02 漢服海外銷量數據(如何提高漢服銷量？)

瑪特自有IP總收益分別為2.16億元、6.27億元、9.8億元，分別增長了190.7%、56.3%，增速呈放緩趨勢。與之相反，2020年非獨家IP收入同比上漲178.1%。

目前Molly依然是銷量占比最多的IP，2018年至2020年，明星IP Molly分別貢獻了41.6%、27.1%、14.2%的收益，同比下降14.5%、12.9%，與之對應的是Dimoo、BOBO&COCO等其他自有IP的收益占比逐年遞增。

泡泡瑪特也曾在招股書中表示過，Molly對其銷售業績來說至關重要，若Molly受損或未能保持目前對消費者的吸引力，則無法保證可以開發、物色可與之相比的IP為替代品。

此外，獨家IP授權協議可能存在授權到期無法維持的風險，或將影響收益的穩定性。如果到期雙方同意續簽，則將面臨授權成本上漲的問題。

另外據財報顯示，2020年來自第三方的獨家IP以及非獨家IP貢獻了61%的收益，不過其所有權并不屬于泡泡瑪特，這也意味著在其主要的收入構成中，泡泡瑪特的可控范圍正在變小。

過度依賴設計師也為IP老化埋下隱患。據一名泡泡瑪特前員工表示：“據我了解，泡泡瑪特對頭部IP產品的設計話語權有限，就算公司發現了某種潮流趨勢，也很難說服頭部設計師加入到自己作品里。”

雖然手握93個IP，但泡泡瑪特也面臨著授權到期的風險；潮玩屬于流行文化，這便意味著其總會“過時”。

IP構成比例也許關乎泡泡瑪特未來的走向，但對于盲盒愛好者們來說終端購買的感受最直觀。

今年4月份，泡泡瑪特推出的多款新產品盲盒由原本的59元漲到69元，引起了眾多消費者的不滿。泡泡瑪特對此回應稱：此次漲價是為了提高產品的工藝質量，同時維持毛利率，所以才不得已漲價的。

但從消費者的反饋來看，泡泡瑪特只有一半是真話：漲價是真的，但質量變差了也是真的。有網友吐槽：“在泡泡瑪特的新產品中，工藝瑕疵品的比例竟然占到了70%。”

5月7日，黑貓投訴平臺上相關泡泡瑪特的投訴達3746條，投訴集中圍繞在發貨延遲不退款、貨品有瑕疵返廠后無備品不退款等問題。

再次回歸到泡泡瑪特公司本身，泡泡瑪特目前還存在子公司發展不及預期的問題。

據天眼查數據顯示，目前泡泡瑪特還控股2家公司：葩趣（北京葩趣 科技 有限公司）和南京金鷹泡泡瑪特（南京金鷹泡泡瑪特商貿有限公司）。

泡泡瑪特自孵化的潮流玩具社群電商平臺“葩趣”誕生于2016年，消費者可以在平臺上完成一手購買和二手交易，還可以分享故事，結識伙伴，跟潮流藝術家交流。泡泡瑪特希望葩趣能成為滿足Z世代社交需求的潮玩聚集地，但葩趣的收益并不樂觀。

翻看整個社區，雖然設置了“藝術家”、“改娃”等欄目來增加用戶粘性與互動，確實有很多玩家在上面發布各種潮玩，但點贊評論寥寥無幾，玩家互動性、活躍度并不高。

社區活躍度不高，直接導致通過社區銷售的產品收入不佳。

據招股書披露，葩趣在2020年之前沒有開展任何實際業務，在此之前并無任何收益。截至2020年6月30日止的六個月，葩趣產生的收益約為人民幣42.2萬元，僅占公司總收益的0.05%。

不僅如此，泡泡瑪特2020年最新財報中并沒有披露其相關數據，這可以從側面佐證上市時被看好的葩趣目前確實表現一般，其粉絲社群流量變現能力還有待提高。

另一邊，泡泡瑪特還與早期投資者金鷹商貿公司（金鷹國際商貿集團）對簿公堂。目前該案件還尚未有定論，泡泡瑪特表示此次案件并不會對公司產生重大不利影響。

王寧曾多次表示：“我覺得五年后，我們有可能是國內最像迪士尼的公司。”

不過從去年開始，王寧改口稱：“泡泡瑪特內部已不再強調爭做中國的迪士尼，而是要立志成為中國的泡泡瑪特。”

“‘做中國的迪士尼’這個愿景已經從某種程度上實現了，更準確的描述不是成為‘中國的迪士尼’，而是成為‘世界的泡泡瑪特’，這是我們對這家公司未來的期許。”紅杉資本中國基金投資合伙人蘇凱曾表示。

如今，王寧絕口不提迪士尼，是不想做還是根本做不成？

泡泡瑪特與迪士尼的相同點是都以IP為核心，但不同的是，迪士尼是先有的內容和故事來豐富IP，進而輸出衍生品，而泡泡瑪特則是先有IP和衍生品，故事和內容由消費者自己填寫。

迪士尼通過自孵化以及近十幾年來的頻繁收購，得到了無數的優秀IP，比如米奇、唐老鴨、迪士尼公主、漫威英雄等。

這些IP背后都有漫畫、動畫、影視等內容體系做支撐，形象豐滿。在眾多IP積累的基礎之上，迪士尼再對其進行商業化開發，包括周邊、影視、 游戲 、主題公園等。

相比之下，泡泡瑪特的自有IP沒有內容，而是直接商業化，其IP運營方式與迪士尼相比完全不同。跨界聯名還好，但泡泡瑪特要想深度開發IP沒有內容支撐，并不易。

此外，泡泡瑪特也在用自己的方式孵化和運營IP，比如今年其參與投資了追光動畫的最新電影《新封神：哪吒重生》， 泡泡瑪特的樂園項目(北京第一個Popmart land）也已經在籌備中。

雖然泡泡瑪特打開了潮玩市場，但整個行業實在是太分散。

據弗若斯特沙利文報告顯示，按零售估值計，2019年中國潮玩零售市場前五大運營商占比分別為8.5%、7.7%、3.3%、1.7%和1.6%，泡泡瑪特位居第一，并未甩開第二名很遠。

加上在泡泡瑪特教育市場后，各行都在推出盲盒業務，競爭對手也在不斷壯大。名創優品緊隨其后做了一個TOP TOY，酷樂潮玩、雜物社也先后推出了與泡泡瑪特產品類似的盲盒潮玩等等。

以TOP TOY為例，其出身于國民度較高的零售集合店，營銷效果事半功倍。此外，主打性價比，相較于泡泡瑪特有價格優勢。數據顯示，去年TOP TOY廣州正佳店三天業績破75萬元，今年不到五個月時間開出二十三家門店。

相比國內市場，海外較成熟的潮玩市場競爭也愈演愈烈。

目前，泡泡瑪特的海外業務已經遍布包括中國港澳臺地區、日韓、東南亞、澳洲、北美和歐洲等20多個國家和地區，線上已開拓了日本、韓國、法國以及海外官方店鋪，線下業已成功進入韓國、新加坡等。

日韓成熟的市場非常利于泡泡瑪特出海，泡泡瑪特也在嘗試通過與當地藝術家合作的方式提升海外市場對中國潮玩的接受度。

財報數據顯示，泡泡瑪特中國大陸以外的批發及其他收入從2019年的人民幣 2690萬元增加到2020年的人民幣7420萬元，主要是由于公司對海外市場的擴張。

不過海外市場收入占比較少，更不要說泡泡瑪特還面臨著日韓本土潮玩文化的沖擊。尤其是日本手辦產品 歷史 悠久且文化屬性強，注重人偶背后的故事乃至價值觀，相比之下，泡泡瑪特內容空洞的IP缺少競爭力。

在泡泡瑪特2020年的業績交流會上，王寧曾表示，“希望以后大家提起泡泡瑪特，不只想到潮玩，我們的樂園業務、內容業務、 游戲 業務也會在未來逐漸展開。”

泡泡瑪特引領了盲盒行業，但潮玩市場也在慢慢改變。泡泡瑪特需要超越潮流玩具，去講更具增長潛力和長期主義的故事。

陜西窯洞假發熱銷好萊塢，假發的市場到底有多大？

最近我國假發遠銷海外被外國人喜愛的消息獲得不少網友關注。近日在陜西窯洞的假發生產地直接將假發遠銷海外的傳聞更是沖進了熱搜榜。這不由得讓國人深思，我國的假發市場到底有多大。下面小編就帶領大家一起來了解一下。

一、全球百分之八十的假發都來自中國。

根據一項調查數據，我國是全球最大的假發制造商，由于我國人口密集，勞動力廉價的原因，我國讓假發這項生產成為全球重要的制造基地，同時由于國外人的觀念開放，對假發的需求非常多。根據去年的統計數據顯示，全球各地來自中國的假發占世界銷量80%，可見國外假發市場的龐大。

二、國內假發市場還處于起步階段。

而在國內，假發市場一直處于起步階段。但是近年來隨著漢服的流行，以及電影和電視劇行業的迅速發展，我國的假發市場的需求量也逐漸增大，這說明在未來，國內市場有非常大的潛力。

三、我國通過直播帶貨形式將假發遠銷世界各國。

綜上所述，從以上三點來看，未來假發的市場巨大，國外由于人們觀念開放，假發已經是一個非常成熟的市場。而在國內，雖然假發市場還處于起步階段，伴隨著國人思想的轉變，近年來假發的需求也逐漸在猛增。所以在未來假發市場前景一片大好。不知道你怎么看待假發市場？歡迎評論。

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