02 水果外貿怎么找客戶(找外貿客戶的最有效渠道是什么)

，我是做速凍水果蔬菜行業的，我那我的行業來舉個例子。我的客戶就非常地在意我們有沒有自己的基地，我們基地的規模，我們基地是如何的管理。為什么呢？就是因為，農產品受到自然災害的影響非常的大，自己的基地自己好控制。另外一個最重要的原因，就是可以不受農產品市場的影響。（我們的農民朋友一般的比較實在，什么產品賺錢，大家就都去種植什么，然后弄得這個產品供大于求，最后價格降下來，大家又都去種植下一個賺錢的農作物。所以，基本上價格波動特別的大，但是有了自己的基地，不管原料供應市場如何的變化，我自己種植我的，不受影響。這樣，最終的產品也不會受到影響，價格比較穩定。）我想，作其他行業的客戶看重的也是這個，一個產品的生產環節讓越少得商家參與越好，這樣，每個生產環節的生產成本就越少。

4 講信譽。這是一般的國外客戶都有的特點。只要定下了合同，他就會去認真地執行，就算是受到匯率的影響它也會毫不猶豫地按照合同來執行。加工成本受到各方面的因素影響降低了，他還是會按照合同來執行，以合同的價格來購買產品。

總之，我們生活在不同的國度，思維方式肯定不一樣，而且人跟人也不一樣，國外也有騙子。所以，我們要根據不同的客戶，具體問題具體分析，不同的人分別對待，把客戶當作自己的朋友，這樣，我想離成功也就不遠了

想做水果外貿，出口到東南亞地區，可是沒有門口，有誰能告訴我一下流程嗎？

一、出口水果主要注意以下幾點：

（1）溫度、通風口

注：水果種類不同，溫度和通風口都不同，出貨前應與供貨商買粉絲確認。

（2）出口商檢

注：建議正規商檢，不要包柜，避免海關查柜扣貨（水果的時間要求很嚴格）。

（3）質檢證

注：正規質檢證，目的港清關需遞交海關

（4）產地證

注：正規質檢證，目的港清關需遞交海關

（5）健康證

注：目的港清關需要遞交海關，部分港口海關要求，東南亞地區基本不需要出此證。

（6）海運

注：選擇服務好有冷凍柜經驗的船東，避免有些對溫度、通風口、船期等控制不嚴的船東。

二、出貨與做柜應注意問題

（1）冷凍柜需要做“適載證”，提柜前需事先做好，避免不能提柜而耽誤船期。

（2）如果是重貨，提柜應選擇可裝重貨的柜子

（3）選擇有經驗搬運工，避免裝卸貨時對貨物損害，影響貨物質量。

（4）冷凍柜還柜時間一般是截關前三天，出貨時間與做柜時間應配合好，避免沒有必要額外費用。

如何開有進出口權的水果外貿公司，沒有加工廠，沒有

手續其實就是一個正常進出口企業的辦理流程，正常企業也是先成立公司，然后辦進出口經營權，最后到工商局按進出口經營權的內容來增項。當然海關，外管等常規手續還是要辦理的，都是走流程，不復雜。建議你不要更改公司名稱，紡織廠依然還是紡織廠，這樣更符合老外的胃口，體現出你是一家生產型企業，只是需要一個進出口權而且，一旦改成進出口公司，老外會感覺是貿易公司，似乎是個中間商。

辦理程序我以前和大家分享過，如下：

企業辦理進出口權手續及流程

一、 市外經貿局審批備案

（1） 提交書面申請。

（2） 網上在線填寫備案登記表，并正反打印，蓋公章。

（3） 營業執照原件及復印件，蓋公章。

（4） 組織機構代碼證原件及復印件，蓋公章。

（5） 法人身份證原件復印件。

（6） 內資提供會計事務所出具的驗資報告原件及復印件，蓋公章。

（7） 外資提交外企投資批準證書。

（8） 內資提交財產公證證明，外資提交資金信用證明，原件。

注意事項：

1、 以上提交資料一式兩份；

2、 A4規格復印，便于存檔。

3、 登記表格買粉絲：

網上填時請注意：

（1） 備案登記機關選：“XX市對外經貿局”；

（2） 企業英文名稱每個字母需要“大寫”；

（3） 經營者類型選擇國有企業、集體企業、私營企業、個體、外資企業、中外合資中的任一種類型。

二、 工商經營范圍變更

（1） 赴該企業所在登記工商局領取經營范圍變更表格：公司變更登記申請書、章程修正案、申請變更報告、股東會變更決議、指定代表代理人委托證明。

（2） 營業執照正、副本原件，備案登記表原件及復印件，加蓋公章。

三、 國稅登記證變更

（1） 稅務登記證正副本原件。

（2） 營業執照正副本原件。

（3） 備案登記表原件，復印件。

四、 海關登記

（1） 赴海關購買辦證所需的表格及空白登記證。

（2） 提交營業執照副本復印件。

（3） 備案登記證復印件。

（4） 企業章程復印件。

（5） 稅務登記證復印件。

（6） 組織機構代碼證復印件。

（7） 報關單位專用章規格：橢圓形，長50mm,，寬36mm，其中包含企業全稱。

貿易公司剛開始做外貿，貨源怎么找

1、要想向工廠收尾貨庫存，首先得知道那家工廠有，即使有，也會先聯系長期合作收庫存的檔口，基本等不到對外發布消息的；

2、要收庫存，必須是不論好壞和數量，不給挑，商量一個價全部給收回去的！所以收庫存的都是要先現場看貨，檢查質量，不合格不能賣的占多少百分比，自己預估要扔掉多少，剩下市場可以賣多少價格才能回本，能不能賣得完，多久能賣完，等等多方面考慮之后，再跟工廠討價還價；

3、現在大部分實體已經沒以前那么好做的了，所以這些收庫存的也已經很難指望整批或者分批賣給實體店就能完事，現在都開始轉向自己網上分銷和零售了，支持一件代發，但是庫存是碼數和顏色都不充足的，那么賣出去想換碼是基本不可能了，不過勝在價格優惠，售后就別指望能有什么服務了

4、所以說，不是長期做這行的，基本不用想著可以突然就插足這行的市場，沒人帶，根本做不了！不過外貿貨還是能找得到一件代發的分銷商的，得多渠道去挖掘，看我首頁或可以帶帶路！

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