十一五”期間企業優先發展的“第一方陣”，省重點扶持的年產5000萬噸大型煤炭生產企業之一。2009年集團公司躋身“世界著名品牌500強”，煤銷人為實現世界500強而努力奮斗。

河南煤業化工集團有限責任公司

在文明悠久、歷史厚重的中原大地上，一艘煤化“航母”——河南煤業化工集團乘風破浪、揚帆起航。 河南煤業化工集團全稱河南煤業化工集團有限責任公司，是河南省規模最大、效益最好的工業企業。是經河南省委、省政府批準，于2008年12月5日，在原永煤集團、鶴煤集團、焦煤集團、中原大化、省煤氣集團的基礎上重組成立的國有獨資公司。其中永煤集團名列中國企業500強第130位、中國煤炭企業100強第4位、全省工業企業產值利潤第一。鶴煤集團名列中國煤炭企業100強第35位。焦煤集團名列中國煤炭企業100強第37位。中原大化是省屬國有大型化肥、化工企業。河南省煤氣集團是亞洲最大的煤制氣企業。另外原永煤集團下屬洛陽LYC軸承是中國軸承行業規模最大的綜合性軸承制造企業之一。開封空分集團是中國自行設計與制造大、中型空氣分離設備的重點骨干企業。 河南煤業化工集團注冊資本金122億元人民幣，在職員工18萬人。2008年集團成員企業營業總收入821億元，利稅93億元，利潤56億元，煤炭產量超過4500萬噸。按2008年營業收入統計，位居中國煤炭工業企業100強第三位、中國企業500強第68位，成為河南第一家進入中國企業500強前100位的企業。2009年，預計河南煤業化工集團營業收入將達到1000億元，利稅突破100億元，煤炭產量將達5000萬噸，成為河南省第一個煤炭產量突破5000萬噸的煤炭企業，2010年預計煤炭產量將達到7000萬噸，2012年計劃產量1億噸，將在河南率先跨入國家億噸級特大型煤炭企業行列。 2009年1至6月份，河南煤業化工集團資產總額已超過1000億元，率先在河南實現千億企業“零”的突破，與重組時相比增加284億元；實現營業收入477.21億元，同比增幅35.71%，占全省省管工業企業營業收入總額的40%以上；實現利稅55.06億元，同比增長了24.35%，其中實現利潤27.36億元，同比增長5.84%，占全省省管工業企業利潤總額的近70%；完成煤炭產量2583萬噸，增幅48.7%；56.75億元，完成年計劃的44.37%；完成固定資產投資56.75億元，占全省省管工業企業固定資產投資總額的50%以上。各項主要經濟指標位列全省第一，成為河南省最大、最強、最具活力和成長性的工業企業。 河南煤業化工集團堅持科學發展觀，立足本省，放眼全國，走向世界。依托煤炭及其它礦產資源優勢，實施大礦業、大化工（化肥）、大裝備、大電力、大物流布局，構建煤炭、化工、有色金屬、裝備制造、物流貿易、礦建、實業的“4+3”產業格局。努力把河南煤業化工集團建設成為一個股權結構優化、產業結構合理、管理模式科學、企業文化先進、核心競爭力突出的跨區域、跨行業、跨國經營的國內一流、國際知名的特大型能源化工企業集團。確保穩居中國企業500強前100位，煤炭行業前三甲，力爭早日進入世界企業500強。

中國中煤能源集團有限公司

中煤集團是中國第二大煤炭生產企業，連續三年產量過億噸。主要礦區有山西平朔、離柳、鄉寧礦區，江蘇大屯礦區，內蒙古鄂爾多斯礦區，陜西榆林礦區，黑龍江依蘭礦區，在建新疆哈密、準東、伊犁礦區，資源總量超過450億噸。現有生產礦井21座，在建礦井24座，總產能超過1.6億噸；擁有洗煤廠22座，生產能力1.2億噸。中煤集團有近30年的煤炭、焦炭進出口貿易歷史，擁有完善的物流配送中心和分銷網絡。大型煤焦化工和煤基醇醚、烯烴化工的設計規模和技術水平居行業領先。煤機制造企業位列全國煤機行業第一位，具備煤礦井下綜采綜掘成套裝備研發、制造能力，技術水平和市場占有率為國內第一。煤礦建設設計企業承擔了國內半數以上的千萬噸級礦區、千萬噸級高產高效礦井、百萬噸級礦井和大型洗煤廠的設計建設任務，代表行業最高水平。 2005年2月，經國資委批準，中煤集團啟動重組改制境外上市工作。 2006年8月22日設立了中國中煤能源股份有限公司，12月19日中煤能源在香港聯合交易所主板成功掛牌上市。2008年2月1日中煤能源回歸A股。境內外上市共融資408億元，為中煤集團搭建了資本運作的平臺。另有上海大屯能源股份有限公司、太原煤氣化股份有限公司分別在上海和深圳上市。 2009年，中煤集團多項生產經營指標創歷史最好成績。原煤產量1.25億噸，同比增長9.6%；國內煤炭銷量保持億噸以上，同比增長13.5%；全年利潤總額預計103億元，同口徑相比利潤總額創歷史最好水平；實現營業收入692億元；煤炭生產百萬噸死亡率降到0.016，保持國際先進水平。

在未來較長的時間里，煤炭在我國能源中的基礎地位不可動搖，國家產業政策有利于煤炭行業的健康發展；宏觀經濟的高速發展，為煤炭需求持續增長提供了可能；技術創新為煤炭行業發展提供動力，我國煤炭行業正面臨千載難逢的大好發展機遇。大機遇、大建設、大發展，需要大投入，通過上市，能夠建立有效順暢寬闊的融資渠道，有利于煤炭企業的可持續發展。在煤炭資源整合、產業結構整合的過程中，煤炭企業的前景樂觀，投資價值與日俱增

我新到一個煤炭貿易公司上班，馬上要寫總結和明年的計劃，求高手指教。

建議：

1、先把公司今年的合同全部分類整理。作為煤炭貿易公司，從銷售合同上可以反映出公司的客戶，公司經營的煤炭品種（比如分為動力煤、化工煤、冶金煤等），貿易量，然后根據合同執行情況，對上面幾方面內容進行統計分析，總結出哪些方面的增減變化；再從采購合同上分析公司在進貨渠道上有哪些變化；

2、通過以上的分析，提出總結性意見，比如哪些客戶是重點，保障措施；哪些客戶比較欠缺，需加大力度等等；

3、總結完后根據今年的銷售情況，給一個增量值，比如15-20%的增幅，明年的計劃就出來了；

順便給你一個樣板供參考。2010年度銷售工作總結與2011年銷售計劃

一、2010年工作總結

（一）個人成長

2010年7月2日，我有幸進入了中技這個大家庭，在公司領導和同事的支持和幫助下，不斷的鍛煉和提高自己。眼看2010年即將成為過去，回顧與中技同行的這半年時間，感慨頗多。

我是今年6月份畢業的，剛走出校門就直接來到了上海。來之前我還很迷茫，不知道做什么工作，沒有給自己一個明確的定位。因為畢業之前我也做過兩份工作，都是銷售，但最終都因為各種原因沒能堅持下來，可能是受這兩次失敗的打擊吧，當時我對銷售沒有多少好感。

剛開始接觸國際物流，什么都不懂，對DHL、UPS等國際知名快遞公司都聞所未聞。那時候公司人還不多，每周六都在會議室討論一周以來的成績與問題，當各位同事分析渠道優勢與劣勢，以及一些操作流程的時候，我更是聽得云里霧里。我進公司的時候，正好上一批的系統培訓已經結束，胡總和郭經理讓小葉做我的師傅，給了我一本培訓教材，讓我先自己熟悉一下相關知識，由于缺乏實際經驗，當時看起來很吃力，經常看的昏昏欲睡的感覺。一個星期之后，開始了學打電話，那時候一天打70多個電話，但效果不是很理想，也經常遇到客戶的刁難和不屑，將近一個月都沒有任何進展，當時心情相當沮喪，不知道是繼續堅持下去，還是另謀出路，領導也多次找我談話，給我鼓勵。結果，在7月份的最后一天，終于開單了，接到了我來中技的第一票貨。接下來的幾個月里，我陸續新增了一些客戶，但跟其他同事比起來，進步還是慢了很多。

在中技的這半年，是很充實的半年。在這里，我不僅僅是單純的做業務，而是更加注重自身的提高。跟我以前所在公司不同的是，在中技可以一邊學習，一邊提高，同時能把所學的東西迅速運用于實踐中，遇到不懂的或者是自己無法解決的問題，都可以隨時請教領導和同事，而他們都會毫不猶豫的幫助我，這也是我在這里感覺最快樂的地方。在這里，我有一種求知的欲望，比學生時代更強烈，因為這些東西都是我所急需的，是我在這里工作的價值。物流行業，特別是國際物流，從來都是有風險的。我一直在努力追求自身專業知識的提高，以尋求各種問題件的解決方法，提高自己的風險防范意識。在中技的這半年，我談不上成功，但工作磨練了我的毅力和耐性是我最大的收獲。艱難困苦，玉汝于成。雖然我目前的業績還不是很理想，但我相信后面的路程我會走的更好。

（二）業績增長與客戶分析

我分析了一下從7月份到現在每月業績的增長情況。7月是進公司的第一個月，這個月對我來說相當的漫長，因為開單比較遲，整個月才出了一票貨，利潤150元。8月份新增3個客戶，其中利納服飾公司只走了0.5kg的普貨就再也沒有合作過，可能是因為清關問題延誤了很久的緣故，這個月總業績813元。9月份沒有新增客戶，業績主要靠威勝體育和盛麗光電兩個客戶支撐，總業績3063元。10月份新增3個小客戶，貨量都不大，威勝體育和盛麗光電發貨量也減少，整個月業績低迷，才1766元。11月份新增5個客戶，月業績7046元，但由于一票報關件原因，盛麗光電一票貨折騰了近一個月才到達目的地，估計以后合作的可能性不大。雖然11月份貨量有所增長，但客戶量還是偏少，常走貨客戶單一，總有一種危機感，所以以后還是要把開發新客戶放在第一位，只有有充足的客戶資源做支撐，貨量才有保障。

我的客戶量不多，下面我對現有的客戶做一簡略分析。

義烏市康柏進出口有限公司，是我進公司開發的第一個客戶，由于當時急于開單，給他報的價格比較低，現在都很難把利潤加上去。該公司是由老板自己發貨，對價格相當敏感，而且喜歡比價格，最近在我這里走貨很少。

丹陽市威勝體育用品有限公司，是我的一個優質客戶，我給他的價格也不高，現在快遞基本全部由我在做，部分海運也是由我負責的。該公司以經營體育擊劍用品為主，目前正處于旺季，相對而言，出貨量比較可觀。

上海盛麗光電科技有限公司，這也是我在8月份開發的客戶。該客戶主要生產LED燈具，主要出口英、德等西歐地區。前期合作比較愉快，很有開發潛力，但11月份因為一票報關件出了問題，弄得很不愉快，雖然主要責任不在我們，我們也盡力幫助處理，但最終還是沒贏得客戶的理解和認同。據了解，該公司目前所有的報關件都是直接交給DHL官方，不敢交給代理走。估計以后合作的可能性不大，等問題處理結束后，我準備再到那邊拜訪一下，爭取挽回。

鑫豐泰科技有限公司，是張玉軍離職時轉給我的，該客戶發貨類型單一，都是純電池。考慮到該公司位于深圳，競爭激烈，利潤一般。但該客戶付款喜歡延誤，總是以各種理由延遲付款，以后如有發貨，必須嚴格做到先付款再發貨。

元豐玩具、華夏塑業、林新游樂、恒璟易得貿易公司最近一直保持聯系，但對方貨量不多，偶爾發些小樣品之類的，但自認為給他們的服務還不錯，沒有因為貨量少而另眼相看。

利納服飾，是較早開發的一個客戶，第一票到羅馬尼亞的貨因為清關問題延誤了十幾天，雖然客戶一直很理解很配合，但后來很少找我詢價，也一直沒出過貨。于汝

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