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02 比伯ins粉絲數量2022(賈斯汀比伯的ins用戶名)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-05-11 11:26:09【】3人已围观
简介到懂得運營的營銷團隊,比普通人要容易很多。”曾經做過藝人經紀工作的Alice對燃次元表示。而在不少業內人士看來,對于藝人來說,做自創品牌,最根本的或還在于品牌高額的利潤。“一般而言,大多數國內線下品牌
而在不少業內人士看來,對于藝人來說,做自創品牌,最根本的或還在于品牌高額的利潤。
“一般而言,大多數國內線下品牌的倍率(服裝倍率指服裝的零售價同該服裝成本費用間的比率)為5.5-7倍,國外的倍率則能達到10倍。”有著16年時尚服裝行業經驗的業內人士對燃次元透露,明星自創品牌的利潤率可見一斑。
“對于歐陽娜娜的自創品牌nabi來說,一件浴袍86%的聚酯纖維、13%粘纖、1%氨綸的材質,其成本價大約在100元以內,從988元的售價來看,其溢價已經達到了國外品牌的倍率。”上述業內人士進一步補充道。
除了如多位服裝領域從業者按常規推斷,售價988元的浴袍成本價不足100元外,給nabi家居服進行代工的公司,也是一家業內不知名的加工廠。
據燃次元了解,給nabi服飾進行加工的公司為“東莞市達預勝服飾有限公司”。天眼查數據顯示,該公司成立于2017年、注冊資本10萬元、公司參保人數為“0”。除此之外,該公司在2018年還曾因拖欠稅款而被列入欠稅公告名單。
“一級市場的高價之外,明星潮牌的高溢價,還來自于二級市場的炒作,進一步推高了服飾、玩具等產品的價格。”艾媒買粉絲創始人張毅對燃次元分析。
“更詳細地來說,饑餓營銷、消費者和市場信息的不對稱,也是許多明星潮牌在二級市場上不斷加價的原因。”Alice補充道。
在nabi小程序上,燃次元多次詢問了商家限量發行的數量情況,均被客服回復,“無法告知”。“這就使得一些賣家抓住了買家,尤其是粉絲信息缺失的心理,抬高了價格。”Alice分析道,這也是為何二手交易平臺上,明星潮牌會出現超高溢價的現象。
03.靠“收割”,難長久
不只服飾鞋帽、周邊產品,潮牌的玩法越來越多,明星的自創品牌收益版圖也持續擴大。
去年開始,許多明星還紛紛下場入局NFT。
財聯社消息,2021年12月31日,周杰倫昆凌夫婦在Ins中首次曬出Phanta Bear NFT形象。今年1月1日,周杰倫-昆凌夫婦曬出的Phanta Bear公開售賣,5分鐘內售出3000個,40分鐘內售罄10000個Phanta Bear,開盤營收1000萬美元。
陳冠希同樣在今年年初開始發售NFT,如今收益已經超過1億元人民幣。
然而,盡管明星做潮牌,很容易在上線之后的第一時間,“收割”一波粉絲的“智商稅”,但如果只有“收割”,恐難長久。
這背后,首先是明星的高光時刻轉瞬即逝,粉絲的生命周期也非常短暫。
再者,質量過硬、設計感夠強的產品,才是包括粉絲在內的所有消費者持續消費的驅動力。
“在高光時刻,明星能夠高溢價賣自創品牌產品,是因為明星效應。但如果產品的質量、品牌、服務無法跟上,那長此以往,該品牌的口碑必會出現滑鐵盧。粉絲也就很難再繼續買賬。”易觀分析品牌零售行業資深顧問李應濤對燃次元表示。
事實上,此次歐陽娜娜的nabi被粉絲詬病,也與上述原因有關。小紅書ID為“芽克力”的博主在收到貨后評論,她本來很喜歡娜比的日常,并且覺得nabi兔子可愛才買的,但到手后,質量真的很失望。
周杰倫亦然,盡管其人氣很足,但其名下的潮牌PHANTACi,卻也因產品質量參差而口碑較差。有網友在購買了Fantaci衛衣后表示,穿了幾次就破了洞,不會再回購。
質量、品牌和服務之外,產品的定價也需要與定位緊密相連。
“其實,對于高端和輕奢品牌而言,溢價十幾倍也是比較普遍的。明星潮牌不能單獨據此來判斷是否收割‘智商稅’,而是要看品牌的定價是否與產品匹配。”李應濤舉例表示,“比如,明星潮牌的溢價如果做到了十倍以上,那款式的稀缺性和產品的品質等,也需要與價格相符。”
在B站UP主“龍井蝦人”在發布的《歐陽娜娜的nabi,為什么會翻車》中提到,“歐陽娜娜的品牌翻車的最大原因,在于價格賽道錯誤。市面上浴袍的核心價格分為:100元以下的白牌貨,拼價格;100-300元的平價檔,拼性價比。
300-500元的高端品,主打設計感;500-1000元的價格,拼真絲材質。而歐陽娜娜的品牌用真絲浴衣的價格只能買到聚酯纖維浴袍,性價比較低,因此,即便有明星商譽加持,產品的溢價范圍也超出了許多人的接受度。”
除此之外,龍井蝦人還在視頻中談到,消費者畫像與產品定價之間的匹配度,也是明星潮牌成功的關鍵。
但反觀這些年有口皆碑的明星潮牌,大都有著明星高度參與品牌設計,藝人與品牌調性相符兩個共同特征。
其中就包括,陳冠希在2003年創立的CLOT集團;同年,陳冠希開了第一家潮牌店JUICE。據悉,從店鋪的設計裝修再到貨物、貨架擺放等,陳冠希常常親自參與設計。界面報道,已成為Nike Air Jordan長期合作伙伴的CLOT,現各業務板塊的年營收可以達到千萬美元之多。
而先后創立了StayReal、NPC和SMG的五月天、潘瑋柏和林俊杰,也慢慢形成了自己的圈層文化和品牌效應。
“我買了SMG的一件衛衣和一個耳機殼,價格分別在500多元和100多元。對于林俊杰的商譽價值而言,這種2倍左右溢價的產品,還是很值的。”林俊杰的粉絲佳佳對燃次元表示,更主要的是,產品質量也過關。
除此之外,白敬亭成立不足一年的GOODBAI,憑借產品質量與定位、設計能力等,實現了有口皆碑。
不難看出,明星做潮牌,到底是做產品,還是“割韭菜”;究竟是憑借產品質量和設計,奉行長期主義滿足粉絲及消費者的真實需求,還是靠噱頭賺快錢,并不是一道很難的選擇題。
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